그 중 상장회사인 룩샤르가 가장 먼저 타격을 입었습니다.
65438+ 10 월 2 1 일, Luxshare 는 특허 침해 혐의로 미국 국제무역위원회에 조사를 받았다.
이에 따라 Luxshare 주가가 폭락해 시가가 수백 억 원 증발했다.
회사도 핵심 특허를 보유하고 있으며, 변호사를 채용해 조사에 협조해 기업에 실질적인 영향을 미치지 않을 것이라고 신속하게 대응했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
애플은 중국의 산업 체인 선두 기업으로, Luxshare 는 줄곧 기술계의 다크호스로, 시가가 수천억 위안에 달한다.
어떤 사람들은 말했다:
이렇게 강력한 Luxshare 가 키를 잡는다. 그녀는 한때 가난한' 아르바이트생' 이었다: 왕래춘.
그녀는 일찍이 폭스콘 1 1 년, 조립 라인에서 반장까지 수천 명을 관리했다.
나중에 그녀는 사직하고 혼자 일하며 이훈을 창립했다. 20 년의 발전을 거쳐 그녀는 노동가의 폭스콘 강적이 되었다.
Luxshare 의 빠른 발전이 곽대명을 놀라게 했다는 소문이 돌고 있다. 왕래춘을 위해 특별 실무팀을 설립했다는 소문이 돌고 있다.
그러나 폭스콘 측은 이를 부인했다.
2020 년 중국에서 가장 영향력 있는 재계 여성차트에서 왕래춘이 6 위를 차지해 오준우승과 두보를 훨씬 능가했다.
왕래춘을 본 사람들은 모두 그녀가 낮고 우호적이며 내성적이라고 말한다.
중학교 학력만 있는 여자가 이렇게 방대한 상업제국을 만드는 것은 쉽지 않다.
그 뒤에는 깊이 생각해 볼 만한 곳이 많다.
왕래춘에게서, 나는 평범한 사람이 성공적으로 역습을 하는 다섯 단계를 보았다.
65438 년부터 0963 년까지 왕래춘은 광둥 () 산 터우 () 의 작은 산촌에서 태어났다. 중학교를 졸업한 후 그녀는 집에서 부모님을 따라 농사를 지었다.
집에는 형제가 있는데, 하나는 작은 가게를 열고, 하나는 밖에서 아르바이트를 한다.
1988, 25 세의 왕래춘이 산촌을 떠나 선전으로 왔다.
올해 국무원은' 대만성 동포 투자 장려 조례' 를 통과시켰고, 많은 대만성 사람들이 돈을 가지고 대륙에 공장을 설치하러 왔다.
곽대명은 선전 외에 컴퓨터 커넥터를 생산하는 공장인 폭스콘 () 도 세웠다.
왕래춘은 최초의 65 438+050 명의 여공 중 한 명이다.
공장에서 여공들은 대동점에 살고 있고, 덥고 습하며, 검고 좁고, 먹는 쌀은' 붉은 쌀' 이다. 수질이 좋지 않아 빨갛게 삶았다.
그 당시 물과 전기는 종종 차단되었습니다.
정전이 되면 쉬지만 한밤중에 전화가 있어도 일어나 일을 시작해야 한다. 항상 10 여 시간 동안 계속된다.
만약 물이 끊어지면 노동자들은 1 킬로미터 떨어진 임시 지점에 가서 세수를 하고 이를 닦고 화장실에 가야 하는데, 조건은 더욱 나빠진다.
많은 여공들이 모두 참을 수 없다. 그들은 단지 집으로 뛰어갔을 뿐이지만, 왕래춘은 한번도 불평하는 말을 한 적이 없다.
그녀는 남들이 모두 쉬는 동안 몰래 일어나 일을 서두르다가 여러 차례 대장에게 들켰다.
"나는 다른 사람이 보고 싶지 않아, 모두가 함께 있어." 그녀는 단지 더 많은 일을 하고 싶을 뿐이다.
폭스콘 설립 초기부터 훈련을 매우 중시했다. 대부분의 사람들과 달리 왕래춘은 항상 열심히 공부하고 공책으로 필기를 한다.
수율을 높이기 위해, 그녀는 모든 직장을 한 번에 하나씩 시험해 보고, 원인을 찾아내고, 데이터를 피드백했다. 이런 일들은 모두 그녀에게 요구하지 않았다.
