국미와 월마트의 차이점은 전자가 전문 체인, 즉 가전제품만 만드는 것이고, 후자는 백화점 체인, 수만 가지 제품이라는 점이다.
국미가 이렇게 큰 성공을 거둘 수 있었던 것은 체인 모델과 저가 전략 외에도 선택한 업무 분야, 즉 가전제품에 있다. 가전제품은 중국에서 성장이 비교적 좋은 상품 중의 하나이다. 최근 10 년 동안 중국 가계지출과 대량 소비품 구매는 주로 가전제품에 집중되었다. 둘째, 가전제품은 상업적 부가가치가 높은 제품이다. 다시 한 번 가전제품은 개혁개방 이후 우리나라가 반복적으로 건설한 제품으로 공급과 수요의 갈등이 심각하다. 제조사 간의 치열한 경쟁은 상인들에게 매우 유리하다. 이 업계의 선두 주자가 되는 사람은 저비용 확장의 절대적인 우위를 가지고 있다. 넷째, 일반 의류, 백화점, 잡화는 실력에 관계없이 할 수 있다. 많은 정규백화점은 길가 가게와 경쟁할 수 없고, 길가 가게도 노점과 경쟁할 수 없다. 후자의 운영 비용이 더 낮기 때문이다. 가전제품은 달라졌다. 소비자는 제품 브랜드와 제조업체뿐만 아니라 상가에도 관심을 갖는다. 실력이 강하고, 브랜드가 유명하며, 체인점이 많은 대형 상점만이 가짜를 사는 것을 피할 수 있고, 제품 수리 서비스가 더욱 보장된다. 이 분야에서는 일반 자영업자 점포가 경쟁 우위를 가질 수 없다.
황광유의 국미의 길
1985, 개혁개방의 물결이 아직 시작되지 않았을 때, 한 조산 소년이 다른 고향처럼 나가기로 했다. 그는 바로 황광유이다. 그 해 황광유재 16 세. 그는 중학교를 졸업하기 전에 고등학교를 갓 졸업한 형 황준진이 그를 데리고 나갔다.
가난한 가정에서 온 이 두 형제는 고향에서 모은 4000 위안을 가지고 내몽골 () 를 선택해 그들이 기회를 찾아 돈을 벌 수 있는 첫 정거장으로 삼았다. 같은 기간 광둥 푸젠의 상인들과 마찬가지로, 조산 선전 광둥 () 광둥 () 의 공장 관계를 통해 당시 공급이 부족했던 재료를 팔았다. 한동안 축적된 끝에 두 형제는 그들의 첫 통의 금을 갖게 되었다.
곧 시장안목이 있는 황광유는 내몽골 시장이 너무 작아서 더 큰 도시로 발전하려고 한다는 것을 발견했다. 65438 부터 0986 까지 황광유와 황준진은 그들이 내몽골 때 번 첫 통의 금을 가지고 베이징으로 가서 베이징 주시 구동가 420 번지의 국미 옷가게를 계약했다. 1987 65438+ 10 월 1, 국미 옷가게가 정식으로 문을 열고 3 개월 후 국미 이름을 바꿔 황광유 진짜 창업길을 시작했다. 그 해 그는 겨우 17 살이었다.
65438 부터 0987 까지 황광유는 그의 독특한 면을 선보였다. 그 당시 가전제품은 판매자 시장이었고 품절되지 않고 팔렸다. 황씨 형제는 여전히 소매와 박리다매의 경영 전략을 고수하기로 결정했고, 다른 업무는 거액의 이윤을 얻기 위해 가격을 올리기로 했다. "사실 당시' 강제' 성분이 있었다. 클릭합니다 황광유는 "자영업자로서 고객을 끌어들이는 방법을 찾기 위해서는 반드시 자신의 물건이 있어야 한다" 고 회상했다. 그가 당시 생각해 낸 방법은 박리다매였다. 강력한 국유전기 매장을 앞두고 저가 전략은 국미전기 매장에 많은 귀환객을 데려왔다.
당시 어떤 사람들은 그 공급원에 의문을 제기했지만, 황광유가 도입한 공급원이 밀수품이라는 소문이 돌았지만, 우리는 황광유가 상업적 천재라는 것을 인정해야 했다. 그와 국미는 이 시장에 무수한 흔적을 남겼고, 그는 많은 소매 확장 모델을 개척했다. 현재 많은 것들이 이미 전체 소매업계의 통용 모델이 되었다.
