알리의 상업제국은 어떻게 정련되었습니까?

1, 알리바바 전전: 해통 번역사, 중국 황페이지

알리바바를 창설하기 전, 마윈 (WHO) 는 항저우 전자과학기술학원 1988- 1995 에서 영어교사로 일하면서 하이보 번역사 (1994) 를 설립했다. 65438 ~ 0995, 항주 전자과학기술원에서 마윈 사퇴, 파트너와 2 만원을 모아 해박인터넷회사를 설립하고' 중국 황페이지' 를 운영하며 국내 최초의 인터넷 비즈니스 사이트로 꼽히고 있다. 주로 웹 디자인에 위치해 있다. 그때 인터넷 열풍이 막 중국에서 나타나기 시작했다. "중국 옐로우 페이지" 는 이후 현지 통신국에 인수됐다. 마윈 및 창업팀은 신동가의 경영 이념과 맞지 않아 이직하여 첫 창업이 일단락됐다.

1997 년 말, 마윈 (KLOC-0/997) 와 그의 팀은 대외무역부가 온라인 광교회, 중국 상품거래시장 등 다양한 사이트를 설립하도록 초청받았다. 웹사이트의 주요 모델은 기업의 정보와 상품을 온라인 전시로 옮기고 인터넷의 새로운 도구를 이용하여 홍보 서비스를 제공하는 것이다. 이 사이트들은 이미 B2B 모델의 초기 형태를 갖추었다.

마윈 팀이 만든 사이트는 많은 기업들의 추앙을 받아' 그해 창설, 그해 흑자' 를 달성했다. 이러한 경험을 통해 팀 전체가 중소기업 정보 서비스에서 숨겨진 엄청난 비즈니스 기회를 깨닫게 되었습니다. 1999 년 초 알리바바는 항저우에 정식으로 설립되었다. 설립 당시 18 직원은 알리의' 십팔로한' 이라고 불렸다.

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알리 창업 초기에 B2B 모델이 점차 형성되었습니다.

알리바바가 창설되기 전에 중국 중소기업이 대외무역을 하는 유일한 방법은 광교회 (중국 수출입 상품거래회) 였다. 중국 황페이지와 대외무역부의 경험을 답습하여 알리바바가 설립된 후 자신을' 중국 중소기업 무역서비스업자' 로 포지셔닝하여 중소기업에' 사이트 디자인+보급' 서비스, 즉' 인터넷 의우' 모델을 제공하였다. 인터넷 의우' 의 비즈니스 모델은 충분한 공급자가 필요하고 공급자가 구매자를 끌어들이기 때문에 거래 정보가 점점 풍부해지고 있다. 65438+ 1999 년 2 월, 알리바바 사이트는 온라인, 7 월 회원 38000 명입니다. 9 월 회원은 8 만명으로 증가했고, 매일 재고 거래 정보 20 만개, 신규 정보 800 개 추가. KLOC-0/999 년 말 현재 알리바바 회원 수가 65438+ 만 명을 돌파했다.

설립 후 2 차 융자를 거쳐 자금이 풍부한 알리바바는 2000 년부터 해외로 미친 듯이 확장되었다. 홍콩에 기업 본부를 설립하고 영국에 사무소를 설립하고 미국 실리콘밸리에 R&D 센터를 설립하고 한국 일본 대만성 등에 합자기업을 설립하여 고임금으로 인재를 영입했다. 가장 두드러진 예는 당시 알리바바가 실리콘 밸리에 있는 20 여 명의 팀이 항저우 200 여 명의 팀보다 몇 배나 높았다는 것이다. 2000 년 9 월 알리바바는 중국 인터넷 역사상 유명한' 서호론 검' 을 개최했다. 마윈, 시나 왕지동, 소호 장조양, 인터넷이정뢰 등 인터넷 리더들이 항주에 모여 알리바바의 인지도가 3 대 포털과 같은 높이로 빠르게 높아졌다.

