"업무에 대해 점점 더 많이 알기 때문에 머리카락이 점점 짧아지고 있다." 풍동명, 17 전 긴 생머리 숄, 청바지가 허름한 신장 청년 유화가, 현재 코미 투자그룹 유한회사의 회장이다.
예술가의 열정과 충동에 신강의 소나무 자원까지 더해져 풍동명은 미국' 송왕' 이라는 칭호를 얻었다. 소나무 가구 대공이 잘 되었을 때, 풍동명은 화지에 마크 또는 Furnishings 를 그려서 가구 소매 네트워크 채널을 설립하는 것을 목표로 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그리고 2 년 전, 그는 코미의 정교화업을 위한 또 다른 휘황찬란한 한 일을 했다.
"현재 회사는 철삼각형이다. 여기에는 가구와 화학품으로 만든 바퀴가 두 개 있는데, 위에는 소매로 되어 있습니다. 이것이 우리의 비즈니스 전략 구조입니다. 클릭합니다 지금은 자신이 단지' 큰 방향' 을 파악하고 있다는 것을 강조하는 풍동명은 코미그룹의 미래 청사진을 구축하는 삼각 전략에 대해 말할 때' 균형감' 이라는 단어를 사용하기도 한다.
사실, 17 년 코미의 발전 과정을 살펴보면,' 균형' 은 회사의 모든 주요 전략 선택을 주도하는 키워드입니다.
소밀 사이에 고삐를 타고 질주하다. 풍동명의 말로 말하자면, 이것은 국화의 필법과 상당히 비슷하다. 경마는 쉽고, 밀불통이다.
놀 수 없다면 출국하세요.
2003 년 1994 부터 10 까지 코미그룹은 줄곧 달러를 벌었다.
코미그룹의 전신인 우시 장식예술연구원은 일찍이 1990 에 설립되었다. 풍동명은 지금까지도 신장 위구르 자치구가 중앙에서 지식인들이 집단기업이나 사기업을 할 수 있도록 허락한 정신에 따라 발부된 8833 호 문건을 분명히 기억하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언) 부모 연인들은 모두 예술권에 속한다. 그는' 뭔가 다른 일을 하라' 고 뛰쳐나가고 싶어한다. 풍동명은 당시의 충동이' 금전문제' 가 아니라' 명예' 에서 비롯된 것이라고 생각한다.
물론, 처음에는 예술을 둘러싸고 펼쳐졌는데, 원내에는 회화 스튜디오, 원림 스튜디오, 인테리어 디자인 스튜디오가 있었는데, 주로 박물관 등 일부 곳에서 인테리어 디자인을 도와 실내 인테리어로 확장되었다.
회사' 라는 단어를 언급할 때 우리는 항상' 가방 회사' 를 떠올린다. "라고 풍동명은 말했다. 그래서 그는 연구소를 한 회사로 옮기는 것을 원하지 않았다. 물론 연구소로서는 기업법인처럼 세금을 낼 필요가 없다. 1993, 신강현지공상국의 재촉으로 풍의 연구소는 회사제로 전업해 신강실업유한회사가 되었고, 회사 이름' 코미' 는 풍동명이 주머니에서 마음대로 꺼낸 상표이다. "이것은 (붓) 모든 아름다운 것을 창조할 수 있다."
얼마 지나지 않아 풍동명은 "상황이 변했다" 고 느끼기 시작했다. 그는 갑자기 신강에 갑자기 인테리어 디자인을 하는 많은 사람들이 나타났고, 전공에 따라 일을 하지 않아 리베이트가 하늘을 날고 있는 것을 발견했다. 그는 일주일 동안 그림을 그렸지만, 다른 사람이 밤새도록 달리는' 효과' 는 없었다.
