한 사람이 옷가게에 가서 옷을 산다고 가정해 봅시다. 그의 원래 의도는 판매원으로 외투를 사고 그에게 맞는 다른 물건을 추천하는 것이었습니다. 판매라면 공동 판매에 속한다.
어떻게 손님을 의류 판매에 참여시킬 수 있습니까?
아주 간단합니다. 옷을 팔고 신발 한 켤레를 사세요. .....
의류 단말기 판매의 합동률을 어떻게 높일 수 있습니까?
의류 회사의 마케팅 매니저로서 가장 즐거운 것은 단말기 판매 실적이 좋은 추세를 보이고 제때에 회사의 판매 목표를 달성할 수 있다는 것이다. 그러나 실제 업무에서는 일이 뜻대로 되지 않는 경우가 많다. 단말기 판매원은 매달 임무를 완수할 수 없다. 일선 인원이 자신감을 잃을 뿐만 아니라, 사장 본인도 스트레스가 심하고 기분이 저조하다. 실제로 매장 판매 실적을 높이는 방법에는 여러 가지가 있다. 오늘은 의류 단말기의 공동 판매 촉진에 대해서만 이야기하고 여러분과 함께 토론하겠습니다! 첫째, 전시회는 공동 판매에 가장 직접적인 영향을 미칩니다. 옷가게는 반드시 진열을 잘 해야 한다. 여기서 말하는 전시는 단순히 모델에 옷을 입는 진열이 아니라 진열방식의 교묘한 조합을 통해 점포가 운영하는 모든 아이템을 고객에게 완벽하게 전시해 고객이 한 눈에 어떤 아이템을 좋아하게 하고 이 아이템의 장점을 찾아낼 수 있도록 하는 것이다. 둘째, 의류 코디는 공동 판매 제고의 우선 순위다. 나는 개인적으로 패션 잡지, 특히 옷 한 벌 이상의 칼럼을 즐겨 본다. 그래서 회사는 직원들을 훈련시킬 때도 이런 방식을 사용한다. 직원들이 회사의 기존 의류에서 아이템을 위해 다양한 스타일의 조합을 만들 수 있도록 하고, 마지막으로 네 가지 만족스러운 코디 효과를 골라서 매장에서 널리 보급하고, 판매원들이 고객에게 코디 효과를 계속 입어보도록 독려하고, 결국 공동 판매를 촉진하도록 독려한다. 셋째, 의도 서비스에서 공동 판매를 실현하다. 내가 의류 매니저가 되기 전에, 나는 단지 평범한 소비자일 뿐이다. 나는 쇼핑을 할 때 특별히 정성을 다한 판매원을 자주 만나 끊임없이 옷을 입어 볼 것이다. 사랑하는 사람과 세보백화점을 돌아다녔던 기억이 납니다. 제가 무서워하는 셔츠가 마음에 들어요. 한번 입어보고 싶어요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 결국 가게의 판매원이 나에게 투피스를 찾아 주었다. 내가 탈의실에서 나왔을 때, 그녀는 참을성 있게 나에게 벨트를 묶었다. 거울 앞에서 좌우를 뒤적거리며 만족감을 느끼며 그 셔츠와 치마를 사기로 결심했을 때, 그녀는 나에게 검은 저고리를 더해 효과를 다시 한 번 볼 수 있게 했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 결국 나는 그녀의 칭찬과 해석에서 갑자기 네 벌, 셔츠, 치마, 숄, 벨트를 샀다. 나는 어쩔 수 없이 여자 판매원의 판매 능력에 감탄했다. 나는 그녀의 심혈을 기울인 서비스와 교묘한 판매 기교가 결코 단번에 이루어지는 것이 아니라 장기적인 훈련과 실천을 통해 축적된 것이라고 믿는다. 나중에 의류 관리에 종사하면서 일선 직원에 대한 회사의 판매 기술 훈련이 업계에서 유명하다는 것을 알게 되었다. 넷째, 정신과 물질의 이중 격려를 통해 직원들이 공동 판매를 하도록 크게 독려한다. 점포 공동 판매가 좋지 않은 것은 여러 가지 요인에 의해 영향을 받을 수 있지만, 가장 중요한 것은 일선 인원이 공동 판매에 대한 의식을 가지고 있는지 여부다. 만약 한 가게의 직원들이 공동 판매를 두려워한다면, 이 가게의 판매 실적은 분명 낙관적이지 않을 것이다. 일선 인원은 어떻게 공동 판매를 잘 합니까? 격려의 방법, 정신적 격려와 물질적 격려를 병행해야 한다고 생각합니다. 효과가 좋을 것 같습니다. 예를 들어, 회사는 단점 공동 판매 최고상, 개인 공동 판매 고상, 각각 다른 상을 주고, 직원들이 공동 판매를 잘하도록 장려할 수 있다. 다섯째, 교육은 공동 판매를 보장하기 위한 전제 조건이다. 우리 모두 알고 있듯이, 판매가 오래 지속되면 일선 인원은 항상 정신적 피로기가 있을 것이다. 어떻게 1 년제 인원이 장기적으로 * * * * 완벽한 교육 메커니즘을 필요로 하는 일선 인원에게 지속적으로 주유, 지도, 훈련을 하여 그들이 기업에서 자신을 찾아 꿈을 가질 수 있도록 할 것인가. 따라서 완벽한 교육 메커니즘은 영업사원의 심리상태를 보장하기 위한 전제조건이자 일선 직원에게 기업 이념을 심어줄 수 있는 절호의 시기다. 따라서 한 기업이 매장 실적이 이상적이라는 것을 보장하기 위해서는 일선 직원에게 공동판매라는 이념을 장기간 심어야 하며, 교육과정에서 일선 직원들이 이렇게 큰 체면으로 판매할 수 있는 능력과 판매 기교가 있어야 한다.
옷을 팔아서 공동 판매를 어떻게 합니까?
아주 간단합니다. 옷을 팔고 신발 한 켤레를 사세요. .....
의류 판매를위한 공동 인센티브 메커니즘
1, 고객은 항상 옳다. 고객의 뜻을 존중한다. (고객이 몇 벌의 옷을 선택하든, 마지막에 사든, 유쾌해야 한다.)
2. 임금 분배: 소득 = 고정임금+공제+상여금+보조금+연말 상여.
고정임금: 700 원/월 (수습 기간 10 일, 600 원/월).
언급: 선택할 수 있는 두 가지 방법이 있습니다.
A: 월공제는 월매출의 65,438+0.2% 로 인출됩니다. 월매출이 1 ,000 원 미만인 것을 0 원이라고 합니다.
B: 월 커미션은 65438+ 월 판매량의 0% 로 고정되어 있으며 월 판매량에는 최소 한도가 없습니다.
보너스: 월별 커미션 이외의 보너스입니다. 자세한 내용은 다음과 같습니다.
월판매량 m (위안)
월상 (원)
어음을 비축하다
12000≤M< 15000
20
15000≤M