고속 확장은 알리바바에 직접 고비용을 가져왔고, 회사 운영비용이 부쩍 올랐다. 2000 년 말까지 알리 계좌의 남은 자금은 회사 전체의 반년 운영을 유지하기에 충분했다. 이때 글로벌 인터넷 거품이 터지면서 인터넷 경제의 겨울이 순식간에 다가왔다. 5438 년 6 월 +2000 년 10 월, 초기 고속 해외 확장으로 인한 문제를 바로잡기 위해 알리바바 내부에서 열린' 서호회의' 는 세 차례의 B2C 전략 이전, 즉 중국으로 돌아가기 (back to China), 해안으로 돌아가기 (Back to China) 를 제안했다. 간단히 말해서, 귀국은 전면을 전면적으로 축소하고, 해고를 철회하는 것이다. Back To Coast 는 6 개의 해안 지방에 사업을 집중했습니다. 센터로 돌아가는 것은 항주 본부로 돌아가는 것을 말한다.

비용 절감 외에도 서호 회의가 끝난 후 중국 공급자와 성심통이 시작되면서 공급자에게 추가 오프라인 서비스를 제공하고 회원비를 받고 수익 모델을 모색했습니다 (영문). (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」) 2002 년 알리바바는' 키워드' 서비스를 내놓았고, 같은 해 처음으로 이윤을 냈다. 이때부터 알리바바의' 회원비+부가가치 서비스' 모델인 B2B 의 길이 선명해졌다.

B2B 에서 C2C 로: Taobao 및 AliPay 레이아웃

2003 년 초, 알리바바 B2B 의 핵심 업무 수익이 안정된 후, 마윈 (WHO) 는 새로운 성장점을 찾는 일본 여행을 시작했다. 마윈 10 년' 에 따르면 손정의가 앞으로 나아가는 마윈 팀은 야후 일본의 비즈니스 모델과 야후 일본이 이베이 일본을 물리친 이유에 대해 이야기했다. 손정의는 야후 일본이 현지화 전략으로 일본 C2C 시장을 이길 수 있기 때문에 알리바바가 중국에서도 성공할 수 있다고 밝혔다. 일본 여행은 마윈 C2C 업무를 시작하겠다는 결심을 굳혔고, 그가 보기에 C2C 의 출시도' 공략을 지키는 것' 의 필요성이었다.

2003 년 5 월 타오바오는 성공적으로 온라인에 올랐다. 7 월 알리바바는 타오바오에 1 억 위안을 투자한다고 발표했다. 65,438+065,438+0, 온라인 실시간 통신 소프트웨어 무역통 (현재 아리완왕) 온라인. 당시 타오바오는 C2C 시장의 주요 경쟁자인 이베이 이베이였다. 2003 년 이베는 C2C 시장의 점유율이 90% 에 달하며 중국 주류 포털과 독점 광고 계약을 체결했다. 그러나 이것은 타오바오의 발전을 막지 못했다. "무료 모드" 의 도입과 사용자 경험의 중시와 향상으로 타오바오는 빠르게 인기를 모았다. 2005 년 6 월 5438+ 10 월, 알리바바는 타오바오에 65438+ 억 위안을 더 투자하고 타오바오는 3 년간 계속 무료라고 발표했다. 시장 점유율로 볼 때 (이관국제에 따르면) 2005 년 말 타오바오 C2C 의 시장 점유율은 57.74%, 이베이 3 1.46%, Paipai.com 은 3.76% 였다. 2008 년 말 현재 타오바오 C2C 의 시장 점유율은 86%, Paipai.com 은 7.2%, 이베이는 6.6% 였다.

타오바오의 급속한 발전에 따라 온라인 쇼핑 지불의 신용과 안전 문제가 점점 더 두드러지면서 알리바바는 자체 지불 모델을 구축하기 시작했다. 2003 년 6 월, 알리페이는 온라인 상태입니다. 알리페이는 담보거래 방식을 채택하여 바이어가 먼저 돈을 알리페이에게 지불하고 쇼핑용품을 받고 체크한 후 알리페이에게 판매자에게 지불하라고 통지했다. 보장 된 거래는 온라인 쇼핑 사용자의 우려를 완전히 없애고 쇼핑을 간단하고 효율적으로 만듭니다. 알리페이는 온라인 후 큰 인기를 끌고 있다. 5438 년 6 월 +2004 년 2 월, 알리바바는 알리바바를 설립하고 알리페이를 온라인 상태로 만들어 독립적으로 운영했다. 에리 컨설팅자료에 따르면 20 10 과 12 까지 알리페이의 등록자 수는 5 억 5 천만 명, 일일 거래건수는 850 만 건에 달했다.

4.2005 알리바바 키워드: 야후 중국 인수.