"내가 예술가라고 했잖아, 밤에 너의 문을 두드려. 인프라 과장으로서, 네가 의심과 막막한 눈빛으로 나를 바라보는 것은 나를 죽이고 나를 모욕하는 것과 다름없다. 당시 나는 합리적이고 표준적인 게임 규칙을 선택해야 한다고 생각했다. " 과거를 회상하고 흥분에 대해 말하자면, 풍동명은 항상 습관적으로 더 많이 앞으로 기울인다.
"당시 우리는 경쟁이 갈수록 규범화되지 않는 인테리어 산업을 탈퇴하기로 했다." 1992 코미그룹에 가입한 수잔은 그 회의의 선택을 회상하며 당시 코미가 국제무역을 고려한 것이 이런 배경이라고 생각했다. 외국의 비즈니스 규칙이 더욱 완비되었기 때문이다. 수잔은 현재 코미 그룹의 소매 프로젝트 책임자이다.
어쩔 수 없이 풍동명은 현지 과학원에 가서 수백 원을 들여 소식을 수색하고 새로운 출로를 찾았다. 그가 인터넷을 할 줄 아는 것은 여전히 얻기 어려운 일이다. 당시 풍동명은 일부 산업이 말레이시아와 대만에서 중국 본토로 옮겨가고 있다는 뉴스를 알아차렸는데, 그 중 하나가 가구 제조업이었다. "저는 인테리어 디자인을 합니다. 수직 디자인입니다. 가로 디자인은 실내 전시로 70% 는 가구와 관련이 있습니다. " 풍동명은 이때 가족 출신도 그에게 선천적인 우세를 주었다고 말했다. "아버지는 평생 무대 소품, 청나라 가구, 명나라 가구, 판극에 필요한 가구를 만들어 주셨는데, 저는 모두 잘 알고 있습니다." 동시에, 그는 "인도가 정확하고, 품질이 좋고, 가격이 합리적이다" 면 수출업무를 경영하는 것이 비교적 간단하다고 생각한다.
1992 정도, 일부 외국 가구 브랜드 업체들은 중국에서 적절한 OEM 을 찾지 못하는 경우가 많다. "당시 업종은 공기업 위주로 쌍방이 이념적으로 격차를 메울 수 없었다." 풍동명의 관점에서 볼 때, 이것은 기회이다.
재미를 아는 사람은 누구나 이 차에 탈 수 있다.
젊었을 때 면직물과 흰 천으로 신장 홍산을 싸는 충동적인 풍동명은 이때부터' 맛' 을 하기 시작했다.
그는 120 의 소나무 한 그루를 모든 중간에 놓고, 그것의 절반을 술집으로, 신장 코미의 소나무 가구 모형 사이에 두고 붉은 버드나무의 낙엽으로 장식했다. "당시 외국인들은 모두 어리석었다. 그런 한가함과 자유는 중국인들도 한가함을 알고 있고, 놀면 맛도 난다고 느끼게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자유명언) (윌리엄 셰익스피어, 자유명언)."
창장 경영대학원장은 코미를 중국 기업 국제화의 사례로 삼는 것을 좋아하며 "그는 미술을 공부하고 외국인과 일류로 소통할 수 있는 능력을 갖추고 있다" 고 말했다. 그는 외국의 고급 가구와 도킹할 수 있어 더 많은 마진을 얻을 수 있다. "
그래서 가구 제조에 대해 아무것도 모르는 풍동명은 수출 소나무 가구를 만들기 시작했다.
하지만 가구협회 상담부 주임인 양뢰에 따르면 1990 년대 초 가구 수출 과정은 간단하지 않았다. 한 수출회사는 먼저 국제무역상과 파트너를 찾아야 했다. 당시 중국 최대 가구 제조와 수출기지는 광둥성 동관에 있었으며 대부분 대륙으로 옮긴 대만 투자 기업이었다.
승합차 한 대, 생수 한 상자, 비닐봉지 만두 두 개, 앞뒤 세 대. 풍동명과 그들은 동관에서 적절한 파트너를 찾고 있다. 마지막으로 코미의 사장은 대만성 태성그룹의 회장인 곽산휘를 찾았다. 태성그룹은 현재 아시아에서 가장 큰 가구 제조 회사 중 하나이다.
