1. 마케팅 캠페인 기획 프로그램
첫째, 농산물 품질 향상을 최적화하십시오. 투르판의 포도, xx 북방의 쌀, xx 의 삼칠일 등 기후나 지리적 환경적 요인에 따라 품질이 뛰어난 농산물이 많다. 그러나 이런 품질로만 고급 시장에 진출하는 것만으로는 충분하지 않으며 육종 개량, 재배 기술, 가공 기준 등에서 더욱 향상되어야 한다.
예를 들어, 사과, 대부분의 과농들은 사과가 해충이 없다는 것을 보장하기 위해 26 종 이상의 농약을 뿌려야 한다는 것을 알고 있습니다. 이런 사과는 건강에 특별히 신경을 쓰는 고소득층에게 받아들여질 수 있을까? 업계 관계자들은 사과 한 개 수출이 147 회 검사가 필요하다는 것을 알고 있지만 국내에서 판매되는 사과는 거의 없다. 현재 국내외에서 모두 식품 안전에 대해 매우 우려하고 있다. 특히 언론들은 농약과 중금속 과잉으로 인한 중독 사건을 잇달아 보도하고 있다. 농산물의 생산자이자 경영자로서 더 큰 이윤을 얻으려면 조상의 뿌리와 현지의 특수한 환경을 먹어서는 안 되며 외관, 식감, 맛을 포함한 품종 개량을 강화해야 한다.
예를 들어 xx 마을팀이 개발한 양질의 계란은 유기농 식품의 기준에 따라 숲에서 엄격하게 방양하는 것이다. 암탉은 모두 산야를 먹는 벌레로, 산샘물을 마셔 기른다. 생산 과정에서 원생태 환경을 유지했기 때문에 xx 유기농 계란의 품질, 색깔, 식감, 마케팅 함량이 크게 높아졌다. Xx 시장에서는 계란 한 개를 4 원에 팔아 일반 계란의 10 배에 달한다. 질이 너무 강하기 때문에 매일 팔 수 있다.
따라서 저가의 농산물 경영자에서 벗어나려면 품질을 차별화하고 품질이 뛰어나야 일반 제품보다 수십 배나 높은 가격을 판매할 수 있고, 품질이 가치를 반영할 수 있다는 것은 사실이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 품질명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 품질명언)
둘째, 제품 구조 포장
일반적으로 우리는 대부분의 농산물이 비교적 촌스럽고 눈에 띄는 느낌이 부족하다는 것을 발견했다. 많은 제품이 비닐봉지나 골판지상자로 포장되어 산지와 브랜드 이름이 없어졌습니다. 사실 이런 포장은 종종 사람들이 등급이 낮다고 느끼게 한다. 이런 제품이 어떻게 고급 소비자들을 좋아하게 할 수 있을까? 제품의 포장은 제품의 우수한 품질과 일치해야 서로 보완하고 브랜드 가치를 형성할 수 있다. 한 제품의 가치 중 60% 는 포장에서 나온 것으로 나타났다. 소비자들은 때때로 제품의 본질을 이해하지 못하고 포장 이미지, 문자 묘사, 생생한 전시를 통해 느끼는 경우가 많기 때문이다. 이는 많은 농산물 경영자들이 간과하고 있는 것이다.
제가 서비스하는 국내 유기기업 유기농장은 유기농 채소 포장에 중국어와 영어 이중어를 먼저 사용하라고 조언했습니다. 유기농 식품에는 농약, 살충제, 바이오유기 비료 등이 함유되어 있지 않습니다. 소비자들이 유기농 식품이 무엇인지, 그 혜택이 무엇인지, 소비자 구매에 대한 의심을 해소할 수 있도록 좋은 결과를 얻었습니다. 상해까르푸 고북점의 월매출액만 30 여만 달러에 달합니다. 현재 대부분의 유기농 식품 생산업체들은 각종 인증 마크를 포장에 인쇄해 제품의 특징과 세부 사항을 거의 밝히지 않아 소비자와의 가장 직접적이고 비용이 가장 낮은 소통 기회를 놓치고 있다.
사실 농산물 포장에 대하여 우리는 대략 내부 포장과 외부 포장으로 나눌 수 있다. 외부 포장의 경우 농산물이 많이 사용하는 녹색 외에도 햇빛, 품위, 생명을 상징하는 오렌지, 노랑, 빨강 등을 사용할 수 있으며 포장 전면에 생생한 이미지를 디자인하면 소비자가 5 미터 떨어진 곳에서 볼 수 있고 포장 뒷면에는 사진과 텍스트로 설명할 수 있다. 출처, 역사, 산지, 문화, 특색, 영양성분, 식용자, 식용방법 등을 소개합니다. 더 중요한 것은, 나머지 차이를 소개하고, 해당 제조업체와 연락처의 문자는 그에 따라 작아진다. 이는 소비자의 관심의 주요 정보가 아니기 때문이다. 겉포장 소재는 제품의 질감에 따라 도기, 소가죽 가방, 도자기 등 특별한 소재를 과감하게 채택할 수 있다. 이미지를 부각시키고 농산물의 가치를 부각시킵니다.
