1

자신의 경로를 통해 비교적 효과적인 전화번호를 찾고, 낯선 전화를 걸고, 텔레마케팅을 하고, 전화로 자신을 대출자로 소개하다. 전화할 때는 예의 바른 언어에 주의하고, 다른 사람이 쉴 때는 방해하지 마라.

2

휴대전화로 메시지를 보내고, 당신의 업무를 위해 문자 메시지를 미리 편집하고, 다른 사람에게 나누어 주고, 널리 그물을 뿌립니다.

셋；삼；3

거리로 가서 사람이 많은 곳으로 가서 당신 회사의 홍보 페이지를 보냅니다. 위에 전화번호를 남기는 것을 기억하세요. 회사 번호를 빼면 다른 사람이 필요하면 직접 연락할 수 있다.

사

일부 오피스텔, 오피스텔, 주택단지 등에 가서 건물을 쓸어가는 방식으로 업무를 보급하다.

다섯；오；5

일부 주차장 등과 협력하다. , 주차장 등에 자신의 경영 광고판과 자신의 연락처를 매달았다.

여섯；육

주변의 위챗 모멘트, 동창권을 작동시켜 소개시켜 드리겠습니다. 성공하면 친구 동창들에게 약간의 복지를 줄 수 있으니 식사 등을 해 주세요. , 자신의 방식으로.

일곱

다른 회사의 급우들과 협력하다. 예를 들어, 한 사람이 다른 회사에 빌릴 돈이 부족하다면, 동업자의 소개를 통해 자신의 회사에 가서 재융자를 하고, 인출을 소개자에게 돌려줄 수 있다.

여덟；팔

웨이보, 위챗, QQ 공간, QQ 등 자체 미디어 홍보를 통해 비즈니스를 홍보하십시오.

아홉；구；9

또 이미 발전한 고객을 잘 서비스하고, 앞으로 2 차 판매를 하는 것이다.

판매 대 대출 비율은 무엇을 의미합니까?

판매 대 대출 비율은 판매 대 대출 비율이다. 판매 수입과 대출의 비율은 은행업 금융기관이 기업의 지급 능력을 측정하는 중요한 지표이다. 유동성 대출 총액은 일반적으로 판매 수입의 30% 를 초과하지 않는다. 판매가 많아지고 대출이 적다는 것은 기업이 더 낫다는 것을 보여준다. 소비 대출은 소비 대출이라고도 하는데, 주로 유학, 주택 인테리어, 내구재 구매, 심지어 차를 사는 개인 대출을 가리킨다. 유형적으로 소비자 대출에는 주택담보대출, 비주택대출, 신용카드 대출이 포함된다. 은행과 Yixin, 이러한 공식 채널은 일반적으로 소비자 신용 사업이 있습니다. 구성 기간을 간단히 이해할 수 있습니다. 신용 카드보다 한도가 훨씬 큽니다.

