저장상은행 남경지점을 개업할 즈음에 본보' 고급대화' 란은 저장상은행에 들어가 이 은행의' 장문인' 공 행장에게 접근하여 중국의 신형 금융업계 은행의 계발적인 발전 궤적을 해석하고, 그 혁신적이고 실용적인 금융지혜를 엿볼 수 있게 되었다.
고급 대화' 저장상은행은 브랜드의 급속한 성장기에 처음으로 장쑤 시장에 상륙하고 있다. 공 행장은 여러분께 저장상은행의 개황을 소개해 주실 수 있습니까?
저장상은행은 중국 은행업감독관리위원회의 비준을 거쳐 설립된 제 12 개 전국적 주식제 상업은행이다. 2004 년 8 월에 문을 열고 항주에 본사를 두고 있다. 등록자본 27 억원, 주주 16 명 중 민영주주 15 명이 857 1% 를 차지했다.
저장상은행은 양질의 중소기업을 시장 포지셔닝으로' 장점을 살리고, 장점을 창출하고, 허실을 결합하고, 효과적인 관리, 선진 기술, 우수한 문화' 의 경영 전략과' 일체양익' 의 경영 이념을 확립하여 자본, 규모, 특색, 품질, 이익의 조화와 빠른 발전을 추구했다.
저장상은행은 현대기업제도와 규제 요구에 따라 규범적이고 특색 있는 기업지배구조를 세웠다. 통일법인, 허가경영, 집약화 경영 관리 원칙에 따라 통일문화이념, 통일이미지인식, 통일규제제도, 통일업무제도, 통일서비스기준, 통일회계 저장상 투자 경로를 따라 기구를 마련하는 기관 발전 구상을 확립하여 이미 천진 상해 쓰촨 산시 저장성 4 성에 26 개 지사를 설립했다.. (윌리엄 셰익스피어, 절강, 저장, 저장, 저장, 저장, 저장, 저장, 저장, 저장, 저장, 저장, 저장) 난징 지점이 곧 개업을 앞두고, 베이징 지점은 이미 건립 허가를 받았다. 소기업 발전을 탐구하기 위해 노력하면서' 전문화 경영, 근거리 설치, 효율적인 승인, 멀티모드 서비스' 의 소기업 특색을 초보적으로 형성하였다. 포괄적이고 통일되고 수직적인 위험 관리 체계를 구축하고, 특색 있는 위험 감시관 임용 제도를 실시하여 우수한 자산 품질을 유지했습니다. 2006 년 동업에서 경제 자본 관리를 전면적으로 추진하여 경제 부가가치와 경제 자본 수익률을 핵심으로 하는 성과 평가 체계를 세웠다.
2008 년 9 월 말 현재 저장상은행의 총자산은 756 억원, 각 예금 잔액은 6265438 억원, 각 대출 잔액은 467 억원, 불량대출률은 0.07% 였다. 주요 관련 경영 지표와 감독 등급은 국유 상업은행의 상위 수준에 있다.
"고급 대화" 는 2 년 연속 "전국 중소기업 금융 서비스 선진 단위" 의 영예를 받았다. 저장상은행의 성공 뒤에는 어떤 업무 특색과 우세가 있습니까?
저장상은행은 경제가 발달한 장강 삼각주 지역에서 태어나 민영 개인 경제가 발달하였다. 시장경제발전저축의 힘과 중소기업의 융자에 대한 열망이 우리 발전의 유리한 조건이 되었다. 경제 상황과 은행 경쟁 상황에 대한 심층 분석을 바탕으로, 저장상은행은 탄생일로부터 차별화된 발전의 길을 고수하고, 회사 업무를 주체로 하고, 소기업 업무와 투항업무를 양익으로 하는' 일체양익' 경영 사고를 확립했다.' 양익' 특색 업무를 확대하고, 핵심 경쟁력을 저장상은행의 생존 기반과 발전 영혼으로 삼다.
중소기업을 서비스하는 은행을 설립하는 것은 책임이자 기회와 도전이다. 중소기업은 대출을 받기는 어렵지만, 동시에 은행도 대출하기 어렵다. 중소기업은 일반적으로 규모가 작고, 실력이 약하며, 위험이 높고, 정보 획득이 어렵다는 특징을 가지고 있기 때문이다. 소기업 업무를 탐구하고 육성할 때, 어떻게 발전과 위험을 피할 수 있는 윈윈을 실현할 수 있는지, 중소기업의 경제 모델과 특징에 따라 전통적인 금융 서비스 이념을 바꾸고, 현지 여건에 따라 시대에 순응해야 한다.