내부 포장의 경우 정교한 접는 페이지와 설명서 또는 작은 공예품을 만들어 제품과 산지의 문화적 배경, 자연환경, 풍토 인정을 소개하고 제품에 대한 소비자의 이해, 신뢰, 호감을 심화시켜야 한다. 예를 들어, 애플의 제조사들은 사과를 포장하는 포장지에 과학 상식과 민간 속담을 인쇄할 수 있습니다. 즉, 사과는 해독을 하고, 매일 사과를 먹으면 의사를 볼 필요가 없습니다. 소비자들이 매일 사과를 먹을 때, 그들은 재사용 행위를 강화할 것이다.
물론, 하이 엔드 그룹의 경우 특정 제품에 대한 심층적 인 탐구를 위해 구매 이유와 고유 한 판매 포인트를 포장에 명시해야합니다.
셋째, 고가를 파는 하이라이트를 발굴한다
좋은 제품이 불려지는데, 현재 양질의 농산물이 잘 팔리지 않는 주된 이유는 바로 여기에 있다. 특색 있는 광고 호소는 소비자의 주의를 끌고 그들의 구매 충동을 자극할 수 있다. 예를 들어, xx 에서 생산되는 유기농 밀가루: 맷돌로 만들어졌으며 영양은 손실되지 않습니다. 나는 즉시 일반 밀가루와 선을 그었다. 다른 밀가루는 기계로 갈아서 만든 것이다. 제 밀가루는 전통 맷돌을 섞어서 만들어서 소비자들이 궁금해할 거예요. 결국, 나는 지금 이미 오랫동안 이런 밀가루를 먹었기 때문에, 그것은 이 기술의 장점을 부각시켰다. 식감이 더 좋아서 밀 영양의 구매 이익을 보존하였다. 물론 소비자들의 높은 인정을 받았다. 가격은 일반 밀가루보다 5 배 비싸지만 품절되어 공급이 수요를 따르지 못한다.
따라서 고가를 파는 이유를 만들려면 농산물 자체의 특성과 현지 자연환경과 문화적 배경을 발굴해 호소해야 하며, 가능한 한 이유 없는 사람, 사람마다 기예가 있고, 사람마다 다른 특징이 있다는 점을 부각시켜야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 예를 들어, xx 의 한 기업은 산에 올라가 닭을 키우는데, 이를' 산닭 달리기' 라고 한다. 소비자들은 이런 이름을 들으면 모두 신선하다. 그뿐 아니라 산에 가서 닭을 잡으라고 초대했지만, 이 닭들은 꿩과 비슷한데, 나무나 계곡에서도 그렇게 잘 잡히지 않았다. 하지만 많은 사람들이 기뻐서 닭을 사냥으로 여기지 않고 기업도 좋은 경제적 이득을 얻었다. 왜냐하면 그의 닭은 다른 사람과 다르기 때문이다.
제품 경영에 종사하는 기업은 제품의 독특한 가치를 발굴하고 형성하는 방법을 강구해야 시장이 없다는 것을 두려워하지 않는다.
넷째, 제품의 전설을 형성한다
많은 특유 농산물 뒤에는 특별한 전설과 이야기가 있다. 경영자로서 그들은 농산물 자체를 판매하는 것이 아니라 문화, 이념, 생활방식을 판매하고 홍보하고 있다. 이것은 많은 기업들이 간과하는 곳이다. 우리는 어떻게 그것을 만들 수 있습니까? 우리는 연극의 한 가지 원리로 한 가지 일이 일어나는 것이 뉴스라는 것을 설명할 수 있다. 소식이 끊임없이 전파되고 깊어지면 소문이 되어 전설, 신화, 심지어 동화로 편성된다. 왕왕 이런 경지는 모든 사람이 동경하는 것이다. 왜냐하면 그가 어디에 있든, 지위가 어떠하든, 상황이 어떠하든, 모든 사람은 자기로 돌아가 자연을 숭상하려는 소망을 가지고 있기 때문이다.
예를 들어, 품질, 색깔, 향기로 볼 때, xx 장미만이 그것과 견줄 만하지만, 어떤 사람들은 그녀의 아름다움과 향을 알고 있다. 사실 민간 전설과 민간 이야기를 통해 전파될 수 있습니다. xx 소녀의 이름은 고리입니다. 장미라는 뜻입니다. 민족 풍채와 가무를 완벽하게 결합하여 xx 를 형성하고 나갈 수 있다.
