마케팅 시험지

마케팅 시험지 (1)

제 1 부 객관식 문제

첫째, 객관식 질문 (총 30 문제, 각 문제 1 점, 총 30 점)

1, 고정 소수점 초월은 일종의 모방이지만, 일반적인 의미의 모방이 아니라 창조적 모방이며, 그 의미는 ()

A, 비교 B, 효율성 향상 C, 학습 D 따라잡기, 효율성 향상 2, 제품 포장에서 치약 껍질, 맥주병 등은 () 에 속한다.

A, 1 급 포장 B, 2 급 포장 C, 해운포장 D, 명품 포장 3. 전술은 전략을 주도하고, 전략은 전술을 촉진하는 마케팅을 () 라고 한다.

A, 역마케팅 b, 교차 마케팅 c, 통합 마케팅 d, 마케팅 4, 전략' 5P' 에는 포함되지 않음 ()

A, 모델 B, 이념 C, 포지셔닝 D, 사람 5,' 위구조' 의 이야기는 마케팅 원리를 보여준다 ()

A, 측면 수비 B, 공격은 C, 반격수비 D, 운동수비 6 입니다. 기업이 자신의 관점에서 시장에 제공할 수 있는 가능한 제품을 고려한다는 생각을 () 라고 합니다

A, 제품 크리에이티브 B, 제품 이념 C, 제품 브랜드 D, 제품 특징 7 엔터프라이즈 가격 절차를 간소화할 수 있고 수요 변화에 따라 조정할 필요가 없는 가격 정책은 () 입니다.

첫째, 목표 가격 결정 방법

B. 원가 계산 방법

C. 수요 중심 가격 책정 방법

D. 경쟁 지향 가격 책정 방법. 기업이 지역마다 제품이나 서비스에 대해 서로 다른 가격을 설정하는 전략을 () 라고 합니다

첫째, 고객 차별화 가격

B, 제품 형식 차이 가격

C, 포지셔닝 가격

D. 판매 시간의 차등 가격 책정. 좋은 술은 골목의 깊이를 두려워하지 않는다' 는 마케팅 이념에 속한다.

A, 마케팅 이념 B, 마케팅 이념 C, 제품 이념 D, 생산 이념 10, 한 화장품 회사가 기존 시장에서 샴푸 판매를 확대하는 방법은 () 에 속한다.

A, 제품 개발 b, 시장 개발 c, 다각화 성장 d, 시장 침투

1 1, 마케팅 관리 프로세스의 첫 번째 단계는 ()

첫째, 마케팅 계획의 구현 및 제어

B, 세그먼트 및 목표 시장 선택

마케팅 포트폴리오를 개발하고 마케팅 예산을 결정하다.

D. 시장 기회 찾기, 분석 및 평가 12. 코카콜라와 네슬레 커피 회사가 합작하여 새 회사를 설립하다. 네슬레는 특별한 기술로 새로운 커피와 차 음료를 개발한 후 음료 시장 분포에 익숙한 코카콜라에 팔았다. 이 채널을 () 라고 합니다.

A, 기존 채널 시스템 b, 수직 채널 시스템

C, 가로채널 시스템 D, 멀티채널 시스템 13, 보스턴 컨설팅그룹법, 가로좌표 값은 0.9 () 입니다.

A. 전략적 사업 단위의 시장 점유율은 90%

B. 전략 업무 단위의 시장 점유율은 동종 최대 경쟁사 시장 점유율의 90% 입니다.

C 전략 사업부의 시장 점유율은 동종 최대 경쟁사 시장 점유율의 10% 입니다.

D, 경쟁사의 시장 점유율은 전략적 사업 단위 시장 점유율의 90%, 14, 무료 증정, 할인, 포장 판촉 등 프로모션이다 ().

A, 홍보 b, 광고 c, 판촉 d, 홍보 15. 도전자가 상대보다 우월한 자원을 가지고 있다면, 그는 전방위적이고 대규모 공격 전략을 선택해 견제 계획을 이용해 경쟁사를 물리칠 수 있다.

