코닥의 중국 시장에서의 기본 목표는 전문성과 의료제품에 대한 절대적인 우위를 유지하고 민간제품에 후지를 물리치고 중국 시장을 점령하는 것이다. 판매 채널 전략에서 코닥의 대부분의 제품은 수직 마케팅 시스템을 채택하고 있으며, 그 중 가장 두드러진 특징은 더 짧은 판매 채널, 즉 중국에 공장-지역 유통-소매상입니다. 코닥은 줄곧 중국에 공장을 직접 설치하려고 했다. 1997 년 5 월까지 코닥은 연이어 두궁원필름 공장과 푸젠다프필름 공장을 합병하여 중국에서 필름을 직접 생산했다. 이런 식으로 영화는 공장에서 최종 소비자까지 매우 짧은 경로를 거쳤다. 채널 폭에서 코닥은 리셀러 전문화를 특징으로 하는 리셀러 수가 적고, 각 유형의 제품은 다른 전문 회사에서 대리한다. 광저우에서 코닥의 민간, 전문, 자기 기록 및 의료 제품은 관련 업계의 고도로 전문화된 회사가 대리한다. 민품 소매점에서는 주로 코닥 가게와 백화점의 사진기재부라는 두 가지 측면에 집중한다. 코닥은 국내의 많은 대도시에 직접 사무실을 설립하고, 사무실 시장부는 제품마다 다른 제품 부서를 설립하여 지역 내 제품 관련 업무를 담당하고 있다. 사무실은 많은 인력, 재력, 물력을 투입했고, 많은 코닥 전문점은 한 도시의 황금지대에 위치해 있다. 예를 들어 광저우의 세계무역센터 부근에는 선전의 중신빌딩, 천하성, 왕디빌딩에 모두 코닥 가게가 있어 외관이 화려하여 대기업의 이미지감을 준다. 전반적으로 코닥은 공장에서 최종 소비자, 또는 시장 전체의 물류 관리에 이르기까지 효과적인 관리를 했다.