은행 대출 사무원이 어떻게 고객 대출 사무원을 찾아 고객을 찾는가?

대출 회사는 어떻게 고객을 찾습니까?

1. 자신의 채널을 통해 유효한 전화번호를 찾고, 낯선 전화를 걸고, 텔레마케팅을 하고, 전화로 자신을 대출자로 소개하다. 전화할 때는 예의 바른 언어에 주의하고, 다른 사람이 쉴 때는 방해하지 마라.

2. 휴대전화로 메시지를 보내며 자신의 업무에 대한 문자를 미리 편집하고, 단체로 다른 사람에게 보내고, 널리 그물을 뿌린다.

3. 거리로 나가 사람이 많은 곳으로 가서 당신 회사의 홍보 페이지를 보냅니다. 위에 전화번호를 남기는 것을 기억하세요. 회사 번호를 빼면 다른 사람이 필요해서 직접 연락할 수 있다.

4. 일부 오피스텔, 오피스텔, 주택단지 등의 장소로 가서 자신의 업무를 바닥을 쓸고 판매한다.

5, 일부 주차장 등과 함께. , 주차장 등에 자신의 경영광고판과 자신의 연락처가 걸려 있다.

6. 주변의 위챗 모멘트, 동창권을 가동시켜 소개해달라고 합니다. 만약 네가 성공한다면, 너는 너의 친구와 학우들에게 약간의 이득을 줄 수 있다. 밥 먹고 기다려 주세요. 그리고 방법은 자신의 것입니다.

7. 다른 회사의 급우들과 협력하다. 예를 들어, 한 사람이 다른 회사에 빌릴 돈이 부족하다면, 동업자의 소개를 통해 자신의 회사에 가서 재융자를 하고, 인출을 소개자에게 돌려줄 수 있다.

8. 웨이보, 위챗, QQ 공간, QQ 등 자체 미디어 홍보를 통해 업무를 홍보합니다.

9. 또 이미 잘 발전한 고객을 서비스하고 2 차 판매를 하는 것이다. 단골 고객이 신규 고객을 데리고 전면적으로 보급하다.

10, 고객 목록 구입, 전화 판매. 부동산 중개, 인테리어 회사, 은행 고객은 모두 당신의 대출 고객일 수 있습니다. 이들 기관을 통해 고객 명단을 받은 후 전화, 문자, 위챗 등을 통해 고객을 발전시킬 수 있다.

1 1. 다양한 사이트에서 전화 번호를 검색합니다. 제조, 음식, 의류, 보석 등 다양한 산업 사이트에서 기업주의 전화를 찾아 고객에게 전화할 수 있습니다.

금융 판매원은 어떻게 고객을 찾습니까?

질문 1: 금융 판매원은 어떻게 고객을 찾습니까? 가장 어리석은 방법은 거리를 청소하고 전화 번호 마케팅을 하는 것이다. 더 높은 수준에서, 그들은 그들의 관계를 확대하기 위해 각종 행사와 회의에 참가해야 한다. 일정 수의 고객이 생기면 고객 서비스를 잘 하고 고객 소개를 해야 한다.

질문 2: 영업 사원은 어떻게 고객을 찾습니까? 우선, 판매원은 하차한 후 정착해야 한다. 호텔 소유주나 직원을 통해 현지 시장 상황을 알아보다. 찾고 있는 고객은 일반적으로 몇 개의 전문 시장이나 집중된 장소에 집중되어 있다. 왜냐하면 상업은 일반적으로 하나의 시장이 되기 때문이다. 너무 분산되어 있다면 고객 업무가 너무 어려울 것이다.

대상 고객의 집중도를 파악한 후 영업 사원은 관련 제품 자료를 가져와야 합니다.

그곳에서는 거리를 쓸고 집집마다 다니며, 당신과 동일하거나 비슷한 제품이 있는지, 제품 인지도가 얼마나 높은지, 외형이 간선도로에 가까운지, 화물이 쌓이는 상황이 어떠한지, 많은 상인들이 물건을 요구하는지 등을 살펴보세요. 만약 네가 몰래 만지작거린다면, 너는 좋은 생각이 있을 것이다. 그 생김새는 너의 제품에 적합하고, 그 낯선 고객은 너의 제품 판매상이 되기에 적합하다. 대상 고객을 선택한 후 영업 사원은 낯선 고객과 협상하는 방법에 대해 생각하기 시작했습니다.

