다른 회사들이 꽹과리를 치고 북을 치는 시끌벅적한 의식과는 달리, 방울방울 상장이 유난히 낮아 주식 모집서를 방울방울 제출한 후에야 CEO 정평화 총재 유청 (Liu Qing) 의 공동 편지를 통해 회사가 곧 상장될 것이라는 것을 알게 되었다.
그러나 이틀 후 국가망신소의 공고는 자본으로 만든 꿈에서 현실로 방울방울 떨어지게 됐다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언)
202 1 년 7 월 2 일, National Network Communications 네트워크 보안 검토 사무실에서 발표:
화는 홀로 오지 않는다. 7 월 4 일, National Network Communications 는 "드롭 아웃 앱에 대한 통지" 를 발표했습니다.
의문의 여지없이, 방울방울 여행제국은 설립 이래 가장 큰 워털루를 경험하고 있다.
상장주식서에 따르면 2020 년 3 월부터 202 1 년 3 월까지 전국 활동사용자 3 억 7700 만 명, 활동기사 13 만 명 일일 평균 거래액은 4654.38+0 만 원, 전체 플랫폼 거래액은 3465.438+0 억원, 중국에서의 연간 영업수익은 654.38+0.336 억원이다.
국내 인터넷 계약차 시장의 유니콘으로서, 연이어 빠른 중국과 우보 중국을 인수하여 국내 인터넷 계약차 시장을 거의 독점하였다. (윌리엄 셰익스피어, 유니콘, 유니콘, 유니콘, 유니콘, 유니콘, 유니콘) 오늘 풍경 뒤에는 7 년 동안 칩거한 창시자 정위창이 있다.
안녕하세요, 상탕에 오신 것을 환영합니다. 오늘 우리는 방울방울 떨어지는 형성 이야기를 되돌아보겠습니다.
2000 년, 성적이 줄곧 우수한 정위는 수능 수학 3 대 문제를 통과하지 못해 북화에만 합격했다.
성위는 정보기술 전공을 선택하려 했지만 점수가 부족해 행정관리과로 전근됐다. 몇 년 후, 쳉 웨이는 말했다: 나는 왜 화학 대학이 행정 전공을 설립해야하는지 이해하지 못했다.
대학을 졸업할 때, 정위는 한 아주머니에게 사기를 당해 보험을 팔았다. 사회적 경험이 없는 쳉 위품은 거절당했다. 어쩔 수 없이, 정위는 그의 선생님을 찾았고, 선생님이 그를 도와 보험을 사주길 바란다.
생각지도 못했는데, 선생님은 우리 집 개도 보증한다고 차갑게 말씀하셨다. 일련의 좌절로 인해 쳉 웨이는 보험 산업에 적합하지 않을 수도 있음을 반성하기 시작했습니다.
나중에 정위는 그가 그의 전공과 비슷한 일을 해야 한다고 생각했다. 사방으로 이력서를 던진 후, 정위는 결국 상해의 한 대형 의료그룹에 의해 총지배인 조수로 선출되었다.
채용 통지를 받은 후, 정희는 기뻐하며 동창들에게 작별을 고하고 홀로 남하했다. 상해에 이르러서야, 이 소위 대형 의료그룹은 사실 발 치료점이라는 것을 알게 되었다.
1 년 후, 발 요식점의 정위는 매일의 간단한 일에 싫증이 났다. 많은 젊은이들과 마찬가지로 미래도 미지의 망망망으로 가득 차서 떠나기로 했다.
발 치료점을 떠난 후, 정위는 7 ~ 8 개의 다른 일을 했다. 이 직업들은 이 젊은이가 곤경에서 벗어나는 데 도움이 되지는 않았지만, 그로 하여금 인터넷의 매력을 이해하게 했다. 쳉 웨이 (cheng Wei) 는 인터넷이 미래의 추세가 될 것임을 분명히 알고 있습니다.
정위는 생각에 잠겨 이력서를 가지고 알리바바 상하이 지사로 갔다. 그는 가장 효율적인 구직 방식을 선택했다: 알리바바 프런트로 직접 갔다. 다행히도, 쳉 웨이는 운이 좋다. 면접을 통해 알리바바 B2B 업무에 성공해 기초업무원, 기본급여 1500 원으로 근무했습니다.
당시 알리바바는 전국에 9000 여 명의 영업사원이 있었고, 정위의 영업팀은 4 명에 불과했지만, 정위는 단 1 년 만에 팀의 판매 실적을 전국 3 위에 올려놓았다.
