우리가 투자할 때는 반드시 한 업종을 깊이 이해해야 하고, 한 업종을 이해하려면 객관적으로 여러 방면에서 설명해야 한다.
오늘날 사회에서는 의사 소통의 효율성과 생산성이 모두 향상되어 투자가 우리의 삶으로 가득 차 있습니다. 그러면 어떻게 투자를 잘 할 수 있을까요? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 우리는 우범 예술 가구를 예로 들었다.
둘째, 가구 산업의 발전 현황
가구업계는 전통업종에 속하지만 전통업종의 기회가 많을수록 인터넷, IP, 정보사슬 개조 등을 통해 가구 시장이 새로운 열풍을 맞을 수 있다. 인재가 적은 경우.
부동산 판매는 가구 소비를 촉진하고 도시화는 가구의 소비 수요를 더욱 촉진시킨다. 이에 따라 가구에 대한 요구가 높아지고 개인화, 다양화, 맞춤형 가구가 소비자의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있게 됐다.
상품주택 판매는 가구 소비에 영향을 미치는 주요 요인으로, 최근 2 년간의 부동산 번영이 가구 소비의 빠른 성장을 이끌었다.
중국 가구시장 규모는 4 조 위안에 달하며 소매소비를 위주로 꾸준히 성장해 온 것으로 조사됐다. 중국의 가구업계는 비교적 분산되고 집중도가 낮아 전형적인 대기업이다.
셋째, 우수한 예술 가구 회사의 기본 상황
1, 회사 소개
유범예술가구는 20 12 에 설립되었다. 그것은 6 년 동안 살아남았고, 젊은 레시피였다. 우범의 비전은 생활의 예술가가 되는 것이다. 예술은 우리에게서 멀리 떨어져 있는 것 같지만, 우리 각자는 삶의 예술가가 될 수 있다.
우범예술가의 전략적 포지셔닝은 조 가구 산업으로서' 기술+예술+공급망 변화' 를 제공하는' 저가 예술 가구' 이다. 회사의 주요 업무는 주로 패션 예술 가구를 설계, 생산 및 판매하는 것이다.
이 회사는 미국 가구로 출발했다.
2. 비즈니스 모델
제품 연구개발로 볼 때, 우범예술가구는 무료 디자인 팀뿐만 아니라 공장 독점 허가를 가지고 현물구매를 견지한다.
제품 생산 방면에서 시장 조사는 대상 사용자를 위한 정확한 포지셔닝을 한다. 도시화율이 높아지고, 1 인당 수입이 증가하고, 소비능력이 자연스럽게 상승한다. 이 연령대가 80-90 대 이후인 사람을 생각해 보세요. 이 부분의 관심은 가구의 품질, 서비스, 개성, 취향이다.
제품 판매 방면은 온라인 위주로 인터넷 침투율 향상에 부합한다. 오프라인 o2o. 오프라인 매장의 최종 목적은 소비자의 온라인 주문을 소개하는 것이다. 자료에 따르면 티몰 쇼핑몰은 매출의 70% 를 기부했다. 이윤을 창출하는 동시에 브랜드 인지도를 확립하다.
배송 설치 방면에서 우범미공은 간선 물류 아웃소싱, 자건분기 배송 모델을 합작하고 싶어한다.
동시에 우범은 타오바오, 티몰, 위챗 애플릿 등의 플랫폼을 통해 유입되어 브랜드 인지도를 높이고 먼저 사용자 정신에 들어간다.
3. 조직 구조
회사의 기존 팀 구성원, Jacky 는 이사 (CEO), Jacky 는 정보 관리 시스템, 브랜드 구축 및 인력 관리를 포함한 그룹 업무를 이끌고 있습니다. Eason 은 컴퓨터 운영을 담당하고, Salina 는 공급망을 담당하고, Lucas 는 주로 새로운 소매 관련 혁신 업무를 담당하고 있다.
팀원은 모두 명문대 졸업이고, 어떤 전문지식 축적은 완전히 일치한다.
