휴업한 지 반년이 지났는데, 기업도 심각한 생존 위기에 직면하고 있음을 보여준다. 활기차고 경쟁력 있는 기업은 오랫동안 도산하지 않을 것이다. 업무 설명 없이 당신의 제품이나 서비스가 고객의 신뢰와 선택을 받지 못하고, 회사의 시장 경쟁력이 이미 상실되었다는 것을 설명하고, 기업의 경영 관리 모델이 이미 시장 수요에 맞지 않음을 설명한다. X0d \ 따라서 기존 고객과의 커뮤니케이션, 회사 내부 회의 분석, 컨설팅 회사와의 진단 등을 통해 업무 부족의 주요 원인을 파악하는 것이 급선무입니다. ) 그런 다음 신속하게 조정하십시오. 이 과정에서 Dell 은 핵심 인력의 손실을 피하거나 줄이기 위해 팀과 원활한 의사 소통을 유지해야 합니다. \x0d\ 이런 일을 만나니 정말 답답하지만, 네가 더 자세히 말하지 않았으니, 나는 대략 1 이라고 말할 수 밖에 없다. 사장으로서 자신감을 잃지 말고 꼭 견지해야 한다. \x0d\2. 고객과 소통하여 회사의 부족한 부분을 찾아내다. \x0d\3. 이윤을 먼저 고려하지 않아도 자원을 집중시켜 첫 번째 고객을 확보하는 것이 중요하다. \x0d\ 반년 동안 장사가 안 돼 가장 급할 때! 이제 모든 것이 판매를 중심으로 해야 합니다! \x0d\ 제품 판매를 요청합니다. 제품은 모든 마케팅 전략의 근본이며 판매의 출발점이다. 만약 우리가 판매를 늘리고 싶다면, 우리는 먼저 이 지역에 적합한 제품을 찾아야 한다. 또 다른 하나는 제품을 분류하는 것이다. 하나는 기초제품이고, 지역 내에서 가장 많이 판매되는 제품이며, 우리 판매량의 주요 원천이다. 두 번째는 핵심 제품이며, 이는 미래 지역의 경쟁 우위입니다. 현재 이 제품은 성장기에 처해 있지만, 미래는 분명히 경쟁의 초점이 될 것이다. 세 번째는 제품을 차단하는 것입니다. 이 제품은 경쟁사를 겨냥한 제품으로, 주로 핵심 제품과 기본 제품을 공격하는 데 사용됩니다. 따라서 기본 제품과 핵심 제품을 판매해야 합니다. 기본 제품은 모두 이 지역에서 비교적 성숙한 제품이며, 우리는 판촉을 통해 판매량을 늘릴 수 있습니다. 우리는 핵심 제품을 보급해야 단말기의 핵심 운영이 판매량을 높일 수 있다. 우리는 또한 신제품을 판매해야 한다. 만약 회사가 이 지역에 적합한 신제품을 가지고 있다면, 우리도 큰 노력을 기울여 보급할 것이며, 이것도 향후 판촉의 중점이다. \x0d\ 채널 판매를 요청합니다. 채널은 다음과 같이 나뉩니다. 첫째, 성숙한 채널입니다. 이것은 우리 회사의 장기 운영 채널이자 우리 판매의 주요 원천입니다. 우리는 이 지역을 유지하여 경쟁사의 침투를 방지하고, 신제품을 판촉하고 홍보하며, 시장을 지속적으로 공고히 하고, 판매를 확대해야 한다. 두 번째는 성장 채널입니다. 이는 향후 판매 성장의 핵심 채널이며, 이전에는 그다지 중시하지 않았던 채널입니다. 이러한 잠재적 채널의 경우 투자를 늘리고 매출이 급속히 증가하도록 노력해야 합니다. 세 번째는 빈 채널입니다. 판매량이 적고 성장 잠재력이 크지 않은 채널일 수 있고, 두 번째는 반드시 발견되지 않는 채널입니다. 이런 채널에 대해서는 평가를 해야 하고, 향후 잠재력이 있는 채널에 대해서는 빈 채널의 판매량이 빠르게 증가할 것이다. 세 가지 가능성은 회사가 아직 개발할 시간이 없는 경로일 수 있다. 우리는 가능한 한 빨리 이 채널을 개통해야 한다. \x0d\ 터미널 판매를 요청합니다. 어떤 제품이든 단말기를 통해 판매해야 하고, 우리는 과학적인 운영 단말기를 원한다. 단말기의 경우, 우리는 두 부분으로 나눌 수 있다: 하나는 핵심 단말기이고, 판매량은 매우 크다. 우리는 홍보, 전시, 쌓기, 점포 채용, pop, 점포 판촉원, 방문수 증가 등을 통해 이러한 터미널을 유지 관리하고 다양한 방법으로 유지해야 합니다. 두 번째는 성장 단말기로 성장 단계에 있지만 미래에는 많은 단말기가 있을 것이다. 우리는 이런 단말기를 지지해 빠르게 성장할 수 있도록 해야 한다. 셋째, 빼놓을 수 없는 단말기가 있으니 포기하지 말고 너무 많이 투자하지 말고 판매에 크게 기여하지 마세요. 관리를 구하고 판매를 구하다. 