목표 시장 포지셔닝 방법은 다음과 같이 요약 할 수 있습니다.

(1) 특정 제품 기능을 찾습니다. 특히 신제품의 경우, 제품의 일부 특징은 종종 경쟁사에 의해 돌보아진다. 이런 포지셔닝은 종종 쉽게 효과를 얻을 수 있다.

(2) 특정 제품에 따라 포지셔닝하는 데 사용됩니다. 오래된 제품이 새로운 용도를 찾았다면, 제품을 포지셔닝하는 좋은 방법이기도 하다.

(3) 특정 제품 사용자 포지셔닝에 따라. 기업들은 종종 특정 제품을 적절한 사용자 또는 특정 부문으로 유도하여 해당 부문의 특징에 따라 적절한 이미지를 구축하려고 합니다.

(4) 특정 제품 등급에 따라 포지셔닝합니다. 이 제품은 다른 유사한 제품 등급으로 포지셔닝할 수도 있고, 같은 등급의 제품을 강조하면서 몇 가지 다른 특징을 가질 수도 있다.

(5) 다른 제품에 대한 포지셔닝. 다른 제품의 불리한 특징을 암시하는 기초 위에서 포지셔닝할 수 있다. 예를 들어, 음료 공장은 무색 음료 포지셔닝을 생산합니다. 유색 음료를 제시하는 색소는 인체 건강에 좋지 않다.

2. 시장 포지셔닝 전략

기업은 목표 시장을 포지셔닝할 때 일반적으로 세 가지 전략을 선택할 수 있다.

(1) 마이닝 전략. 즉, 시장에서 겹치지 않는 새로운 분야를 탐구함으로써. 기업이 경쟁사의 위치, 소비자의 실제 수요 및 자체 제품의 속성을 평가할 때 충분한 소비자가 있기 때문에 기존 시장의 격차나 격차가 잠재적 분할로 존재하는 것으로 나타났습니다. 그리고 기업들은 자신의 제품이 정면으로 일치하기 어렵다는 것을 발견하거나, 이 잠재력 영역이 오래된 분야보다 더 잠재력이 있다는 것을 발견했다. 이런 상황에서, 우리는 발굴 포지셔닝의 전략을 채택할 수 있다.

(2) 전략. 기업들이 대상 시장에 많은 경쟁자가 있다는 것을 알게 되었지만, 자세히 분석한 결과 해당 부문의 시장 수요 잠재력이 크며, 기업이 이러한 부문 환경에 적응할 수 있는 조건이 있을 경우, 기업은 경쟁자 중 하나가 되는 전략을 취하여 이 부문에 들어가 모든 경쟁자와 시장을 공유할 수 있습니다.

확장 데이터:

이전에 기업들이 목표 시장에서 몇 가지 중요한 차이를 찾아내야 한다는 분석이 있었다. 하지만 기업이 자신의 브랜드의 이익을 홍보할수록 불신감을 불러일으키기 쉽고 명확한 포지셔닝 이미지를 잃기 쉽다. 반면에, 물론 그렇지 않습니다. 따라서 기업으로서 우리는 포지셔닝할 때 다음과 같은 오류를 피해야 합니다.

(1) 포지셔닝이 명확하지 않습니다. 일부 기업의 포지셔닝이 명확하지 않아 고객들이 모호한 이미지를 하나만 갖게 되는 경우가 많으며, 다른 기업들과 별 차이가 없다고 생각하는 경우도 있습니다.

(2) 위치가 너무 좁습니다. 반면, 일부 기업들은 편협한 부문에서 포지셔닝을 지나치게 강조하여 고객이 다른 방면에서 기업의 성과를 간과하게 합니다.

(3) 위치 혼란. 바이어는 기업의 브랜드 이미지에 대해 상당히 곤혹스럽다. 이러한 상황은 기업이 자사 제품을 과도하게 홍보하는 이점이나 기업의 브랜드 포지셔닝이 너무 빈번해서 생긴 것일 수 있다.

(4) 위치 확인 의심. 기업들이 브랜드의 전체적인 이미지를 중시하지 않아 모순된 포지셔닝 홍보를 하고 있기 때문이다.