질문 2: 실적 하락 원인 분석 작성 방법? 먼저 데이터가 얼마나 떨어졌는지 설명하고, 그 다음에 하강의 원인을 설명한다. 전체 산업이 하락했는지, 업계 요인이 있는지, 그리고 당신 회사 내부의 이유, 시장 전략의 원인을 볼 수 있습니다.
질문 3: 판매 하락 분석 판문은 판매회사의 의뢰를 받았다. 영업회사를 대표하여 이번 직원 대표대회에 2006 년 상반기 판매업무보고와 2006 년 하반기 업무계획을 보고하니 심의해 주시기 바랍니다. 동시에, 저는 여러분의 대표들을 높은 책임감으로 지원, 도움, 지도, 비판 판매 업무 보고를 진심으로 초대합니다.
첫째, XX 년 상반기 판매 보고서 검토
XX 는 판매회사가 독립법인으로 등록된 첫해이자 매트릭스 판매를 본격화한 이듬해다. 본사와 지사 지도자, 심지어 그룹 전체 직원들은 판매 업무에 큰 지원과 중시를 받았으며, 정책 조정과 물류 지원은 모두 판매 업무에 기울고 있다. 상반기에 우리는 보통 "만감이 교차하고, 스트레스가 있고, 자신감이 있다" 고 말한다. 좋은 소식은 5 월 원자재와 구매품 가격이 계속 오르고 시장의 무질서한 경쟁으로 인한 압력을 견디고 있다는 것이다. 지난해 같은 기간에 비해 제품 판매와 환불이 크게 늘었다. 6 월 2 1 일 현재 경운기 93727 대가 전년 대비 16.74% 증가, 디젤 엔진 104 159 전년 대비 증가 140.0 1.00%, 로더 262 대, 굴착기 7 대, 전기자전거 1046 대, 회전경운기 3237 대, 전년 대비 증가/ 동시에, 다년간 쌓인 불량자산은 654.38+07842.22 만원이다. 시장이 점차 규범화되고, 판매원의 자질과 판매 관리 수준이 현저히 향상되었다. 걱정되는 것은 시간의 절반에 육박하는 것이고, 제품 판매와 환불은 우리의 연초 목표 요구와는 거리가 멀다는 점도 우리의 압력이다. 그러나 우리는 또한 본사가 물류 지원 및 판매 정책에서 우리에게 가장 큰 혜택과 배려를 주었으며, 각 지역 시장도 상반기의 모색과 경험을 통해 성숙과 규범을 축적하여 하반기 판매 보고를 위한 탄탄한 기반을 마련했다는 것을 충분히 알고 있습니다. 이것은 우리의 자신감입니다.
상반기 판매 보고서를 보면 본사의 요구와 판매회사의 예정된 목표를 완전히 달성하지 못하고 본사 지도자의 기대를 저버리고 공장의 대대적인 지원에 부끄러움을 느낀다. 여러분의 지도자와 대표들이 진심으로 이해하고, 계속 지지와 도움을 주시기 바랍니다.
상반기에 임무를 완수한 원인을 분석하는 데는 우리 내부 관리의 요인과 시장의 객관적 변화의 영향이 있다. 내부 관리 방면에서 첫째, 우리 판매 회사의 전반적인 관리 수준은 높지 않고, 관리 방법과 관리 이념은 단기간에 질적으로 향상되지 않고, 시장을 통제하고, 전반을 총괄하는 능력이 비교적 낮다. 매트릭스 판매의 장점을 발휘하는 과정에서 우리는 시장의 새로운 상황과 새로운 문제를 해결하기 위해 수동적인 조치를 취하고, 창조적으로 판매 업무를 전개하지 못하여 경쟁에서 뚜렷한 우위를 보이지 못했다. 둘째, 지역 인원이 시장에 적응하는 능력이 떨어진다. 치열하고 변화무쌍한 시장 경쟁에 직면하여, 그들은 우리의 대리상을 설득하거나, 우리 제품의 판매점을 찾아 강조하러 가는 것이 아니라, 본부나 판매회사의 정책이 완화되기를 기다리고 있다. 연초에 강서 시장에 문제가 생겼다. 본부와 본사의 시장 규제는 각 지역의 사람들을 혼란스럽게 하고, 원래의 판매 모델은 마음속에서 뒤죽박죽이 되었다. 더 많은 사람들이 겁이 나서 시장을 조작하고 처리할 마음이 놓이지 않는다. 