판매 업무의 월별 업무 요약: 판문 1 회사에 온 지 한 달이 지났는데, 한번도 접해 본 적이 없는 판매 업무에 대해 정말 흥분되고 막막합니다. 다행히도, 개인적으로 팀과 동료들을 이끄는 열정적인 도움으로, 나는 내 자신의 방식과 방법으로 짧은 시간 내에 필요한 기본 전문 지식을 습득했고, 이 영업 팀에 잘 통합되어 실제 업무에 적용해 자신의 기술을 지속적으로 향상시켰다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 다음으로, 나는 7 월에 내 일을 할 것이다.
처음에 나와 스승은 줄곧 그의 프로젝트에 따라 개발자에게 열관 재료를 가져왔다. 나는 평소 생활에서 배울 수 없는 많은 것을 배웠다.
특히 마케팅 캠페인에서 우리가 파악해야 할 것은 다음과 같습니다.
1, 우리 제품이 제자리에 있다는 것을 꼭 알아야 합니다.
2. 당신은 자신의 지식 구조를 파악하고 시장, 사교, 인문, 전파와 관련된 기술과 지식을 습득해야 합니다.
3. 너는 너의 사업을 지탱하기 위해 확고한 신념이 필요하다. 복잡한 사람과 복잡한 사회를 다룰 때, 하나의 처리 방법과 자신의 가치관이 효과적으로 일치하고, 호환되고, 융합될 수 있는지 여부.
전문 마케팅 이론 및 기술.
5. 성패를 직시하고 경험을 총결하다. 이것은 마케팅 전공을 하는 모든 사람이 갖추어야 할 것이다.
이어 자신의 이해에 따라 전체 부동산 개발 시장의 동태에 대한 대략적인 이해가 있다. 새로운 항목을 찾기 시작하다. 처음부터 제품 지식을 배우면서 시장을 개척하다. 판매 및 제품 방면의 문제에 부닥치면, 제때에 동료와 지도자에게 가르침을 청하여 공동으로 해결책을 찾으십시오. 지금까지 20 개의 새로운 프로젝트를 검색했습니다. 노인과 지도자의 도움으로 18 프로젝트는 기적적으로 성공했다. 나는 이것이 모두의 도움과 불가분의 관계에 있다는 것을 알고 있으며, 또한 회사의 강력한 응집력을 깊이 체득하고 있다.
저는 또한 저의 작은 경험들을 요약했습니다.
1. 건축 자재 시장 및 해당 산업에 대해 충분히 이해합니다.
2. 자신의 제품의 기능을 익히는 것이 특히 중요합니다.
3. 고객을 너무 믿지 말고 주동적으로 해야 합니다.
4. 경쟁사의 동향을 주시하다.
이상은 나의 판매 업무의 총결산이며, 다음은 비교적 바쁜 시간이 될 것이다. 나는 분투하고, 마음을 다해 시장을 잡고, 총결산을 배우고, 자신과 회사를 위해 더 많은 휘황찬란함을 창조할 것이다!
매월 판매 업무 요약 판문 2 x 가 지났다. 이번 한 달 동안, 노력을 통해, 나는 약간의 수확을 얻었고, 나는 나의 일에 대해 총결산할 필요가 있다고 느꼈다. 그 목적은 교훈을 얻고, 자신을 향상시키고, 자신의 일을 더 잘 할 수 있도록 하고, 자신감과 결의를 가지고 앞으로의 일을 더 잘 할 수 있도록 하는 것이다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 이번 달의 일에 대해 간단한 결론을 내리겠습니다. 올해 1 1 월 1 일, 저는 바금 남장점에서 일했습니다. 제가 귀점에 들어가기 전에 여성복 판매 경험이 있었지만, 판매에 대한 열정 때문에 남성복 업계의 판매 경험과 업계 지식이 부족했습니다.