2. 그룹사의 기존 경로를 이용하여 낯선 고객을 방문하여 자원 * * * 을 실현하여 배를 빌려 바다로 나가는 것을 즐긴다. 대기업의 일부 제품은 시장에서 일정 규모의 판매 채널을 가지고 있으며, 판매량은 여전히 비교적 안정적이다. 그룹 회사는 기업의 경영 위험을 줄이기 위해 자회사를 이용해 기존 제품과 큰 범주에 속할 수 있지만 업종 세분화에 차이가 있어 영업 팀을 재건하여 시장을 개척해야 했다.

신제품과 새 팀이 새로운 시장을 개척하고 대기업의 자회사는 기존 고객 자원에서 투자를 유치할 수 있으며, 신제품을 판매하지 않아도 신제품이 시장에 진출하는 데 필요한 시장 지원을 제공할 수 있습니다.

3. 고객 지향은 우선 시장 목표, 그 다음은 투자 유치입니다.

영업 담당자는 다음 시장 유치에 앞서 영업 담당자의 지리적 범위와 대상 고객, 판매 고객 또는 이미지 고객 중 어느 것을 원하는지 일반적으로 알립니다. 목표가 명확하다면, 업무원은 맹동을 하지 않고 목표 방향에 따라 고객을 찾을 수 있다.

4. 고객의 투자를 유치하여 고객 자원의 재사용을 실현하다.

많은 기업들이 경영한 지 몇 년이 지나면 항상 시장에 고객을 남겨 놓는다. 침전 고객이란 회사 제품을 판매한 적이 있고 나중에 이유로 포기한 단골 고객이다. 고객의 투자를 유치하기 위해서는 판매원이 신중하고 약속을 지켜야 한다. 만약 다시 고객을 다치게 한다면, 이 고객이 당신의 제품을 팔지 않을 것이라고 말하지 말고, 이 시장의 다른 고객조차도 당신의 제품을 받아들이지 않을 것입니다. 왜냐하면 고객간의 정보는 동일하기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 고객명언) 고객의 사업은 각기 다르지만, 한 가지는 고객에게 동일합니다. 즉, 제조업체가 약속을 지키기를 바랍니다.

침전 고객은 생산업자에 대해 어느 정도 불평한다. 방문하기 전에 판매원은 반드시 불만의 원인을 찾아내야 한다. 공장의 판매나 고객이 회사의 발전 요구에 부합하지 않기 때문이다.

5. 친구가 제공한 고객자원을 이용하여 낯선 고객과 당신의 거리를 좁힙니다.

속담에' 집에서는 부모에게 의지하고, 외출하면 친구에게 의지한다' 는 말이 있다 판매원은 상인 유치에 있어서 왕왕 고군분투하며 낯선 시장과 고객을 마주하고 있다. 자신의 생존과 판매 실적을 위해, 그들은 어쩔 수 없이 친구들을 사귀어야 했다. 아마도 동행한 업무원이나 투기를 거꾸로 한 판매상일 것이다. 이러한 친구들과의 대화에서 영업 사원은 낯선 시장에 대해 대충 이해하고, 고객 정보를 알고, 해당 정보를 선별하여 투자 요구 사항을 충족하는 대상 고객을 찾을 수 있습니다.

6. 인터넷을 이용하여 대상 고객을 찾아 투자를 유치하는 것은 경제적이면서도 빠르다.

지금은 정보가 발달한 사회로 많은 고객 정보를 인터넷에서 찾을 수 있다. 이런 방법은 경제적이고 빠르며, 판매원의 피로도 줄일 수 있다. 고객 정보를 온라인으로 검색한 후 영업 담당자는 MSN, 이메일 및 전화를 최대한 활용하여 고객과 연락할 수 있습니다.

프로젝트의 투자 수익과 위험, 제품의 시장 판매 포인트, 판매 정책, 애프터서비스에 이르기까지 고객과 자세히 상의할 수 있으며, 쌍방이 협력 의향이 있을 때까지 방문할 수 없습니다.