셋째, 대출 마케팅을 잘 하는 방법

판매의 본질: 고객의 이의를 고객의 구매 사유로 전환. 따라서 고객 이의 제기를 처리하는 것이 가장 기본적이고 직접적인 성공 방법입니다. 고객 이의 해소를 위한 9 가지 거래 방법: 1. 고객은 생각해 보라고 말했다. A: 모씨, 생각해 보세요. 너는 분명히 우리 제품에 매우 흥미가 있을 것이다. 내 말은, 너는 생각하지 않고 나를 피한다는 것이다. 그래서 나는 네가 우리 제품을 진지하게 고려할 것이라고 가정할 수 있지, 그렇지? 모씨, 제가 방금 분명히 설명하지 못했는데, 당신이 생각해 보라고 하셨잖아요. 모씨, 솔직히 돈 문제가 아닐까요? 고객이 말했다: 너무 비싸다. 얼마예요? 이 제품을 몇 년 동안 사용할 수 있습니까? Xx 년에 따르면, 매월, 매주 실제 일일 투입액은 얼마입니까, xx 를 쓸 때마다 얻을 수 있습니까? ! -응? ! -응? ! 고객은 시장이 부진하다고 말했다. XXX 씨는 여러 해 전에 한 가지 이치를 알게 되었습니다. 다른 사람들이 모두 팔 때 승자가 사요. 다른 사람이 매입하면 승자가 팔린다. 요즘 많은 사람들이 시장 불황에 대해 이야기하고 있지만, 우리 회사에서는 불황이 우리를 괴롭히지 않도록 하기로 했다. 오늘날 매우 성공한 많은 사람들이 이미 경기 침체 기간 동안 그들의 성공의 기초를 세웠기 때문이다. 그들은 구매 결정을 내리고 성공을 거두었다. 물론, 그들은 그러한 결정을 기꺼이 내려야 한다. 오늘, 너는 같은 기회를 가지고 같은 결정을 내린다. 그럴거야? 고객이 말했다, 잠깐 (지연). 한 유명한 장군은 의사결정을 미루는 것이 잘못된 의사결정보다 더 많은 시간과 돈, 인력, 물력을 낭비한다고 말했다. 오늘 우리가 논의하는 것은 결정입니다. 그렇죠? 만약 당신이 산다고 하면? 아니, 내일은 오늘처럼 아무런 변화도 없을 거야. 물론입니다. 더 원하시면' 확인서' 를 작성해 주세요. 5. 고객: 좀 깎아주실 수 있나요? 모씨, 때때로 가격으로 우리를 인도하여 결정을 내리는 것은 완전히 현명하지 않습니다. 당신은 한 제품에 너무 많은 투자를 할 것입니까? 하지만 투자가 너무 적어도 문제가 있다. 만약 당신이 너무 많이 투자한다면, 당신은 약간의 돈을 잃을 수 있지만, 투자가 너무 적으면 더 많은 돈을 지불할 수 있습니다. 네가 산 제품이 물품 인도기일에 미치지 못하기 때문에, 이 세상에서 우리는 아주 적은 돈으로 가장 질 좋은 제품을 살 기회가 거의 없다는 것은 이치이다. 6. 고객이 말했다: 다른 곳은 싸다. XXX 씨, 그건 사실일지도 모릅니다. 결국, 회사는 최소한의 돈으로 최고 품질의 상품을 사고 싶어한다. 대부분의 사람들은 구매 결정을 내릴 때 보통 세 가지를 한다. 첫 번째는 제품의 품질, 두 번째는 제품의 가격, 세 번째는 제품의 애프터서비스다. 그러나 나는 그 회사가 최저 가격으로 최고 품질의 제품과 최고의 애프터서비스를 제공할 수 있다는 것을 결코 발견하지 못했다. 당신의 행복을 위해, 당신은 이 두 프로젝트 중 어느 것을 선택하겠습니까? 당신은 제품의 품질을 희생하기를 원합니까? 당신은 우리의 좋은 애프터서비스를 희생하기를 원합니까? XXX 씨, 가끔은 우리가 좀 더 투자하면 우리가 정말 원하는 제품을 얻을 수 있을 때가 있습니다. 그래도 그만한 가치가 있죠? (시드 비셔스, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 고객은 예산 없음 (돈 없음) 이라고 말합니다. XXX 씨, 저는 이 모든 것을 이해할 수 있습니다. 잘 관리하는 기업은 세심한 예산이 필요하다. 예산은 회사가 목표를 달성할 수 있도록 돕는 중요한 도구이다. 하지만 도구 자체는 유연해야 합니다. 그렇죠? 만약 당신의 회사가 실적을 올리고 이윤을 늘리는 데 도움이 될 수 있는 제품이 있다면, XX 씨, 오늘 당신은 예산이 당신을 통제하게 할 것입니까, 아니면 예산을 조정하게 할 것입니까? 8. 고객이 말했다: 정말 그렇게 많은 돈이 가치가 있습니까? XX 씨, 몇 년 전, 저는 완벽한 테스트의 가치가 10 의 시험을 견딜 수 있는지 확인하는 것을 발견했습니다. 집, 차, 보석 등에 투자하여 쾌감을 줄 수 있는 물건에 투자할 수 있다면, 잠시 후에 그 질문에 확실하게 대답할 수 있습니까? 당신은 지금 10 배의 돈을 더 지불하고 싶습니까? 예를 들어, 건강 상담에 돈을 쓰는 것은 신체 상태를 개선하기 위한 것이거나, 자신감을 키우고 수입을 늘리기 위해 이미지 디자인을 하는 것이라면, 당신이 지불하는 것은 모두 가치가 있다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 일상 생활에서 우리는 우리 자신의 변화에 대해 10 배의 일부 제품 가격의 대가를 지불할 것이다. 9. 고객이 말했다: 아니요, 저는 원하지 않습니까? XXX 씨, 세상에는 많은 판매원이 있습니다. 당신은 그들의 제품을 받아들일 많은 이유가 있습니다. 너는 당연히 그를 거절할 수 있다. 내 업계에서, 나의 경험은 나에게 거부할 수 없는 사실을 알려준다: 아무도 나에게 안된다고 말할 수 없다. 그가 나에게 안된다고 말했을 때, 사실 그의 미래의 행복에 대해 아니오라고 말했을 뿐이다. XX 씨, 만약 제품이 있다면, 당신의 고객은 매우 좋아하고, 매우 갖고 싶습니다. 당신은 약간의 문제 때문에 그들이 당신에게 아니라고 말할 수 있습니까? 그래서, XXX 씨, 오늘 저는 당신이 나에게 아니오라고 말하게 하지 않겠습니다.

