오트레스의 소매 모델은 중요하지만 당시 상황에서 업계 선두 업체들은 백화점을 통해 옷을 팔기 시작했다. 1995, PVH 는 전략적 구조 조정 프로그램을 시작하여 오트레스 판매 채널에 대한 투자를 줄이고 소매점 수와 소매 운영 비용을 줄이고자 합니다. 1997 까지 PVH 는 실적이 가장 낮은 400 개 매장을 폐쇄하고, 50 개 매장을 개설해 도점 채널의 과잉 확장으로 인한 문제를 완화하고, 소매점 수를 1000 에서 650 개로 줄였다. 점차 PVH 의 소매업은 도매업의 유익한 보충이 되었다.
직판점 소매 채널 판매망을 줄이는 동시에 PVH 는 도매 채널 마케팅을 통해 제품의 시장 인지도를 높일 수 있다고 판단했다. 이 회사는 오랫동안 메이코, Federated, Dillard's, Profits, JCPenney 등 대기업과 긴밀한 도매 고객 관계를 맺고 있다. PVH 신발 제품의 도매고객으로는 Nordstrom, May Co, Dillard's, Federated, Belk's 등이 있습니다. 의류든 신발류 도매든 이들 대형 고객과 PVH 의 협력은 이미 25 년이 넘었고, 지난 세기 말 10 대 도매고객이 PVH 연간 도매업무의 60% 를 차지했다.
2004/05 년에는 소매업이 다시 한 번 회사의 영업 관리 전략의 초점이 되었습니다. 소매점 형식으로 많은 구매자에게 브랜드를 전시하면 기존 소매 고객의 범위를 확대할 수 있다. 2005 년에 미국 오트레스 채널의 판매 환경은 상당히 건강하다. 효과적인 홍보를 통해 고객은 제품의 의미와 브랜드 가치에 대해 더 잘 이해할 수 있습니다. PVH 는 미국 매장에 칼빈 클라인 전문점을 계속 개설해 2008 년에는 85 ~ 90 개에 이를 것으로 예상된다.
오늘날, 오트레스 소매 채널에서 PVH 는 이미 예상보다 많은 이윤을 얻었다. PVH 는 자체 브랜드 간의 경쟁을 줄이기 위해 모든 브랜드에 대한 광범위한 고객 기반을 구축했습니다. 각 브랜드의 의류 제품 디자인은 급변하는 유행을 쫓는 것이 아니라 안정적인 고객층을 보장하는 데 기반을 두고 있다.
브랜드의 제품 범주 범위를 확대하는 것도 대상 고객층에게 브랜드의 매력을 강화하는 방법 중 하나이다. PVH 는 디자인과 의류 제작에 있어서 브랜드의 제품 종류를 넓히고, 심지어 바스라는 이름으로 정식 셔츠를 판매하는 등 브랜드의 한계를 돌파하기 위해 끊임없이 개선되고 있다. 오늘날, PVH 의 모든 브랜드는 각자의 시장에서 좋은 성적을 거두었다.
성숙한 의류 산업에서 브랜드는 제품 등급을 구분하는 중요한 방법이다. 지난 세기 말, PVH 의 5 대 브랜드는 가격이 적당하고 품질이 우수하기로 유명하다. 이 회사는 Bass 브랜드를 더 고급형 시장으로 밀어 넣으려는 시도와 같은 하이엔드 패션 시장에 진출해 왔지만, 그 당시에는 그다지 효과가 없었다.
이제 PVH 내부 브랜드 가격 분석을 통해 PVH 가 캘빈 클라인 시리즈 (Calvin Klein Collection), CK 캘빈 클라인 시리즈 (CK Calvin Klein) 및 BCBG· 맥스 아즈리아 시리즈로 하이엔드 패션 분야에 성공적으로 진출했다는 것을 알 수 있습니다.
