낡은 생태가 항상 새로운 생태로 대체되는 것은 필연적이다.
오늘날, 점점 더 많은 사람들이 전통기업이 점점 더 어려워지고 있다고 생각한다. 그것은 현재가 대파에서 대립에 이르는 결정적인 순간이기 때문이다. 대량의 기업이 도태되고 있고, 대량의 혁신형 기업이 파토공사를 하고 있다.
만약 당신이 비즈니스 변화의 논리를 이해한다면, 당신은 지금부터 중국의 모든 기업들이 다시 돌아올 가치가 있다는 것을 알게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
체계적으로 소개하겠습니다. 전통 기업이 점점 어려워지고 있습니까?
가장 간단한 예: 줄을 서세요. 한 줄로 섰을 때 모두들 차례로 뒤로 섰다. 사람마다 앞사람의 뒤통수만 볼 수 있고 앞사람과 뒷사람은 볼 수 없다. 다른 사람의 조그만 행동도 눈치채지 못한다. 이것은 전통적인 산업 체인 구조입니다. 제조업체는 먼저 제품을 브랜드에 팔고, 그 다음 브랜드를 리셀러에게 팔고, 리셀러는 모든 수준의 리셀러를 통해 소비자에게 판매해야 합니다. 따라서 소비자들은 수로상, 수로상은 브랜드상, 브랜드상은 제조사, 제조업자는 기술상, 기술상은 자본, 자본은 금융시장에 직면해 있다.
링크이지만 정보가 비대칭적이고 층층이 격리되어 있습니다. 전체 산업 체인의 어떤 부분도 찾기 어렵다. 가장 큰 문제가 왔다: 단열이기 때문에 타로카드 효과가 생기기 쉽다. 첫 번째는 떨어지고, 다음은 떨어지고, 한 고리는 막히고, 전체 게임은 졌다.
나는 지금 이 문제에 걸렸다. 인터넷의 충격으로 소비자의 쇼핑 경로가 크게 달라졌기 때문에 가장 먼저 영향을 받은 것은 맨 앞에 있는 수로상이다. 이로 인해 뒷산업 체인의 연쇄반응이 이어졌다. 수로상에게는 할인판촉이 정상이다. 전기상과 경쟁해야 하기 때문이다. 그들은 더 많은 상품을 가지고 자신의 원가를 낮춰 재고를 창출해야 하기 때문이다.
브랜드의 경우, 비록 상품을 채널에 팔았지만, 채널의 대금은 제때에 현금화할 수 없었고, 브랜드 가치도 채널의 할인 판촉 행위로 인해 크게 할인되었다.
공장 (공장) 의 경우, 외상 매출금이 갈수록 많아지고, 인건비가 갈수록 높아지고, 세금 부담은 갈수록 무거워지고 있다. 게다가 제품 동질화가 심하고 부가가치가 없고 이윤이 점점 낮아지고 도산한 공장이 갈수록 많아지고 있다.
이것이 바로 우리가 지금 보고 있는 것이다. 모든 고리가 점점 지치고, 이윤이 점점 낮아지고, 모든 고리가 변화를 갈망하지만, 상류 하류 고리의 클램프로 인해 일방적인 노력은 전혀 국면을 돌릴 수 없다.
환승편은 어디에 있습니까? 어떤 일이든 양면성이 있다. 인터넷은 소비자의 쇼핑 경로를 바꿔 전통 상업에 위기를 가져왔지만 정보 장벽을 열어 새로운 기회를 가져왔다.
아니면 줄을 서서 예를 들자면, 정보의 개방성이 어느 부분이든 다른 부분을 직접 마주할 수 있기 때문이다. 전자상거래 플랫폼, 모바일 결제, 소셜 플랫폼이 발전함에 따라 누구나 자유롭게 연결할 수 있다. 그리고 근본적인 변화가 일어났습니다. 이 란은 수평선이 되어 "대면" 할 수 있게 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 모두들 일렬로 서서, 누가 키가 크고 키가 작으며, 누가 작은 행동을 하고 있는지 한눈에 알 수 있다. 이때 전통적인 산업 체인은 반드시 완전히 바뀔 것이다.
인터넷은 산업 체인을 수직에서 수준으로 바꾸어 모두가 평행으로 평등하게 함께 서 있게 했다. 이것은 매우 큰 변화이다.
전통 상업은 일환으로 일환을 먹는 것이다. 제품의 모든 부분에서 각 부분은 가격을 올리고 출하한다. 이것은 일방적으로' 차액' 을 버는 모델이다. 우리는 상류 고리가 얼마나 많은 차액을 벌었는지, 하류 고리가 하류 고리에서 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 모른다. 상류 하류 고리는 일종의 횡령 관계이기 때문에 모두들 서로 비밀을 지키고 있다.
지금은 완전히 달라졌다. 가장 직접적인 예를 들어 보겠습니다. 전자 상거래의 보급으로 많은 소비자 (고객) 가 다양한 브랜드에 직접 접근할 수 있는 기회를 갖게 되었기 때문에 점점 더 많은 소비자 (고객) 가 모든 부분을 건너뛰고 브랜드 (제조업체) 에 직접 지불하는 것을 선호하고 있습니다. 이로 인해 현금이 브랜드로 직접 흐를 수 있습니다.