방문 할 때, 점원은 조심하기만 하면 된다. 결국 인터넷은 가상 세계입니다. 우선 고객이 고정된 사무실과 각종 영업증명서를 가지고 있는지, 그 다음은 상대적으로 고정된 마케팅 팀이 있는지, 마지막으로 고객이 어느 정도의 자금력을 가지고 있는지 여부에 따라 달라진다. 고객이 고정 사업장과 각종 증명서를 가지고 있지 않다면, 판매원은 속지 않도록 경솔하게 계약을 하지 마라.

사실은 소설보다 더 이상하다. 판매원은 혼자 밖에 있으니 낯선 고객을 대할 때 불필요한 손실을 피하기 위해 조심해야 한다.

, 비즈니스 엘리트들은 저자와 토론할 수 있습니다. 어떤 방법을 사용하든지 반드시 유효해야 하며, 낯선 고객을 찾아 고객과 계약을 협상하고, 고객의 대금을 회수하고, 제품을 판매할 수 있어야 한다. .....

질문 3: 금융 판매에서 고객을 찾는 방법? 30 분 동안 부자를 찾는데, 당신은 어디에 부자가 있는지, 혹은 누가 이런 자원을 가지고 있는지 알아야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 은행의 재테크 고객, 일부 펀드 신탁의 재테크 고객 등. 하이 엔드 부동산 소유자, 하이 엔드 소유자, 하이 엔드 클럽 하우스, 골프 애호가, 기업 및 기관 등이 있습니다. 그런 목록을 찾거나 그런 사람을 찾으십시오. 방법은 여러 가지가 있다.

질문 4: 금융업계 판매는 어떻게 고객을 찾습니까? 금융업계는 일반적으로 교사, 공무원, 화이트칼라, 크고 작은 사장과 같이 저축이 조금 있는 사람들을 대상으로 한다. 너는 이 단체에 가입하려고 노력할 수 있다.

질문 5: 투자 재테크 직원은 어떻게 고객을 찾습니까? 전통금융업계가 아닌 재테크 상품의 온라인 보급 효과는 분명하지 않다. 주로 주변의 친척과 친구들을 통해 주변의 생활권을 만지려고 시도하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크)

질문 6: 저는 금융투자 방면의 업무원입니다. 고객을 어떻게 찾을 수 있습니까? 30 분 전화, 문자 메시지, 회의, 인터넷, 거리 청소 등 사람을 접할 수 있는 모든 것이 고객을 찾는 데 도움이 된다. 사람이 있는 곳에는 고객이 있다. 가자.

질문 7: 회사의 업무원은 어떻게 고객을 찾아야 합니까? 10 포인트, 대상 고객군 선택

회사의 대상 고객층은 주로 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다. 고객은 대출을 생산하고 상환할 수 있는 능력이 있고, 필요한 금융 서비스를 받지 못하고, 충분히 즐기지 못합니다. 대출 고객 포지셔닝은 대출 고객 포지셔닝과 협력 단위 포지셔닝의 두 부분으로 구성됩니다.

(1) 대출은 고객 지향적입니다

고객 지향은 서비스 대상에 대한 회사의 선택이며, 자신의 장단점에 따라 고객을 선택하고, 고객의 요구를 충족시키며, 고객을 충실한 파트너로 만드는 과정입니다. 중저소득층을 집단으로 하는 것은 농목민, 자영업자, 소기업 등 회사가 제창하고 견지하는 업무와 서비스 지향이다.

1. 회사 개인 대출 고객이 대출을 신청하는 참고 조건:

(1) 완전한 민사행위 능력을 가진 자연인, 나이 18-65 세 (포함);

(2) 합법적이고 유효한 신분증 (주민등록증, 호적부 또는 기타 유효한 신분증), 혼인 상태 증명서 등을 가지고 있습니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다

(3) 규율 준수, 위법 행위 없음, 신용기록 및 상환의지가 양호하며, 중국 인민은행 개인징신 시스템에는 심각한 위약 기록이 없다.

(4) 안정적인 수입원과 대출금의 원이자를 제때에 상환할 수 있는 능력이 있다.

(5) 상환 의지가 있다.

(6) 대출은 실제 용도 등을 가지고 있습니다.

2. 회사 고객이 대출을 신청하는 참조 조건:

(1) 국가 산업 및 산업 정책을 준수하며 고오염, 고소모품, 에너지 소비가 많은 소기업에 속하지 않습니다.

(2) 기업은 공상행정관리부의 승인을 받아 상공업, 세세, 기술감독국, 중국인민은행의 연간 검사를 통과했다.