폭스콘 10 년 동안 그녀는 휴가를 내지 않고 천천히 반장이 되었다. 이것은 대륙인들이 대자공장에서 가장 높은 직위로, 그녀는 수천 명의 직원을 장악하고 있다.
속담에도 있듯이, 얼마나 열심히, 당신은 얼마나 운이 좋다.
사실, 진정으로 노력하는 사람들은 결코 운을 갈망한 적이 없다. 그들은 단지 다른 사람이 할 수 있는 일을 잘 하고, 다른 사람이 할 수 있는 일을 잘하고 싶어한다.
액세서리 여왕' 으로 불리는 주효광은 액세서리 분야에서도 극치를 추구하는 사람이다.
1985, 그녀는 이우시 시장에서 악세사리를 진열해 팔았는데, 다른 사람이 상급자의 손에서만 물건을 가져가는 것과는 다르다. 그녀의 액세서리 대부분은 그녀 자신이 만든 것이다.
도면과 재료가 없으면, 그녀는 상해와 광저우의 공예 미술 공장에 가서 재료를 좀 사서, 전문가에게 공예 지식을 물어보고, 자신의 디자인을 가지고 와서 저녁에 가공하였다.
당초의 디자인은 그다지 예쁘지는 않았지만, 동질화된 제품보다 더 특색이 있고 잘 팔렸습니다.
그러나 주효광은 계속 노점을 차리고 싶지 않았다. 그녀는 홍콩에 가서 공부하고 참관하려고 시도했다.
돌아온 후, 그녀는 방 두 개를 임대하고, 제품을 팔고, 홍콩의 고급 액세서리 두 개를 대리했다.
많은 사람들이 이해하지 못한다고 생각합니다.
주효광의 초심은 다른 사람에게서 배우고, 자신의 디자인을 보완하고, 악세사리를 크게 만드는 것이다.
이후 광신 주얼리 유한회사를 설립하여 제품 차별화와 혁신을 견지했고, 매일 수백 장의 주얼리 디자인 도면을 필요로 하는데, 선택할 수 있는 것은 60% 에 불과하다.
가장 좋은 것은 2 만여 달러를 들여 설계도 한 장을 사는 것이다.
끊임없는 도전 속에서 광신 보석은 신속하게 전국 1 위가 되어 해외로 수출된다. 스와로브스키의 사람들조차도 공장을 참관하러 왔다.
그들은 처음에는 명확한 계획이 없었고, 단지 내가 다른 사람보다 더 잘할 수 있는 마음가짐을 안고 있었다는 것을 쉽게 알 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
다른 사람은 50 점을 하고, 나는 80 점을 한다. 다른 사람들은 80 점을 하고, 나는 100 점을 한다.
다른 사람보다 더 잘하고 싶을 때, 당신은 본질적으로 다른 사람보다 더 많은 것을 기꺼이 지불하고, 그 과정에서 어려움에 대한 부담도 증강시킬 것이다. (존 F. 케네디, 노력명언)
자신의 기술을 조금씩 늘려야만 도로가 차근차근 분명해질 수 있다.
1999, 휴가를 내지 않는 왕래춘은 10 여일간 휴가를 냈다.
폭스콘 후, 그녀는 곽대명에 사직 보고서를 제출하여 창업을 계획하고 곽대명에게 도움을 청했다.
이것은 당연히 곽대명을 놀라게 했지만, 그는 말했다.
왕래춘은 원래 반장이었는데 돈을 벌 기회가 많다. 그녀는 자신의 장점을 이용하여 폭스콘 업체에 참여하여 쉽게 돈을 벌 수 있다.
그리고 대만 투자 공장에서 가장 높은 직위를 하는 것은 많은 사람들이 기다릴 수 없는 장점이다.
하지만 왕래춘의 야망은 여기에 없다. 그녀가 본 것은 자신의 또 다른 공장이다.
그녀는 집에 가서 형과 상의했고, 두 사람은 저축한 돈을 모두 꺼내서 친척과 친구로부터 십여만 원을 빌려 홍콩 이훈사를 사서 선전 서향에 자신의 공장을 지었다.
금방 설립된 이훈은 처음에는 폭스콘 같은 주문서를 받고 전자연결선과 커넥터를 생산할 수 있었다.