풍동명의 생각과 열정이 곽산휘를 감동시켰고, 그는 협력을 시도하기로 결정했다. 결국 소나무로 가구를 만드는 것은' 좀 미친' 생각이다. 자단목과 황화려함에 비해 소나무의 질감이 부드럽다. 미국 시장에 익숙한 태성은 코미와 함께 미국 소나무 가구 시장을 개척할 것이다. 1994 65438+ 10 월, 코미 최초의 컨테이너가 미국에 수출되어 약 25,000 달러의 가치가 있다. 1 년간의 협력을 통해 1995 년 8 월, 코미실업주식유한공사는 대만성 태생목공장 유한공사 (태생그룹 지주) 와 합작하여 코미국제가구제조유한회사를 설립하였으며, 2000 년 전후로 풍동명은 미국 가구제조사에 의해' 소나무의 왕' 으로 불리기 시작했다. 이때 코미는 각종 목제 가구 생산에 참여하기 시작했다. 현재 코미는 한 달에 약 2,000 개의 표준 상자를 수출한다.
장소 천진: 해귀화
천진항은 코미 가구 수출의 필수 관문이다.
65438 부터 0996 까지 신장에 위치한 코미그룹부터 생산기지에서 천진항까지의 장거리 운송이 성장의 걸림돌이 되고 있다는 사실을 발견하기 시작했다. 풍동명은 천진 사무소에 현지 투자 환경을 고찰하도록 의뢰했다. 천진이 수출사무를 담당하는 진 등은 천진 경제기술 개발구의 정책과 지역 환경이 재개발에 적합하다고 판단했기 때문에 풍동명이 천진에 새로운 제조공장을 건립할 것을 건의했다.
이때 코미는 매년 수백만 달러를 벌어들여 신강에서 편안하게 지낸다.
그러나 당시 회사 회장이었던 풍동명은 천진현지답사를 한 뒤 천진에 공장을 재건하기로 했다. 내부 관계자에 따르면, 폰은 당시 이 문제에 있어서' 착석' 이었다. 풍동명의 이유는 경개구에 세계 500 대 기업이 많기 때문에 코미사가 옆에 있어야 한다는 것이다.
6 월 1997, 코미 국제가구 (천진) 제조유한회사 (이하' 코미 천진제조') 가 설립되어 여러 공장이 잇달아 건설되어 생산에 들어갔다.
사실 지금 보기에 천진의 위치는 미덕 전환의 첫걸음으로 볼 수 있다. 특히 1998 국가정책이 바뀐 이후다.
1998, 중국은 천연림 보호 공사를 실시한다. 코미그룹은 러시아 핀란드 뉴질랜드 등지로 목재를 구매하기 시작했다. 같은 해 국가 천연림 자원 보호 공사가 시범을 보이기 시작했다. 2000 년 6 월 5 일부터 10 월까지 국무부는 내몽골 북동부 등 중점 국유림 지역 (신장 포함) 천연림 자원 보호 공사 실시 방안을 공식 비준했다. 2005 년에는 신강 천연림이 전면적으로 중단되었다.
이 시점에서 코미는 뉴질랜드 등지에서 목재 구매가 안정되고 러시아 극동지역에 목재 공급 가공 기지와 신장 아라야마구치 항구와 내몽골 이연호트 두 개의 목재 가공 물류 센터를 건설하여 초보적으로 러시아를 원천으로 삼고, 아라야마구치와 이연호트를 기지로 하고, 공장과 고객을 단말기로 하는 공급망 체계를 건설하여 하류 제조업의 원료 공급 압력을 완화시켰다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마)
원자재를 수입해야 하자 천진은 원자재와 가장 가까운 제조지가 되었다. 대부분의 목재는 신강으로 운반할 필요가 없어 가구가 되어 천진항 수출로 돌아갈 필요가 없어 운송 비용이 크게 낮아졌다. 동시에 코미 국제목업 (천진) 유한회사는 코미 천진에 목재를 공급할 뿐만 아니라 외국에도 목재를 판매한다.