우리는 xx 의 한 찻잎 제조사가 아주 잘 하는 것을 볼 수 있다. 전시회에 참석할 때마다 부두에서 마중 나온 판매원들은 현지 xx 의상을 입고 민요를 부르며 과거의 손님을 맞아 좋은 전파 효과를 거두었다. 많은 사람들이' xx 차' 의 맛을 맛보기 위해 기부금을 내고 있다. 이런 식으로, 현장의 브랜드는 술잔과 소비자들을 엮어 갈릴리와 그들의 머리 속에 담아 그들을 통해 각지로 퍼뜨렸다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언)
노력하고 있는 농산물 경영자, 당신은 그들이 어디에 자신의 제품이 없다고 생각합니까? 전설적인 포장과 해석이 없는 것은 영혼이 없는 생명처럼 어떻게 사람을 감동시킬 수 있는가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
다섯째, 다양화와 개인화의 수요를 개발하다
지금 우리는 대다수의 농산물이 사람들의 기본적인 수요를 만족시키고 있다는 것을 발견했다. 우리는 단지 식량과 의복을 만족시킬 뿐입니까? 사실, 중국의 많은 연해 지역은 선진국만큼 부유하며 농산물에 대한 더 많은, 더 높고, 더 깊고, 개인화된 수요가 있다. 따라서 자신의 제품 특성에 따라 소비자의 독특한 요구를 충족시키고 더 까다로운 요구 사항을 충족시켜야 더 높은 수익을 얻을 수 있다.
예를 들어, 고급 쌀을 생산하는 한 회사는 현미 시장 개발에 중점을 두라는 권고를 받았다. 현미는 식량농기구가 보급한 영양식품 중 하나이기 때문에 이 제품은 여성, 임산부, 상인, 중장년층을 대상으로 다양했다. 심층적인 식사법과 컨디셔닝 교육을 결합해 베이징 고급 시장에서 예상치 못한 효과를 거두었다. 소비자들은 오랫동안 꿈꿔왔던 건강식품을 단번에 찾아 판매량이 계속 오르고 있다.
사실, 많은 농산물은 원래 특별한 영양성분과 생물학적 활성을 많이 함유하고 있으며, 시장은 시장과 소비군에 대응하는 수단이 부족해 좋은 제품이 팔리지 않아 소비자들이 좋은 농산물을 얻지 못하는 현상을 초래하고 있다.
여섯째, 고급 농산물, 채널 혁신이 탈출구입니다.
현재 많은 농산물들이 상점, 슈퍼마켓, 편의점 등과 같은 현대 소매 채널에 들어가고 싶어합니다. 사실, 이러한 채널은 높은 문턱, 입장료, 홍보비 등으로 감당하기 어렵고, 계좌가 연체되거나 연체되기까지 하기 때문에 많은 농산물에 효과적인 경로가 아닙니다.
실제로 xx, xx 의 일부 대도시에서는 이미 고급 농산물을 판매하는 전문 소매 단말기 (예: xx, xx) 가 등장했다. 그들을 통해 유통하는 것이 비교적 효과적인 방법이다. 주요 하이엔드 인구도 이 지역에 집중되어 있기 때문이다.
물론, 제품 라인의 구조에 따라 또는 지역 내 다른 농산물 기업들과 결합해 단말기를 건설하고 가맹 체인점을 개설하는 것도 좋은 모델이다. 사실 이미 xx, xx 등의 전문점이 있어 장사가 매우 좋지만 단말기 소매의 시스템 계획과 보완이 부족하다. 일부 농산물 업체들이 들어갈 수 있는 기회다. 예를 들어 꿀 제품 업체는 꿀을 파는 것만이 아닐 수도 있다. 자신의 전문점 네트워크를 이용하여 특색 농산물을 판매할 수 있다.
일부 고급 농산물의 경우 호텔, 비즈니스클럽, 클럽, 공항, 식당, 미용실을 선택해서 심도 있는 홍보를 할 수 있습니다.
일곱째, 전통적인 커뮤니케이션 모드를 깨십시오.
전통적인 광고 전파 모델을 채택하는 것은 농산물 기업에게는 돈을 태우는 수단이지만 별로 이득이 되지 않는다. 더 효과적인 수단은 이벤트 마케팅, 뉴스 마케팅, 홍보 마케팅을 통해 시장을 여는 것이다. 얼마 전 xx 모 고교교수가 쌀을 팔았다는 뉴스가 큰 관심을 받았고, 그 기업의 판매 압력이 완화되었고, 주변에도 저가의 전파 목적을 달성하기 위해 투기할 수 있는 시대가 많이 등장했다는 것을 기억한다.
