비용 선두는 효율적인 생산 시설을 확고히 구축해야 하며, 경험을 바탕으로 비용을 절감하고, 비용과 관리 비용을 통제하고, R&D, 서비스, 홍보, 광고 비용을 최소화하기 위해 모든 노력을 기울여야 합니다.

이러한 목표를 달성하기 위해서, 우리는 관리에서 원가를 매우 중시해야 한다. 품질, 서비스 등은 무시할 수 없지만 전체 전략을 관통하는 것은 비용을 경쟁사보다 낮게 만드는 것이다. 회사의 저비용은 다른 회사가 경쟁에서 이미 이윤을 잃었을 때, 이 회사는 여전히 이윤을 낼 수 있다는 것을 의미한다.

가장 낮은 총 비용으로 유리한 지위를 획득하려면 일반적으로 비교적 높은 상대 시장 점유율이나 원자재 공급과의 좋은 연결 등과 같은 기타 이점이 필요합니다. 또한 제품 설계는 제조 및 생산을 용이하게 하고, 광범위한 관련 제품 라인을 쉽게 유지하여 고정 비용을 분담하고, 배치를 구축하기 위해 모든 주요 고객 기반에 서비스를 제공해야 할 수도 있습니다.

총비용의 선두 지위는 매우 매력적이다. 일단 회사가 이러한 지위를 얻게 되면, 높은 마진이익은 새로운 설비와 현대화 시설에 재투자하여 비용 우위를 유지할 수 있으며, 이러한 재투자는 종종 저비용 상태를 유지하기 위한 전제 조건이다.

2. 차별화 전략

차별화 전략은 회사에서 제공하는 제품이나 서비스를 차별화하여 업계 전반에 걸쳐 어떤 독특한 것을 구축하는 것입니다. 차별화 전략을 실현하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 디자인 명품 이미지, 기술 고유성, 성능 특징, 고객 서비스, 비즈니스 네트워크 등 독특합니다. 이상적인 상황은 회사가 여러 방면에서 차별화된 특징을 가지고 있다는 것이다. 예를 들어, 카터빌러는 상업 네트워크와 우수한 예비 부품 공급 서비스로 유명할 뿐만 아니라 품질과 내구성이 뛰어난 제품 품질로도 유명합니다.

차별화 전략이 성공적으로 시행되면, 방어 형식이 비용 선두와 다르더라도 5 가지 경쟁 세력에 대응할 수 있는 방어 진지를 마련하기 때문에 높은 수준의 수익을 얻을 수 있는 업계의 주동적인 전략이 될 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언) 포터는 차별화 전략의 시행이 때때로 더 큰 시장 점유율을 쟁취하는 활동과 상충된다고 생각한다. 차별화 전략을 실시하려면 기업들이 이런 전략의 배타성에 대해 심리적인 준비를 해야 하는 경우가 많다. 이 전략은 성장하는 시장 점유율과 균형을 이룰 수 없다. 회사의 차별화 전략을 수립하는 활동에는 항상 높은 비용이 수반된다. 때로는 업계 전반의 고객이 회사의 독특한 장점을 알고 있다고 해도 모든 고객이 회사가 요구하는 높은 가격을 기꺼이 지불하거나 지불할 수 있는 것은 아닙니다.

3. 전문화 전략

전문화 전략은 특수한 고객군, 세분화된 제품 라인 또는 지역 시장에 집중하는 것이다. 차별화 전략과 마찬가지로 전문화 전략은 다양한 형태를 취할 수 있다. 저비용 전략이든 차별화 전략이든 업종 전체에서 자신의 목표를 달성하기 위한 것이지만, 전문화 전략 전체가 하나의 특수한 목표를 잘 서비스하는 센터를 중심으로 전개되고 있습니다. 그것이 제정하고 시행하는 모든 기능 정책은 이 중심 사상을 고려해야 한다. 이 전략의 전제는 회사 업무의 전문화가 더 높은 효율성과 좋은 효과로 좁은 전략 대상에 서비스를 제공하여 더 넓은 범위에서 경쟁하는 경쟁자를 능가할 수 있다는 것이다. 포터는 이렇게 한 결과 회사가 특수 대상의 요구를 충족함으로써 차별화를 이루거나 서비스라는 대상에서 저비용 또는 둘 다를 달성한 것으로 보고 있다. 이런 회사는 수익성이 업계의 일반 수준을 초과하게 할 수 있다. 이러한 장점들은 각종 경쟁력의 위협으로부터 회사를 보호한다.

그러나 전문화 전략은 종종 얻을 수 있는 전체 시장 점유율을 제한하는 것을 의미한다. 전문화 전략에는 이익률과 매출이 서로 희생되는 관계가 불가피하게 포함되어 있다.

"경쟁 전략" 에서 포터는 또한 세 가지 공통 전략의 구현 요구 사항을 상세히 분석하고 하나씩 열거했다.

포터는 이 세 가지 전략이 각 회사마다 분명해야 한다고 생각한다. 이 세 가지 사이를 배회하는 회사는 극도로 나쁜 전략적 위치에 있기 때문이다. 이런 회사들은 시장 점유율과 자금 투입이 부족하여' 저가패' 의 자본을 약화시켰다. 업계 전체의 차별화에 필요한 조건은 저비용에 대한 노력을 포기하는 것이다. 그러나 전문화 전략을 채택하여 좀 더 제한된 범위 내에서 차별화나 저비용 우위를 확립할 경우에도 같은 문제가 발생할 수 있습니다. 그 속을 헤매는 회사는 거의 미익이 될 운명이며, 근본적인 전략적 결정을 내리고 3 대 총전략에 더 가까워야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 성공명언) 회사가 일단 배회하는 상태에 처하면, 종종 시간과 지속적인 노력이 있어야 이런 불쾌한 상태에서 벗어날 수 있다. 그러나, 세 가지 전략이 잇따라 채택된 후, 포터는 그들이 요구하는 조건이 일치하지 않기 때문에 실패할 운명이라고 생각했다.

포터의 경쟁 전략 연구는 기업 관리 전략의 새로운 영역을 개척하여 글로벌 기업의 발전과 관리 이론 연구의 진보에 중요한 기여를 했다.