1, 재관리, 경량화
Dell 은 리셀러의 자격을 직관적이고 간단하게 판단하며, 가장 간단한 것은 규모를 보는 것입니다. 그래서 리셀러들에게는 회사가 좋은지 아닌지 먼저 회사의 규모를 봐야 한다. 실제로 영업팀 관리와 판매 인재를 중시할 수 있는 리셀러 기업은 많지 않다. 많은 리셀러들은 고급 관리 도구와 이념을 도입하기보다는 수백만 달러를 들여 창고를 짓는 것을 선호한다.
2. 자산보다 인재를 더 중요시합니다.
어떤 종류의 기업이든 우수한 인재의 양성과 사용은 확실히 중대한 문제여야 한다. 이 리셀러들에게는 기업의 성격과 규모 때문에 영업 팀과 영업 인재의 규범 관리, 교육 보급 등 여러 가지 문제에 집중하기가 어려운 경우가 많습니다.
일부 판매상들은 전문 경영인을 고용하여 직원들에게 정규 교육 기회를 창출하기보다는 차를 더 고급차로 바꾸는 것을 선호한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 일명언) 사실 우수한 인재가 팀의 영혼이다.
3. 판매보다 효율성에 더 중점을 둡니다.
중소기업이 이기려면 너의 큰 경쟁자보다 더 효율적이어야 한다. 그렇지 않으면 너는 탈락할 것이다. 예를 들어, 귀하의 서비스는 경쟁사보다 좋고, 배송 속도는 경쟁사보다 빠르며, 귀하가 보유한 정보는 경쟁사보다 빠릅니다. 그래야만 너의 작은 회사가 더 잘 살 수 있다.
4, 무거운 서비스, 가벼운 확장.
지금 업종을 빨리 없애는 업무 분야는 이미 지난 몇 년 동안의 판매자 시장이 아니라 생산능력이 심각하게 과잉되었다. 리셀러나 소비자들은 현재 사실 모두 제품 선택이 부족하지 않다. 균질화 된 제품은 이제 터미널 제조업체의 손에 달려 있으며, 영리한 마케팅 루틴과 전술은 현재 터미널 제조업체에게는 이미 썩은 거리입니다. 이제 우리는 이미 제품이 천하를 통일하는 시대를 벗어났다.
따라서 리셀러 하류 고객의 핵심 경쟁력은 무엇입니까? 서비스입니다. 즉, 리셀러는 제품을 통해서가 아니라 서비스를 통해 터미널 업무와 점도를 설정해야 더 강해질 수 있습니다!
5, 구매 비용 절감
우리 모두 알고 있듯이, 구매 비용이 낮을수록 수익률이 높아지고, 빠른 소비품 경쟁이 치열하며, 가격은 상대적으로 투명합니다. 구매 비용을 낮추려면 일반적으로 식견이 넓어야 한다. 슈퍼마켓은 값을 깎고, 다른 지역 판매상들은 물건을 던지고, 합작하여 원가를 낮춘다. 구매 비용을 절감하기 위해 이 세 가지 상품의 운영에 항상 주의를 기울이십시오.
6. 지출을 줄이다
쾌삭품, 마진이 낮고, 판매량이 많아, 왕왕 달리기량으로 더 많은 돈을 번다. 판매량이 증가하면 각종 비용도 상승한다. 비용과 지출을 중시하지 않으면 이윤의 대부분을 잡아먹고, 때로는 바쁠수록 손해를 볼 때가 있다. 이때 너는 지출 감소에 주의해야 한다.
일반적으로 줄일 수 있는 지출은 주로 노무와 물류의 두 가지 측면에 있다. 노무의 경우, 전체 직원의 적극성을 충분히 동원하고, 불필요하고 질질 끄는 직원을 해고하고, 합리적으로 교대, 노동, 업무 번잡함을 결합해야 한다.
물류에서는 주로 차량 원가를 통제하고 물류 노선의 합리적인 계획도 유료 비용을 크게 낮출 수 있다. 먼저 이 두 가지 방면으로 시작하여 개선이 있는지 보자. 또한 재고 수준을 합리적으로 추정하여 창고 활용 공간을 늘리고, 하드웨어를 효율적으로 활용하는 등 여러 가지 방법이 있습니다.
또한 물류는 더 많은 범주를 만들어 비용을 절감할 수 있다. 동점 배송량을 늘리면 배송 효율성이 향상됩니다. 이 두 방면은 모순된 것 같다. 하나는 브랜드를 줄이는 것이고, 다른 하나는 브랜드를 늘리는 것이다. 그러나 브랜드가 범주별로 틀리면 갈등이 없을 것이다.