A, 포위 전략 b, 우회 전략 c, 정면 공격 d, 공격 시장 리더 16, 기업이 완료 100 원당 매출이 얼마나 필요한지에 따라 광고 예산을 계산하고 결정하는 방법은 () 에 속한다.

A, 최선을 다해 b, 목표 임무법

C, 경쟁 대등법 D, 판매백분율법 17, 백년 동인당 로비 대련에' 중구라는 단어, 제세; 어진 사람은 인을 보고, 지혜로운 사람은 지혜를 본다' 는 마케팅 이념은 전통 유교 사상의 정수를 충분히 반영하였다.

A,' 인' b,' 정의' c,' 지혜' d,' 편지' 18. 제품이 판매된 후 영업 담당자는 () 수준의 관계 마케팅에 속하는 고객의 의견을 적극적으로 요청합니다.

A, 기본 관계 마케팅 b, 관계 마케팅 장려

C, 동적 관계 마케팅 D, 책임 관계 마케팅 19,' 대마케팅' 의 개념은 () 이 제시한 것이다.

A, 코틀러 B, 잭슨 C, 그루니아 D, 레비트 20, 제너럴 일렉트릭 회사 () 분석 평가 기업의 전략 업무 단위.

첫째, 다 요인 포트폴리오 매트릭스

B. 보스턴 컨설팅 그룹 법

C. 스톰 분석

D. 해충 분석 방법

2 1. 일부 상점들은 통조림 제품의 진열대에 TV 카메라를 설치해 고객의 눈의 운동 과정을 기록하여 고객이 다양한 브랜드를 어떻게 탐색하는지 알 수 있다. 이런 정보 수집 방법을 () 라고 합니다.

A, 실험법 B, 관찰법 C, 조사법 D, 원시 자료 22, 정치법환경은 사회의 각종 조직과 개인에게 강제되고 영향을 미치는 법률과 () 를 가리킨다.

A, 정부 기관 B, 정부 관리 C, 정부 기관 및 압력 단체

D. 정부 관료 중 압력그룹 23, 특정 품질과 가격을 전문적으로 생산하고 운영하는 제품, 예를 들어 양질의 고가 제품이나 저질 저가 제품을 전문적으로 생산하는 전략을 전문화라고 하며 ()

A, 수직 전문화 b, 최종 사용자 전문화

C. 특정 고객의 전문화 D. 품질과 가격의 전문화 24. 일부 소비자들은 B 브랜드 제품을 구입한 후에도 A 브랜드를 계속 구매한다. 이런 소비자는 () 에 속한다

A, 여러 브랜드 충성도 b, 죽은 충성도 브랜드 충성도

C, 브랜드 충성도 이전 D, 불확실성 25, 기업 인식 시스템에서 경영 두뇌 인식의 영문 약어는 () 입니다.

A, CIS B, VI C, BI D, MI 26, 신제품 개발은 () 부터 시작합니다.

A, 비즈니스 분석 B, 크리에이티브 C 찾기, 크리에이티브 D 식별, 마케팅 시나리오 개발 27, CRM 을 통해 기존 고객의 요구를 파악하고 요구 사항을 충족함으로써 다양한 관련 서비스 또는 제품을 판매하는 것을 새로운 마케팅 방법이라고 합니다.

A, 서비스 마케팅 B, 교차 * 판매 C, 연락처 관리 D, 관계 마케팅 28, 물음표 전략 업무 단위의 특징은 () 입니다.

A, 높은 시장 성장률, 상대적으로 낮은 시장 점유율

B, 높은 시장 성장률과 높은 상대 시장 점유율

C, 낮은 시장 성장률, 상대적으로 높은 시장 점유율

D, 낮은 시장 성장률, 낮은 상대 시장 점유율 29, 기업 생존의 관건은 환경 변화에 따라 새로운 경영 행동 () 이 필요하다는 점이다.