2005 년 8 월 야후는 6543.8+0 억 달러에 야후 중국의 전체 자산을 더해 알리바바그룹 보통주의 39% (완전 희석) 를 바꿔 35% 의 투표권을 얻었다. 야후 중국의 자산으로는 야후 포털, 검색, IM 제품, 372 1 등이 있습니다. 이번 거래를 통해 알리바바의 업무는 전자상거래, 검색, 포털, 인스턴트 메시징을 포괄하며 당시 인터넷 회사 중 가장 널리 보급됐다. 마윈 (WHO) 는 야바 전략협력의 원인을 설명하면서 "협력의 주요 목적은 전자상과 검색 엔진을 위한 것" 이라고 말했다. 미래의 전자 상거래는 검색 엔진과 불가분의 관계에 있으며, 오늘 획득한 모든 권리는 야후를 강력한 후방 R&D 센터로 삼을 수 있게 해 줍니다. 알리바바의 주영 업무는 B2B 와 C2C 전자상거래이고, 중국 야후의 주영 업무는 포털과 검색이다. 검색과 포털은 알리바바의 주요 업무 전자상거래에 트래픽을 제공할 수 있으며, 양측이 시너지 효과를 내는 것이 알리바바의' 합병' 의 초심이다.

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그러나,' 시너지 효과' 의 아름다운 비전은 곧 실패의 현실을 만났다. 전략 발전 방향이 불분명하고 문화적 충돌로 알리바바가 인수하자 야후 중국은 대량의 업무를 폐쇄하기 시작했다. 그 중 372 1 인터넷 조수가 새로운 야후 조수로 전환했고 야후 중국은 검색에 집중했다. 이후 알리바바는 대규모 광고 홍보를 진행해 야후의 중국어로' 부흥' 을 검색했지만 효과는 보통이었다.

2006 년 8 월, 마윈 (WHO) 는 처음으로' 야바 결혼' 의 실패를 인정했다.

2009 년 6 월 5438+ 10 월, 중국 야후 (중국 야후가 2007 년 중국 야후로 이름이 바뀜) 는 372 1 야후 조수의 개발을 공식 포기하고, 중국 야후의 핵심 업무가 생활서비스의 전자상거래로 전향할 것이며, 중국 야후의 수색업무가 철저히 이뤄질 것이라고 밝혔다.

5.2006 -2009: 핵심 비즈니스를 둘러싼 다양화 확장.

입소문망. 2006 년 6 월 5438+ 10 월, 알리바바는 입소문 인수를 마치고 분류 정보 분야에 진입했다고 발표했다. 2004 년에 설립된 입소문은 주로 생활 옐로 페이지, 분류 정보 및 여러 가지 수직 검색을 제공하는 지역화된' 먹기, 라이브, 플레이' 생활 커뮤니티 사이트입니다.

2008 년 6 월 야후 중국과 입소문은 야후 입소문 회사를 설립했다. 알리바바는 야후 중국의 플랫폼을 이용하여 전국적으로 입소문을 넓히고 야후 입소문을 생활정보 플랫폼으로 삼기를 희망하고 있다. 2009 년 8 월 알리바바는' 대타오바오' 전략에 입소문망이 타오바오에 주입되고 입소문망의 포지셔닝이 생활정보에서 전자상거래의 정보 서비스 플랫폼으로 바뀌었다고 발표했다. 불과 3 년 만에 입소문망의 전략적 방향이 다시 바뀌었다.

알리 엄마. 알리 엄마는 2007 년에 태어났고, 그 상업 모델은 간단히' 중소 역장이 알리 엄마에게 광고자리를 넣어 상품처럼 판매한다' 는 광고 = 상품으로 요약될 수 있다. 알리 엄마의 사명은' 세상을 어려운 광고에서 벗어나게 하라' 라고 표현했다. 2008 년 9 월 타오바오와 알리 엄마가 합병하자 알리바바그룹은 알리 엄마가 덮고 있는 유량을 통해 타오바오 판매자에게 오프사이트 보급 서비스를 제공하기를 희망하고, 타오바오의 엄청난 거래량도 알리 엄마에게 유량의 가치를 수송해 더 큰 전기상 생태를 구축할 수 있게 됐다. 합병이 발생했을 때 알리 엄마는 이미 40 만 사이트의 30 억 유량을 모아 매일 8000 여만 명을 덮었다. 20 10 초 알리 엄마는 타오바오 연맹으로 이름을 바꿨다.

