우선, 당신은 당신의 마음과 생각을 통제해야 합니다. 여기저기 돌아다니지 말고, 당신의 몸으로 돌아가야 합니다. (존 F. 케네디, 생각명언) 여러분의 눈이 보는 것을 이해해야 합니다. 너의 발이 어디에 서 있으면, 너는 반드시 똑바로 서야 한다. 너의 귀로 들은 것을 너는 똑똑히 들어야 한다. 당신의 손은 무엇을 하고 있습니까? 그럼 노력하세요. 당신의 마음을 돌아오게 하고, 비현실적인 꿈을 잊고, 당신의 이목구비와 사지로 일을 시작하세요!

두 번째 단계: 생각.

아마도 너는 그 교과서의 정신장려법을 경멸할 것이다. 왜냐하면 너는 이미 매우 냉정하고 현실적인 사람이 되었기 때문이다. 하지만 어쨌든, 당신은 당신의 생각을 움직이게 하고, 열정적이고 냉정한 훈련을 해야 합니다. 이것은 언제든지 필요하다. 그렇지 않으면 나무 조각으로 퇴화될 것이다. 왜 새로운 고객을 개발하는 것이 그렇게 어렵습니까? 이 문제는 네가 생각해 보았지만, 너는 한 걸음 더 나아간 적이 있니? 담배를 너무 많이 피우는 것은 정말 나쁜 심리 습관이다! 흡연은 사고에도 도움이 되고, 사고도 얕게 만들 수 있다. 어떤 문제들은 매우 어렵지만, 아무리 어려워도 불에 타 죽더라도 생각해야 한다.

세 번째 단계: 초점을 잡으십시오.

너의 생각은 이미 움직이기 시작했지만, 문제가 많고 일이 많다. 이때, 너는 문제의 관건, 즉 주요 모순과 부차적인 모순을 구분하는 것을 배워야 한다. 소기업의 주요 갈등은 치열한 시장 경쟁과 자신의 실력이 약한 갈등이다. 이와 관련하여 일부 대기업을 피하고, 직접 경쟁을 피하고, 시장의 틈을 찾아 공격하며, 100% 의 응집력으로 대기업 1% 의 약점에 대항할 필요가 있다. 부차적인 갈등은 회사 내부 관리 기초의 건설이다. 관리 재단 설립에는 몇 가지가 있습니다. 하나는 현재 상황에 대한 평가이고, 특히 작품에 대한 기록과 분석이다. 이것은 매우 중요하며 재단의 기초입니다. 잠재 고객률, 고객이익률, 업무주간지, 월보 등과 같은 정량화 지표를 사용할 수 있습니다.

글쎄, 우리는 현실에 대한 주관적인 확신을 가지고 있으며, 다음은 목표를 설정하는 것입니다. 중소기업에서 가장 쉽게 범하는 실수는 목표가 없거나 실행 가능한 목표가 없다는 것이다!

실행 불가능한 목표가 있는 것은 목표가 없는 것만큼 무섭다! 정확한 목표가 있으면 끝까지 관철하고, 그것을 일의 동력으로 삼아야지, 절대 뒤죽박죽이 되어서는 안 된다. 결과에는 두 가지가 있는데, 하나는 목표를 달성하는 것이고, 하나는 실현되지 않는 것이다. 어떻게 해야 할까요? 어쨌든, 결국 문제를 해결하는 것은 여전히 머리에 의지해야 한다. 그래서, 나는 성공한 대부분의 사람들이 사유로 성공했다고 생각한다. 뇌만이 진정한 보고다!