A, 적응 B, 자체 조정 C, 적응 D, 창의력 30 하위 시장의 극대화를 추구하는 경향을' 다수의 오류' 라고 하는데, 이런 현상은 종종 () 에서 발생한다.

A, 무차별 마케팅 b, 차별화 마케팅 c, 집중 마케팅 d, 특별 마케팅

둘째, 객관식 질문 (이 큰 문제는 총 5 개의 작은 문제, 각 작은 문제 2 점, 총 10 점)

1, 대마케팅 이론은 원래' 4P' 를 기초로 두 개의' P' 를 더하는 것이다. ()

A, 제품 b, 가격 c, 전력

D, 위치 e, 홍보 2. 조직의 시장 구매 행위는 소비자의 시장 구매 행위에 비해 () 의 특징을 가지고 있다.

A, 파생 수요 b, 다중 의사 결정 c, 수요 확장

D, 복잡한 프로세스 e, 서비스 제공 3, 수요 중심 가격 책정 방법은 다음과 같습니다 ()

A. 목표 가격 책정 방법 b, 차이 가격 책정 방법 c 및 역 가격 책정 방법

D. 입찰 가격 결정 방법 e. 인지 가치 가격 결정 방법 4. 서구 학술계의 도덕 문제에 대한 대표적 관점은 주로 () 이다

A, 공리주의 b, 상대주의 c, 절대주의

D, 의무론 E, 제약론 5, 시장 수요 예측의 주요 방법은 ()

첫째, 구매자 의도 조사 방법

B, 영업 직원 종합 의견법

C, 전문가 의견법

D. 시계열 분석 방법

E. 시장 테스트 방법

셋. 명사 설명 (본 대제는 총 4 점, 소소한 문제당 4 점, 합계 16 점)

1, 지불 * 판매:

과점 경쟁:

3. 전략 계획:

4. 조직 시장: 4. 단답문제 (본 대제 4 개 소소한 문제, 각각 7 점, 총 28 점)

1. 구매 목적에 따라 마케팅의 주요 시장 부문은 무엇입니까? 76

도전자는 공격 대상을 선택할 때 어떤 선택을 합니까? 130

기업 브랜드의 통합 전략은 무엇입니까? 17 1

기능적 조직의 단점은 무엇입니까? P300 5, 사례 질문 (제목 16 점)

90 년대 말 얼마 동안 사람들은 거의 매일 CCTV 의 황금시간대에' 장렬한 28' 의 유명한' 1 4' 광고를 보고' 장렬한 28, 사시일화' 라는 구호를 들었다. 장렬한 28 세제도 그로 인해 수많은 가구로 들어갔다. 그럼에도 불구하고 광둥 시장에서는 왕성한 28 의 판매량이 올라갈 수 없다. 원인을 분석하는 것은 그들의 판매 채널 설계에 문제가 있다. 활력 28 세제는 주로 광저우 시장의 여러 대형 백화점 및 일부 도매 기관과 업무 관계를 맺고 있습니다. 선전 () 산 터우 혜주 () 등의 도시에서는 대부분 현지 도매부 협력을 선택한다. 하지만 광둥 () 같은 작은 소매점에서는 보통 사람들이 활력 28 세제를 볼 수 없다. 가루비누라는 대중소비재에 대해 소비자들은 보통 중대형 쇼핑몰에 가서 가루비누 몇 봉지를 사지 않는다. 조사 결과 소비자의 90% 이상이 주민구 부근의 소매점에서 세제를 구매하는 것으로 나타났다. 이에 따라 사시일화는 조정력을 높여 주민구 배송률을 높이기로 했다.

질문:

(1) 유통 채널 폭을 보면 기업의 유통 전략은 무엇입니까? 사시일화는 어떤 전략을 채택하기 시작했습니까? 왜 문제가 있습니까?

(2) 모래시의 일화를 위한 최종 채널은 무엇인가? 주로 고려해야 할 요소는 무엇입니까?

(3) 만약 당신이 사시일화의 매니저라면, 당신은 주민지역의 배송률을 높이기 위해 어떤 조치를 취할 것입니까?