넷째, 대출 마케팅을 잘 하는 방법

첫째, 새로운 대출 규정이 10 에 발표되었습니다. 새로운 대출 규정이 시행된 이래 농촌 신용사 대출 관리는 더욱 규범화되고 대출 발행은 정책적 정책을 실시한다. 이와 함께 대출 정보 수집과 정리가 갑자기 복잡해지면서 일부 고객이 표준 요구 사항을 충족하기가 어렵고 신용사의 효율성과 성공률이 떨어지며, 심지어 고객과 신용사의 불협화까지 빚어냈다. 신용사가' 신규 규정' 에 대한 홍보가 제대로 이루어지지 않아 고객이' 신규 규정' 에 대해 알지 못해 신용사가' 신규 규정' 을 집행하는 수동적인 국면이 빚어졌기 때문이다. 둘째, 마케팅 담당자는 전문적이지 않고 품질이 낮다. 마케팅 담당자는 적극적인 마케팅 이념과 장기 계획이 부족하다. 신용 전문 지식이 현저히 부족하여 대출 위험 통제 수준이 높지 않다. 계정 관리자는 "어깨에 무거운 짐" 을 짊어지고 있으며, 새로운 대출 규정이 제대로 전달되지 않습니다. 의식이 냉담하다. 신용대출자, 대출심사원들은 대출자가 신용을 지키지 못할까 봐,' 대출 두려움',' 대출 두려움' 의 사상에서 적극적인 마케팅에 대한 인식이 부족해 고객 유실을 초래하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 대출, 대출, 대출, 대출, 대출, 대출, 대출) 상업은행과 우편저축은행의 지원으로, 더 싼 금리 우위로 농신사의 큰 고객과 금 고객의 손실이 발생했다. 상업은행이 자신의 신상품이나 현역 기업에 적합한 특색 서비스로 신용사는 업무 준비가 부족하다고 느꼈다. 자본제도의 제약을 받아 신용사는 단호 및 관련 고객에 대한 대출 비율에 제한을 받고, 큰 고객에게 신용을 줄 수 없고, 신용사 업무의 확장을 심각하게 제약하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 신용사, 신용사, 신용사, 신용사, 신용사, 신용사) 다섯째, 대출 마케팅 평가 및 인센티브 메커니즘이 완벽하지 않습니다. 마케팅 담당자에 대한 심사는 일반적으로 마케팅 담당자는 대출 마케팅에 대한 적극성이 부족하다. 동시에, 위험 예방 및 통제의 평가 지표는 과학적이고 객관적이지 않으며 신용 자산의 안전 지표에 대한 평가는 다소 일방적입니다. 여섯째, 내부 관리 메커니즘은 과학적이지 않다. 신용사 신용업무의 규범화에 따라 대출 절차와 운영이 엄격해지지만 신용사는 현재 고객에게 적합하지 않다. 대출 마케팅에 대한 몇 가지 생각: 대출 마케팅의 신용 관리 채널을 점진적으로 개선하는 것은 주로 시장 수요에 적합한 대출 품종을 개발하여 대출 품종이 모든 수준을 포괄하고 시장 수요와 위험의 변증관계를 만족시킬 수 있도록 하는 것이다. 