금산을 한 마디로 요약하자면, 이 말은 가장 적절하다. 기술 축적이 있는 소프트웨어 회사다. WPS 사무용 상품으로 세계를 정복하고 천억억의 시가를 떠받치고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언)

먼저 시장 수익을 보다.

최근 3 년 동안 금산의 수익, 이익, 순이익률, 매출 증가율은 전년도 대비 몇 가지 주요 지표로 다음과 같습니다.

2020 년 22 억 6 천만, 8 억 7 천만, 38.8%, 43% 입니다.

20 19 158 억 4 억 25.4% 39.8%

2065438+2008 년 1 1.3 억, 3 1 억, 27.5%

성장률이 높고 순금리가 높아서 한 번 보면 좋은 회사다. 또한 순이익률과 관련해 앞서 분석한 회사 중 광련다, 과대뉴스, 이용인의 순이익률은 모두 65,438+00% 정도이며, 판매비용은 R&D 비용과 거의 동등하고 항생의 이익률은 30%+ 로 주로 판매비용이 크게 줄었다.

금산 순이익이 이렇게 높은데, R&D 비용 7 1 만, 판매비 4 억 8 천만, 관리비 2 1 만 한편 금산 직원 2824 명 중 R&D 직원은 1923, 영업 사원은 695 명이다. 우리가 앞서 분석한 다른 회사는 기본적으로 영업 사원과 R&D 인력과 같습니다.

그래서 기업 소프트웨어 서비스 시장이 순이익률을 높이려면 누가 판매비를 내릴 수 있는지 보자. 금산 사무실은 국산 사무용 핵심 제품으로 방대한 당정 시장을 점령하고 제품 기술 호성을 지속적으로 보완했다. 게다가 주요 소프트웨어 기술의 국산화에 더해져야 오늘과 같은 고속 성장과 순이익률을 얻을 수 있다.

다음으로 핵심 제품인 WPS Office 를 분석합니다.

금산 매출은 대부분 WPS Office 에서 나왔고, 대부분의 자원도 WPS Office 에 투입됐다. PC 측에서 국산 운영 체제와 칩을 지원하여 당정군 등 민감한 기관의 방대한 사무용 소프트웨어 시장을 점거했다. 이동단에서는 모바일 장치 개발 초기에 Microsoft 와 같은 해외 공급업체 모바일 단말기의 낙후된 장점을 활용하여 모바일 office 제품을 신속하게 개발하고 전 세계적으로 시장을 빠르게 점유하고 있습니다.

금산계는 모든 제품을 합쳐 * * * 월 4 억 7400 만, 그 중 WPS Office 데스크탑판 65438+8500 만, 모바일판 2 억 8200 만, 기타 10 만.

응용 소프트웨어 분야에서는 사무용 제품의 복잡성이 매우 높기 때문에 조판, 스프레드시트 컴퓨팅, 드로잉, 렌더링, 온라인 공동 작업, 문서 보안 등 많은 핵심 기술이 포함됩니다.

몇 년 전, 나는 금산의 프로그래머 언니를 인터뷰한 적이 있다. 그녀는 사무용 제품의 조판을 하고 있다. 우리는 한 시간 넘게 이야기했다. 당시 우리는 모바일 개발을 모집했다. 그녀는 모바일 개발 경험이 없었지만, 나는 그녀에게 높은 평가를 해 그녀를 통과시켰다. 초급 엔지니어에게 가장 중요한 것은 얼마나 많은 플랫폼을 접했는지, 얼마나 많은 기술 틀을 장악했는지가 아니라 한 분야에서 체계적인 기술적 사고를 형성하는 것이기 때문이다. 그녀가 이런 생각을 가지고 있다면, 플랫폼을 바꾸든 새로운 틀을 만지든, 빠른 시일 내에 심층적인 이해와 응용을 완성할 수 있다.

이익 모델

허가증을 팔다. 이 사람은 모두 낯설지 않을 것이다. 우리가 일상적으로 접하는 메인스트림 PC 데스크탑 도구 소프트웨어가 바로 이런 모델이다. 유료로 활성화 코드를 구입하여 소프트웨어에서 활성화해야만 사용할 수 있습니다.