그렇다면 이때 중간 채널과 제조업체는 어떻게 돈을 벌 수 있을까요? 따라서 이를 위해서는 각 링크 * * * 의 가치와 약속된 분배 비율에 따라 브랜드가 돈을 받은 후 이 약속에 따라 돈을 분배하는 약속이 있어야 한다. 그래서 모든 사람은 계약 조항에 구속되어 새로운 가치 사슬을 형성하는데, 이 가치 사슬에서 자원은 공유되고, 그들은 서로 협력해서 모든 부분을 외면하게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 계약명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 계약명언)
이때, 한 제품이 생산 설계에서 소비자의 손에 이르는 모든 부분이 매우 투명해질 것이다. 앞으로 각 고리에서 얼마나 많은 돈을 벌 수 있을지는 예전처럼 비밀을 지키는 것이 아니라 공개적이고 투명할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 이렇게 공평하고 개방적인 비즈니스 경로에 직면하여, 원래의 이윤이 박탈되고 운영 효율성이 감소하는 열 모델은 필연적으로 붕괴에 직면하게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 개방명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 개방명언)
그럼, 어떻게 이 기회를 이용하여 업그레이드할까요? 플랫폼화는 회사 발전의 필경의 길이다. 앞으로 살아남을 수 있는 회사는 단 하나, 바로 플랫폼 회사다. 이 말은 모든 유형의 회사에 적용된다. 플랫폼화의 본질은 이 업종의 산업 체인을 종대에서 횡대로 변화시켜 이 업종이 협력 생산 메커니즘을 확립하도록 돕는 것이다.
플랫폼화의 의미는 기업 또는 개인에게 1+ 1 2 보다 큰 종합 효과를 발휘할 수 있는 기회를 제공하는 것입니다.
중국의 플랫폼형 회사는 아리, 텐센트와 같은 점점 더 많아질 것이다. 텐센트는 자신의 유량으로 많은 회사를 수록했고, 위챗 수많은 자매체인을 만들었고, 알리도 많은 회사를 인수했고, 타오바오는 많은 가게 주인을 만들었고, 각종 생방송 플랫폼과 자매체 플랫폼도 있었다. 수많은 개인이나 소팀이 쏟아져 나오고 있다.
플랫폼 전환은 인터넷 회사뿐만 아니라 제조업에도 적용된다. 제조업체들은 어떻게 이런 변화를 이룰 수 있을까요? 우선, 회사는 특정 범주에 매우 집중하고 있으며, 세로로 통할 수 있고, 세로로 통합할 수 있다. 예를 들어 원자재의 출처, 설계 개발, 생산 마케팅, 판매 시스템, 사후 유지 관리에 이르기까지.
둘째, 기업은 운영을 총괄하고, 협업 메커니즘을 구축하고, 같은 수요, 자원, 채널을 분류하고 통합해 공동 생산을 해야 한다.
여기에도 2 급 분업이 있을 것이다. 예를 들어 의류 업계에서는 자수를 만드는 전문 자수, 프린트를 만드는 전문 프린트, 지퍼를 파는 전용 지퍼를 판매한다. 그리고 많은 세분화된 분업이 있다.
따라서 기업 뒤에는 공장이 아니라 공장군일 수 있지만 언제든지 통합할 수 있다. 하류의 중소공장 자체는 각자의 정치를 피하기 위해 조율된 대규모 생산이 필요하다. 예를 들어 성수기가 오면 주문이 단번에 와서 회사는 비슷한 제품을 한데 모을 수 있다. 오늘 네가 주문하고, 내일 내가 주문하고, 모레 그가 주문하면, 이것은 비교적 균형 잡힌 수요 입력이 된다. 또한 소매 측 데이터에 따라 정확하게 일치시킬 수 있으므로 소매 측 데이터가 생산 측에 더 많이 침투하여 생산 측에서 미리 계획을 세울 수 있습니다. 데이터 상호 운용성은 소매와 생산 간의 시너지 효과를 증가시켜 생산능력 과잉을 해결하고 재고를 최소화할 것이다. 통계를 보면 법칙을 찾아낼 수 있어 다음에 미리 준비할 때' 계획 있는' 생산이 된다. 따라서 미래 제조업의 생산은 점점 더 계획화되고, 맹목적, 따르기, 무질서한 전통 생산질서로 인한 생산능력 과잉은 완전히 개선될 수 있다.
이것이 바로 기업의 플랫폼 전략이다. 우선, 기업은 이 업계를 선도해야 하며, 공급자, 리셀러, 유통업자를 끌어들이고, 상하 관계를 병행 관계로 만들고, 전자상거래와 온라인 플랫폼을 이용하여 소비자 수요 데이터를 파악하고, 생산공급 일체화의 운영 모델을 구축해야 한다. 이를 통해 빠른 대응 메커니즘을 구축하여 소량 배치, 단기 주기, 빠른 시장 생산을 실현할 수 있습니다.