쳉 웨이는 알리에서 6 년간 일했습니다. 20 12, 알리페이 B2C 비즈니스 부사장을 역임한 정위는 창업을 그만두기로 했다.
전후 6 개 종목을 고찰한 후, 정위는 결국 관광 분야를 선택했다.
사직한 다음날, 정위는 작은 국화 기술을 등록하여 매우 싼 창고를 창업 사무실로 임대했다.
쳉 웨이와 함께, 그의 지도자 왕은 단지 700,000 을 꺼내, 쳉 웨이는 65438+ 10,000 을 꺼내, 방울방울 천사 바퀴입니다.
회사가 설립된 후, 쳉 웨이는 즉시 소프트웨어 개발, 운전자 채용, 사용자 개발 등 세 가지 주요 문제에 직면했다.
쳉 웨이 (Cheng Wei) 는 영업 사원이므로 팀 개발 소프트웨어를 직접 구성하는 것은 비현실적입니다. 그래서 며칠 동안 인터넷을 돌아다니다가 쳉 웨이는 아웃소싱 회사를 찾았습니다. 나중에야 그는 소위 소프트웨어 개발팀이라는 것을 알게 되었는데, 단지 한 선생님이 한 무리의 중등학교 학생들을 데리고 다녔다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소프트웨어 개발, 소프트웨어 개발, 소프트웨어 개발, 소프트웨어 개발) 다행히 소프트웨어 패치는 거의 사용할 수 없습니다.
운전자를 모집할 때, 정위의 팀은 진정한 어려움에 직면했다. 운전자를 발전시키기 위해 택시 회사와 렌터카 회사를 직접 찾았지만, 회사와 운전자 모두 가입을 꺼린다.
한편 당시 베이징 사람들은 차가 적고 택시 기사는 고객에 대해 전혀 걱정하지 않았다. 한편, 회사와 운전자는 교관부의 빨간 헤더 파일을 봐야 하는데, 이 작은 증분으로 인해 위반이 날까 봐 두렵다. 그리고 당시 스마트폰은 아직 운전자들 사이에서 보급되지 않았다.
쳉 웨이 (Cheng Wei) 팀은 운전자를 모집 할 때 문을 닫았습니다. 한편, 기존 운전자를 안정시키기 위해 정위는 운전기사 한 명을 고용하여 택시를 타고 1 인당 하루 400 위안을 주었다. 이런 방법은 확실히 운전기사를 잠시 방울방울 남겼지만, 비용도 빠르게 증가했다. 성평화 왕강의 80 만 원이 금방 바닥이 났다.
사실, 쳉 웨이 (Cheng Wei) 가 작은 국화 기술을 설립하기 전에 시장에는 이미 그물 자동차 회사가 있었고, 이 경쟁자들은 그 당시 방울보다 더 잘 발전했습니다.
이차차: 설립 3 개월 만에 654 만 38 만 달러+0 만 달러 엔날레 투자, 1 년 후 1000 만 달러 융자 흔들리는 자동차: 구글 CTO 의 배서 하에 350 만 달러의 투자도 받았습니다. 방울방울 후의 상대도 방울방울방울보다 두 달 일찍 성립되었다.
방울방울 고투할 때, 주효호는 방울방울에 300 만 달러의 A 라운드 투자를 가져왔다. 드립은 마침내 시장을 계속 개척할 돈이 있었지만, 300 만 달러는 택시 업계에 있어서는 정말 물 한 잔이었다.
La everywhere 에 투자하는 동안, 정평화 왕은 방금 베이징에서 일부 사용자의 흔들차와 정면으로 맞붙었다.
그때 요요는 돈을 써서 라디오에서 광고를 했다. 정위는 즉시 요요 광고 뒤에 방울방울 광고를 추가했다. 즉시 문자 메시지를 보내 * * * * * 운전기사들은 흔들림과 방울방울방울의 차이를 전혀 알 수 없어 다른 방식으로 다운로드할 수 있다고 생각했다. 이날 1000 명 이상의 운전자가 다운을 다운로드했다.