알리 소프트웨어와 아리운. 2004 년 알리바바는 3 억원을 투자하여 알리 (중국) 소프트웨어 R&D 센터를 설립했다. 2007 년 6 월, 알리바바 소프트웨어 회사는 상해에 등록하여 기업 비즈니스 소프트웨어 분야에 진출했다. 알리 소프트웨어 포지셔닝은 새로운 SaaS(software as a service, SaaS a service) 모델을 사용하여 중소기업에 전자 상거래 및 기업 관리 요구를 충족하는 수명 주기 소프트웨어 서비스를 제공합니다. 마윈 (WHO) 는 이에 대해 "알리바바의 사명은 천하를 어렵게 하는 장사, 알리 소프트웨어의 목표는 천하를 어렵게 하는 장사" 라고 밝혔다. 2009 년 8 월 알리바바 그룹은 알리 소프트웨어의 관리 소프트웨어 업무를 2 억 8 천만 위안의 가격으로 알리 B2B 상무회사에 주입했다. 알리바바 소프트웨어의 나머지 자산, 관리 소프트웨어와 무관한 핵심 기술 등 알리바바 그룹의 소유가 계속되고 있다.

2009 년 9 월 알리바바 그룹은' 아리운' 설립을 발표했다. 아리운은 원래 알리바바 소프트웨어, 알리바바 그룹 R&D 연구원, B2B 와 타오바오의 기본 기술팀으로 구성되어 있다. 목표는 고급 데이터 중심 클라우드 컴퓨팅 서비스 플랫폼을 구축하는 것입니다. 알리바바 공식 홈페이지에 따르면 아리운은 전자상 데이터 수집, 대량의 전자상 데이터의 빠른 처리, 맞춤형 전자상 데이터 서비스 등 완벽한 인터넷 컴퓨팅 서비스를 제공하기 위해 최선을 다하고 있으며, 이를 통해 알리바바 그룹과 전체 전자상 생태 사슬이 성장할 수 있도록 돕고 있다. 최근 알리바바 산하 통합전상 서비스인 아리운OS 시스템과 아리운 휴대전화가 추가로 출시됐다.

알리 금융. 2007 년 6 월 알리바바는 건설공행과 공동으로 중소기업 대출 (주로 인터넷상들을 대상으로 함) 을 내놓았다. 대출사업 시행 과정에서 알리바바는 은행 * * * * 과 신용평가체계와 신용데이터베이스를 구축해 개방위험을 줄이고 기업들이 대출문턱을 낮추는 데 도움을 주고 알리바바를 전자상거래 기초서비스로 이어가고 있다.

20 10 년 6 월 알리바바 그룹, 복성그룹, 은태그룹, 만방그룹이 공동으로 소액대출회사 (저장알리바바 소액대출유한공사) 설립을 발기해 전국 최초의 전자상거래 분야 소액대출회사 영업허가증을 받았다. 200 1 년 6 월 충칭 알리바바 소액대출유한공사가 설립돼 등록자본 2 억 위안, 알리바바가 70% 를 차지했다. 이것은 알리바바가 공동으로 설립한 두 번째 소액 대출 회사이다.

알리바바 소액대출회사는 주로 알리바바 B2B 업무 타오바오 등 플랫폼에서 운영되며 최대 대출액은 50 만원이다. 알리바바는 위험 통제 문제에 대해 "알리가 고객 접근, 고객 신용, 위험 추적 방면에서 인터넷을 통해 전체 감시를 하고, 대외부분은 현지 지방정부가 감독한다" 고 밝혔다. 알리바바 소액대출회사는 충칭회사 설립까지 총 4 만개 소기업에 총 28 억원, 불량대출률 1.94% (전국 평균 금융기관 불량대출률 2.6 1%) 를 지급했다.

6. 핵심 업무분열: 타오바오 쇼핑몰과 Yitao.com.

중국의 인터넷 쇼핑 인원이 급속히 발전하면서 전자상거래의 B2C 모델이 점차 부상하면서 JD.COM 쇼핑몰, 신란, 홍아 등 B2C 전자상거래사들이 급부상했다. 에리 자료에 따르면 2008 년 중국 온라인 쇼핑 시장 B2C 비중은 6.8% 로 20 13 년 비중이 최소 30% 로 상승할 것으로 예상된다. 2008 년 4 월 타오바오는 타오바오쇼핑몰을 출시하여 타오바오가 B2C 분야에 본격적으로 진출했다고 발표했다. 20 10 초 타오바오 쇼핑몰의 발전이 가속화되고 타오바오 가전제품, 타오바오 명화관 등 수직상가가 잇따르고 있다. 20 10 1 1, 타오바오 쇼핑몰은 독립 도메인 이름 tmal.com 을 출시하여 대규모 광고를 시작했습니다.