예를 들어, xx 브랜드의 성공은 모든 xx 호수 여성과 어린이들에게 알려져 있습니다. 그래서 한 회사는 거인의 어깨에 서서 xx 호수의 유기농 물고기 머리를 내놓았다. 기자회견 형식을 통해 많은 고급 호텔과 수산상가들은 심지어 이 회사의 3 년 판매 생산량을 모두 다 먹어치우고 가격도 오르고 있다. 그래서 농산물 업체들은 방송국과 신문사에 성실하게 아르바이트를 해서는 안 된다. 만약 그들이 돌파구를 찾아 마구 떠벌리면, 전체 국면이 살아날 것이다.
여덟, 깊은 서비스 모델 구축
뭐, 당신들은 농산물을 팔고, 그들을 서비스합니까? 예, 서비스를 통해 농산물의 가치를 더욱 확대해 고급 소비자들에게 인정받을 수 있기 때문입니다. 생각해 보세요. 사과 한 개가 과일 가게에서 팔리는데, 최대 5 위안까지 판매하는데 미용실에서 해독을 하거나 스파를 하는데 수백 원입니다. 부가가치의 중요한 원인은 서비스다. 어떻게 농산물 기업을 위해 자신의 서비스를 잘 할 수 있는지, 자신의 실제 상황과 결합하여 탐구할 수 있습니다.
예를 들어, xx 의 유기농 농장은 농장을 야외 훈련 기지로 변모시키고, 교육회사 직원들을 끌어들여 참관하고, 교육회사 직원들이 학생들을 데리고 이곳에 와서 훈련하고, 끊임없이 좋은 지식과 정보를 얻고, 각종 신선하고 무공해 농산물을 맛볼 수 있게 했다. 이들 연수생들은 대부분 직업지배인이기 때문에 농장의 충실한 소비자가 된다. 농장은 현장 서비스를 통해 가치를 확대하고 새로운 발전을 이뤘기 때문이다.
반면 Xx 그룹은 중국 최초의 채소밭을 개설하여 각종 특색 채소를 재배하여 소비자들을 끌어들여 참관하게 했다. 광관 관광의 서비스 모델을 도입함으로써 전통 농업의 활력을 샀고 채소는 당연히 더 좋은 시장을 갖게 되었다.
농업 기업으로서, 우리는 반드시 장기적으로 의논해야 한다. 소비자의 마음속에는 1 무 () 의 땅을 심어 꽃이 피게 한다. 그들이 수확할 때 (그들의 머릿속에는 제품에 대한 신뢰와 호감이 가득하다), 즉 네가 성공할 때이다.
2. 마케팅 캠페인 기획 프로그램
첫째, 판매 기획 방안 운영 플랫폼 회사는 신제품 개발, 마케팅 전략 및 판매 방안 개발을 담당하는 전문 기관을 설립하여 마케팅 기획의 경제 이념으로 백주 제 1 터미널 네트워크를 전면적으로 구축했다. 마케팅 프로그램 관리 및 재무 인력을 배치하고, 전통적인 고용 메커니즘을 깨고, 사회에서 비즈니스 엘리트를 모집합니다. 지역 마케팅 프로그램의 영업 담당자, 영업 이사, 영업 이사, 영업 관리자 파악, 전문 마케팅 팀 구성, 중점 마케팅 프로그램의 영업 팀 구축, 고객 관리, 단품 계약 판매, 신제품 출시 전에 마케팅 팀 포트폴리오 완료
둘째, 판매 계획 제품 설계
낡은 제품의 가격이 투명하고 구조가 노화되어 소비자의 수요를 만족시키기 어렵고 높은 마케팅 비용을 지탱하기 어려워 제품이 마케팅 방안의 우세를 형성할 수 없다. 따라서 조합제품 개발이 필요하다.
1, 백주의 향형에 따라 개발하여 제품을 개인화하고 뚜렷하게 하여 주요 브랜드로 만들려고 합니다.
2. 백주 도수에 따라 제품을 개발하여 고, 중, 저급 제품군을 형성합니다.
3. 대상 개발 제품, 판매 과정에서 지속적인 리서치 마케팅 방안, 제품 후속, 제품 구조의 조합 달성.
4. 시장 판매 계획 가격에 따라 제품을 개발하고 합리적인 제품 가격 체계를 수립합니다.
셋째, 네트워크 시스템은 판매 계획 프로그램을 수립합니다.
