벨기에 국례, 베를린영화제 지정 보석, 선저우 7 호 우주선과 함께 우주에 올랐고, 대통령은 벨기에 국왕에게 접견을 받았고, 당시 독일 대통령에 초청되어 대통령부를 참관했다. 이 라벨들은 모두 한 브랜드에 모였다.

그녀는 심령 보석으로 전국 약 300 개 가맹점으로 연간 매출액이 6543 억 8000 만원을 넘어 중국 보석 리더십 브랜드다. 심동군 회장은 보석 브랜드를 만드는 데 가장 중요한 것은 정확한 위치 파악, 마케팅, 혁신제품이라고 생각한다.

1. 세대 간 포지셔닝, 지속 가능한 기여율 향상

마케팅 거장인 필립 코틀러 (Philip Kotler) 는 성공 전략이 단 하나, 즉 목표 시장을 세심하게 포지셔닝하는 것이라고 강조했다.

보석 소비는 중국에서 시작된 지 얼마 되지 않았지만, 발전세가 매우 빠르다. 통계에 따르면 20 1 1 년 중국 보석 시장의 총 매출이 3800 억원을 넘는 것으로 나타났다. 초기의 국내 보석 소비가 가격과 가치 보존 등에 더 많은 관심을 기울인다면, 이제는 프리미엄 소비재로서의 감정적 가치가 점점 더 주목받고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 국내, 국내, 보석, 보석, 보석, 보석, 보석) 즉, 고객은 보석을 소비할 수 있는 지위, 신분, 감정, 의경의 향락에 더 신경을 쓴다. 따라서 어떤 고객의 정서적 요구를 충족시키고, 적절한 브랜드 포지셔닝을 찾는 것은 매우 중요하다.

현재 국내 보석 기업의 브랜드 포지셔닝에는 두 가지 문제가 있다. 기능 호소에 지나치게 치중하거나 감정적 호소가 너무 모호하다. 기능적 호소는 지속적인 고객 판매를 달성하기 어렵고, 모호한 감정적 호소는 소비자의 깊은 인식을 불러일으키기 어렵다. 현재 대부분의 보석 브랜드의 포지셔닝은 여전히 결혼 시장이지만 결혼반지는 일회성 소비가 많기 때문에 기업들은 신규 고객을 지속적으로 개발해야 한다. 마케팅에는 신규 고객 개발 비용이 기존 고객 유지 보수보다 5 배, 기업 이익의 80% 가 기존 고객 20% 의 반복 구매에서 비롯된다는 기본적인 인식이 있습니다.

20 12 중국 보석 연감

영매술 보석은' 다음 세대를 위한' 브랜드 포지셔닝이 남다르다. 중국 문화는 다음 세대의 전승을 중시하고, 부를 중시하고, 정신을 중시하며, 감정을 중시한다. 심령 보석의 브랜드 포지셔닝은 전승을 중시하는 소비자의 정서적 수요를 정확하게 파악했다고 할 수 있다. 고객이 심령 보석 전문점에 들어가자 보석에 대한 선택은 단순한 구매에서 장기적인 감정 수집으로 바뀌었다. 심동군 사장은 "브랜드는 소비자 꿈의 실현, 특히 사치 브랜드여야 한다. 그렇지 않으면 가치가 없다" 고 말했다. ""

영매 보석의 한 고객은 이렇게 말했습니다. "상속할 만한 보물을 내 아이에게 맡기고 싶습니다. 이것은 일종의 전승이자 감성적인 사상이며, 영매 보석이 나의 정서를 이루었다. "

마케팅 데이터의 관점에서 볼 때, 심령 보석의 이러한 포지셔닝은 소비자의 심도 있는 브랜드 인정을 받았을 뿐만 아니라 고객의 지속적인 기여율도 높이는 데 성공했습니다. 자료에 따르면 영매술 보석의 고객 지속 기여율이 두드러진다. 고객의 4 ~ 5 차 구매율은 평균 150 일 미만의 60% 에 이릅니다.

2. 권위있는 보증은 브랜드 평판의 정도를 향상시킵니다.

럭셔리 브랜드는 결코 그녀를 좋아하는 유명 인사와 불가분의 관계에 있다. 일찍이 국내 보석 마케팅은 판촉과 증정에 더 중점을 두었다. 이런 마케팅 방식은 단시간 내에 판매량을 올릴 수 있을 뿐, 지속적으로 고객을 끌어들이거나 브랜드에 대한 정체성을 형성할 수 없다. 최근 몇 년 동안 점점 더 많은 보석 브랜드가 국제적 경험을 통해 스타의 모델로 브랜드 이미지, 특히 영매 보석을 끌어올리기 시작했다.

2009 년 심령 보석이 베를린 영화제에 처음으로 손을 잡고 역대 베를린 영화제에서 유일하게 지정된 보석이 되었다. 베를린 영화제를 통해 심령 보석 브랜드는 더 넓은 세계 무대에 진출했을 뿐만 아니라 많은 정상 유명 인사들과 영화스타들의 감상과 인정을 받았다.