시장 전제 강화, 신용 위험 예방 메커니즘 개선, 과학적 책임 추궁제도 수립, 위반 대출, 의사 결정 실수, 자연재해, 시장 변화 구분, 상응하는 책임 기준 결정, 대출 면책 통합 실시, 대출 마케팅 인력의 적극성을 충분히 동원하고 제고하다. 셋째, 과학적이고 편리한 대출 운영 절차 세트를 개발하십시오. 현지 조건에 따라 대출 품종을 혁신하다. 첫째, 대출 품종은 나름대로의 특색이 있어야 하며, 다른 품종을 가질 수 없고 질적인 차이가 없어야 한다. 서로 다른 유형의 대출은 기간, 이자율, 혜택 등 여러 가지 단일 기능을 갖추어야 하며, 다른 은행의 기성품 제품 개발 대출 품종을 그대로 옮겨 공무원 소비 대출, 자영업자 연보 대출 등 다양한 대출 항목에 적합하게 할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 자영업자, 자영업자, 자영업자, 자영업자, 자영업자, 자영업자, 자영업자, 자영업자) 팀의 마케팅 교육을 강화하는 것은 각종 대출 마케팅 교육 과정을 전개하고 직원들의 마케팅 기술을 향상시키고, 진정으로 대출 마케팅 업무를 계절성에서 유익한 대출 관리로, 수동에서 주동으로 전환하는 것이다. 두 번째는 대출 마케팅 담당자의 자질을 높이는 것이다. 직업 윤리 교육, 이상적인 교육 및 금융 법규 교육을 통해 마케팅 담당자의 직업 윤리와 사상 수준을 높이고 그들의 주동성과 창조성을 높인다. 심사 인센티브 메커니즘을 보완하여 마케팅 담당자의 업무 능동성을 강화하다. 첫째, 권익에 상응하는 마케팅 심사 메커니즘을 세우고, 마케팅 인력에 대한 평가는 과학적이어야 한다. 둘째, 대출에 대한 두려움을 극복하고 증액 신구에서 대출 재고를 차단하고 실제 상황에 따라 위험도를 합리적으로 결정해야 한다. 신용원칙에 부합하고 엄격하게 절차에 따라 발급된 대출은 위험으로 인한 손실에 대해서만 개인의 업무 책임을 추궁한다. 셋째, 환경과 인원의 특징에 따라 합리적으로 임무를 분배하고, 임무 분배와 심사는 과학적이고 합리적이어야 한다. 넷째, 계정 관리자 위험 마진 제도를 수립한다. 대출 마케팅 및이자 소득에 따르면, 계정 관리자가 발행 한 부실 채권을 해결하거나 계정 관리자에게 보상하고 계정 관리자의 경제적 이익을 유지하기 위해 특정 위험 보장 자금을 추출합니다. 마케팅 환경을 최적화하고 대출 마케팅 플랫폼을 구축하다. 첫째, 마케팅 대출을 위한 고객 정보 관리 시스템을 구축하여 신용 마케팅 담당자가 대상 시장과 대상 고객에 대한 정보를 충분히 이해할 수 있도록 합니다. 두 번째는 업무 효율을 높이고 차용인의 대출 비용을 낮추는 것이다. 마케팅 대출 승인 책임 추궁제도를 제정하고, 일주일에 두 번 대출 심사 심의 제도를 견지하며, 끌기, 차단, 대출 압박 현상을 극복하다. 셋째, 각 행정부나 기관의 대출 등록비에 대한 우대 정책을 조율하고, 고객 융자 비용을 낮추고, 대출 마케팅의 빠른 성장을 촉진한다.