당시 흑차가 인터넷 계약차 소프트웨어를 이용해 인터넷 계약차 진영에 잠입하는 것을 막기 위해 교통위는 택시 소프트웨어에 운전자 신분을 꼼꼼히 확인하라고 요구했다. 대부분의 플랫폼에서 운전자는 신분증 원본과 서비스 감독카드를 가지고 등록해야 한다. 방울방울방울은 운전기사가 실명, 택시회사, 서비스감독카드번호, 번호판 번호만 입력하면 검증을 통과할 수 있어 운전기사 등록의 문턱을 크게 낮췄다.
또 교통위는 택시 소프트웨어에 요금 인상 기능을 늘리지 말라고 여러 차례 요구했지만 운전자들은 한동안 공주해 더 높은 수입을 얻고자 했다. 몰래 요금 인상 기능으로 택시 성공률을 높였다.
사실 당시 방울방울 떨어진 주문은 많지 않았다. 운전자를 안정시키기 위해 주문 시스템을 조용히 조정했고, 제조 운전자들은 양이 너무 적다는 사실이 아니라 단수 환상을 천천히 빼앗을 수 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 독서명언)
방울방울방울 각종 정상과 비정상적 수단을 통해 점차 흔들어서 베이징에서 차를 흔드는 시장 점유율을 잠식했다.
엑스터시의 완전한 실패는 사실 대량의 자본의 진입으로 인한 것이다.
20 13 년 3 월 알리바바는 먼저 빠른 택시를 탔고, 그 주전장은 항주에 위치해 있다. 알리의 동작을 보고 텐센트는 택시 여행의 중요성을 깨달았다.
텐센트의 투자팀은 베이징 시장 점유율 1 위를 여전히 차지하고 있는 흔들림차를 즉각 찾았지만, 시임 흔들림차 CEO 인 왕웨이는 단호하게 텐센트의 투자를 거절했다. 회사가 독립해야 하기 때문이다. 왕미는 알 수 없을 것 같다. 아리텐센트의 입국은 택시 여행업계가 자본게임으로 진화했다는 의미다. 그의 오만과 결심은 직접 흔들림차의 패국으로 이어졌다.
진동을 당한 후 텐센트는 돌아서서 방울방울을 방문했다. 나중에야 우리는 정위가 텐센트가 투자한 1500 만 달러의 B 라운드 융자를 받았다는 것을 알게 되었다.
알리에서 태어난 정평화 왕강은 알리가 아닌 텐센트의 투자를 도입했는데, 이는 아무도 예상하지 못한 일이다.
중국 인터넷 황포사관학교라고 불리는 아리는 이직 창업에 투자하는 직원을 좋아한다. Tencent 투자부가 Chengwei Wang 을 찾았을 때 Zhu Xiaohu 는 Tencent 의 투자를 거부하기 위해 미리 인사했습니다.
성평화 왕과 몇 시간 동안 이야기를 나눈 후 텐센트 투자부는 정평화 왕은 알리를 매우 두려워했지만 알리는 방울방울 경쟁자에 투자했다는 것을 깨달았다. 그들은 알리 출신이지만 알리에게 불만이 있었다.
2 주 후, 말은 베이징에서 양회에 참가할 기회를 틈타 만났다. 말을 만나기 전에 고민했습니다. 그는 말이 욕설을 퍼붓고, Tencent 의 투자를 방울방울 받아들이지 않으면 다른 집으로 바꾸겠다고 위협했다.
생각지도 못했는데, 말은 보자마자 자세를 낮추고 교류하기 시작했다. 그는 또 방울방울 프로젝트가 실패해도 텐센트가 쳉 평화 왕강의 주식을 최저가로 인수할 것이라고 언급했다.
비정상적으로 관대한 조건에 직면해도, 정평화 왕은 금방 동의할 엄두가 나지 않았다. 알리가 여기서 의미하는 바는 분명합니다. 내가 당신에게 투표하지 않더라도, 당신이 감히 텐센트의 돈을 가지기만 하면, 너희 둘은 더 이상 알리의 사람이 아닙니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
그러나 알리가 이미 신속하게 투입했는데, 텐센트가 어떻게 여행 분야에서 수수방관할 수 있단 말인가? 만약 방울방울 Tencent 의 투자를 받아들이지 않는다면, 텐센트는 반드시 다른 경쟁자에게 전출될 것이다. 그때 방울방울 흘린 모든 노력은 물거품이 될 것이다. 마지막으로 심사숙고한 끝에 정평화 왕은 막 발을 동동 구르며 텐센트의 돈을 가져갔다.