(3) 운영기간 3 년 이상, 투명한 감사와 회계장부가 있다.

(4) 법정 대리인은 좋은 상업 신용과 집업 경험을 가지고 있다.

(5) 사회적 책임을 이행했다.

(6) 기업은 산업 내에서 일정한 경쟁력을 가지고 있다.

(7) 주주 총회 또는 파트너는 만장일치로 대출 보증을 신청하기로 결정했다.

(8) 특수업 생산경영은 산업허가증을 취득한다.

(b) 협력 단위의 포지셔닝

대출 고객에게 직접 대면하는 것 외에도 회사는 다른 플랫폼을 통해 비즈니스 체인을 확장하고 금융 서비스를 제공할 수 있습니다.

둘째, 고객이 선택하는 주요 방법

영역 선택

(b) 소득 구조 선택

(3) 산업의 차별화 된 선택

(d) 맞춤형 서비스 대상 고객 선택

셋째, 고객이 선택한 요점

(1) 소기업 또는 중소기업, 중저소득층을 주요 대출 대상으로 한다.

(2) 자금 수요는' 소액, 신속성, 분산' 의 특징을 가지고 있다.

(3) 전통적인 은행 기관이 요구하는 담보물이 부족하지만 대출 신청자의 비재무' 소프트 정보' 를 보면 신용이 좋고 원금이자를 갚을 수 있는 능력과 의지가 있다.

넷. 회사의 경영 범위

(a) 현재 파일럿 정책에 규정 된 사업 범위

현재의 파일럿 정책 틀 하에서 각지의 감독 부서는 회사의 경영 범위에 대해 서로 다른 규정을 가지고 있다. 그러나 기본적으로 공공예금, 어음할인, 관련 컨설팅 활동 등 승인된 업무를 흡수하지 않는다.

(2) 일반 대출 사업

대출 업무는 화폐자금의 형태로 회사 소유 자금을 일정한 대출 금리로 고객에게 빌려주고 기한대로 상환하는 사용 방식이다.

1. 대출 기간

2. 대출은 용도에 따라 유동성 대출과 고정자산 대출로 나뉜다.

3 대출은 보증 유무에 따라 신용대출과 담보대출로 나뉜다.

일반 대출 업무 외에 회사는 허가된 업무 범위 내에서 중간 업무를 전개할 수 있다. 그러나 실제 운영 과정에서 중간 업무는 기본적으로 공백이다.

질문 8: 금융 투자 직원은 어떻게 고객을 개발합니까? 10 점 먼저 자신의 업무 지식을 풍부하게 하고, 시장에 대한 목표 분석을 잘 하고, 고객의 수요를 정확히 찾아내야 하는 것이 훨씬 쉬워질 것이다. 예를 들어, 이 남자가 발이 없다면, 너는 그에게 신발을 사주어야 한다. 고객을 만나러 가면 향을 피우고 욕을 먹지 않고 발전에 대해 이야기할 수 없다.

질문 9: 왜 금융 판매에서 손님을 찾는 것이 이렇게 어려운가요? 당신은 경영진입니까? 아이템을 찾으세요? 우리는 두 번째 호랑이 금융이다. 자금이 필요하시면 저희에게 오셔도 됩니다!

너의 관계를 이용하다. 쉬운 것은 없다! 천천히! 안심하세요!

하지만 금융을 잘하려면 예리한 상업적 후각이 있어야 한다! 잠재 고객 발굴에 능하다!

질문 10: 고객에게 길을 물어보십시오! 예를 들어 대출 금융을 하는 사람들은 어떻게 고객을 찾았습니까? 카드를 꽂고 현수막을 걸어 친구를 소개하다.

대출이 필요한 고객을 어떻게 찾을 수 있습니까?

1, 전화 판매

고객을 찾는 가장 기본적인 방법: 텔레마케팅. 이 분야에 물건이 너무 많아서 말하기가 귀찮다.

우선: 고객 목록의 품질 향상을 포함하여 대상 고객에 초점을 맞추십시오.

둘째: 끈기 있고, 용감하게 고객과 접촉하며, 양변을 통해 질적 변화를 이룹니다. 매일 고객 확대를 견지하다. 잠재 고객 수가 100 에 도달하면 주문이 발생합니다. 잠재 고객 수가 500 개에 이르면, 당신의 판매는 이때부터 매우 간단합니다.