199 1 년, 그는' 베이징 석간신문' 으로 광고를 하는 것을 처음으로 생각했다. 매번 800 원짜리 저가로 신문의 광고를 살 때마다 그는' 전기 구입, 상국미' 라는 표어를 붙여 매주 전기가격을 발표했다. 당시, 이것은 앞선 의식을 가진 행동이었다. 극소수의 광고 투입이 국미에 많은 고객을 끌어들이고, 가전제품 매장의 장사는 부러워한다.
작은 성취를 이룬 황광유는 자신의 성공에 만족하지 않고 연이어 여러 가게를 열었다. 1993 에 가면 가게가 7 ~ 8 개예요. 물론, 이것은 또한 최초의 자본 확장 동작이다. 이후 그는 산하의 모든 매장을' 국미' 라고 명명해 체인 경영 모델의 초기 형태를 형성했다.
국미의 성장은 황씨 형제의 부의 성장을 동반한다. 경영 이념이 다르기 때문에 형제가 분리되어 황광유는' 국미' 라는 브랜드와 수십만 위안의 현금을 받았다. 스물네 살 때부터 전심전력으로 가전소매왕국을 만들기 시작했고 국미는 놀라운 속도로 성장했다.
1993, 황광유의 원래 가전제품 외관이 대형 가전제품 쇼핑몰로 바뀌었다. 1995, 국미전기상가가 1 개에서10 으로 바뀌었다. 1999 부터 국미는 천진에 입성하여 베이징에서 전국으로 나아가기 시작했고, 대규모 전국 확장을 시작했다. 200 1 65438+2 월, 국미는 12 도시 * * * 에 49 개의 직영 체인점과 33 개의 가맹 체인점을 보유하고 있습니다. 5438 년 6 월부터 2004 년 2 월까지 국미는 200 개의 직영점을 소유하고 음상 체인업에 진출했다. 2005 년에 국미는 부동산업에 진출하여 국미 제 1 도시를 만들었다. 그 후 3 년 동안 각각 산서북방의 전기, 대중전기, 영락전기를 인수하였다. 2008 년 2 월, 가장 큰 경쟁자인 쑤닝 가전제품이 삼련상사를 인수하는 데 성공했다.
지금까지 국미는 국내 가전제품 소매업에서 논란의 여지가 없는 제 1 거물이다.
65438 부터 0998, 29 세까지의 황광유는 두 가지 일을 했다.
첫째, 산하 부동산회사 붕윤투자를 설립하여 홍콩 차용 상장을 실현하여 내년부터 시작되는 전국 확장의 토대를 마련하는 것이다.
둘째, 나중에' 샤오홍슈' 로 불리게 된' 국미관리책자' 의 편찬은 국미의 미래 10 년 확장을 위한 이론적 토대를 마련했다.
1999 년, 국미전기가 국내에 진출해 전국 연쇄네트워크 구축의 관건을 밟았을 때, 황광유는 국미사장직을 매부 장지밍에게 맡기고 총자산 약 50 억원의 붕윤투자유한회사를 설립하여 배후에서 자본운영을 진행했다. 그리고 2000 년 국미가 한창이었을 때 황광유는 갑자기 국미 지분을 줄였다. 그제서야 사람들은 그가 이미' 왼손 거꾸로 매달리는' 자본 게임을 하고 있다는 것을 알게 되었다.
"상호 작용, 상호 지원, 보완" 은 줄곧 황광유의 투자 이념이었다. 국미는 상업운영으로 인한 현금 흐름을 이용하여 부동산을 보완하여 좋은 시너지 효과를 얻었다. 집값이 높은 베이징에서 황광유는' 가전제품 모델로 부동산을 만들고 싶다' 고 생각했다. 붕윤집은 한 번 이상 가격표를 쳤다.
황광유에 대한 업계의 인상도 문제를 설명할 수 있다. 국미가 전국 연쇄의 빠른 확장을 진행하면서 황광유는 많은 시간과 정력을 운영 분야에 투입해 전국 각지의 전기업체들과 밀접한 관계를 맺고 있다. 하지만 국내 수천 개의 국미문점이 문을 열면서 몸값이 크게 오른 황광유는 점차 업체들이 개최하는 각종 회의를' 페이드 아웃' 하고 있다.