이 기업은 작지만 왕래춘은 매우 열심히 일하며 그녀가 배운 모든 관리 방법을 운용했다. "공장의 표어는 모두 곽대명의 어록이다. 폭스콘 같다."
왕래춘의 관점에서 볼 때, 폭스콘 () 는 작은 공장에서 대기업으로 발전하여 관리 방법이 정확하다는 것을 증명할 수 있다.
1990- 1999, 공장이 우후죽순처럼 선전 전역에 꽃이 피면서 전국 각지의 사람들이 몰려들었다. 폭스콘 중급 관리자로서 왕래춘은 이미 이 점을 알아차렸을 것이다.
그래서 그녀는 가장 중요한 발걸음을 내딛을 것이다.
반면에, 수천 명의 사람들이 기회를 보았고, 행동을 취할 수 있는 사람은 분명 최고일 것이다.
풍환 오트의 진도 이런 사람이다.
첸은 남편이 관할하는 방직 공장에서 일한 적이 있다. 업무 능력이 뛰어나서, 그녀는 알루미늄 제품을 생산하는 공장으로 전근되었다.
얼마 지나지 않아 그녀는 국제적으로 통행하는 자동차 허브가 강철 허브에서 알루미늄 허브로 바뀌는 것을 발견하여 그녀에게 큰 영감을 주었고, 거의 망설이지 않았다. 그녀는 혼자 가기로 결정했다.
공장의 몇몇 젊은이들을 만나 50 만 원을 유동 자금으로 빌려 네 대의 중력 주조기를 외상으로 쓰고, 세낼 돈이 없어 다른 두 사람의 공장 중간에 초막을 세웠다.
가장 어려운 것은 첸이 시험용 샘플 없이 남편에게 준 참신한 일본 수입 야마하 오토바이 허브를 실험품으로 가져갔다는 점이다.
동시에, 그녀는 매일 기술 팀과 함께 기술 매개변수를 측정하고 도면을 그리며 밤낮으로 바쁘다.
첫 번째 제품이 나온 후 시장이 없어서 첸이 직접 나가서 100 여 장을 땄다.
이 용기와 박력에 힘입어 첸은 자동차를 성공적으로 상장하여 몇 차례 변신하여 알루미늄 허브 세분화 업계의 선두 주자가 되었다.
모든 기업가는 용감한 사람이다. 그들은 쉽지 않고, 속도를 구하지 않고, 가장 어려운 길을 걸었다.
창업은 어렵다. 힘들고 옳은 일을 해야만 더 큰 성공 기회를 가질 수 있다.
많은 경우 가장 쉽게 갈 수 있는 길이 가장 위험하고 실패하기 쉽다.
노인은 말했다: 승자는 강하고 승자는 강하다.
성공의 전제는 행동이 내면의 두려움을 극복하도록 하는 것이다.
2003 년에는 모토로라와 삼성휴대폰이 만발하였다.
올해 폭스콘 (WHO) 가 모토로라의 주문을 받아 업무량이 크게 증가했다. 이와 함께 비용과 인력도 크게 늘었다.
곽대명은 사직했고, 그는 회의에서 말했다.
이 소식은 곧 왕래춘의 귀에 전해졌고, 그녀는 폭스콘 완성할 수 없는 주문을 받기로 결정했다.
우선 폭스콘 행보를 따라 곤산의 일부 가공 공장에 주문을 의뢰하여 합작생산을 하였다.
두 번째 단계는 Luxshare 를 주식회사로 개조하고 선전에 두 번째 공장을 건설하는 것이다.
세 번째 단계는 자신의 산업 체인 배치를 만들고 강서지안에 공장을 건설하는 데 투자한다.
이 단계들은 폭스콘 조치에 맞춰 곧 폭스콘 대량 주문을 받았다. 가치가 낮고, 이윤이 적고, 총액이 작은 주문들은 거의 왕래춘이 흔쾌히 받아들였다.
앞으로 5 년 동안 이훈은 폭스콘 제조로 원하지 않는 주문을 통해 더욱 강해졌다.
Lux share 2065 438+00 이 발표한 주식서에 따르면 폭스콘 주문은 영업소득의 40 ~ 50% 를 차지한다.
