우리는 기업의 이윤을 실현하고, 어떻게 시장과 접목할 것인지를 배워야 한다. 많은 창업자들이 나에게 "나는 한 가지 일을 배워야 한다. 나는 할 것이다." 라고 설명하려고 하는 것을 자주 듣는다. "하지만 여기에 중요한 문제가 하나 있다. 너는 이 물건이 도대체 수익성이 있는지 아닌지 진지하게 생각해 본 적이 있니? 무엇을 할 수 있는지, 무엇을 해야 하는지는 두 가지 다른 문제이다. 때때로 당신은 우리가 뭔가를 할 수 있다는 것을 종종 발견하지만, 그렇다고 우리가 해야 한다는 뜻은 아니다.
현재 많은 민영기업이 많은 업종을 하고서야 대부분이 돈을 벌지 못한다는 것을 알게 되었다. 따라서, 우리는 기업이 장기적으로 이윤을 실현할 수 있는지, 그리고 이러한 선별된 프로젝트와 고객층의 수익성을 분석해야 한다.
예를 들어, 제가 선전에서 교편을 잡은 의류 업체는 2004 년 6 천만 위안에 불과했고, 20 10 연말까지 매출은 654380 억 2 천만 원에 달했습니다. 이 기업은 왜 이렇게 많은 돈을 벌까? 이것은 우리가 매우 중요한 부문을 선택했기 때문이다. 나의 지도 하에 이 회사는 가장 스타일리시하고 가장 부유한 사람을 고객층으로 선택했다. 의류 소비자 중 충동소비를 가장 쉽게 일으키고, 지불이 매우 상쾌한 것은 중년 여성이라는 것은 잘 알려져 있다. 이 고객들은 재산이 가장 높아서 남편이 돈을 쓸 수 있도록 최선을 다하고 있다. 그리고 이 연령대의 여성들은 자신감이 높지 않아 예쁜 옷으로 자신을 장식해야 한다. 이 소비층의 심리적 특징을 파악해 전국 시장에서 시행했고, 사이즈 디자인이 약간 커서 고객이 딱 좋다고 느낄 수 있지만, 디자인은 젊음의 특징을 채택하고 있다. 시장에 진입하는 점이 좋아서 큰 성공을 거두었기 때문에 수익성 분석을 배워야 한다는 것을 잘 보여 주었다.
기업에서 영업 관리자와 사장은 모두 판매를 매우 좋아한다. 이것은 나도 매우 동의한다. 왜냐하면 기업에게는 판매량이 가장 근본적인 문제이기 때문이다. 하지만 기업에서는 세로든 가로든 모두 돈을 써야 한다. 잘 알려진 입방, 제품은 수백 가지가 있지만 인도에는 페인트 회사가 있습니다. 그들의 페인트는 다섯 가지 기본 색밖에 없지만, 회사의 제품도 매우 중요한 부문을 선택했기 때문에 매우 좋다. 이것은 사실 기업이 제한된 정력을 더 효과적인 노동에 집중하고 집중해야 한다는 이치를 우리에게 알려준다.
따라서 기업은 반드시 관리해야 하고, 관리는 실적이 마땅히 해야 하고, 마땅히 해야 할 것은 재무 지향이다. 기업이 되려면 하나의 언어가 필요하다. 현재 전 세계적으로 유행하는 상업언어는 바로 금융언어다. 사장과 기업의 고된 일에 대해 이야기하지 말고, 신용만 이야기하라. 이 신용은 결국 재무 데이터를 통해 드러난다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 기업들은 모두 재무 데이터를 위해 노력하고 있으며, 사장과 직원들은 모두 같은 목표를 위해 노력하고 있습니다. 이것이 바로 기업의 목표 지향입니다. 결론적으로, 무엇을 하는 것은 중요하지 않고, 가장 중요한 것은 결과 지향이다.