4. 공급자 협력 네트워크
우수한 아티스트는 공급업체 협업 네트워크에서 데이터 채널을 열어 공동 작업의 효율성을 높입니다. 그것은 전통적인 가구 기업과는 달리 일체화된 분배 체계를 채택하고 있다. 유범예술가구유한공사는 JD.COM, 초보 등 유명 물류업체와 합작하여 간선 물류를 하고, 중요한 도시의 지사 물류 및 설치는 자영업을 위주로 한다. 동시에 설치 팀을 모집하여 통일된 훈련과 관리를 하다.
이 모델은 기존 가구 배송이 20 일 동안 지속되는 상황을 극복하고 사용자의 대기 시간을 절약하고 효율성을 높였습니다.
그들은 각 주요 공장과의 합작으로 회사 자체의 ERP 시스템을 사용한다. 우범은 공장과 판매 데이터를 동기화하고, 공장은 판매 상황에 따라 제때에 원자재를 구매할 수 있어 효율을 높이고 시장 수요와 회사 공급의 불일치를 막을 수 있다.
넷째, 우범예술가구가 직면한 환경과 자신의 우열 분석.
1, 중국 가구 시장.
고객 포지셔닝에 따르면 우범가구의 대상 고객은 80 대 90 이후 상품의 품질, 개성, 가격 수요에 민감하다.
소비 업그레이드의 큰 환경에서 소비자들은 대부분 40 세 이하이며, 스타일은 북유럽의 심플함, 신중식, 믹스매치를 선호하며 양질의 서비스와 개성을 중시한다.
전체 배경에서 가구 산업은 중심화되고 채널은 중심화된다. 20 16 년 중국 가구업계 투자 규모는 8500 억원이지만 시장은 분산되어 선두 기업의 연간 매출은 100 억원을 넘지 않는다.
우반 예술가구 인터넷 보급률이 높아지는 맥락에서 온라인 판매의 집중도도 높아지고 있다.
우수한 가구의 경쟁 단점 (투자 위험)
유범의 업무분석에서 유범예술가구의 SKV (아이템) 수는 현재 500 개가 넘지만, 주로 외부 파트너에서 나온 것으로, 이 중 협력공장 자율설계 비율은 40% 가 넘고 브랜드 제품 자율설계 비율은 1/3 에 불과하다.
회사의 혁신 능력은 매우 강하지만, 아이템 자율설계 비율이 너무 낮아 대부분 아웃소싱, 협력개발, 아웃소싱으로 인한 위험이 크다. 외부와 사이가 틀어지면 회사는 수동적으로 빠져들게 된다.
3. 우범 연예인의 우세
즉, 우범연예인 리더십 팀이 강하고, 비즈니스 모델이 독특하고 실용적이며, 공급업체 협업 네트워크와 자체 우범ERP 시스템이 효율성을 높인다는 것입니다.
4. 가격 정책
공급망의 가치는 소매 가격을 결정합니다. 제품 포지셔닝, 시장 경쟁 등 특별한 요소. 우범의 판매상 가격은 가구 시장의 경쟁 계수와 판매상 수에 의해 결정된다.
동사 (verb 의 약어) 결론
요약하자면, 우범예술투자의 하이라이트는 시장 규모, 천장 높이, 기업의 미래 발전 공간이 넓다는 점이다. 산업 집중도가 낮다. 수익성이 있습니다. 운영 효율성 (업계 평균 수준 이상); 일정한 브랜드 축적과 사용자 입소문을 가지고 있다. 훌륭한 팀이 있습니다. 강력한 공급망 관리 능력.
그러나 우수한 예술에 투자하는 것도 위험이 있는데, 주로 자율적으로 설계한 제품의 비율이 낮기 때문이다. 오프라인 배당금이 떨어지고 있고, 오프라인 매장이 적고, 미래의 불확실성도 높아지고 있다. 또 현재 기업의 재무상황이 표준화되지 않아 재규범화 비용도 높다.
모든 투자는 위험과 수익이 모두 있지만, 전반적으로 우수한 예술 가구는 투자할 가치가 있다!