외부에서 Luxshare 는 공인된 폭스콘 동생, 그림자 회사다.
왕래춘에게 폭스콘 의존은 당시 최고의 선택이었다. 그는 주문에 대해 걱정하지 않고 이윤을 벌었다, 설령 단단히 묶여 있다 해도.
이에 따라 이훈 20 10 이 출시되기 전까지 왕래춘은 곽대명의 동생을 끌어들이는 것을 잊지 않고 400 만 주 럭셔리 구독에 동의했다.
연결, 폭스콘 주문 이전, 출시 계획에 이르기까지 Luxshare 의 발전 과정은 왕래춘이 단계에 따라 확대되는 경로입니다.
큰일을 이룬 사람들은 모두 길을 보면 바로 가야 한다는 것을 알고 있다.
동양원림에서는 더욱 그렇다.
그는 일찍이 원림국에서 안정된 직업을 가졌지만, 그녀는 직장을 그만두고 토플 시험에 참가했다. 여러 가지 이유로 그녀는 외출할 수 없고, 집에 가서 아버지와 함께 꽃을 심고 나무를 심을 수 없다.
1990 아시안게임 기간 동안 아버지와 함께 북경에 가서 분재 박람회를 개최합니다.
그해 아시안게임이 주목을 받아 대표단과 선수들이 모두 지난 10 회보다 많았다. 풍경에는 팬더 판판과 같은 다양한 모양으로 만든 다양한 녹색 식물이 있다.
여기서 호초녀는 처음으로 분재에 대한 사람들의 사랑을 보았다. 많은 외국인들이 수백 개의 분재를 사서 눈을 깜박거리지 않는다.
그의 조녀는 이 기회를 깨달았다.
아시안게임이 끝난 후 그녀는 서둘러 대학 학교 옆에 비닐하우스를 빌려 광저우에 가서 고급 호텔과 오피스텔에 중점을 둔 분재를 샀다.
호조녀는 영어를 할 줄 알고, 말을 할 줄 알고, 판매량이 줄곧 좋다.
그녀가 무사할 때 팔았던 식물들을 자주 관리하면서 깊은 인상을 남겼고, 많은 사람들이 자발적으로 그녀의 사업을 소개했다.
얼마 후, 분재를 하는 경쟁자가 거의 없다는 것을 관찰한 후, 신속하게 자금을 모아 동방원림예술센터를 설립하였다.
10 년 후 동방원림 A 주가 상장되어 원림 제 1 주가 되었다.
강대하려면 흐름을 따라 해야 하고, 끊임없이 안목을 바꾸고 전략을 바꿔야 한다.
왕건림은 마음과 무대가 점차 확대되고 있다고 말했다.
대신, 한 사람의 능력과 야망은 진보한 것이다.
먼저 자기가 하고 싶은 일을 해라. 시간과 경험은 너를 성장시킬 것이다. 너의 능력이 충분히 쌓일 때 야망은 야망이다.
그렇지 않으면 야망을 경솔하게 이야기하는 것은 현명하지 못하다.
왕래춘은 "봉황과 함께 날 수 있는 사람은 꼭 멋진 새야" 라고 말했다.
사실 그녀는 단지 폭스콘' 폭스콘' 가 되고 싶은 것이 아니라 진짜 봉황이 되고 싶어한다.
충분한 우수한 경험을 배웠을 때, 왕래춘은 이훈을 위한 배치를 계획했다.
폭스콘 파트너와의 관계를 칩으로 Lenovo 의 주문서를 따냈고, 곧 동측, 창업자, 위창력 몇 대 고객의 주문서를 따냈다.
단일 가공 업무를 자체 R&D 로 전환하여 데스크탑 케이블 자체 브랜드를 개발합니다.
이러한 대규모 고객의 지원을 받아 Luxshare 는 빠르게 성장하고 있습니다.
상장 이듬해에 왕래춘은 정식으로 인수합병의 길을 시작했다.
5 년 동안 끊임없는 인수합병으로 이훈은' 동관에 본사가 있고, 강서에서 생산되며, 곤산에서 개발된다' 는 기본 구도를 형성하여 전자소비제품, 통신제품, 자동차, 의료제품 등을 포함한다.
왕래춘을' 문어' 라고 부르며 외부 세계로부터 영양과 양분을 미친 듯이 빨아들인다.