사실 코미는 상류 원료 공급에 대한 중시를 65438 에서 0999 까지 신장 위구르 자치구 부운림장과 천산 서부 임업국 두 국유주주의 결정을 도입하면 알 수 있다.
이 두 기관은 이후 상장된 코미 2.97% 의 주식을 보유하고 있다. 풍동명의 고려는 "기업의 책임자로서 자신의 업무 체인과 위험 방지 능력을 고려해야 한다" 는 것이다. 하류가구 생산업체로서 상류 목재에 대한 수요와 통제가 특히 중요하다. 우리는 신강의 소나무 자원 우세를 가져야 한다. "
수출 사업이 아직 호황을 누리고 있을 때, 풍동명은 또 다른 문제를 생각했다.
풍동명 창업 초기에는' 대출' 에 대해 잘 알지 못했고, 심지어 피하지도 못했다. 학자라고 주장하는 풍동명은 농업은행의 대출 임무가 있는 지점장이 닭을 빌려 알을 낳는 방법을 설명한 뒤 한 회사에 대한 융자의 중요성을 점차 이해하기 시작했다. 1999 년경에 그는 코미 상장을 제안했다.
1999 10, 코미 국제가구주식유한공사 (이하 코미주식) 등록 설립, 주로 가정제조, 소매 및 국제목업에 종사하고 있습니다.
2000 년 10 월 27 일 165438+4000 만 주 코미 A 주가 상하이 증권거래소에 상장되었습니다.
공포자의 생존망이야말로 왕도이다.
상장을 준비하는 과정에서, 한 국제정치사건으로 인해 풍동명은 달러 사업의 내재적 위험을 고려하게 되었다.
1999 년 5 월 8 일 유고슬라비아에 있는 중국 대사관이 폭파되었다.
그날 밤 풍동명은 밤새 봉황위성 TV 뉴스를 보았다. 그는 침대에 서서 화면을 응시했다.
수출 업무만 있는 코미그룹의 경우 중미 관계가 역전된다면 모든 것이 제로가 될 수 있다.
풍동명은 수출 업무가 크게 성장할 여지가 없다고 생각하기 시작했고, 그런 다음 정치적 문제와 환율 문제를 생각하며 위험을 헤지하는 일을 해야 한다.
이와 함께 중국 GDP 가 급속히 성장하면서 국내 소비자의 구매력이 높아지면서 먼저 부자가 된 사람들이' 생활' 에 대해 이야기하기 시작했다.
유학한 지 여러 해 된 코미그룹은' 해귀' 라는 생각을 가지고 있다.
"중국의 물질문명 이후, 우리는 소비자들에게 세계에서 더 품위 있는 가정기준을 알릴 책임이 있다. 예를 들어, 침실에는 화장대나 골동품 캐비닛이 있어야 합니다. 왜냐하면 팬티 12 개와 양말 10 켤레를 넣고 하루에 한 번 갈아입고 일주일에 한 번 세탁해야 하기 때문입니다. " 코미의' 해귀화' 에 대해 말하자면, 풍동명은 중국 국민의 삶의 질 향상의 필요성에 대해 열정적으로 이야기할 것이다.
사실, 코미그룹도 가구 소매업을 목표로 하는 새로운 시장이 절실히 필요하다.
5438 년 6 월 +2002 년1
아시아 최대 소나무 가구 대행업체로서 국내 시장으로 돌아와 고급 홈 소매업을 하고 있으며, 상당수의 투자자들이 코미그룹의 선택에 의문을 제기했다. 그들은 대형 전문점의 단점 수익성에 대해 낙관하지 않고 소매업이 코미 주식의 실적을 끌어올릴까 봐 걱정이다. 결국 코미 주식은 5 1% 의 마크 또는 Furnishings 만 보유하고 있다.
