1998 중국 직거래 개편 이후 10 개 기업만이 직판 면허를 취득했지만, 이들 10 개 기업도 완전한 직판 경영 모델을 채택하지 않고' 점포+직판' 모델을 채택했다. 현재 직판업계에서는 안리, 사자, 아방, 메리 케이, 한국 이금기, 선니레드, 신규, 완벽함, 구극, 신기원 등이 직판업체다. 우리는 이 10 개 기업의 직판 분야와 브랜드 전략을 분석해 직판 업계에 진출할 다른 중국 기업에 대한 참고 자료를 제공할 것이다. 1, 앙리) 1959 는 제이 반 로안과 리처드 드워스가 미국 미시간 주의 작은 도시인 아다에서 창립했다. 1992 중국 시장에 진출해 광저우에 1 억 달러를 투자하여 생산기지를 설립하다. 현재 회사 제품은 이미 5 대 시리즈 450 여 종으로 발전하여 영양보건품, 즉 뉴트리레, 메이크업: 야자, 개인 간호품, 가정 간호품, 가정 내구용품을 포괄하고 있다. 전 세계적으로 6000 여 명의 직원과 330 만 명의 마케팅 인력이 있다. 앤리는 브랜드 전략에 다중 브랜드 전략을 채택했다. 제품에 관련된 분야에 따라 분야마다 영양보건품의 뉴트리레, 미용화장품의 우아한 자태와 같은 브랜드가 다르다. 다중 브랜드 전략은 기업이 관리 및 계획을 위해 더 많은 에너지와 비용이 필요하다는 것을 의미하며, 이는 비용 측면에서 큰 문제입니다. 하지만 앤리의 다중 브랜드 전략은 기업 창립 초기부터 확립된 것이다. 다중 브랜드 전략은 안리에게 세 가지 주요 장점이 있습니다. 하나는 시장 세분화가 명확하고 제품 홍보 및 판매가 용이하다는 것입니다. 둘째, 안리의 실력을 구현할 수 있고, 어느 정도는 과학 연구를 중시하는 현대 기업이라는 것을 설명한다. 셋째, 공식은 다른 지역 시장에 맞게 조정될 수 있다. 다중 브랜드 전략은 안리가 서로 다른 지역 시장에서 큰 성공을 거두었다. 예를 들어 안리뉴최래는 정부 공관을 통해 복명하, 전량 두 명의 세계 다이빙 챔피언을 계약하고 중국 올림픽 군단과 손잡고 광고를 하지 않는 전통을 바꾸었다. 많은 광고 홍보를 통해 안리뉴트리래는 2003 년 중국 보건식품업계의 1/6 을 차지했다. 다중 브랜드 전략으로 안리는 여러 분야에서 큰 성과를 거두었고, 다른 하위 브랜드는 안리라는 대모 브랜드에 크게 발전했다. 그러나 다중 브랜드 전략에도 한 가지 위험이 있습니다. 즉, 각 하위 브랜드는 경영 성공이 필요하다는 것입니다. 그렇지 않으면 상위 브랜드를 손상시킬 수 있습니다. 동시에 브랜드가 많을수록 관리가 어려워진다. 완벽한 관리 체계와 선진적인 관리 방법이 없어 빠르게 성장하면서 통제력을 잃기 쉽다. 2. 2002 년 6 월 현재 천사자는 전 세계 86 개국에 거의 65,438,000 개의 직속 지사를 설립했다. 동시에' 육망 상호 작용' 의 운영 모델을 실시하여 전 세계 국제 물류망을 포괄하는 플랫폼을 기반으로, 거의 300 만 명의 업무 인원이 형성한 인적자원망을 핵심으로, 천사자 국제교육망, 천사자 국제자본참여망, 천사자 국제자본을 연결하였다. (윌리엄 셰익스피어, 라이온, 라이온, 라이온, 라이온, 라이온, 라이온, 라이온) 국내 최대 직판업체인 천사자는 브랜드 건설에서 큰 동작이 없는 것 같다. 우리는 천사자의 구체적인 제품 브랜드를 알지 못하지만, 천사자그룹, 모브랜드에 대해서는. 그러나 모르는 사람은 거의 없다. 소비자의 정서적 이동으로 볼 때, 사자그룹에 대한 소비자의 신뢰로 천사자가 생산하는 모든 제품으로 자연스럽게 이주했다. 3. 아방은 1886 년에 설립되었고, 설립자 데이비드 맥코넬 (David McConnell) 은 1939 년 셰익스피어의 고향인 아방이라는 작은 강으로 회사의 이름을 바꿔 지금까지도 사용되고 있다. 아방은 현재 미화장업에서만 발전하여 전공에 집중하고 있지만 가장 큰 것을 하고 있다. 200 1 년 미국' 비즈니스위크' 에서' 세계에서 가장 가치 있는 브랜드 100 강' 으로 선정된 유일한 메이크업 브랜드다. 아방은 1990 에서 중국 시장에 진출한 지 지금까지 14 년이 지났으며 중국 직판 시장의 비바람을 겪었다. 1998' 에 있습니다. 4. 마리카는 중국 대외무역부, 국가공상총국, 국가국내무역국 등 공식 부처의 비준을 거쳐 업무원 (미용고문) 을 고용하여 제품을 운영하는 최초의 전문 화장품 직판 회사다. 1998 부터 매린케이는 판매 모델을 완전 직판에서' 점포+고용직원+전문가' 모델로 전환해 2003 년 6 월 중국 홈페이지를 개설했다. 인터넷 사업 기회를 확대하다. 로렌케이는 9 개 제품 라인, 200 여 가지 제품을 보유하고 있으며, 제품은 주로 스킨케어 및 화장품 분야에 있다. 제품 라인은 소비자층과 구체적 기능에 따라 각각 환상, 린케이, 미백, 예쁜 얼굴로 나뉜다. 기존 제품 브랜드로 볼 때, 린카이는 다중 브랜드 전략을 채택하고 있으며, 그 기업 브랜드와 제품 브랜드는 어느 정도 겹칩니다. 이는 창업자 멜린 케이 애쉬가 창업할 때의 조건에 의해 제한된다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 폴린케이는 일정 규모를 획득한 후 기존 제품 브랜드 라인을 확대하여 기존 제품 라인을 풍부하게 하려고 노력하고 있다. 5. 남방 이진. 6. 선니레드 8. 완벽한 중산완벽일용품유한공사는 보건부의 승인을 받아 면역조절 기능을 갖춘' 건강' 표 보건식품인 완벽한 알로에 광물정을 생산한다. 이 제품도 완벽회사의 직판 주력 제품이다. 제품 명명에서, 그 기업 브랜드 이름, 범주 브랜드 이름, 제품 브랜드 이름이 모두 통합되어 단일 브랜드의 단일 극점 브랜드 전략을 채택하고 있다. 9.9 기 10, 새로운 시대