원래 리셀러 네트워크를 효과적으로 통합하고, 먼저 원래 리셀러가 판매를 돕고, 직접 자료를 파악하고, 시장 판매 계획의 세부 사항을 파악하는 데 도움을 줍니다. 다음 마케팅 업무를 위한 좋은 토대를 마련하다. 신제품의 출시는 다음과 같은 판매 계획 계획 단계에 따라 마케팅 계획으로 승격될 수 있다.
1, 주요 마케팅 계획 수립, 실행 가능한 현급 목표 시장 판매 계획 수립, 마케팅 계획 개발 계획 수립 영업 사원은 1 급 상인에게 직접 서비스를 제공하고, 1 급 상인은 업무 인원을 심사하고, 판매 지역 시장 평판이 좋은 호텔, 슈퍼마켓, 점포를 선택해 제품에 대한 전면적인 집중 마케팅을 실시한다. 모델 마케팅 방안을 만들고 마케팅 방안에서 80% 이상의 포장률을 달성하기 위해 노력하다. 한 달 동안의 마케팅, 고객 강화 및 선별, 1 종 및 2 종 고객 파악, 고객 프로필 작성 및 개선
2. 1 급 리셀러가 관리하는 오프라인 고객은 업무 담당자의 도움을 받아 1, 2 급 고객 공급 카드 관리 제도를 시행합니다. 1 차 및 2 차 고객에게 공급 카드를 인쇄하고 발급합니다. 목표는 마케팅 기획 방안에서 상품의 흐름을 파악하고 통제하고, 마케팅 방안의 스매싱, 점프를 효과적으로 통제하고, 모조품의 출현을 완전히 근절하는 것이다.
3. 1 급 리셀러와 2 급 리셀러의 인센티브 정책을 합리적으로 구분하고, 1 급 리셀러를 보호하고, 2 급 고객을 육성하고 지원한다. 2 차 고객의 성과에 따라 상을 주다.
4. 고객에 대한 판촉 관리 조치를 취합니다. 2 차 고객의 실적이 1 차 리셀러를 충족하거나 초과하면 2 차 고객은 1 차 리셀러로 직접 승진할 수 있으며, 그 혜택도 그에 따라 달라질 수 있습니다. 결국 강력하고 확장 가능한 판매 1 급, 2 차 네트워크를 형성한다.
넷째, 시장에서 판매 계획 프로그램 자원을 활용하십시오.
1. 배송 차량 구성, 차체 이미지 광고.
2, 비즈니스 직원 통일 드레스, 명함, 가슴 카드를 착용하십시오.
3. 영업사원, 영업사원, 영업사원 및 업무 관리자를 위임합니다.
4, 회사는 자원의 통일된 스케줄링, 통일된 관리를 통제할 수 있다.
다섯째, 제품 이익 분배 및 판매 비용 계획 프로그램
(a) 제품 이익 분배 및 판매 계획 프로그램
각 부분의 이익을 합리적으로 분배하여 자원 활용을 실현하는데, 이는 제품 가격의 공간 관계에 따라 분배될 것이다.
1. 호텔 가격, 슈퍼마켓 가격, 소매점 가격 등을 포함한 통합 마케팅 계획 및 판매 가격을 개발합니다. , 이윤 공간을 합리적으로 분배하고, 월회익과 연상 두 가지 형식으로 리셀러에게 상을 준다.
2. 판매 상품의 유기적 결합을 통해 아이템 마케팅 계획의 운영 방법을 개발한다.
3. 단계적 프로모션의 경우 인센티브 기준은 납품 총액에 따라 책정됩니다.
4. 마케팅 방안이 성숙해짐에 따라 각 부분의 비용도 그에 따라 줄어들거나 취소된다.
(b) 판매 계획 프로그램의 마케팅 비용 관리
1. 모든 비용은 제품 판매에 대해 지불하고, 회사는 업무 직원의 기본급, 출장비, 전화비를 부담한다.
차량 비용, 사무실 비용 및 창고 비용.
3. 영업인의 임금은 기본임금+공제+장려로 지급됩니다. 기본 임무 기본급은 보장되고, 업무 공제는 봉인되지 않는다.
4, 이라보, 포스터, 공익광고 등 홍보비.
5, 시장 포장 단계 및 판매 활동 단계 홍보 비용.
(3) 판매 계획 프로그램 직접 판매 단계
1, 직판 운영법 (한 가지 정책).
2, 공개 채용 업무원, 단기 훈련, 구체적인 일자리 배치.
3. 직판 제품 상장 활동 계획을 세우다.
직판 운영을 통해 마케팅 기획안을 효과적으로 통제하고, 마케팅 방안을 지속적으로 보완하고 보완하며, 태백주 네트워크의 편평화를 실현하고, 규모화 마케팅 방안 운영을 위한 탄탄한 기반을 마련하다.