셋째, 제품 품질이 다시 한 번 판매를 제한하는 중요한 요소가 되었다. 2006 년 상반기 로더가 급박하게 배치돼 연속적인 품질 문제로 인해 판매원이 연 시장은 거의 완전히 상실되었다. 특히 소형 로더는 한 개를 팔았다고 할 수 있고, 한 개를 환불했고, 리셀러와 고객 모두 서로 다른 정도로 자신감을 잃었다고 할 수 있다. 비교적 성숙한 롤러 제품에는 큰 문제가 거의 없고, 작은 결함이 끊임없이 생겨나고, 일부 기계는 단시간에 부품을 7 번이나 교체한다. 심지어 우리의 농기계 제품도 생각만큼 다른 제조업체의 제품보다 눈에 띄게 우수하지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 농기계, 농기계, 농기계, 농기계) 오히려 기공, 트라코마 등 품질 문제가 예년보다 증가했다. 많은 판매상들은 올해 우리의 농기계 생산품 가격이 많이 올랐지만, 품질은 전년 대비 현저히 하락했다고 반영했다. 외부요인 측면에서는 설 이후 원자재와 구매품 가격이 계속 놀라운 상승을 이어가고 있다. 우리는 충분한 사상 준비를 하지 못했고, 생산조직은 따라잡을 수 없었고, 성수기에는 품절되었고, 생산판매 부분은 단절되었다. 보수적으로, 품절로 인한 판매 손실은 1 억보다 작지 않을 것이다. 둘째, 농기계 제품은 단기간에 지속적인 가격 인상으로 리셀러의 이윤과 적극성을 떨어뜨렸고, 더 중요한 것은 일부 소규모 업체들의 경쟁 수준을 조장하고, 다양한 정도로 배양되었다 ... >>
질문 4: 실적 하락의 원인을 어떻게 분석합니까?
1, 요소;
2. 연결
3. 직위
4. 의무
5. 시장
。 。 。 。 。 。
이러한 선순환의 모든 요점과 위치.
질문 5: 실적 저하! 회사에서 나에게 질문을 하나 쓰라고 했다! 어떻게 써요? 외식업계의 경쟁이 치열하다
질문 6: 판매 실적이 하락한 이유를 모범문으로 쓰지 마세요. 사실 한 가게의 판매 실적은 직원의 심리, 상품의 진열, 객류, 직원의 판매 기교 등 여러 방면에서 발생한다. 점장이라면 문장 한 편을 건네는 것이 아니라 직원 이외의 일을 고려해야 한다. 당신이 그로부터 뭔가를 얻을 수 있기를 바랍니다 ~ ~
질문 7: 어떻게 실적 하락 분석을 잘 할 수 있을까요? 같은 기간의 창고와 브랜드, 가격 효과는 현재 기간에 비해 어떻게 달라질까요? (예를 들어, 같은 기간에 어떤 브랜드를 팔았는데, 이 브랜드는 이미 하차했거나 이번 호에 새로 추가되지 않았고, 이어 브랜드 가격과 사이즈가 품절되었는지, 같은 기간 공휴일을 포함한다. 추석이 같은 기간의 그 날이라면, 당기기는 그 날짜이고, 해당 날짜로 인해 전년 대비 하락할 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 추석, 추석, 추석, 추석, 추석) 알 수 없는 치수의 디스플레이를 포함합니다. 같은 기간 두 매장이 모두 이 시기에 계절 날씨 등의 요인이 모두 판매에 영향을 미친다. 여름에 7 일 동안 비가 오니 판매량이 확실히 좋지 않을 것이다. 이것들은 모두 판매량이 감소한 원인이다.
질문 8: 매장 실적이 하락하면서 판매 분석에 필요한 데이터는 무엇입니까?
질문 9: 어떻게 실적 하락 분석을 적어서 어떤 부분을 이해해야 합니까? 시장 점유율이 변하지 않는 상황에서 매출 하락은 계절, 인재, 운영 비용, 각 회사의 업무 방향 전략 등에서 공격할 수 있다. 시장 점유율이 감소하고 수입이 감소하면 제품의 핵심 경쟁력이 아직 있는지, 생산 공정을 혁신하거나 개선해야 하는지, 판매 방향이 정확한지, 일선 인원의 의견을 듣고 잘못을 고치느냐에 따라 달라진다.