돈 문제가 해결되자 방울방울 시장 확대가 계속되고 있다. 텐센트 영투의 B 라운드 융자를 받은 다음 날, 정위는 팀을 이끌고 상해로 왔다.
빠른 경쟁과 경쟁하기 위해 상하이 시장을 선점하는 것이 방울방울 떨어지는 필쟁지가 되었다. 방울방울 빠른 추평, 빠른 주문 거래액, 정위는 기회를 빌려 항시장에 진입하고 싶다. 하지만 이때 상하이는 범블비 택시라는 또 다른 회사에 의해 조용히 점령되었다.
방울방울 떨어지거나 빨리 돌아올 때, 상해의 20% 가 넘는 시장 점유율이 이미 범블비의 손에 떨어졌다.
범블비 택시 창업자는 원감자망 CFO 로 기업 재무 관리 및 비용 통제에 정통하다. 그는 또한 미국에서 감자망의 상장과 뒤이어 유쿠감자의 합병을 주도했다. 범블비가 상해에서 택시를 타는 첫 달에 10000 의 일일 주문량을 달성했다.
사나운 상대에게 방울방울 떨어져도 약해지지 않는다. 방울방울방울은 특수 채널을 통해 6 억 5438 억 아이폰 계정을 받았고, 채색편지 발송을 통해 방울방울 택시를 보급했다.
방울방울 떨어지는 이런 수단은 효과가 현저하다. 이때 앱의 다운로드량과 사용자 활동도가 범블비를 능가한다.
그러나 방울방울이 아직 기쁘지 않았는데, 인터넷 계약차 시장은 오히려 망치를 맞았다.
20 13 년 5 월 선전 길은 택시 소프트웨어를 긴급 정지시키고 운전자에게 택시 소프트웨어를 제거하라고 요청했다. 이어 베이징도 택시 소프트웨어가 전통적인 택시 업계의 시장 질서를 어지럽히며 흑차가 택시 업계에 진입하게 될 가능성이 있다고 공식 발표했다. 다행스럽게도, 이 두 가지 규정은 모두 택시 소프트웨어를 정지시키는 것이지, 완전히 금지하는 것이 아니다.
이에 따라 복등이 적을 당한 범블비가 조용히 돈을 모으기 시작했다. 이와 함께 재무에 정통한 범블비 창업자도 택시 업무가 단기간에 돈을 벌 수 없다는 생각을 갖고 있다.
방울방울방울, 곧 소식을 받고 범블비 구매 대열에 합류했다. 범블비도 이곳의 기회를 잡아서 필사적으로 인수 조건을 높였다. 확장 비용을 줄이기 위해 쳉 웨이는 먼저 알리와 속도를 찾았으며 경쟁 업체가 호넷을 서둘러 인수하지 않기를 바랍니다. 범블비가 융자를 받지 못하고 사망한 후, 두 회사는 상해 시장을 공평하게 나눌 수 있다.
고개를 돌리자 범블비가 정위를 찾아 그것을 방울방울방울방울에 팔고 싶다고 말했다. 쳉 웨이 (Cheng Wei) 는 곧 호넷과 협상하기 시작했다. 쳉 웨이 (Cheng Wei) 는 자신에게 좋은 패를 낼 수 있을지 모르지만, 이후 언론이 발표 한 호넷의 신속한 인수 소식은 쳉 웨이 (Cheng Wei) 가 자신이 속았다는 것을 깨닫게했다. 범블비와 방울방울 주동적인 소통은 가격을 올리는 수단일 뿐, 독수리와 노는 사람은 오히려 독수리에게 쪼였다.
이 일이 있은 후 방울방울과 알리의 갈등이 갈수록 두드러졌다. 20 13, 165438+ 10 월, 정평화 주효호가 미국으로 출국해 새로운 투자를 유치하려 했다.
당시 주효호와 정위는 미국에서 투자자를 만날 때마다 마윈 부수 채숭신이 전화를 걸어 상대방에게 투자할 수 없다고 말했다. 이미 예약한 많은 투자자들이 회피했다.
귀국 후, 주효호방방울은 중신산업기금을 가져왔다. 20 13 년 말, C 라운드 융자 1 억 달러를 방울방울 완성했다. 동시에, 알리의 도움으로 C 라운드 융자도 빨리 완성되었다.
이때 국내 최대 택시 회사 두 곳인 방울방울방울과 빠른 탄약이 충분해 미친 여행 보조금 전쟁이 일촉즉발했다.