바킨 남성복에 빠르게 녹아들기 위해 가게에 도착한 후 모든 것이 0 부터 시작한다. 바킨 남장 브랜드 지식을 배우면서 시장을 개척하면서 판매와 의류 방면의 어려움과 문제를 만났다. 나는 종종 상점 매니저와 다른 경험 많은 동료들과 상의하여 문제 해결 방법을 찾는다. 귀찮은 손님들을 겨냥하여 목표적인 전략을 연구하여 좋은 효과를 거두었다. 지금 이 순간, 나는 점차 손님들이 제기한 각종 문제에 명확하고 유창하게 응답하고, 손님의 수요를 정확하게 파악하고, 손님과 좋은 소통을 할 수 있게 되어, 나도 시장에 대해 더욱 투명한 인식을 갖게 되었다. 바킨 남장 브랜드에 대한 지식을 끊임없이 배우고 경험을 쌓는 동시에, 나의 잠재력과 판매 수준은 이전보다 크게 향상되었다. 남성복 시장 판매에 대한 이해가 부족하고 바금 남성복의 기술적 문제가 너무 약하다 (예: 질감, 다림질 청소 방법 등). ), 그리고 고객에게 명확하게 설명할 수 없으며, 일부 큰 문제에 대해 신속하게 좋은 해결책을 생각해 낼 수 없습니다. 손님과 지내는 과정에서 나는 지나치게 의지하고 손님을 믿는다.
다음 달 작업 계획에서는 다음과 같은 몇 가지 작업에 중점을 둘 것입니다.
1, 점장의 지도하에 점포 친구들을 단결시켜 상대적으로 안정적인 영업팀을 구성한다.
영업 인재는 가장 귀중한 자원이며, 모든 판매 성적은 좋은 영업 사원이 있기 때문이다. 단결하여 협력하는 영업 팀을 설립하는 것은 우리 점포의 기초이다. 앞으로의 업무에서 조화롭고 살상력이 있는 팀을 세우는 것이 나와 우리의 모든 구매의 주요 목표이다.
2, 판매 시스템을 엄격히 준수하십시오:
완벽한 판매 관리 체계는 영업 사원이 업무에서 주관적인 능동성을 발휘하고, 일에 대한 책임감이 높고, 주인 의식을 높일 수 있도록 하는 것이다. 이것은 우리가 다음 달에 17 만 매출액을 완성하기 위한 전제조건이다. 나는 가게의 규칙과 제도를 단호히 준수한다.
3, 발견 문제를 개발하고, 문제를 요약하고, 끊임없이 자신의 습관을 개선하십시오:
발견과 총결산 문제를 양성하는 목적은 자신의 종합적인 자질을 향상시키고, 업무에서 문제를 발견하고 총결하며, 자신의 의견과 건의를 제시하여 자신의 판매 잠재력을 새로운 수준으로 끌어올리는 것이다.
4. 판매 목표:
나의 가장 기본적인 판매 목표는 매일 판매 목록을 갖는 것이다. 문점에서 내려온 판매 임무에 따라 문점에서 내려온 17 만원의 영업액 임무를 단호히 완수하고 연말 공방전을 잘 하고 구체적인 상황에 따라 임무를 주 임무와 일 임무로 나누다. 매주 및 매일의 판매 목표를 우리의 각 안내원에게 나누어 언제든지 판매 임무를 완수하다. 판매 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이려고 노력하다.
나는 우리 바킨 남장점의 발전이 모든 직원의 종합적인 자질과 불가분의 관계에 있다고 생각한다. 개점장의 지도와 빼놓을 수 없고, 팀 건설도 빼놓을 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 남녀명언) 좋은 영업 팀을 설립하고, 좋은 작업 패턴과 작업 환경을 갖는 것이 일의 관건이다.
이것들은 나의 미성숙한 제안과 견해이다. 타당하지 않은 점이 있으면 양해해 주십시오.
판매 업무의 월간 총결산 판문 3 나는 새 부서에 신고한 지 이미 한 달이 넘었다. 이 한 달 동안 생활은 긴장한 것 같지만 질서 정연하다. 막 입사했을 때, 모든 것이 새롭고, 재인식과 이해가 필요하다. 자신감은 이해, 업계, 회사, 제품에 대한 이해에서 비롯됩니다. 회사는 우리에게 큰 플랫폼을 가져왔고, 제품의 우세도 뚜렷하다. 이렇게 좋은 플랫폼은 어떻게 놀느냐에 달려 있다. 인생은 끊임없이 성장하는 과정이며, 이 인생에서 가장 중요한 결정은 누구와 함께 성장할 것인지를 결정하는 것이다! 우리 회사에 가입하여 리더와 동료의 도움으로 회사와 함께 성장하게 되어 영광입니다. 지도자와 동료들이 사심없이 경험을 전수해 주셔서 대단히 감사합니다. 그들의 성공과 실패의 경험은 나의 선생님이다. 그들의 경험과 지식을 공부함으로써, 나는 나의 잘못을 크게 줄이고 더듬는 시간을 단축할 수 있다. 회사라는 플랫폼에서 나 같은 초보자는 반드시 많이 배우고, 많이 보고, 많이 해야 한다!