브랜드 영향력을 확대하는 것은 줄곧 PVH 의 꾸준한 노력의 방향이다. 1997 이후 PVH 는 브랜드에 3780 만 달러의 광고를 투자했으며, 많은 광고 투입을 통해 브랜드가 시장 인지도를 높이고 시장 경쟁력을 강화할 수 있도록 지원했습니다.
브랜드 홍보에서 브랜드의 국제적 이미지를 확립하고 브랜드를 국제 프랜차이즈 브랜드로 발전시키는 것은 이미 회사의 장기 목표가 되었다. 현재 PVH 의 모든 브랜드는 전 세계에 판매되고 있으며, 많은 브랜드는 Gant, Arrow, Calvin Klein 등과 같은 세계에서 광범위한 명성을 얻고 있습니다.
PVH 는 자체 브랜드에 대한 브랜드 인터내셔널리제이션 외에도 풍부한 인수 경험을 활용하여 세계 유명 브랜드의 경영권을 구매하여 회사의 국제화 마케팅 전략에 부합합니다. 일찍이 1995 에서 PVH 는 기회를 포착하여 브랜드 판매를 전 세계로 확대했습니다. 피라미드 회사의 지분 25% 를 인수하여 피라미드 회사는 전 세계 20 개국에서 PVH Gant 브랜드 운동복을 판매할 수 있게 되었다.
최근 PVH 는 컴퍼니를 위해 레저 스포츠 의류 계열 제품을 생산하는 주문을 받아 2008 년부터 컴퍼니 남성복을 생산할 예정이다. 천버런 의상은 향후 5 년 동안 PVH 에 2 억 달러의 성장 기회를 가져다 줄 것이라고 한다.
이와 함께 PVH 는 2007 년 상반기 스카프와 넥타이 제조업체인 Superba 의 인수가 2007 년 하반기에 수익성을 발휘할 것이라고 밝혔다.
2005 년과 2006 년 성장하는 연간 이익률은 PVH 의 브랜드 호소력이 점차 높아져 멀티 브랜드 운영, 멀티 채널 판매 관리 및 멀티 가격 설정 기능을 갖추고 있음을 보여줍니다. 일찍이 지난 세기 말부터 미국 의류업은 이미 성숙한 분야로 발전해 왔으며, 업계 인사들은 이미 생산 비용 절감이 소득 성장을 실현하는 관건이 되었다는 데 동의했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류) 의류 분야에서의 성공에는 낮은 생산 비용, 저비용 원자재 구매, 제품 브랜드화, 강력한 관리, 글로벌 비즈니스 개발, 유연한 배포 시스템 등의 요소가 포함되어야 합니다. PVH 는 전통 의류 경영 관리 방면에서 풍부한 경험을 가지고 있으며 생산, 원자재 구매 및 배송에 대한 통제를 강화했다.
IT 소프트웨어 구성에 투자하여 PVH 는 생산 주기를 단축하고 비용을 효과적으로 통제했습니다. 미국에서 셔츠를 직접 생산할 수 있는 소수의 회사 중 하나인 PVH 는 처음에는 자체 공장을 소유하고 제 3 자를 통해 생산된다. 1995 이후 PVH 는 운영 효율성을 높이기 위해 자체 생산 라인을 폐쇄해 왔습니다. 비용 절감을 계속하기 위해 PVH 는 미국 유통 채널 및 창고 설비를 정리하고 스웨터 가공 업무를 폐쇄했습니다. 1996 부터 1998 까지 PVH 의 소매업은 19.8%, 창고 및 리셀러 업무는 5.3%, 가공업무는 8.4% 감소했다.