2000 년 초 황광유는 투자 환경이 헐렁한 홍콩 주식시장을 겨냥해 눈부신 자본 운영을 시작했다. 황광유염은 경화 자동화 (이후 중국 붕윤으로 이름을 바꾼 현재 국미) 를 가리키며, 많은 복잡한 단계를 거쳐 현금으로 주식을 매입하여 통제권을 얻는다 (아래 표 참조). 2002 년 10 월 26 일 10, 황광유가 국미로 돌아왔다. 이후 황광유는 국미 고위 인사와 조직 구조에 대해 최근 몇 년간 가장 큰 조정을 진행했다. 국미의 1 년 내 잦은 변동은 심지어 업계의 심도 있는 의문을 불러일으켰다.
2003 년 황광유는' 베이징 붕윤이부인터넷 기술유한공사' 를 설립하여 완전히 지주했다. 국미그룹은 94 개 점포의 주식을 모두 국미에 배치하고, 붕윤이부의 지분 65%, 황광유는 국미의 나머지 35% 의 주식을 직접 보유하고 있다. 그는 국미를 재편하기 시작했다. 주목할 만하게도, 그는 국미전기 주식과 회사명을 보유하고 있다. 65: 35 의 비율은 상무부가 외자 소매 기업과 외자 주식의 비율을 65% 미만으로 제한하는 것을 피하기 위한 것이다. "베이징 붕윤이부인터넷 기술유한공사" 에 등록하여 국내 하이테크 기업의 면세 우대 정책을 빌려 지분 매각에 필요한 거액의 소득세를 회피했다.
황광유는 유명한 조용함이다. 2003 년 붕윤투자사장, 국미전기유한공사 사장, 중국붕윤그룹 회장으로서 황광유는 두 번만 공개적으로 모습을 드러냈다. 황광유의 저조함도 국미전기에' 말투가 없다' 는 부정적인 평가를 가져왔다. 대중의 관심률이 높은 국미는 사회적 의미 있는 운영 경험이나 실제 운영으로 인한 이론 상품을 볼 수 없다는 분석이 나왔다. 포장은 이론적 요소가 부족하여 국미 브랜드의 높이와 이론적 깊이가 부족하다. 가족 집권하에 계속 효과적으로 운영할 수 있을지는 황광우에 대한 가장 큰 시험이다.
본부 건물에서는' 황광유설' 책 한 권을 볼 수 있다. 이 책에 따르면 황광유는 일찌감치 홍콩의 증권시장, 자본운영 방법, 각국의 환율정책을 연구하기 시작했다고 한다. 이렇게 복잡하지만 천의의 원활한 자본 운영 방식은 분명 황광유가 다년간의 세심한 계획과 준비를 거쳐온 것이 분명하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언)
자본 운영 이후 부의 축적이 뒤따랐다. 2004 년 6543.8+005 억원의 몸값으로 후윤부 1 위에 올랐다. 하지만 그가 남긴 인상은 억만 달러의 젊은 창업자뿐만 아니라 그의 까까까머리와 그' 돈이 모자란다' 는 것이다.
"돈이 모자란다." 그는 자본 운영의 길을 계속했다. 미친 듯이 현금화하여 투자를 늘렸다. 2005 년 황광유는 후윤부 1 위에 올랐다.
2006 년 4 월 6 일 황광유는 방향 증발 방식으로 약 6543.8+02 억 홍콩 달러 이상의 국미 주식을 매각한다고 발표했다. 황광유는 2004 년 9 월 이후 국제자본시장에서 세 번째로 현금화되었다. 3 년 내에 세 번 국제자본시장에서 거의 40 억 홍콩달러를 현금화했다.
2007 년 6 월 365438+ 10 월 3 1 일 후윤이 발표한' 2007 호윤백부표' 에서 황광유는 주식 매각을 통해 93 억원을 현금화하며 가장 많이 현금화한 갑부가 됐다.
2004 년 국미는 체인 소매업을 통해 상류지불을 압박해 단기 융자와 장기 투자를 이뤄냈다는 지적이 있어 국미가 극치를 발휘했다.
황씨 가문의 부동산 투자 체계를 살펴보면 황광유가 가장 잘하는 수법은 소매업과 부동산업 사이에 내부 융자를 위한 자금 플랫폼을 구축하여 단기 융자와 장기 투자를 통해 부동산업의 고액 이윤을 삼키는 것을 쉽게 발견할 수 있다.