이를 위해 Dell 의 전략은' 전문화 경영, 가까운 설립, 효율적인 승인, 멀티모델 서비스' 의 경영 이념에 따라 소기업 전문화 경영을 전개하는 것입니다. 2006 년 6 월 본사에 소기업 은행부를 설립하고 항저우에 최초의 소기업 프랜차이즈 지점을 설립하는 것입니다. 현재 소기업 프랜차이즈 1 1 주택은 전행기관 총수의 40% 이상을 차지하고 있다. 우리가 설립한 프랜차이즈 기관은 항저우 구보타운의 구보지점과 같은 소기업에 가깝다. 국내 전국적 주식제 상업은행의 최하층 지점이라고 할 수 있다. 수십만에서 200 만 명에 이르는' 촌민 연보대출' 이 수많은 창업농민들에게 혜택을 주었고, 저장상은행도 좋은 입소문을 얻었다. 또한' 연보 대출',' 다리 터널 모델' 등 전문화된 제품을 혁신해 비교 우위를 가진 전문화된 업무 프로세스를 구축했다. 이와 함께 소기업 종사자별 자격 관리, 특종 업무 인센티브 정책 및 인센티브도 마련됐다.
특색 업무를 발전시켜 핵심 경쟁력을 구축하는 것처럼 위험관리도 은행의 건강한 발전의 생명선이다. 우리는 업계에서 독특한 위험 관리 모델인 위험 감시관 제도를 세웠다. 위험 감시관은 본사에서 임명하고 본사에 대한 책임을 진다. 그는 지점 및 부서의 위험 관리를 주관하고 신용 거부권과 위험 감독권을 행사하지만, 승인권이 없고 단위 주요 책임자와' 쌍두' 책임 모델을 형성하여 지사 승인의 효율성, 정보의 시기 적절한 대칭, 전행통일위험 이념의 이행, 전행자산 품질의 지속을 보장한다. 실천은 이 제도가 독특할 뿐만 아니라 매우 효과적이라는 것을 증명했다.
고급 대화' 장쑤 금융업 발전 환경이 우월하고 경쟁이 치열하다. 이런 상황에서 저장상은행 남경지점은 어떻게 포지셔닝합니까? 어떻게 차별화된 경쟁으로 무패의 땅에 설 수 있을까?
공 우리는 기회와 도전이 공존한다고 굳게 믿는다. 장쑤, 저장 상업 은행은' 일체 양익' 의 경영 전략을 고수하면서 장장 () 과 특색 () 을 살리는 이념을 계속 견지할 것이다. 발전 초기에 난징 지점은 회사 업무를 위주로 중소기업과 투항 업무를 보조할 것이다. 난징 지점은 효율적인 마케팅 팀을 설립하여 중후관리력의 강력한 지원에 의지하여 법에 따라 경영하고 점차 업무의 전면적이고 조화로운 발전을 실현할 것이다.
대상 고객과 시장 포지셔닝은 회사 고객과 자영업자를 중점적으로 난징 지점의 특색과 우세 업무를 점진적으로 육성하고, 5 년 정도 시간을 들여 저장상은행 남경지점을 특색 있고 효과적인 은행기관으로 만들려고 노력하는 것이다. "2 단계 걷기" 의 구체적 실시: 하나는 양질의 중대형 기업과 저장상 업무에 중점을 두고 2 ~ 3 년 동안 규모 기반을 확고히 하는 것이다. 현재 쑤저우에는 50 만여 개의 저장상이 있고, 저장상은 자본금 1 1000 억원을 등록하여 장쑤 각지를 포괄한다. 둘째, 중소기업, 투자은행, 지역적 특색을 지닌 업무를 중점적으로 발전시켜 경쟁력과 자본수익률을 높이는 것이다.
저장상은행 남경지점은 서비스 장쑤 경제와 인민생활에 어떤 약속과 기대를 가지고 있습니까?
공 (gong) 은 절강 상업 은행에 대한 장쑤 사회 각계의 관심에 감사를 표했다. 저장상 투자 경로에 가깝고, 지방경제사회 발전에 봉사하는 것은 저장상은행의 일관된 추구이다. 저장상은행은' 유연성 성실성, 고된 혁신, 모험 실무, 개척 저조' 의 저장상 경영 이념을 계승하고, 소상들의 우량정신을 배우고 흡수하며, 진실과 서비스 지향을 추구하고, 장쑤 고객의 금융 수요에 부합하는 제품과 서비스를 혁신하고, 장쑤 중소기업과 자영업자에게 특색 있는 금융 상품을 제공하기 위해 노력할 것이다. 동시에 장쑤 중요 프로젝트 건설에 적극적으로 관심을 기울이고, 힘써 행동하고, 장쑤 경제의 맥박에 맞춰' 장쑤' 을 실현할 것이다