셋째, 일부 온라인 산업 사이트인 B2B 사이트는 잠재 고객을 찾는 수단입니다. B2B 웹 사이트 (예: 알리바바, 혜총망); 기계망, 중국 의료기기망 등과 같은 산업 사이트.

2. 꺼짐

주변 사람, 잠재적인 관계 또는 오프라인 이벤트, 전시회, 산업 활동 등을 통해 잠재 고객 목록을 얻을 수 있습니다. , 명함을 많이 교환하세요.

3, 영업 사원 상호 지원

오프라인 및 온라인 (예: QQ) 을 통해 해당 업종 또는 기타 업종의 업무원과 연락합니다. 상호 신뢰가 형성되면 서로 고객을 소개한다. 모든 판매원은 어느 정도 고객이 있다.

핵심은 성실, 호혜, 자강이다. 다른 사람이 당신에게 고객을 소개하게 하려면 먼저 성의를 보여야 합니다.

4. 단골 고객 소개

이 방면과 그 의미는 더 말할 필요가 없다. 잠재 고객이 500 에 도달하고 실제 고객이 50 에 도달하면 판매가 훨씬 쉬워집니다. 업무의 중점 중 하나는 이러한 고객 관계를 유지하여 고객이 소개할 수 있도록 하는 것이다. 신뢰와 호혜에 주의해라. 신뢰: 당신은 믿을 만하고 진실한 사람입니다. 호혜: 물질적 측면뿐만 아니라 다른 측면도 있다.

5, 학습 유틸리티, 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있습니다

장사를 하는 것은 고된 일만 해서는 안 된다. 똑똑한 영업 사원은 보통 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있는 좋은 도구를 찾는다.

추천 범주: 고객 관계 관리 CRM 소프트웨어 (예: 친구 CRM, xtools；) 금융 대출 수요 플랫폼-최초의 단일 금융 도시. 개인 네트워크 관리-스카이넷과 개인 네트워크.

6. 고급 연락처

이 방면은 별로 말하지 않고, 이렇게 탄탄한 친구들이 많으면 사업에 도움이 될 것이다. 하지만 가장 중요한 것은 강력한 하이엔드 친구를 가지려면 자신을 고급스럽게 만들어야 한다는 것이다.

세금 대출 자원 고객을 찾는 방법

1, 카펫 검색법. 카펫 검색법이란 업무원의 특정 시장 지역 내에서 특정 집단에 대해 방문, 메일 또는 전화, 이메일 등을 통해 조직, 가족 또는 개인을 찾고 확인하는 방법입니다.

2. 다른 사람에게 법 찾기를 의뢰합니다. 대출 고객 자원은 어떻게 찾습니까? 다른 사람에게 의뢰하여 찾는 방법으로 할 수 있다. 일반적으로 영업 담당자는 자신의 업무 영역 또는 고객 기반에서 다른 사람에게 자신을 위해 정보를 수집하고 고객, 시장, 지역 등에 대한 정보를 이해하도록 위임합니다. 일반적으로 이런 위탁은 유상이다.

3. 기업의 각종 활동을 발견하는 방법. 기업은 일반적으로 홍보 활동, 시장 조사 활동, 판촉 활동, 기술 지원, 애프터서비스 활동 등을 통해 고객과 직접 접촉한다. 이 과정에서 영업 사원은 고객에 대한 심층적인 관찰, 이해 및 커뮤니케이션을 수행할 수 있으며, 이는 대출 고객 자원을 찾는 좋은 방법이기도 합니다.

4. 타사 플랫폼을 통해. 인터넷 시대에는 인터넷 제 3 자 플랫폼을 통해 대출 고객 자원을 찾는 것이 가장 스타일리시하고 효과적인 방법이다. 이러한 타사 플랫폼은 고객 자원이 풍부하고 품질이 상당히 높습니다. 그중에서도 변쇼의 고객 자원이 매우 많고 품질도 매우 높다. 자세한 내용은 찌르세요. 고객 자원이 굴러오고 있습니다.

대출 사무원이 고객을 찾는 방법, 은행 대출 사무원이 고객을 찾는 방법에 대한 소개가 끝났습니다. 네가 필요한 자료를 찾았는지 모르겠다.