3. 마케팅 캠페인 기획 프로그램
I. 일반 규정 1. 목표 설정: 회사의 판매 관리를 규범화하고, 회사의 경영 실적을 높이고, 이 방법을 제정하다.
2. 적용 범위: 회사가 달리 규정하거나 동의한 경우를 제외하고, 회사 각 부서의 영업 사원 관리는 본 방법을 참고하여 집행한다.
3. 시행 세칙: 각 부서는 본 단위의' 판매 관리 시행 세칙' 을 제정하여 회사 사장의 승인 후 실시한다.
둘째, 영업 사원
1. 영업 사원의 고용, 출석 및 이직은 관련 법률 및 규정 및 회사 규정에 따라 집행됩니다.
2. 영업 사원의 업무는 주로 단골 고객을 유지하고, 신규 고객을 개발하고, 거래를 성사시키고, 계약을 이행하고, 시장 정보를 수집하고 전달하는 것이다.
3. 영업 사원은 회사의 영업 비밀을 지켜야지, 고객이 회사 업무를 이전하거나 배액하도록 유도해서는 안 된다. 공금 횡령, 리베이트 수령, 부당한 수단과 채널로 자금을 조달하는 것을 엄금한다.
셋째, 마케팅 계획
영업 담당자는 개인의 연간 판매 목표에 따라 마케팅 계획을 세우고 주관의 승인을 받은 후 실시합니다. 이 프로그램에는 판매 목표의 분해와 시장을 개척하고 판매를 늘리는 아이디어와 조치가 포함되어 있습니다.
넷째, 마케팅 과정
1. 영업 담당자는 비즈니스 발전 상황에 따라' 근무일 보고서' 및' 고객 프로필 양식' 을 진실하게 작성하고 정기적으로 서면 업무 요약을 진행해야 합니다. 각 부서는 매월' 고객 기록표' 를 요약하여 다음 달 10 이전에 회사 행정부에 제출하여 기록한다.
2. 각 부서에서 개발한 고객은 제때에 회사 총지배인 사무실에 신고해야 합니다. 시장에' 충돌' 현상이 나타나면 사장사무실 회사는' 선입 위주' 원칙에 따라 조율할 것이다.
3. 판매 시 원칙적으로 본 단위 업무 부서가 계약 심사를 조직한 후 경제계약을 체결해야 합니다. 계약 체결 후 3 일 이내에 업무 주관부는 원본을 회사 재무계획부, 사장사무실, 행정부에 신고한다. 신용이 좋은 단골 고객에 대해서는 본 부서의 업무 부서의 동의를 거쳐 사용자 책임자가 서명한 구매 주문서를 주문 근거로 삼을 수 있습니다. 계약금액 10 만원 이상 원칙적으로 선불금이 있어야 합니다.
4. 매출 이익률이 20% 이하인 경제계약은 회사 총지배인 사무실에서 계약 심사를 조직한 후 결정된다.
5. 영업 사원은 계약 이행을 책임지고 계약에 따라 계약금 (후불 또는 품질보증 포함) 을 회수합니다. 판매원은 개인적인 이유로 상품 대금을 회수할 수 없고, 나쁜 빚을 초래하고, 회사에 손해를 끼치는 경우, 영업 사원은 연대 배상 책임을 져야 한다.
동사 (verb 의 약어) 판매 가격
1, 내부 견적:
A. 원자재 가격이 쉽게 변경되지 않을 경우 생산 단위는 정기적으로 또는 비정기적으로 회사 판매 단위에 내부 견적을 제공합니다.
B. 원자재 가격이 변하기 쉬운 경우 구매 단위는 서면으로 조회 (도장) 해야 합니다.
2. 외부 견적:
(1) 각 단위는 계산서 지불 방법, 이익 총액, 경쟁 수준 등 구체적인 상황에 따라 가격을 책정하여 각 영업 사원의 할인 권한을 명확히 할 수 있습니다.
(2) 고객이 회사 가격 기준보다 낮은 가격을 흥정하거나 영업 사원의 할인 권한을 초과하는 경우 영업부 책임자의 승인을 받아야 합니다.
(3) 내부 견적, 할인기준 등 회사 내부 경영 정보는 대외공개를 엄격히 금지하고 위반자는 관련 책임을 추궁할 것이다.
자동사 업무비 미만 (출장비 및 홍보비 포함)
1. 영업 담당자는 문서 프로세스에서 업무 비용을 대여할 때 사전에 경영진에게 문의해야 합니다. 구체적인 승인 권한은 회사 자금 지불 승인 프로세스를 참조하십시오.
2. 운영비 표준:
(1) 매출 이익률이 25% 미만인 경우 영업비용은 판매 차액의 20% 입니다.