회사의 관리 모델은 매우 인간적이며, 현지 조건에 따라 적성에 따라 가르친다. 한 달이 넘도록 회사는 나에게 어떠한 요구도 하지 않았다. 나는 자유롭게 놀 수 있고, 나의 재능을 과시할 수 있다. 회사는 너의 실제 잠재력에 근거하여 너에게 적합한 일을 안배할 것이다. 처음 입사하기 며칠 전, 리더와 동료들이 함께 나를 데리고 고객을 방문하러 갔는데, 항상 의식적으로 전체 판매 과정을 보여 주었다. 그런 다음 프로젝트를 찾고, 고객을 만나고, 고객과 소통하는 등 진지하게 분석해 주세요. 모든 단계, 모든 부분, 모든 항목을 자세히 분석하고, 깊이 이해하고, 회사의 제품에 익숙하고, 회사의 경영 상황을 이해할 수 있습니다.
며칠 후, 나는 주변 업무를 독립적으로 확장하기 시작했다. 나는 외로움을 참을 수 없는 사람이다. 나는 장사, 사람들과 교제, 사교를 좋아한다. 사람과 사람 사이에 서로를 인식하지 못하고 결국 친구가 되는 것을 보았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 하나 하나 또 하나의 프로젝트를 보고 조금씩 파헤쳐 장사를 할 때까지 이런 과정을 즐겼다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 나는 항상 판매 일을 좋아하고, 나는 도전과 자기도전을 좋아한다. 나의 경력과 경험은 제한되어 있지만, 나는 항상 열심히 모든 일을 한다! 성공한 판매원은 감히 자신의 목표를 고수하는 사람이다.
앞으로의 일에서, 나는 자신의 자질을 향상시키고, 자신의 부족함을 극복하고, 다음과 같은 몇 가지 방향으로 노력할 것이다.
(1) 학습 습관을 기르다.
영업 사원이 판매하는 첫 번째 제품은 영업 사원 자신입니다. 성공한 모든 영업 사원은 항상 고객과 많은 공감대를 가질 수 있습니다. 이는 영업 직원 자체의 지식과 지식에서 벗어날 수 없습니다. 얼마나 많은 지식과 용기가 있는지, 얼마나 많은 구조가 있는지. 이 방면에서 나는 여전히 부족한 점이 있으니, 반드시 끊임없이 공부해야 한다. 이것은 끊임없이 자기 요약과 축적을 하는 과정이다. 나는 목적이 있는 공부를 하고, 끊임없이 자신을 풍요롭게 해야 한다!
(2) 책임감이 있다.
자신의 용기와 끈기를 끊임없이 단련하고, 실제 문제를 해결할 수 있는 잠재력을 높이고, 업무 과정에서 회사, 고객, 자신에 대한 책임감, 마음, 열정, 진지하게 매일을 대하십시오! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 용기명언) 안 되면 돼! 만약 네가 어쩔 수 없다면, 너는 어쩔 수 없이!
(3) 요약과 자기 총화에 능하다.
업무에서 시장에 대한 파악 잠재력과 분석 잠재력은 아직 미숙하고 부족하기 때문에 앞으로의 업무에서 끊임없이 요약, 개선, 강화가 필요합니다. 현재 판매에 대한 나의 이해는 아직 표면적일 뿐 시장의 잠재력을 파악할 수 없다. 그래서 나는 다른 사람보다 더 많은 고난과 끈기를 바쳐 끊임없이 자신을 키워야 한다.