실행력이 강하고 단결된 비즈니스 팀과 리셀러 팀을 보유하고 있는 것은 판매 향상을 위한 가장 큰 보증이며, 아이디어와 풍부한 실무 경험을 가진 비즈니스 팀들은 회사의 가장 큰 자산입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 리셀러의 양호한 관리 능력도 판매량을 높이는 관건이다. 합리적인 계획, 시스템, 좋은 팀 문화를 개발하면 판매에 큰 성장을 가져올 수 있다. 리셀러의 경우, 우리는 몇 가지 범주로 나뉩니다. 첫째, 아이디어가 있고 집행력이 강한 리셀러입니다. 우리는 이러한 리셀러를 적극 지원해야 합니다. 그들은 우리 지역의 중요한 판매원입니다. 둘째, 말을 듣지 않고 회사와 옳은 리셀러를 한다. 이런 판매상에게는 고칠 수 있는지 보자. 만약 우리가 그것을 바꿀 수 없다면, 우리는 점진적으로 그것을 대체할 것이다. 만약 바꿀 수 있다면, 우리는 리셀러를 바꾸는 데 드는 비용이 리셀러를 교체하는 비용보다 훨씬 낮기 때문에 바꾸는 경향이 있다. 셋째, 발전하고 싶지만 생각이 없는 리셀러는 그에게 더 많은 지도를 해주고 방법을 강구해야 한다. 만약 이런 판매상이 그를 위해 방법을 강구할 수 있다면, 그가 너에게 가져온 판매량은 반드시 너의 상상을 초월할 것이다. \x0d\ 경쟁사에게 영업 상황을 문의합니다. 우리는 항상 경쟁 업체의 움직임에 주의를 기울여야 한다. 우리는 주동적으로 공격해야 할 뿐만 아니라 수비도 배워야 한다. 우리는 모든 방면에서 채널, 단말기, 제품 라인을 통해 경쟁사를 막아야 한다. 이 전략은 구체적인 시장과 구체적인 경쟁자에 근거하여 분석해야 한다. 이 전략에서, 만약 우리가 경쟁자보다 강하다면, 우리는 공격과 차단을 결합하는 방식을 취하고, 우리는 정면 공격을 개시할 것이라는 전제가 있다. 만약 우리가 경쟁자보다 약하다면, 우리가 해야 할 일은 강경하게 부딪치지 않는 것이다. 우리가해야 할 일은 잘못된 마케팅, 잘못된 채널, 잘못된 제품, 잘못된 터미널, 잘못된 위치에서 기회를 찾는 것입니다. 만약 우리가 약하지만 실력 차이가 크지 않다면, 우리가 취하는 전략은 따르고 혁신하는 것이다. 따라서 범주 혁신, 채널 혁신, 터미널 전략 혁신, 상대방의 짧은 판을 잘 잡고 공격에 집중해야 한다. \x0d\ 판매 조회. 우리는 시장을 자주 검사하여 시장의 문제를 찾아내야 한다. 판매량이 감소하는 이유, 판매량이 증가하지 않는 이유, 판매량이 증가하는 이유도 있다. 우리는 시장 문제와 기회를 찾아야 한다. 과감한 결정을 내리고 그것을 집행하다. 이것이 우리의 판촉의 근본이다. 기업이 많은데, 왕왕 문제가 오래 나타나서 해결할 수 없을 때만 발견된다. 이미 늦었어요. \x0d\ 판매 변경. 시장은 계속 변화하고 있다. 우리는 항상 변화에 주의를 기울여야 한다. 변화는 기회와 위협을 의미한다. 변화에서 기회를 찾아야 한다. 예를 들면 경쟁자가 갑자기 리셀러를 바꾸는 것과 같다. 이것은 우리의 기회이니, 우리는 기세를 타고 포위를 돌파해야 한다. 또 환경과 소비 습관의 변화와 같은 것은 기회를 가져올 수 있다. 우리는 기회에서 판매를 찾아야 한다. \x0d\ 리셀러에게 판매량을 문의합니다. 리셀러에게 그가 운영하는 브랜드는 하나 이상이며, 자금 창고 인원은 모두 제한되어 있다. 자기 회사의 판매량을 높이기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 리셀러의 자원을 착취하여 다른 곳에 투자하고 재고를 늘리는 것도 그에게 압력을 주기 위해서이다. 압력이 없으면 농가는 동력이 없다. 또 다른 하나는 리셀러가 항상 바쁘고, 일을 찾아 그에게 해 주고, 그의 업무 팀의 시간을 차지하게 하는 마케팅 전략을 끊임없이 개발하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 리셀러 업무 팀의 시간이 가장 소중하며, 우리는 그들의 시간을 빼앗아 우리 제품을 보급해야 한다. \x0d\ 수요 판매는 속도에 달려 있고 수요 판매는 실행에 달려 있다. 한 가지 일을 하려면 반드시 맹렬하게 하고 철저히 해야 한다. 속도 승리를 중시하고, 때로는 양군이 만나는 것도 용감한 승리이다. 배송과 보급에서 속도에 주의를 기울이고, 적절한 계획을 세우고, 진도를 가속화하는 것도 판매량을 높이는 중요한 단계다.