4 년 전 중신을 졸업했을 때 나는 수줍고 내성적인 학생이었다. 나는 내 내성적인 성격이 고객 개발과 유지 관리에 적합하지 않다고 걱정한다. 그러나 4 년간의 실천은 당시 나의 선택이 옳았다는 것을 증명했다. 나는 내성적인 성격을 바꿨다. 나는 마케팅을 편애하지만 고객 개발은 결코 간단하지 않다. 완벽한 금융 지식 비축이 필요하다. 금리의 영향을 이해하는 메커니즘, 한 업종의 상류 산업 체인 및 가치 평가 체계 (예: 통신업계), 더 정확하게 말하면, 고객이 자주 이야기하는 특정 회사의 기본면 연구를 이해해야 한다.

입사한 지 두 달 후, 지사는 전문 지식에서 고객 유지 관리 기술, 실제 응용에 이르기까지 신입사원을 위한 첫 번째 교육을 마련했습니다. 그 훈련의 두 가지 훈련 내용은 오늘도 여전히 인상적이다. 첫 번째는 전화 시뮬레이션 마케팅입니다. 당시 회사는 전화로 고객과 소통하는 법을 배울 수 있도록 모의 시나리오 연습을 해 주었다. 시뮬레이션이지만 리더와 직접 대면하여 리더와의 모의 교류의 심리적 장애를 극복해야 한다. 두 번째는 실전 훈련이다. 당시 회사는 우리가 고객을 개발하는 실전 훈련을 조직했다. 지사의 우수한 멘토들은 우리에게 고객을 개발하는 방법을 가르쳐 주었고, 우리는 고객 개발 기술을 배웠다. 그 훈련에서 방법론 때문에 나는 고객 개발에 자신감을 갖기 시작했다.

3 년여만에 * * * 현장 교육에 20 회 가까이 참가했고, 화상회의, 로드쇼 교류, 상장회사 입입 등 다른 행사도 부지기수였다. 동시에 그는 임정, 고이 등 우수한 펀드 관리팀과도 접촉했다.