인터넷 광고 보급. 이것은 비교적 간단하다. WPS 는 무료 사용자가 많은데, 주로 개인과 중소기업입니다. 광고를 좀 넣어 돈을 벌 수 있다. 하지만 우리는 이 부분에 초점을 맞추지 않을 것입니다. 금산의 경우 이는 주요 수익도, 발전에 중점을 둔 사업도 아니기 때문입니다. 내부 포지셔닝은 분명히 변두리 부문의 변두리 업무에 속하기 때문입니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

어떤 사람들은 광고도 기술이 매우 깊은 영역이라고 말할지도 모릅니다. 물론 사실이지만 금산은 핵심 제품을 광고하지 않을 확률이 높다. 재무보에서 "회사는 JD.COM 2020 걸출한 공헌상, 타오바오연맹 유량왕상, 천산갑 2020 가장 영향력 있는 파트너상 등 상을 수상해 중요한 파트너의 승인을 받았다" 는 말을 보았기 때문이다.

광고의 핵심은 먼저 사용자와 광고주를 수렴한 다음 알고리즘을 통해 일치시키는 것이다. 금산은 타오바오, 천산갑, JD.COM 등의 플랫폼과 합작하여 유량을 판매하는 것을 선택했기 때문에 광고주를 수렴하지 않고 스스로 알고리즘 일치를 할 가능성이 매우 높다.

2020 회계연도 인터넷 광고 홍보 수익이 음수인 이유는 두 가지가 있다. 사용자 활동도가 떨어지거나 무료 사용자가 줄고, 유료 사용자가 늘어나고, 사용자가 비용을 지불하면 광고를 전시할 수 없기 때문이다.

사무용 소프트웨어 제품 시장에는 몇 가지 특징이 있다.

첫째, 기술 문턱이 높고 플레이어가 적은 시장이다. Office 는 알리의 못, 바이두의 스크린 등 사무용 소프트웨어의 기술 절정이라고 할 수 있습니다. Office 문서 미리 보기 및 편집 기능이 있습니다. 기본 기술은 WPS 와 함께 작동합니다. WPS 와 협력하지 않고 자신이 만든 텐센트 문서를 선택하는 것은 Office 문서 처리에 있어서 정말 한 마디도 할 수 없다. 마음대로 인터넷을 수색하는 것은 모두 일종의 저주이다.

둘째, 전염병의 도래와 함께 온라인 사무에 대한 수요가 급격히 증가하여 큰 증가시장을 가져올 것이다.

셋째, 국산화 물결의 배경. 정보 보안은 사소한 일이 없다. 사무용 소프트웨어는 가장 많이 사용되는 소프트웨어 중 하나이며 보안이 가장 중요합니다. 우리 정부, 군대, 안전부문을 생각해 보세요. 만약 그들이 외국 사무실을 계속 사용한다면, 그들의 정부가 그들의 회사에 정보를 제공하도록 요구하면, 그 외국 회사들은 반드시 제출해야 하지 않겠는가? 따라서 핵심 기술 분야에서 처방전 지적 재산권을 보유한 소프트웨어 서비스 업체인 금산은 큰 장점을 가질 수 있다. 금산이 여러 국가의' 핵고기' 과학 기술의 중대한 전문 분야를 맡고 있다면, WPS Office 시리즈는 국가' 12 5',' 13차 5개년 계획' 기간 동안 여러 시범 공사의 시스템 적응과 응용 보급을 완료했다.

우리는 또 다른 두 가지 각도에서 금산의 국산화 방면의 핵심 경쟁력을 볼 수 있다. 하나는 국가 과학기술진보 2 등상, 국가 중점 신제품, 국가 전략 혁신 제품, 중국 전자학회 과학기술진보 1 등상, 중국 정부 정보제품 기술혁신상 등이다. 또 다른 하나는 재정보에서 언급한 큰 프로젝트로, 당정 기관과 분명히 밀접한 연관이 있다. 예를 들면 당정 사무시스템 사무용 소프트웨어의 강화와 최적화, 안전하고 믿을 수 있는 사무용 플랫폼 사무용 소프트웨어의 강화와 최적화, 당정 앱을 위한 WPS 국산 사무키트의 개발과 산업화 등이 있다.