택시 보조금의 성황은 틀림없이 대다수의 사람들이 놓쳤을 것이다. 여기서는 군말을 하지 않을 것이다. 이번 사용자 보조금 대전에서 방울방울방울, 빠른 * * * 은 사용자에게 약 20 억 위안의 보조금을 제공했다. 절정기에는 방울방울 빠른 시장 점유율이 한때 98% 에 달했다.
방울방울방울, 빠른 탈진, 보조금 중금 때 또 다른 택시 거물이 조용히 중국에 왔다. 2065438+2004 년 중반에 우보가 중국 시장에 진출했다.
처음에는 우보가 주로 렌터카 회사와 합작하여 고급 비즈니스카를 보급했는데, 방울방울방울방울방울, 빠른 속도에 충분한 위협이 되지 않았다. 20 14,1
그러나 이 두 회사는 여전히 운이 좋다. 이들은 우보가 내놓은 합승과 전용차 업무가 전통 택시 시장을 심각하게 위협할 것으로 보고 정부의 개입으로 이어질 수밖에 없다. 그러나 방울방울방울, 빨리 생각지도 못한 것은 우보가 큰 걸음으로 상해, 성 등 대중도시로 진입했다는 것이다. 예상되는 정부 개입은 나타나지 않았다.
20 14 12, 바이두는 우보 중국에 6 억 달러를 과감히 투자했다. 이 시점에서, 여행전은 이미 공식적으로 BAT 세 곳의 자본투쟁이 되었다.
이전의 보조금을 거쳐 방울방울방울 빠른 두 회사가 약화되어 경쟁할 힘이 없다. 이때 우보와의 시장 경쟁에서 이기기 위해 두 회사의 합병이 최선의 방법이다.
2065438+2005 년 6 월, 합병 전 실질협상에 방울방울 빠르게 들어갔다. 10 여 차례의 고된 협상 끝에 6: 4 의 비율로 빠르게 합병되고, 정위 팀은 새 회사의 운영 관리를 담당하고 있다.
드립 () 과 빠른 합병 발표 이후 거의 모든 사람들이 중국의 여행 분야에 더 이상 초연이 없을 것이라고 생각했지만, 모두가 중국 시장에서 우보의 결심을 과소평가했다.
우버는 6543.8+0 억 달러를 중국 시장에 보조금을 지급한다고 발표했고, 상황이 갑자기 다시 파란을 일으켰다. 우보의 돈벌이 능력은 곧 성과를 가져왔다. 불과 3 개월 만에 우보의 시장 점유율은 연초 1% 에서 35% 로 증가했다. 방울방울 이때 스트레스가 매우 크다. 만약 몇 달이 더 있다면, 방울방울 시장 점유율은 추월될 가능성이 높다.
이때, 정위는 국내 시장에서 우보에 대한 효과적인 공세를 형성할 수 없으니 우보의 고향에 가서 소란을 피우고 우보가 스스로 자신을 돌볼 수 있도록 해야 한다고 생각했다.
이번 성과는 의외로 빠르게 우보의 미국 경쟁자에 대한 투자를 높였습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 분명히, 이 전략은 효과가 있다.
2065438+2006 년 7 월 우보 이사회는 중국과의 보조금 투쟁을 중단하기를 희망했다. 두 차례의 담판을 거쳐 우보 중국을 방울방울 인수하기로 결정했다. 이번 합병으로 BAT 3 개 회사가 동시에 지주하는 드문 회사가 된 것도 바로 이 때문이다.
연기가 흩어지자 전장에는 방울방울 밖에 남지 않았다. 지금도 방울방울방울은 여전히 국내 인터넷 계약차 시장을 통제하고 있으며, 시장 점유율은 한때 90% 를 넘어섰다.
202 1 년 6 월 30 일, 낮은 키로 미국에 상장했지만 국가감독 개입까지 이틀밖에 걸리지 않았다.
국내 여행 분야에서 가장 영향력 있는 회사로서 여러 해 동안 축적된 데이터를 방울방울 떨어뜨리는 것은 상상도 할 수 없는 일이다. 확실한 것은 거의 중국 전체의 도로망 정보가 방울방울 서버에 저장된다는 점이다. 그 중요성은 자명하다.
방울방울 뒤에는 자본의 기대가 더 많지만, 대중의 영향력이 큰 회사로서 국가 안보, 운전기사, 승객에 대한 인내와 책임이 필요할 수 있다.