PVH 의 초기 성공 비용 관리 조치는 회사의 이후 발전에 이익 보장과 위험 회피를 가져왔다. 미국 의류와 방직업에 있어서 2005 년은 수입 쿼터를 취소하는 해로 도전과 격동으로 가득 차 있다. 소매업계의 기업은 대량의 인수합병을 통해 자신의 시장 지위를 강화했다. 미국 경제는 여전히 불안정한 상태에 있다. 금리와 유가의 상승은 불안정한 요소를 가져왔고, 소비자의 자신감에 도전하고 소비자의 소비 습관에 영향을 미쳤다. 그러나 경쟁이 갈수록 치열해지는 글로벌 환경을 예견하면서 PVH 는 2005 년 성장을 유지했다. 오늘 PVH 의 공식 셔츠는 중국에서 계속 선두를 달리고 있으며, 마이클 마이크 고스, BCBG 맥스 아즈리아, BCBG 태도, 존, Chaps, 도널드 트럼프 서명 (2005 년 출시) 을 통해 판매하고 있습니다. 이 브랜드들이 서명한 라이센스 계약이 늘어남에 따라 PVH 는 백화점 공식 셔츠 판매에서 32% 이상의 시장 점유율을 기록했다.
전통적인 정장셔츠 업무에서 PVH 는 다양한 시장 부문과 다양한 판매 채널을 사용하는 전략에 대응하기 위해 여러 가지 고유 브랜드를 구현하고 있습니다. 좋은 판매 실적은 이러한 마케팅 전략의 정확성을 증명한다.
특히 2005 년 중반에는 PVH 최대 드레스 셔츠 브랜드인 반 허슨이 읍구 판매 챔피언으로 자리매김했고, 제프리 비니는 백화점에서 디자이너 드레스 셔츠 판매 챔피언이 됐다. 화살은 여전히 중가 채널의 판매 챔피언이며, 시장 침투율은 계속 높아지고 있다. 현재, 이 세 브랜드는 미국의 세 가지 가격 등급의 베스트셀러 셔츠 브랜드를 대표한다. 또한 새롭게 선보이는 도날드 가와프 서명 브랜드 제품군과 연간 생산량이 높은 채프스, 존, Eagle· 맥스 아즈리아, BCBG· 태도, 이글, CK 칼도 있다. 전반적으로 미국에서 판매되는 공식 셔츠의 3 분의 1 은 PVH 에서 생산된다.
마찬가지로 PVH 는 공식 셔츠 사업의 국제적 기반을 구축하기 위해 유럽과 캐나다에 직판 지점과 마케팅 기관을 설립했다. 이러한 조치를 통해 회사는 캐나다의 Van Heusen, Arrow, 제프리 비니, IZOD, Donald J. trump signature collection, Calvin Klein 공식 셔츠 판매를 직접 통제하고 CK Calvin Klein 홍보에 직접 참여할 수 있습니다 65438 부터 0995 까지 PVH 는 기존 브랜드 (예: Gant, IZOD) 를 인수하고 도매 업무를 확대함으로써 스포츠 의류 분야에서 탁월한 성과를 거두었습니다.
현재 IZOD 브랜드의 국제 및 국내 제품 라이센스 계약에 따른 대량 판매로 PVH 운동복 진영 전체가 빠르게 성장하고 있습니다. 특히 2004 년에는 회사의 기대를 뛰어넘었습니다. 최근 몇 년 동안 IZOD 브랜드의 전 세계 판매량이 꾸준히 증가하고 있으며, 그 신제품은 특히 소비자들의 관심을 받고 있으며, 특히 여성 시장에서는 여성 수영복, 속옷 제품, 액세서리가 증가했다. IZOD 는 PG USA Sportswear 와 라이센스 계약을 체결한 뒤 2005 년 IZOD G 골프 남녀 복장을 선보였다.
2004 년 캘빈 클라인의 남성 유니폼 판매점은 264 개에서 500 여 개로 늘었고, 대중점 매출은 1 제곱으로 늘었다. 소비자와 소매업자들은 2004/05/06 년 Calvin Klein 이 내놓은 몇 가지 새로운 스포츠 시리즈에 대해 강한 반응을 보였다. 이 분야에서 이 브랜드가 가져온 이윤 공간이 막 확대되기 시작했다고 할 수 있다. 또한 2005-2006 년 동안 PVH 운동복은 고급 백화점과 중간 가격대 판매 채널의 시장 점유율도 높아지고 있다.