9 월이 또 지나갔다. 회사가 지역별로 관리하기로 결정했기 때문에 회사는 회의에서 구역을 다시 나누었다. 6 월 하순 10 부터 모의 구역 관리를 실시하고 있습니다. 이것은 회사가 우리를 더 높은 수준으로 이끌고 있는 좋은 방향이다. 우리에게는 기회이자 도전이지만, 현재 상황은 그다지 낙관적이지 않다. 시장이 위축되었기 때문일 수 있다.
결론적으로, 9 월의 판매량은 다음과 같다.
9 월에는 신규 고객이 많지 않아 단골 고객의 구매량도 감소했다. 신규 고객 개발이 적고 일부는 아직 이해 단계에 있다. 이런 상황에 대해서는 앞으로 다른 경로로 시작해야 한다. 이제 핵심은 잠재 고객을 키우고, 자신감을 높이고, 우리를 더 잘 이해하고, 고객의 더 깊은 정보를 발굴하는 것입니다.
우리의 판매 기교는 아직 부족하고 기본기가 약하기 때문에 학습을 강화해야 한다. "변명을 찾아 방법을 생각하지 마라" 는 것은 우리 회사와 나 개인이 줄곧 제창해 온 것이다. 지금 나의 능력은 아직 충분하지 않다. 그래서 나는 항상 열심히 공부하고, 열심히 일하고, 열심히 살고, 매일 희망으로 가득 차게 할 것이다. 어떤 사람들은 "태도가 모든 것을 결정한다" 고 말합니다. 요컨대, 일에 대한 나의 태도는 내가 좋아하는 것을 선택하는 것이다. 이왕 이 업종을 택한 이상 방법이 없을 수도 있지만, 지금 이것이 우리가 유일하게 좋아하는 일이니, 우리는 자신이 좋아하는 것을 위해 최선을 다해야 한다. 그동안 긍정적인 업무 태도가 성공의 필수 전제조건이라고 생각했기 때문에 일에 100% 의 열정을 쏟아야 한다.
10 작업 계획:
10 은 기본적으로 대흥, 풍대, 방산 등 새로운 판매 중점, 즉 지역구분을 맞이할 예정이며 잠재력이 크다. 그들은 이전에 줄곧 이 곳에서 뛰어다녔지만 좋은 성적을 거두지 못했다. 회사의 지역 구분을 통해 하반기에는 팀의 역량을 충분히 발휘할 것이다. 이번에 우리 지역에도 은윤과 조 잘생긴 팀, 그리고 나, 은윤과 조 잘생긴 팀이 구성되었다. 모두 우수한 업무 인원이다. 우리는 서로 공부하고 함께 발전해야 한다. 우리 각자는 노력하고 있다. 새로운 높이에 도달하여 새로운 세상을 창조하기를 희망합니다.
하반기에, 나는 내가 다음과 같은 방면에서 나의 일을 개선해야 할 필요가 있기를 바란다.
1. 기존 고객을 정기적으로 방문하여 기존 고객의 손실을 방지하고 나머지는 잠재 고객을 추적하는 데 중점을 둡니다.
2. 전문 지식에 대한 이해를 강화하여 고객 상담이 있을 때 여유를 가질 수 있도록 합니다. 동시에 종합 이론 지식과 판매 기술의 학습을 중점적으로 강화하다.
3. 단골손님과의 소통을 통해 주변의 고객을 이해하고, 인터넷을 더 넓게 뿌리며, 자신의 입소문 홍보와 제품 홍보를 잘 한다.
4. 신규 고객을 유치하는 일을 잘 한다. 모든 고객이 판매할 수 있는 것은 아니다. 우리는 천천히 그들을 키우고, 결국 그들의 고객을 우리의 골수 고객으로 만들어야 한다. 적어도 다른 사람이 물어볼 때 우리 자신의 단점을 알려주지 않는다. 이것은 일종의 성공으로 입소문이 중요하다.
주요 고객의 유지 보수를 잘 수행하십시오. 고객 관계에는' 28 법칙' 이 있는데, 우리에게는 여전히 매우 적용된다. 매출의 80% 는 20% 의 고객으로부터, 우리의 매출의 80% 는 20% 의 제품에서 나온다. 따라서 핵심 고객을 유지 관리하고 신규 고객을 지속적으로 개발하여 기존 고객을 유지하면서 다른 제품의 판매를 확대할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.