당시 독일 대통령인 크리스티안 울프 대통령은 심동군 심령보석 총재에게 직접 감사를 표하고 베를린 영화제에 대한 지지와 공헌에 감사를 표했다. 베를린 영화제 의장인 디터 코스릭 (Dieter Koslik) 은 영매보석이' 세계에서 가장 아름다운 다이아몬드 중 하나' 라고 칭찬하며, 영매보석이 독점적으로 발매되는' 파란 불꽃' 다이아 기념일에 벨기에 주재 독일 대사관에 직접 가서 생일 촛불을 꺼냈다.

뛰어난 마케팅으로 영매 보석의 최근 몇 년 동안의 브랜드 영향력이 점점 더 중요해지고 있다. 20 1 1 벨기에 마스박물관은 특히 영매 보석을 위해 5 개의 전용 도장을 디자인하고 영구히 보존했다. 심동군 심령보석 총재도 벨기에 왕과 왕비의 친절한 접견을 받았다.

영매 보석은 일련의 권위 있는 광고를 통해 유명인에 대한 소비자의 관심을 영매 보석이라는 브랜드로 옮기는 데 성공했다. 이런 사랑집과 우의 정서적 효과를 통해 영매보석의 브랜드 인지도와 평판이 전반적으로 높아졌다.

특허 제품은 절대 차별화를 형성합니다.

현재 브랜드 가치 포지셔닝이 부정확하고, 제품 개성이 부족하며, 레이동은 중국 보석 시장의 80% 를 차지하는 수많은 국산 브랜드의 같은 이미지가 되고 있으며, 국산 보석 브랜드로 인한 가격전과 채널 전쟁도 그들의 끊임없는 악몽이 되고 있다.

20 12 중국 보석 연감

다른 브랜드와 달리 영매 보석은 일찌감치 제품의 독특함을 차별화된 브랜드 특색으로 잘라냈다. 2009 년 세계 다이아 절단의 혁명적인 발전을 상징하는' 파란 불꽃' 다이아 이 유명한 유화 마스터 루벤스의 옛집에서 발표됐다. 다이아 절단 혁명의 이정표로서, 그것은 벨기에 다이아 박물관에 영구적으로 소장되어 있다. 이 다이아 는 89 개 절공 이 있어 더욱 찬란한 푸른불 을 석방할 수 있어, 세상에 나오자마자 전 세계 보석계에 큰 파문을 일으켰다. 영매 보석은' 파란 불꽃' 다이아 독점 판매권을 획득한 뒤' 파란 불꽃' 다이아 절단에 대한 특허권을 얻어 제품 차별화를 극대화했다.

20 12 중국 보석 연감

제품이 보석 브랜드의 혈육이라면 디자인은 제품의 영혼이다. 다른 많은 국내 보석 브랜드들이 여전히 해외 유행 보석 스타일을 마음대로 복사하고 있을 때, 영매보석 글로벌 디자인 고문인 Andre Lasserry 가 오리지널 디자인한' 레드카펫' 시리즈 프리미엄 맞춤형 보석들이 이미 각종 영화제를 풍미해 장쯔이, 조미, 니니, 장우기 등 많은 스타들의 레드카펫 선택이 됐다. 한편, Andre Lasserry 는 이 브랜드의 핵심 개념을 제품 디자인에 완벽하게 통합할 것입니다.

영매보석 결혼 반지' 시공간을 가로지르는 사랑' 시리즈는 두 개의 아름다운 다이아 두 개가 같은 다이아 가공물로 절단되어 있다. 다이아 한 쌍이 선택한 다이아 가공물로 자르려면 정확한 측정과 계산을 위해 절단 장인이 필요하며, 확률의 1% 가 이렇게 엄격한 요구 사항을 충족시킬 수 있습니다. 두 다이아 모두 같은 공백, 천생연분' 의 순애이자 안드레 라셀리 (Andre Lasserry) 가 정성껏 디자인해 아내와의 충성스러운 사랑을 기념한다. 그는 이 제품에' 평생 변하지 않는 마음' 이라는 영원한 주제를 부여했다. 20 1 1 벨기에 안트베르펜에 새로 완공된 마스 박물관에서 영감을 받아 역사감과 깊이감 있는 럭셔리한 보석 체험을 성공적으로 만들어낸 하이 엔드 시리즈' 박물관' 시리즈.

독특한 특허 제품은 영매 보석을 다른 브랜드와는 확연히 다른 브랜드 구역으로 만들었다. 소비자의 독특한 정서적 수요를 만족시키는 동시에, 그 브랜드도 자연스럽게 소비자의 마음속에 새겨져 있다.

치열한 시장 경쟁에서 영매술은 독특한 감정 마케팅 묘수를 형성했다. 사치품 마케팅의 본질은 결국 네가 소비자에게 독특한 감정을 가져다 줄 수 있느냐에 달려 있다. 많은 국내 보석 브랜드들에게 이것은 특히 사고와 돌파가 필요한 것으로, 영매 보석이 고객에게' 다음 세대를 위해 소중히 간직한다' 는 신념이 이미 선두를 달리고 있다.