엄격한 임금 인상 제도가 있는 정규사업단위와 공기업 외에 근무 연한이 다가오면 임금 인상 통지나 승진이 있을 것이다. 그렇지 않으면 그들 자신도 너에게 임금 인상을 줄 가능성이 희박하다. 이런 부서는 기다리기만 하면 되고, 지도자와 이야기할 필요는 없다. 일반적으로, 만약 당신이 자발적으로 임금 인상에 대해 이야기하지 않는다면, 많은 회사들은 "귀머거리인 척" 할 것이며, 당신이 이미 여러 해 동안 봉급을 올리지 않았고, 자발적으로 당신에게 인상을 주지 않을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 결국 이렇게 하면 인건비를 절감할 수 있지만 직원들은 적절한 임금 인상을 요구함으로써 임금 인상 목적을 달성할 수 있다.
너는 반드시 적당한 때를 찾아 임금을 올려야 한다.
1. 회사의 어려움은 언급하지 마라.
그동안 특수한 사정으로 많은 회사들이 이윤 하락으로 잇달아 임금 감원을 했다. 이때 임금이 오르면 당연히 좋은 결과가 없을 것이다. 회사와 직원의 이익은 함께 묶여 있다. 성과가 좋아야 회사가 직원들에게 봉급을 인상할 수 있다. 만약 회사 경제가 이미 곤경에 처해 있고 매출이 심각하게 하락하면 당연히 직원들에게 봉급을 인상할 수 없기 때문에, 회사가 곤경에 처해 있다는 것을 알면 임금 인상을 요구하지 마라.
2. 회사의 실적이 상승하면 사장이 기분이 좋을 때 언급합니다.
임금 인상은 갑자기 오랫동안 임금이 오르지 않았다고 느끼는 것이 아니라, 즉시 사무실로 달려가 사장을 찾는 것이 아니라 적당한 시간을 선택해야 한다는 것이다. 이는 우리가 어릴 때 부모님께 선물을 요청한 것과 같다. 우리는 어린이날, 생일 등을 통해 길러졌다.
3. 성적이 있으면 다시 언급합니다.
만약 네가 성공하고 싶다면, 너는 반드시 결과를 얻은 후에 임금 인상을 요구해야 한다. 그렇지 않으면, 네가 오랫동안 일해도 아무런 결과도 없이, 사장이 너에게 왜 봉급을 올려야 하는지 물어볼 것이다. 너는 전혀 대답할 수 없다. 사장이 갑자기 네가 이렇게 오랫동안 어떤 성적도 없이 일했다는 것을 알게 될 것이다. 너는 회사에 이렇게 오래 있을 수 있으니, 아마 바뀌고 싶을 것이다. 그래서 너는 성적이 생기면 다시 월급을 올리는 것이 좋겠다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
봉급 인상에 피해야 할 세 개의 지뢰밭이 있기 때문이다
1. 임금 인상 이유에 대해 불평하지 마세요.
많은 사람들이 사장과 임금 인상에 대해 이야기하면서, 자신이 회사에서 오랫동안 일했고, 신용도 없고, 노력하지도 않았지만, 줄곧 봉급을 올리거나, 매일 회사에서 야근을 했다고 말했다. 사장은 동정하여 자신에게 월급을 올려야 한다. 임금 인상에 대해 불평하는 이런 이유로 사장은 네가 야근을 하고 있다고 생각하게 될 것이다. 오랫동안 일해도 봉급이 인상되지 않았다는 것은 너의 능력에 문제가 있다는 것을 말해준다. (존 F. 케네디, 일명언) 회사가 너를 이렇게 힘들게 한다고 생각하니, 왜 떠나지 않니? 회사는 자선단체가 아니라 직원들의 능력과 시간에 돈을 쓴다. 사장은 어떻게 회사에 가치를 창출하지 못한 사람에게 봉급을 인상하는 것에 동의할 수 있습니까?
2. 임금 인상을 위협하는 것을 피하다
어떤 사람이 사장을 찾아 임금 인상을 요구하는데, 사장이 헤드헌터가 있어서 너에게 이야기한 적이 있다고 암시했지만, 너는 회사를 떠나고 싶지 않다. 말은 사장을 위협하는 것이다. 만약 봉급을 올리지 않으면 그는 이직할 수 있다. 만약 당신이 유능한 직원이라면, 사장은 잠시 위협을 받아 당신에게 봉급을 인상하는 것에 동의할 수 있지만, 그는 항상 불편합니다. 그 후 그는 네가 언제든지 떠날 수 있다고 생각하여 사적으로 너를 대신할 사람을 찾을 것이다. 일단 찾으면 너는 떠나야 한다.
직장을 옮기지 않고 봉급을 올리고 싶다면, 사장이 기뻐할 때 그와 차분하게 이야기하는 것과 같은 중대한 프로젝트를 완성할 수 있는 좋은 시기를 선택해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
첫 번째 단계는 감사를 표현하는 것이다. 회사와 사장님께 감사드리며 많이 성장했습니다. 직장에서 문제에 대한 포용에 대해 사장에게 감사하다. 바로 모자를 쓰고 사장을 기쁘게 하는 것이다. (조지 버나드 쇼, 일명언)
두 번째 단계는 결과를 보여주는 것입니다. 그런 다음, 우리는 우리의 과거 성적을 데이터와 사례로 보여 주고, 사장에게 당신의 능력과 당신이 회사를 위해 창조한 업적을 보여 주고, 우리의 다음 봉급 인상을 위한 기초를 마련해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
세 번째 단계는 큰 케이크를 그리는 것이다. 우리의 과거 성적을 과시하고 우리의 능력을 증명하는 것 외에도, 우리도 사장이 직원들에게 큰 떡을 그리는 것처럼 사장에게 큰 떡을 그려주고, 사장에게 당신의 잠재력을 보여 주고, 당신이 앞으로 만들 수 있는 성적을 보고, 그가 당신에게 인상을 주기로 결심하게 해야 합니다.