보험업은 세기 조양산업으로 불린다. 왜 직원 수를 늘리기가 어렵습니까? 주된 이유는: (1) 직원 증원 실패, 자신감 좌절, 증원 거부; 성과 전문가들은 증원이 부담을 늘리고 증원을 거부할 것이라고 생각한다. 회사는 경쟁을 위해' 인파 전술' 을 실시하고, 증원 문턱을 낮추면 모두 증가하여 이직률이 상승한다. 회사는 좋은 증원 분위기를 형성하지 않아 마케팅 담당자의 증원 의지가 강하지 않다. 영업 인력 증원 기술 교육 부족으로 증원 방법 및 기술 부족 맹목적으로 소원을 빌면 신인의 심리적 격차가 커지고, 적자가 나면 시장에 부정적인 영향을 미칠 수 있다.
세계에서 한 조직이나 한 사람의 발전에 가장 큰 영향을 미치는 것은 이념에 지나지 않는다. "증원난" 문제를 해결하는 관건은 정확한 증원관을 세우는 것이다.
정확한 증원 이념을 세우려면 세 가지 차원에서 시작해야 한다.
회사 경영자 차원에서 증원은 회사의 지속적인 발전의 근본으로 여겨지며, 증원과 판매를 병행하여 병행하고 있다.
회사는' 인파 전술' 을 시행하지 않고 증원 문턱을 낮추기 위해 증원 입구를 엄격히 해야 한다. 주요 임무는 가능한 한 빨리 지원자에 대한 정보를 얻는 것이다. 체계적인 면접 절차, 여러 면접 일정, 규범적인 면접 내용 및 방법 준 신인의 배경을 진지하게 이해하다. 신인에게 성적 취향 테스트를 하고, 결과를 채용 여부에 대한 조건 중 하나로 삼는다. 취업 전에 준 신인의 마케팅 능력을 고찰하다. 예비 신인은 공부하는 동안 계산서를 만들 필요가 없다.
팀 리더십 차원에서 조직 성장을 직업분투 목표로 멤버 증가 습관을 키우다.
주관은 직원의 증원 의지와 직원 기술 향상을 일상적인 업무 내용으로 삼아야 한다. 구체적으로 매일 해야 할 일: 자기 전시, 자신의 수입을 주관하는 것은 주로 관리수당에서 오는 것으로 부하들이 증원 의지를 높이도록 동기를 부여한다. 최근 몇 년 동안 조직 발전을 거치지 않은 일부 오래된 비즈니스 엘리트와 조직 발전의 소득 비교를 통해 조직만이 높은 성과를 거둘 수 있다는 사실을 부하들에게 알리고, 그들의 증원 의지를 불러일으키고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 매일 아침 회의에서 증원에 대해 이야기하는 시간의 비율을 증가시켜 직장 증원의 좋은 분위기를 조성한다. 일일 교육에 직원 추가 교육 비율을 높이고 직원 추가 방법 및 기술을 향상시킵니다. 부하 직원을 위한 조직 개발 목표와 계획을 세우고, 부하 직원을 위한 조직 로드맵을 계획합니다.
잠재 마케팅 담당자 차원에서 조직 발전의 길을 자신의 경력의 출발점으로 삼아 증원 중 스킬을 높이다.
마케팅 담당자는 직접 증원의 구현자이므로 증원의 필요성과 증원의 중요성을 정확히 알아야 한다. 직원 수를 늘리려면 먼저 심리적 문제를 해결해야 한다. 즉 직원 수를 늘리는 것은 새로운 보험증권을 만드는 것과 같다. 준직원 찾기 기술을 바탕으로 매주 적절한 직원을 찾고 추가 카드를 만드는 기본적인 작업을 해야 합니다. 일상적인 방문에서 직원 방문의 증가를 배정하고, 직원 증가 주간지를 기입하고, 인원 증가 습관을 길러라. 준직원을 정기적으로 반복적으로 방문하여 어떤 일을 할 것인지, 업계의 진실을 알리고 입사 후 지불 비용과 노력의 방향을 알도록 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 일명언)
독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.