기관투자자들이 낙관적이지 않은 상황에서 코미그룹은 일부 코미 주식을 환매하여 소매업 진출 계획이 방해받지 않도록 하기로 했다. 코미그룹의 주판은 중국 내 시장에 400 개 매장을 보유한 소매 네트워크를 구축하는 것이다. 한편으로 산업 체인은 하류로 확장 될 것입니다. 한편 전문점은 가구 브랜드를 만드는 매우 효과적인 방법이다.
투자자들의 우려가 이치에 맞지 않는 것은 아니다. 풍동명도 소매와 제조가 완전히 다른 두 업종이라고 인정했다. 따라서 코메그룹에서 이 두 사업은 완전히 두 개의 다른 팀에서 운영됩니다.
소매 경험이 부족하기 때문에 markor furnishings 는 미국의 오래된 가구 제조업체와 소매업자인 이산 애륜 (Ethan Fornishings) 와 손잡고 있습니다. 쌍방의 협력 방식은 마콜 가구가 마콜 가구와 이산 애륜 제품을 모두 판매하는 것이다.
후자는 Macol 가구를 도와 인력 교육과 정보화를 포함한 관리 모델을 Macol 가구로 전환했다. 200 1 년, 실제 매장이 없을 경우 마크 또는 Furnishings 는 미국 소프트웨어 업체가 개발한 stores 소매 관리 시스템을 사용하여 400 개 점포를 관리하기로 결정했습니다.
2002 년 2 월 28 일, 미크가의 첫 체인점이 천진에 문을 열었다. 이후 5 년 동안 markor furnishings 는 베이징, 천진, 상하이, 충칭, 선전, 광저우, 항주 등에 20 여 개의 체인점을 개설해 매년 평균 4 ~ 5 개의 체인점을 개설했다.
이 개점 속도는 결코 빠르지 않다, 특히 이 2 년 체인이 유행하기 시작했을 때. 이에 대해 코미 소매 프로젝트 책임자인 수잔 (Susan) 은 "마콜 가구회사 (markor furnishings) 가 제공하는 서비스와 관련이 있으며, 한 시스템의 조율을 통해서만 정확하게 이뤄질 수 있다" 고 말했다.
Markor furnishings 에서는 모든 영업 사원을 설계 컨설턴트라고 합니다. "그들은 소비자들에게 가구 선택과 코디에 대한 조언을 제공해야 한다. 많은 경우, 설계 컨설턴트는 방안을 제시하기 전에 먼저 고객 집에 가 봐야 한다. " Markor furnishings 가 브랜드 홍보를 담당하는 광고부 책임자인 유순은 "각 디자인 컨설턴트 뒤에는 평균 4 명이 서비스 지원을 제공한다" 고 말했다. "가게당 표준 디자인 컨설턴트의 평균 수는 약 30 명이다. 즉, 빠른 확장은 이러한 설계 컨설턴트의 서비스 품질을 떨어뜨릴 수 있습니다.
마크 또는 Furnishings 경영대학원 (원래 회사 교육부) 이 생겨났다. 개점 초기에는 신입 사원에게 45 일간의 정규직 교육을 제공했다. 교육이 심화됨에 따라 기업 문화, 비즈니스 기술, 관리 등으로 확대되었습니다. "훈련이 끝난 후, 우리 강사들은 종종 학생들과 함께 한 달 동안 가게에서 일하며 지도한다." 학원 훈련사 진붕은 진붕이 일찍이 1999 에서 코미천금에 가입하여 기획, 디자인 컨설턴트, 판매 매니저 등의 직무를 맡았다고 말했다.
신입 사원뿐만 아니라 markor furnishings 의 모든 직원은 경영 대학원의 학생이며, 업무 및 직무에 따라 다양한 내용과 다양한 수준의 교육을 받습니다.