(2) 매출 이익률이 25% 이상인 경우 영업비는 매출의 6% 입니다.
(3) 영업비용은 매출의 6% 를 초과하고, 초과분은 영업사원 업무공제에서 지출한다.
일곱째, 영업 사원의 임금과 복지
1. 영업 사원의 수습 기간 임금은 현지 최저임금보다 낮아서는 안 되며, 각 부서에서 제정해 총지배인 사무실의 승인을 받아야 한다.
2. 영업 사원이 정정한 후의 임금 구조는' 월급+업무공제+연말 상' 으로 각 부서에서 구체적으로 제정해 총지배인 사무실에 보고하여 비준한다.
(1) 월급은 판매 목표 달성을 기준으로 결정됩니다. 완료된 누적 판매 금액이 상승 기준에 도달하면 해당 월의 동급표준 월급을 받을 수 있습니다.
(2) 사업 수수료:
A. 초과 지불 부분의 50% 가 판매 대금을 받은 달에 결제한다.
B, 배달일로부터 품질보증금을 제외한 나머지 판매대금은 2 개월 후 월이자 1% 이자로 계산됩니다.
C, 품질보증금을 제외한 모든 판매금은 업무 결산 전에 청구됩니다.
D. 품질보증금이 있는 계약의 경우 품질보증금을 환불한 후 결제금액의 20% 를 지급 예약한다.
⑶ 연말 상: 회사는 판매 실적, 전문적인 자질, 고객 만족도, 시장 점유율, 회사의 전반적인 이익 등 종합적인 요인에 따라 연말 상을 고려한다.
3. 영업 사원의 복리후생 대우는 회사 직원 수첩에 따라 집행됩니다.
여덟. 보충 조항
1. 회사는 매출의 2% 에 따라 시장 봉사료를 인출하여 시장 재방문과 우수 영업 사원의 연말 장려를 할 것이다.
2. 비 마케팅 담당자는 본업에 영향을 주지 않고 자신의 사회자원을 이용해 판매에 협조할 수 있으며, 매출이나 이윤에 따라 일정 비율의 보너스를 추출할 수 있으며, 각 단위는 주문 지불 방식, 이익 총액 등 구체적인 상황에 따라 결정된다.
3. 기타 특별 마케팅 직원 정책은 회사의 특별 마케팅 관리 방법을 참고하세요.
4. 이 방법은 회사 총재의 비준을 거쳐 반포되어 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
4. 마케팅 캠페인 기획 프로그램
첫째, 제품 전략 제품 전략은 주로 디저트의 색깔, 맛, 외관을 개조하는 것을 말한다. 신제품 개발, 제품 수명 주기 및 브랜드 전략을 주로 연구하며 가격 전략과 판촉 전략의 토대입니다. 제품에 특색을 부여해야 소비자들에게 깊은 인상을 남길 수 있다.
1, 매달 신상품을 출시해 입맛과 코디를 바꿔 손님들에게 상쾌한 느낌을 줍니다.
디저트 용기를보다 매력적이고 독특하게 만들 수 있습니다. 손님들이 제품뿐만 아니라 점포의 독특한 스타일에도 흥미를 가지게 하다.
둘째, 가격 전략
가격 전략은 주로 디저트 가격을 가리키며, 주로 비용, 시장, 경쟁 등을 고려한다. 주로 디저트 가격, 가격 조정 등 마케팅 수단을 연구한다.
1, 차액은 제품 자체의 원가를 초과하지 않으며 원자재의 계절에 따라 가격을 적절히 조정합니다.
2. 매주 반값에 디저트를 제공합니다.
3, 일회성 소비 전체 _ _ 8.5% 할인.
4. 회원카드를 구입하시면 상품당 10% 할인 혜택을 받으실 수 있습니다.
5. 일회성 소비가 카드 한 장을 증정하여 카드 세 장을 모아 한 장을 환전합니다.
셋째, 홍보 전략
판촉 전략은 주로 일정한 판촉 수단을 취하여 상품을 판매하고 판매를 늘리는 목적을 달성하는 것이다. 홍보의 형식은 광고, 판촉 활동, 인원 판매, 입소문 운영 등이다. 판촉을 통해 소비자들을 점포 소비자 제품에 들어가게 하고, 판촉의 힘과 방안이 적절한지, 제품의 인지도, 이미지, 판매, 심지어 단품점의 브랜드 이미지에 영향을 주거나 조작하기에 충분하다. 구체적인 작업은 다음과 같습니다.
(1) 직접 점포 광고를 만들다.
점내 광고 (POP advertisement) 는 주로 점두 광고, 쇼윈도 전시, 책상 위에 진열되어 있고 벽에 붙어 있는 가격표를 포함한다.