당연히 황광유의 이 수법은 매우 은밀하여 형인 황준진을 바꿔 엄호하고, 정식으로 부동산업에 출현한 것은 2005 년 초였다. 황광유는 자본시장의 현금으로 국미부동산을 설립했다.
부동산 산업은 정부 공권력의 석방을 통해 가장 발전할 수 있는 산업으로 잘 알려져 있는데, 그중에서도 흑막이 적지 않다. 민영기업의 참여가 깊어질수록 정부와 국유은행과의 관계는 더욱 밀접해진다. 이러한 과거는 시한폭탄과 같아서 어떤 폭발이라도 현장을 수습하기 어렵게 할 것이다.
하지만 부동산업계는 이윤이 풍부하지만 자금에 대한 수요도 엄청나다. 단기 융자와 장기 투자의 게임은 줄곧 국미의 자금 사슬을 매우 긴장하게 했다. 어쩔 수 없이 황찬은 자본시장에서 자신의 목표를 달성하고, 자신의 자산가치를 몇 배로 과대평가함으로써 상장하고, 교묘한 금융수작을 하여 자금 부족 문제를 해결할 수 밖에 없었다. 그러나 황은 무심코 부산물 1 위를 차지했다.
2008 년 654 억 38+035 억원을 현금으로 바꿔 다시 한 번 현금이 가장 많은 기업가가 되었으며, 세 번째로 후윤부 1 위에 올랐다. 이때 그의 총자산은 430 억원에 달했고 영지건 가문에 이어 두 번째로 호윤백부표에 오른 부자이기도 하다.
그는 기업가의 가장 큰 공헌은 자산을 적극적으로 경영하는 것이라고 말한 적이 있다. 누군가 그에게 물었습니다. "당신은 실무자입니까, 아니면 자본의 대가입니까?" " 분명히 황광유는 망설이지 않고 후자를 선택했다. 아마도 자본 운영의 고수가 되어 그에게 우월감을 줄 수 있을 것이다.
황광유의 전술은 중심 도시와 인근 지역의 빠른 커버리지를 강조하는 것이다. 도시에 들어갈 때마다 밀집가게를 열고 일선 시장에서 2 선까지 해당 지역의 시장 점유율을 빠르고 극대화하려고 노력한다. 주식이 확립되면 황광유는 점차 경영을 조정하고, 과정을 빗질하고, 관리 배경을 건설한다.
사실, 중국의 가전 체인 산업 전체가 그들의 초기 발전 모델은 완전히 동일합니다.
사실, 이 서클 운동의 성공에 가장 중요한 비결은' 경자산' 의 운영 모델, 즉 끊임없이 공급자의 자금을 점유하여 규모를 확대하고, 새 점포를 개설함으로써 가전제품에 입장료, 노점비 등을 부과하여 개점 비용을 최대한 분담하는 것이다.
그러나 이러한 접근 방식은 단점이 없는 것은 아닙니다. 급속한 확장으로 인해 자금 체인이 끊어지는 경우가 많으며, 수많은 현지 소매업체들이 그 결과를 검증했습니다. 장기 확장 속도를 유지하기 위해 자본이 가장 중요한 요소가 되었다. 2004 년에는 국미전기가 홍콩에 상장되었다. 상업모델의 흡인력으로 국미는 홍콩에서 추앙을 받아 국미가 자금으로 확장하는 걱정을 해결했다.
사실, 이런' 채널이 왕이다' 는 상업 모델이 외국에 존재한 지 오래다. 소매상이 점점 강해지면서 제조업자와의 협상력이 높아져 점차 발언권을 장악했기 때문이다. 월마트, 까르푸 등 유명 소매상들은 모두 이런 방식으로 발전했다.
채널이 클수록 제조업체와의 협상 능력이 강해집니다. 황광유는 자체 건설 채널 속도가 느리다는 것에 만족하지 않아 인수를 선택하기 시작했다.
지금 국미는 가전제품을 팔지 않는 사람이 가장 큰 시장 경로를 놓치고 있다.