연구 개발 투자

물론, 이러한 기술 문턱이 있는 제품은 높은 R&D 투자를 유지해야 경쟁력을 유지할 수 있다.

먼저 R&D 투자액: 2020 년 7 1 억, 매출 비중 31%; 20 19 년 5 억 9800 만 위안, 매출 비중 38%; 20 18 년 4 억 3 천만 위안, 매출 비중 38%, 어느 업종에서나 상당히 높다.

이어 학력: 회사 직원들은 본과학력 위주로 72.22%, 대학 14.53%, 석사 12.26%, 고등학교 26, 박사만/KLOC-0 금산재보에서 자신에 대한 묘사는 "최종 사용자와 하류 파트너의 요구를 중심으로 제품 수명 주기 관리에 고객 의견을 통합하고, R&D 부서는 영업 부서, 지원 부서와 동시에 의사 소통하며 제품 설계, R&D, 테스트, 제공, 서비스의 전 과정에 깊이 파고든다" 는 것이다. 금산의 WPS 사무실은 주로 응용급 소프트웨어 엔지니어링 개발을 위주로 컴퓨터 분야의 기본 기술을 거의 다루지 않는다. 모두 응용급 소프트웨어 공학이기 때문에 기술에 대한 투자는 주로 엔지니어링 차원에서 이루어지며, 대량의 본과와 석사가 충분하다.

R&D 인원 수: R&D 인원은 1923 으로 회사 전체 인원의 70.39% 를 차지한다. 금산은 R&D 와 영업 인원이 거의 같은 다른 상황보다 하이테크 회사와 더 비슷하다.

다음으로 직원 급여를 살펴보십시오. R&D 직원의 평균 연봉은 29 만 4500 명입니다. 이에 저임금 인원의' 평균' 을 초래하는 양극화는 없다. 재무보에 언급된 몇몇 부사장급 김칼라 연봉이 모두 200 만 원 안팎이기 때문이다. 물론 이 연봉은 인터넷 거물급과 큰 차이가 있다. 따라서 소프트웨어 개발 분야의 최고 인재라면 엔터프라이즈 소프트웨어 서비스 업계에 가서 일하지 말고 인터넷 거물인 996 에 가서 왕으로 삼으십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 소프트웨어 개발명언)

엔터프라이즈 소프트웨어 서비스 시장의 핵심 경쟁력이 되다

앞서 우재보에 대한 분석에서 한 회사가 엔터프라이즈 소프트웨어 서비스 시장에서 살아남으려면 고객, 서비스, 제품 등 세 가지 핵심 기능이 필요하다고 언급했습니다. 금산 제품은 우리 모두 알고 있다. 이제 다른 두 가지 핵심 경쟁력인 고객과 서비스를 살펴보겠습니다.

고객이 명확하게 설명할 수 있도록 하는 것은 매우 쉽습니다. 금산은 재보 아래 단락에서 그의 고객 자원을 설명했다. 이 낮은 키 럭셔리를 느낄 수 있습니다.

"금산 사무의 제품과 서비스는 이미 정부 금융 에너지 항공 등 여러 가지 중요한 분야에 광범위하게 적용되었다. 현재 우리는 국무원 65 개 부처 중 62 개, 34 개 성급 정부 중 33 개, 400 여 개 시 현 정부와 중앙기업 시장을 포괄하고 있다. 포춘지가 발표한' 세계 500 대' 20 18, 1 10 년 2 월 말 현재 전국 68 개 중국 기업,/KLOC-; 중국은행, 농업은행, 공상은행, 국가전력망, 중국석유, 중국우편, 국가에너지, 중국철건, 남방전력망 등 많은 대형 정기업 고객이 있습니다. "

개인 시장이 Windows 에 의해 확고히 점령된 상황에서 바로 이 당정군과 국유기업 사업 기관이 금산 4 억 7 천만 원을 지탱했다.