6. 회사가 배정한 일을 잘 하고, 회사가 규정한 임무를 완수하기 위해 최선을 다하고, 꾸준하고, 진취적이다.
결론적으로, 우리가 하반기에 더 좋은 성과와 더 좋은 성적을 얻을 수 있기를 바랍니다. 연말에 우리 모두 만선으로 돌아오기를 바랍니다!
판매 업무 판문 월간 총결산 5 는 지난 한 달 동안의 자신의 일을 되짚어 보고, 자문해 보고, 솔직하게 총결산하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업) 여러 방면에서 여전히 결함이 있다. 따라서 자신의 업무 사상을 제때 강화하고, 자신의 의식을 바로잡고, 전매하는 방법, 기교, 업무 수준을 높여야 한다.
첫째, 단점에서 자신의 이유를 요약하십시오. 나는 고객을 설득하고 고객의 구매 심리를 감동시키는 기교에 어느 정도 결함이 있다고 생각한다.
우리의 붉은 잠자리 상점의 영업 사원으로서 우리의 주요 목표는 우리의 제품과 고객 사이에 다리를 놓는 것이다. 회사를 위해 경영 실적을 창출하다. 이 방향의 지도 하에 판매 기교와 언어로 고객의 마음을 감동시켜 그들의 구매 욕구를 자극하는 것이 특히 중요하다. 그래서 앞으로의 판매 업무에서는 고객을 설득하는 기교를 높이고 고객의 구매 심리를 감동시키기 위해 노력해야 한다. 동시에 이론을 실제와 연계하여 다음 단계의 일을 위해 귀중한 경험을 쌓아야 한다.
둘째, 자신의 판매 업무의 세부 사항에 주의를 기울이고, 판매 이론에서 고객이 하나님이라는 명언이라는 것을 기억하라. 당신의 진실한 미소, 또렷한 언어, 세심한 홍보, 세심한 서비스로 소비자의 마음을 정복하고 감동시키세요. 우리 빨간 잠자리 가게에 온 모든 고객들이 충동적이고 만족스럽게 돌아오도록 하세요. 우리 홍잠자리점 직원들의 양질의 정신을 확립하고, 우리 홍잠자리의 양질의 서비스 브랜드를 세우다.
셋째, 우리는 우리의 일과 업무를 심화시켜야 한다. 신발 한 켤레당 품번, 사이즈, 색상, 가격에 익숙합니다. 마음으로 하다. 서로 다른 고객을 상대하고 서로 다른 홍보 기술을 채택하는 법을 배우다. 모든 고객이 자신이 만족하는 제품을 구입하고, 판매 수량을 늘리고, 판매 실적을 높이기 위해 노력하다.
마지막으로 마음가짐을 바로잡다. 그의 마음가짐의 조정은 나로 하여금 무엇을 하든 최선을 다해야 한다는 것을 더욱 분명히 했다. 이런 정신의 존재 여부는 한 사람의 미래 사업의 성패를 결정할 수 있다. 특히 우리 같은 전매 판매 업무에서는 더욱 그렇다. 열심히 일해서 직장에서 힘든 비밀을 피한다는 것을 아는 사람이 있다면, 그는 성공의 원칙을 터득할 수 있다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 만약 당신이 곳곳에서 주동적이고 곳곳에서 노력할 수 있다면, 어떤 판매직에서도 인생 경험을 풍부하게 할 수 있습니다.
결론적으로, 이번 달 내 일에 대한 이론적 총결을 통해 나도 많은 결점을 발견했다. 동시에 자신을 위해 미래 판매 업무 경험을 쌓았다. 생각을 빗어 내고 방향을 분명히 하다. 앞으로의 업무에서 나는 회사의 독점 경영 이념을 좌표로 하여 자신의 업무 능력과 회사의 구체적인 환경을 융합하여, 자신의 정력과 근로의 장점을 활용하고, 업무 훈련을 받고, 업무 지식을 배우고, 판매 의식을 높일 것이다. 착실하게 진보하고, 열심히 일하며, 회사의 발전을 위해 최선을 다하십시오!