점내 광고를 할 때는 다음 두 가지 사항에 주의해야 한다.
1, 적절한 광고 수를 선택하십시오. 가게 안의 광고가 너무 많으면 가게 고유의 특색과 분위기가 파괴될 수 있지만 오히려 광고의 효과를 약화시킬 수 있으므로 브랜드 제품의 기초제품에 초점을 맞춰야 한다.
2. 게시 위치에 주의하세요.
텔레비전, 라디오, 신문 및 기타 대중 매체.
케이크 가게는 미디어를 이용해 광고를 하기로 결정하기 전에 각 미디어의 적용 범위, 주요 대상, 대상 및 회사 부문과의 관계를 꼼꼼히 분석해 교집합을 찾아내고 판촉 효과를 창출해야 합니다.
(2) 거리 전단지를 이용하다.
거리에서 전단지를 배포하는 것은 흔히 볼 수 있는 판촉 수단이다. 투자 비용이 낮기 때문에 많은 디저트 가게 주인들이 이런 보급 방식을 채택하고 있지만, 선행 작업이 제대로 되지 않으면 보통 효과가 크지 않다. 따라서 다음 사항을 고려해야 합니다.
1, 광고 내용.
너무 많이 하지 말고 점포명, 브랜드 제품, 가격, 전화, 주소, 간결한 지도 등 중점 내용으로 제한해야 합니다. 한편, 할인 쿠폰을 인쇄하거나 기념품을 교환하는 전단지, 공식 도장 여부, 유효 기간 여부와 같은 수집 가치가 있는지 여부는 수취인의 관점에서 볼 수 있습니다. 이는 고객이 쿠폰의 진실성에 대해 긍정적인 태도를 취하는 데 도움이 된다.
2. 배송인에 대한 교육에주의를 기울이고, 모든 사람에게 보내지 말고, 소비에 적합한 한 고객층을 대상으로 합니다.
3. 선물을 드립니다.
4. 모바일 고객을 유치하는 교통 광고.
5. 마케팅 캠페인 기획 프로그램
1. 중국은 찻잎 대국이다. 번화한 도시 사이에 편안하고 우아한 분위기를 조성하기 위해 찻집을 번화가에 배치하는데, 분위기는 거의 자연스럽게 레저, 우아함, 활달함으로 향하는 경향이 있다
둘째, 비즈니스 가이드
차의 성질은 편안하고 우아하며, 찻집의 분위기는 거의 자연스럽게 캐주얼하고 우아하며 활달한 경향이 있기 때문에 찻집은 정교하고 우아한 곳이어야 한다. 이런 곳은 여가 오락의 기분에 잘 맞는다. 그리고 이 곳들은 차 등급에 대한 요구가 비교적 높다. 브랜드와 명차의 종류에 주의를 기울여야 하며, 차와 관련된 다기와 책은 보라색, 도자기, 유리 다기 등과 같이 배합해야 한다.
셋째, 찻집 경영 설명
모든 사람이 평등하게 하기 위해서, 나의 찻집 안의 분위기는 반드시 편안해야 한다. 군중들은 회사의 큰 사장부터 학생까지 모두 있다. 청년에서 노년에 이르기까지. 나의 찻집은 책을 읽는 법을 배우는 곳이거나 상가가 비지니스 대화를 나누는 곳일 수 있다. 다른 사람에게 방해를 받지 않도록 상자 수를 늘리겠습니다. 각 상자의 분위기는 우아하고 편안해야 합니다.
넷째, 점원의 자질
1, 매력적인 계기: 깔끔한 옷차림, 스타일리시한 스타일, 우아한 계기, 단순하고 솔직한 표정.
2. 차 시음에 대한 깊은 연구가 있는 일부 차 시음 수준이 높은 사람들에게 우선 서비스를 제공한다.
동사 (verb 의 약어) 목표 위치
1. 경쟁에 직면하여, 나는 우리 회사의 장점을 발양하고, 정기적으로 직원을 각 나라의 좋은 찻집에 보내 경험을 배워야 한다. 우리 회사의 직원들은 반드시 화목하게 지내야 하며, 고객을 섬기는 것을 취지로 해야 한다. 과학관리와 연쇄관리.
2. 우리 회사의 좋은 명성을 쌓기 위해, 나는 도로 표지판과 같은 광고를 하기 위해 약간의 자금을 쓰기로 결정했고, 나는 또한 나의 작은 꿀벌 팀을 설립하기로 결정했다. 설 명절에 고위층 행사를 개최하고, 일부 고위층 회사에 연락해서 쿠폰을 주고, 우리 찻집의 입소문을 높이는 것이다. 우리 찻집에 더 많은 객원을 제공하다.