1. 중소기업으로서 이노식품회사가 유럽 시장에 성공적으로 진출할 수 있었던 주된 이유는 다음과 같습니다.

(1)19801110 월, 프랑스 파리의 중요한 국제식품박람회에서 에녹

(2) 스웨덴에서 시판하고, l0 개월 이내에 스웨덴 특색 치즈 시장의 20% 를 점령하여 성적이 우수하다.

(3) 선회사와의 협상을 통해 우리는 선적당 3600 달러의 가격을 받았는데, 원래의 제시가보다 낮았다.

(4) 회사는 유럽으로 수출되는 치즈에 대해 가격 보조금을 제공하기로 결정했다.

(5) 파리에 마케팅 자회사를 설립하기로 했다. 이 자회사는 유럽에서 회사의 사업 발전을 관리하고 세계 시장에서 회사의 이미지를 확보한다. 동시에 자회사의 임무는 소매 재고 유지를 보장하고 유럽의 판매 채널을 통제하는 것이다.

(6) 프랑스 회사를 유통업체로 지정하여 미국에서 운반된 화물을 조정하고 유럽 200 여 개 슈퍼마켓과 대형 소매점에 제품을 판매한다.

(7) 이 제품에 대한 새로운 포장이 개발되었습니다. 이 포장에는 통풍이 잘 되지 않지만 반복적으로 밀봉할 수 있는 용기가 있어 습기를 막고 제품의 보존 기간을 3 개월 연장할 수 있다.

(8) 제품명 "Rondel" 은 프랑스어이고 라벨도 프랑스어입니다. 치즈는 둥글다. 왜냐하면' Rondel' 은 둥글다는 뜻이기 때문이다. 양파 맛, 마늘 맛, 고추 매운 맛의 세 가지 제품이 있습니다. 그중 프랑스 양파 치즈는 이 회사의 주먹 제품이다. 유럽 치즈 제조사들은 이 품종을 생산하지 않기 때문이다.

이노 식품 회사는 어떤 전략을 채택했습니까? 그로부터 어떤 계시를 얻을 수 있습니까?

이노 식품 회사가 채택한 전략은 주로 다음과 같습니다.

(1) 제품 정책: 제품 이름 "Rondel" 은 프랑스어이고 레이블도 프랑스어입니다. 치즈는 둥글다. 왜냐하면' Rondel' 은 둥글다는 뜻이기 때문이다. 양파 맛, 마늘 맛, 고추 매운 맛의 세 가지 제품이 있습니다. 그 중 프랑스 양파 치즈는 주먹 제품 중 하나이다. 유럽 치즈 제조사들은 이 품종을 생산하지 않기 때문이다.

(2) 포장 전략: 회사는 제품을 위한 새로운 포장을 개발했다. 이 포장에는 통풍이 잘 되지 않지만 반복적으로 밀봉할 수 있는 용기가 있어 습기를 막고 보존 기간을 3 개월 연장할 수 있다.

(3) 가격 전략: 한 선박회사와의 협상을 통해 각 운임가격은 3600 달러로 최초 제시가보다 낮다. 유럽으로 수출되는 치즈에 대한 가격 보조금을 제공하다.

(4) 채널 전략: 파리에 마케팅 자회사를 설립하기로 결정했습니다. 이 자회사는 유럽에서 회사의 사업 발전을 관리하고 세계 시장에서 회사의 이미지를 확보한다. 동시에 자회사의 임무는 소매 재고 유지를 보장하고 유럽의 판매 채널을 통제하는 것이다. 한 프랑스 회사를 리셀러로 지정하여 미국에서 운반된 화물을 조제하여 유럽 전역의 200 여 개 슈퍼마켓과 대형 소매점에 판매한다.

(5) 프로모션 전략: 1980 1 1. 프랑스 파리의 중요한 국제식품박람회에서 이노사의' 랜드' 치즈가 시장에 진출해 박람회의 호평을 받았다. 이후 스웨덴에서 시판, 10 개월 만에 스웨덴 특색 치즈 시장의 20% 를 공략해 큰 성과를 거두었습니다.

시사: 제품 마케팅의 성공은' 전체 마케팅 전략' 에 달려 있으며, 어떤 단일 전략으로도 이기기 어렵다.