B2C 업무 외에도 알리바바의 수직상품검색업무도 20 10 에서 점차 형성되고 있다. 20 10 6 월 10, 알리바바는 타오바오를 선보였다. 도예. Com 은 타오바오를 기반으로 한 상품의 기초로 중국 전체 전자상거래 네트워크를 위한 별도의 쇼핑 검색 엔진을 구축했다.

20 1 1 6 월 16 일 알리바바바그룹 산하의 타오바오는 C2C 타오바오, B2C 타오바오 쇼핑몰, 검색 엔진 도예 등 세 개의 독립 회사로 나뉜다. 분할 전에 타오바오 상가에는 4 억여 명의 바이어, 4 만여 명의 상가, 7 만여 개의 브랜드가 있었다. Yitao.com 은 6 억 개 이상의 상품을 보유하고 있으며, 수천 개의 B2C 업체 (Taobao.com, 타오바오 쇼핑몰, JD.COM 쇼핑몰, Dangdang.com, 기우아마존, 범객성품 포함) 가 2 억 개 이상의 관련 쇼핑 정보를 보유하고 있습니다.

20 1 19 월 19 일 타오바오 쇼핑몰은 B2C 플랫폼 전략 개방을 선언하면서 1 호점, 악토, 새알, 이에 따라 타오바오 쇼핑몰의 플랫폼 전략이 더욱 명확해졌다.

전략의 새로운 추세: dataobao 에서 daaai 에 이르기까지.

2008 년 9 월 알리바바는' 대타오바오' 전략을 시작했고, 알리바바그룹은 50 억 위안을 투입해' 대타오바오' 계획을 지지한다고 발표했다. 마윈 (WHO) 는 타오바오 () 의 전략을 "타오바오 () 는 전자 상거래를 위한 기본 서비스 공급업체로, 사용자가 타오바오 () 플랫폼에서 지불, 마케팅, 물류 등의 기술 문제를 원활하게 해결할 수 있도록 하는 것" 이라고 해석했다. 대타오바오' 전략이 발표된 지 얼마 되지 않아 알리의 어머니가 타오바오에 합병되자 알리가 이름 모를 제품 (B2B 와 타오바오 플랫폼을 통해) 을 내놓아 B2B2C 의 전기상 생태 체인을 형성했다.

20 10 년 6 월 타오바오는' 타오바오 대물류 계획' 을 본격적으로 시작했다. 20 1 1 1 년 6 월 알리바바는 업그레이드 물류 전략을 발표하고 파트너와 공동으로 1000 억원을 투자하여 전국 물류 시스템을 구축하고 사회화 물류 플랫폼 구축 및 해결을 추진했습니다.

20 1 1 년 6 월,' 대타오바오' 전략이' 대알리' 로 업그레이드되었다. 알리바바 그룹은 "알리바바 그룹의 모든 자원을 전자 상거래의 모든 참가자들과 충분히 공유할 것" 이라고 밝혔다. 알리바바 그룹의 모든 자원은 서비스 소비층, 상가, 제조 산업 체인을 포함해 정보 흐름, 물류, 지불, 무선을 통합하고 데이터 공유 중심의 클라우드 컴퓨팅 서비스를 제공함으로써 중국 전자 상거래의 발전을 위한 더 좋고 포괄적인 기본 서비스를 제공할 것이다 "고 밝혔다.

또한 마윈 (WHO) 가 20 1 1 로 시작하면서 타오바오의 올해 첫 번째 큰일은 반드시 SNS 를 해야 한다는 점도 주목할 만하다. 5 월 타오바오 CEO 육조희가 타오바오의 SNS 는 사용자에게 더 가까워지고 사용자를 위한 네트워크를 구축하고 사용자 간의 관계를 강화하기 위한 것이라고 강조했다. 정확히 말하자면 타오바오 SNS 는 새로운 SNS 커뮤니티 제품이 아니라 역 내 쇼핑 경험 공유를 강화하는 관계다.

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