다시 서비스하겠습니다.

우리가 가장 잘 아는 것은 toC 인터넷 회사가 내놓은 제품이다. 타오바오, 위챗, Tik Tok 등 사용자에게 제공되는 제품에는 단순성, 속도, 규범이라는 두 가지 특징이 있어 서비스에 어떠한 자원도 쓰지 않습니다. 최다 타오바오와 같은 인공고객서비스가 있습니다. 텐센트의 제품은 절대 인공고객서비스를 찾지 않는다. 어떤 문제든 자료를 제출하는 것이다. X 일 후에 간단한 설명을 해 줄 것이다. 어이가 없고 짜증이 난다.

그러나 엔터프라이즈 소프트웨어 서비스 시장은 완전히 다릅니다. 판매 전, 판매 중, 판매 후 해야 할 일이 많다: BD, POC, 입찰, 교육, 맞춤형 개발, 통합, 구현, 운영 유지 보수, 고객 서비스, 기술 지원 등. 이런 일들은 밀접하게 연결되어 있다. 한 부분을 잘 처리하지 못하면 고객 체험에 영향을 줄 수 있고, 기업 서비스 시장계는 그렇게 커서 입소문이 퍼지기 쉽다.

사실, 이것이 엔터프라이즈 소프트웨어 서비스 시장의 게이머들이 SaaS 전환에 보편적으로 참여하는 이유이기도 하다. SaaS 서비스 모델은 서비스 투자를 크게 줄일 수 있습니다. SaaS 의 본질은 제품 기술 혁신을 통해 서비스를 표준화하는 것이기 때문에 맞춤형 개발, 통합 및 구현이 필요하지 않습니다.

마지막으로 시리즈 문장 주제인 개인 성장과 직업 선택으로 돌아간다.

항생, 친구, 금산과 같은 한 분야의 핵심 제품을 통해 세계를 정복한 회사들이 노농을 먹여 살릴 수 있었던 것은 제품의 깊이와 복잡성이 충분하고 개발 시간이 길기 때문이다. 관건은 제품이 점진적으로 업그레이드되고 반복된다는 점이다. 특히 연속성이 강할 것이다. 많은 노인들이 특정 분야에 집중하여 제품과 함께 성장할 수 있다.

모두 앱급 소프트웨어 개발로 인터넷 회사들의 차이가 크다. 위챗, 타오바오, Tik Tok 등 toC 인터넷 제품은 여러 해 동안 역사를 가질 수 있지만, C 측 제품은 표준화와 경쟁이 치열하기 때문에 제품 업무는 끊임없이 혁신하고 반복해야 하며, 심지어 낡은 논리를 뒤집고 새로운 모델을 재건해야 한다. 이런 빠른 반복 리듬에서 대부분의 사람들은 항상 0 부터 1, 1 부터 10 까지 0 부터 1 까지 많은 일을 한다. 만약 직원들이 안에 있다면, 제품이 부상하면서 사장으로 승진하거나, 더 젊고 능력 있는 사람이 탈락한다.

하지만 금산 등 회사의 핵심 제품에 대한 소프트웨어 개발에도 문제가 있다. 한 분야로 여러 해 동안 제한된다는 것이다. 이직을 원할 때 시장의 구덩이가 너에게 맞지 않는다는 것을 알게 될 것이다. 엔지니어의 황금시대는 3~5 년이다. 모든 회사는 이 나이의 엔지니어를 좋아한다. 경험은 나왔지만 체력은 내려가지 않고 일선에서 싸우면 분야 전문가나 관리 경험에 의존해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 경험명언) 만약 당신이 5 년 이상 Office 조판 엔진 개발을 해왔고, 죽음의 해가 지나서 조판 엔진의 기술 전문가가 되었다면, 국내에서 당신을 원하는 소프트웨어 회사도 그렇게 많다는 것을 알게 될 것이다. (존 F. 케네디, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어)

사람마다 다른 기회가 있지만 완벽한 선택은 없다.