다음과 같은 세 가지 기본 경쟁 전략이 있습니다.
1, 비용 리더십 전략
비용 리더십 전략은 기업이 효과적인 경로를 통해 비용을 절감하고 총 비용을 경쟁사, 심지어 동종 업계 최저 비용보다 낮게 하여 경쟁 우위를 확보할 수 있는 전략입니다.
2. 차별화 전략
차별화 전략은 기업과 경쟁사의 제품에 뚜렷한 차이를 보이고 뚜렷한 특색을 형성하기 위해 채택된 전략이다.
3. 중앙 집중식 전략
중앙 집중식 전략은 특정 구매자 그룹, 제품 라인의 일부 또는 지역 시장에 초점을 맞춘 기업 또는 부서의 운영 활동을 말합니다.
기본 경쟁 전략의 네 가지 수준:
1, 정식 경기
제품 형태 경쟁은 기업 경쟁이 주로 제품 브랜드 경쟁의 관점이라는 것을 보여준다. 이 브랜드들은 같은 종류의 제품에 속하며, 같은 제품 특징을 가지고 있으며, 같은 부문을 마주하고 있다.
2. 범주 경쟁
두 번째 수준의 경쟁은 비슷한 특징을 가진 제품이나 서비스 간의 경쟁이며, 이를 제품 범주 경쟁이라고 합니다. 기업은 경쟁자를 정의할 때 이 수준의 경쟁자에 집중해야 한다.
3. 일반 경쟁
세 번째 수준의 경쟁은 제품 범주 경쟁입니다. 일반 경쟁은 더 긴 기간 동안 대체 제품 분류에 초점을 맞추고 있으며, 동일한 고객의 요구를 충족하는 제품 또는 서비스 간의 경쟁입니다.
4. 예산 경쟁
예산 경쟁이 더욱 넓어지면서 마케팅 거장 필립 코틀러가 제기한' 대항' 이다. 이 정도의 경쟁은 모든 제품과 서비스가 시장에서 같은 소비자의 지갑 점유율을 놓고 경쟁하는 것을 고려한다.
기업의 모든 역량과 자원이 하나의 제품이나 서비스 또는 특정 시장에 투입되기 때문에 고객 선호도 변화, 기술 혁신 또는 새로운 대안이 나타날 때 해당 시장의 제품 또는 서비스에 대한 수요가 감소하면 기업은 큰 충격을 받게 됩니다. (2) 경쟁업체는 이미 기업이 선정한 목표 시장에 진입하여 기업보다 더 집중된 전략을 채택했다. (3) 제품 판매량이 감소할 수 있고, 제품 수요가 지속적으로 갱신되어 생산 비용이 증가하고, 중앙 집중식 전략을 채택한 기업의 비용 이점이 약화될 수 있습니다. 회사가 세 가지 기본 전략 방향 중 어느 방향으로든 경쟁 전략을 세울 수 없다면 중간에 끼워져 있습니다. 이러한 회사는 종종 매우 불리한 전략적 위치에 있습니다. 중간에 끼어 있는 회사는 거의 미익이 될 운명이다. 산업 구조가 이상적이지 않으면 경쟁자가 중심에 있다. 그러나 업계의 성숙도는 기본 전략을 채택한 기업과 중간에 끼어 있는 기업 간의 격차를 가중시킬 수 있다. 중간에 끼어 있는 기업은 비용 우위를 가진 경쟁자에 직면하여 대량의 저가 선호 고객을 잃게 되고, 이윤이 높은 상가는 전면적인 제품 차별화를 달성한 기업들을 이길 수 없다. 결국 시장 격차를 찾아 틈새에서 생존할 수밖에 없다. 중간에 끼어 있는 기업은 철두철미한 이류 기업으로, 그 실패는 모호한 기업 문화, 갈등의 조직 구조, 갈등이 무효한 인센티브로 인한 것이다. 항공사가 대표적인 예입니다. 처음에는 북경대학교 서양 시장에서 불필요한 서비스를 제공하지 않고 가격에 매우 민감한 고객을 대상으로 매우 명확한 비용 집계 전략을 채택했습니다. 하지만 얼마 후, 백령항공은 불필요한 수를 제공하고, 새로운 서비스를 늘리고, 새로운 항로를 개척하기 시작했다. 이러한 변화는 원래의 이미지를 손상시켜 모호하게 만들고 서비스 및 제공 시스템을 우수에서 나쁘게 만듭니다. 결과는 재앙이었고, 백령항공은 결국 파산했다.