어떤 의미에서 지난 10 년은 중국 전체 소매업의 부상을 목격했다. 무명에서 말투를 전면적으로 장악하는 것에 이르기까지 가전제품 소매업체는 다른 소매업과 형식보다 더 활력이 있다. 과거에는 채널의 힘이 의심할 여지 없이 점점 더 강해질 것이다. 한 기업이 확장으로 쓰러질 때, 더 많은 기업이 올라올 수 있지만, 확장 방식은 결코 변하지 않는다. 이것이 바로 채널의 힘이다.
더 중요한 것은 황광유라는 위압적인 채널 점령 방식이 점점 더 많은 업계에서 받아들여지고 있다는 점이다. 이 채널이 왕이었던 시대에는 채널의 수평 통합이 매우 치열해질 것이다.
결국 2006 년에는 황광유에 대한 부정적인 뉴스가 있었다. 보도에 따르면 그는 중국 은행에서 불법적으로 돈을 빌린 혐의를 받고 있다. 당시 정세는 매우 미묘했고, 그의 형 황준진, 황광유의 아내가 두쥐안 중국은행에서 일했다. 하지만 이후 두 형제가 좋은 홍보 기교로 당시 직면한 위기를 성공적으로 해결했다는 소문이 돌았다. 국미전기 2007 년 6 월 5438+ 10 월 홍콩 증권 거래소 발표에 따르면 공안부가 황광유와 간접적으로 보유하고 있는 붕윤토지사에 대한' 협조조사' 가 공식 취소되어 회사 위기가 잠시 안전하게 넘겼다.
현재 그가 다시 직면한 위기로 인해 그는 경찰에 체포됐고, 많은 수수께끼들은 여전히 풀기 어렵다.
증권감독회도 황광유가 불법 주식 운영과 관련이 있다는 것을 확인했다. 이와 함께 황광유와 관련된 주식의 수장인 ——ST 김태의 지주주주 황준진 () 과 같은 고향의 중관촌 회장 허종민 () 이 두 명 더 있다. 국미, 김태, 중관촌, 삼련상사 등 그들의 회사들도 영향을 받았다.
국미의' 준금융' 발전 모델은 그 깊은 근원이다.
황광유가 조사된 이유는' 시장 조작' 혐의, 특히 형인 황준진이 통제하는 *ST 김태의 주가를 조작한 혐의를 받고 있다고 한다. 하지만 업계 전문가들은 국미의 확장이' 종류 금융' 의 발전 모델을 채택했기 때문에 짧은 시간 안에 대량의 자금을 모을 수 있고, 대량의 자금 지원을 받아' 시장 조작' 을 할 수 있다고 지적했다.
전문가들은 전통적인 소매업체의 이익 모델은 주로 0 차액을 통해 이윤을 실현하는 것이지만, 현재 이런 이익 모델은 국내에서 걱정스러운 변화를 겪고 있다고 말한다. 개점 매물' 이' 개점 동그라미 돈' 으로 바뀌고 있다. 예를 들어 국미와 같은 대형 소매업체에서는 공급업자에게' 입장료' 를 받거나 대금을 체납하는 등' 준금융' 발전 모델이 등장했다는 보도가 나왔다.
상해연쇄경영연구원 전문가들은 이런' 준금융' 모델이' 먹는' 공급자를 합리적인 모금의 보물대야로 보고 소매상들을' 관할권이 없는 금융기업' 으로 만들었다고 지적했다. 일부 소매업체들은 공급자 대출과 은행 대출에 의존하여 자금 없이 가게를 열고 빠르게 확장하는 동시에 자금을 빠르게 축적하여 다른 시장 운영을 위한 자금 기반을 마련하고 있다.
국미전기의 현재 의사결정관리팀은 이전 7 인 의사결정팀에서' 3 인 핵심 의사결정층-1 1 인간 집행위원회' 로 바뀌었다.
새로운 관리 모델에 따르면 이사회 대리 의장 겸 사장 천샤오, 집행부사장, 위부사장은 국미의 핵심 의사결정위원회를 구성해 회사의 일상적인 경영과 중대 관리 결정을 담당하고 있다. 후자의 두 사람은 황광유년을 따르는 국미 원로이다. 의사결정위원회 아래 여러 국미 부사장과 각 지역 CEO 가 1 1 집행위원회를 구성해 본사와 전국 지사의 일상적인 경영관리를 담당하고 있다. 황광유의 여동생, 국미 화동구 총지배인 황수홍이 그 중 하나다.