이것은 또한 사회 조직의 변화이다. 미래 전쟁과 마찬가지로, 각 부서는 각자 전쟁을 할 수 있어야 하고, 제로로 바꿀 수 있어야 하며, 모든 사람에게 단병작전의 능력과 협동작전의 능력이 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 개방, 공유, 협력은 기업 발전의 대세다. 회사 경계를 개방하여 브랜드 * * * 진영, 채널 * * * * 이 함께 상용할 수 있게 하는 것이 대세의 흐름이다.
아무리 작은 회사라도 플랫폼 업그레이드를 마쳐야 한다. 예를 들어, 광고 회사도 회사 이름으로 주문을 하고 개인에게 하청을 합니다. 업계의 입소문과 신용도에 따라 주문을 받을 수 있는 능력이 결정된다. 회사는 신용담보로 주문을 접수한 후 개인에게 주문을 하청할 수 있다. 이것은 회사가 앞으로 해야 할 일이다.
그래서 플랫폼화는 대기업의 방향이 아니라 모든 회사의 필연적인 방향이다. 회사가 어느 정도 되면 각종 작고 아름다운 개인 브랜드를 부화시킬 수 있는 것은 소기업이 앞으로 더 크고 강해질 수 있는 방법이다.
제조업체도 이런 논리를 채택할 수 있다. 그것은 상류 하류 기업과 설립된 합자회사와 플랫폼 회사이다. 가장 중요한 것은 상장 회사의 표준에 따라 회사가 운영된다는 것입니다. 이를 통해 독립 IPO 또는 인수 합병을 통해 자본 시장으로 어느 정도 이동하여 더 많은 자원 지원을 받을 수 있습니다.
그래서 미래의 한 회사의 핵심 자산은 사실 그 브랜드와 신용이다. 기업은 충분한 브랜드와 신용을 가지고 있어야 주문을 받고 각종 중대 프로젝트를 맡을 수 있어 하청업체가 안심하고 기업을 위해 생산할 수 있다.
기업의 신용이 남아 있는 한 브랜드가 영향력이 있는 한 기업은 영원히 쓰러지지 않을 것이다. 한 회사가 브랜드 가치도 없고 협업 생산 메커니즘도 없다면 존재할 이유가 없다. 이것이 많은 기업들이 구조가 폐쇄적이기 때문에 점점 더 어려워지는 이유이다. 비즈니스의 기본 아키텍처는 "회사+회사" 에서 "플랫폼+개인" 으로 전환되고 있습니다. 무수한 플랫폼이 등장하고 있고, 수많은 개인이 플랫폼에서 임무를 수행하고 있다. 기업 개방과 평화대화 이후 주주, 직원, 채널, 제품이 점차 개방되고 있다. 백천, 기품이 크다. 모든 조직은 자신의 구도를 개방하고 열린 마음으로 세상을 포용해야 한다.
그래서 사회는 더 자유롭고 포용할 것이다. 이와 함께 모든 향후 업무는' 대낮에' 진행될 예정이며, 모든 주문은' 대중의 눈 앞에서' 생성될 것이다. 우리는 공공장소에서 일하는 것에 익숙해져야 한다.
미래의 경제 운영에는 네 가지 역할만 있다. 하나는 국계 민생을 담당하는 자원형 기업 (공기업, 중앙기업) 이다. 둘째, 제품 유통을 담당하는 플랫폼 기반 기업; 셋째, 각 세분화 분야에 고유한 제품 또는 심도 있는 서비스가 있는 소기업 4. 각종 소기업 업무를 담당하는 개인 또는 가치 주체.
이를 바탕으로 모든 비즈니스 논리가 전복되고 재건되며 모든 규칙이 다시 작성됩니다. 이것은 책임, 권리, 이익의 재분배이다.
회사의 진화사와 결합해서 이 추세를 본다면, 회사의 주식화는 서방이 세계에 기여한 것이다. 회사의 플랫폼화는 중국이 세계에 기여한 것이다.
주식화의 본질은 회사를 분할하여 증권거래소 시장에서 거래하여 여러 사람이 공개적으로 보유하는 것이다.
플랫폼화의 본질은 많은 분산된 회사를 연합하여 각각 최선을 다하고, 각자 필요한 것을 취하여 하나의 집합체가 되는 것이다.
서로 돕는 데는 시간이 오래 걸리고, 플랫폼화는 시간이 오래 걸린다.
예로부터 중국인들은 협동과 수렴의 유전자를 가지고 있었고, 중국인은' 조화' 에 대한 이해가 매우 깊다.
지금은 세계 경제의 전환점이며, 중국인의 지혜는 다음 시대에 주도적인 역할을 할 것이다. 한 무리의 기업이 쓰러지는 것은 필연적이고, 한 무리의 새로운 기업이 부상하는 것도 필연적이다. 추세를 꿰뚫어 보는 사람만이 영원히 무패의 땅에 설 수 있다!