"서비스는 아직 표준화되지 않았다. 이것이 바로 우리가 지금 직영점만 운영하는 이유다. 확장 속도는 그리 빠르지 않다. 시스템이 완성되면 우리는 매장을 가맹하는 것을 고려할 것이다. " 소매광고 부문 책임자인 유순은 말했다. 서비스 표준화 외에도 전시와 배송의 표준화도 필요하다.
2007 년 상반기 마콜 가구는 판매 수입이 약 2 억 4600 만 원으로 지난해 같은 기간보다 72.90% 증가했다. 코미 지분은 영업소득이 약 576,5438+0 만원으로 지난해 같은 기간보다 24.78% 증가했고 영업이익은 약 2,565,438+0,766,5438+0.08 원으로 지난해 같은 기간보다 65,438+증가했다 영업소득과 영업이익의 증가는 주로 회사 지주자회사인 마크 또는 Furnishings 가 국내 시장을 넓혀 국내 판매 수입이 크게 증가했기 때문이라고 발표했다.
기회 전략: 스파 스 경마는 바람이 잘 통하지 않는다.
우수에서 탁월함까지-풍동명이 2006 년 코미그룹 연말 대회에서 직원들에게 낸 제목이다. 연초에 코미는 회사 발전의' 제 4 차 5 개년 계획' 을 실시했다. 풍동명의 관점에서 볼 때 코미그룹은 2006-20 10 년 동안' 기회 전략' 을 찾는 것이 관건이다.
2005 년 회사 연례회의에서 그의 주제는' 블루오션 전략' 이다.
올해 코미 투자그룹은 석유와 가스화공업에 발을 들여놓기 시작했다. 2005 년 5 월 6 일 코미 화학공단이 정식으로 가동되었다. 신강 남부 타림 석유 본부가 위치한 쿠르라에 위치한 1 기 총투자 165 억원.
"논리적으로 말하면, 세계 양질의 기업의 길은 한결같아야 한다. 이제 우리는 1 억 또는 10 억을 더 써서 새로운 공장을 지을 수 있습니다. 문제는 단일 노점이 크면 위험이 크다는 것이다. 우리는 제조 업무의 규모를 통제하고 있다. 인재 비축이 따라잡지 못한 것처럼, 우리도 소매점의 개점 속도를 통제해야 한다. 이치는 똑같다. "
이때 신강 현지 정부는 코미그룹이 정밀 화공 프로젝트를 운영하여 현지 천연가스와 석탄 자원을 최대한 활용할 수 있도록 할 계획이다.
1958 년생으로 천명에 가까운 풍동명은 정교화공을' 푸른 바다' 라고 불렀다. 그는 수출과 자본 수출을 관리하는 방식으로 화공이라는 낯선 분야에 발을 들여놓는 것을 고려하고 있다. "우리가 원래 소나무 자원을 이용했던 것처럼, 정교화공도 신장 현지 자원을 이용한다. 정부도 우리가 현대화된 관리, 좋은 융자 채널, 국제무역 경험이 있다는 것을 중시한다. "
정교화, 가구 제조, 가구 소매, 코미그룹 경영 전략의' 철삼각형' 구조가 이미 형성되었다. 그룹의 가구 제조가 발전 단계 (2000-2005 년) 를 거쳐 그가 고려한 문제는 2005 년까지 미국과 미국의 수출이 모두 달러 지역에 있었다는 것이다. 파운드 지역과 유로존 헤지 환율 위험으로 확장되었습니까? 이런 것들이죠. 그래서 17 대 보고서가 처음 나왔을 때 풍동명은 에너지 금융 등 업종과 관련된 정책 방향을 자세히 살펴보았다.
Feng dongming 의 말로 "전략 계획이란 무엇입니까? 전략은 기존 경쟁사가 잠재 경쟁사를 물리칠 계획입니다. 너의 계획은 계획적이고 유연해야 한다. 전략이 무엇인지, 전략의 규칙이 무엇인지 연구해야 한다. "