정말 강한 사람은 태어날 때부터 소가 아니라 자신을 더 강하게 만드는 방법밖에 모른다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언)
KFC, 맥도날드의 식기 공급업자, 세계 최대 사출 공장의 사장인 장계란이 바로 이런 사람이다.
처음 몇 년 동안 공장은 세면대, 옷걸이, 식기와 같은 모든 것을 생산했다. 약간 향상되었지만 경쟁력이 강하지 않다.
출로를 찾기 위해 고심하던 장계란은 1995 가 광교회가 있다는 것을 알게 되자, 그녀는 즉시 행동하여 공장에서 품질이 가장 좋은 제품을 생산하게 하고, 사람과 샘플을 가지고 현장에 가서 누가 그녀에게 작은 노점을 줄 것인지 물어보았다.
작은 공장은 광교회에 참가할 기회가 없기 때문이다.
3 일간의 문의를 거쳐, 나는 마침내 6 분의 1 의 부스를 샀다.
부스를 받자 장계란은 즉시 제품을 끊고 1.5 평방미터도 안 되는 곳에서 홍콩 고객 한 명과 유럽 고객 한 명을 받았다.
이후 장계란은 8 년간의 노력을 통해 외국 시장을 개척하고 미국에 공장을 지었다.
그러나, 관리에 있어서, 그것은 큰 문제에 직면해 있다. 많은 사람들이 휴가를 내지 않거나 출근하지 않고, 일은 시간제만 받고 비효율적이다.
고민 끝에, 그녀는 현지인과 합작하고, 고임금으로 그들을 초빙하고, 각 방면의 의견을 종합하고, 기본적인 업무량 외에 장려를 덧붙여 자신의 적극성을 크게 높였다.
동시에 현지인과의 마케팅 협력 수단을 통해 KFC, 버거킹 등 여러 미국 본토 외식업체들의 주문을 받아 일반 식기에서 친환경 식기로 여러 차례 바뀌었다.
도약은 10 단계가 아닙니다. 이것은 마욱의 성공에 큰 공헌이다.
성공의 길은 하루 만에 도착할 수 있는 것은 아니지만, 다른 사람에게서 배우면 더 빨리 갈 수 있다.
제한된 개인 능력과 타인의 장점을 통합하는 것이 현자의 방법이다.
애플의 설립자인 스티브 잡스는 배고픔을 유지하고 어리석음을 유지한다고 말했다.
이 말은 갈증과 탐구를 유지한다는 뜻이다.
영원히 밖으로 찾고, 끊임없이 자신을 돌파하다. 겨울잠을 자고 나면 바로 봄이다.
2007 년 아이폰1출시 예정. 당시 폭스콘 들은 휴대전화 분야에서의 대행 경험으로 아이폰1의 모든 주문을 성공적으로 받았다.
그 후 몇 년 동안 애플의 주문 대부분이 폭스콘 (WHO) 에 넘겨졌고, 그들 사이의 관계는 매우 밀접했다.
하지만 이훈이 연타오전자를 인수한 뒤 아이패드 내선, 아이폰 어댑터 등 주요 주문을 받았다는 사실을 아는 사람은 거의 없다.
물론, 이 주문들은 모두 폭스콘 들이 원하지 않는 것이다.
사실 애플은 이미 공급자의 주도적 지위에 불만을 품고 있다. 왜냐하면 흥정에는 우세가 없기 때문이다.
쿡 취임 후 공급 업체를 적극적으로 차단하고 창고를 폐쇄하고 생산 주기를 단축하는 것은 모두 폭스콘 들에게 큰 압력을 가하고 있다.
이때 왕래춘은 느릿느릿 쿡의 시선으로 들어갔다.
Luxshare 는 먼저 애플 Lightning 데이터 라인 업무를 따냈다. 이듬해에는 Apple Watch 무선 충전 모듈도 공략하여 핵심 공급업체가 되었습니다. 20 16, 대행공 1 세대 시계 부품.
이 길은 실력에 의존한다.
왕래춘은 R&D 투자 방면에서 포기하기를 매우 원한다. R&D 투자는 영업소득의 7% 를 차지하며, 모두 비용화된다. 산업부련 R&D 는 2.3% 에 불과했다.
20 16 년, 애플은 새로운 무선 이어폰을 출시했지만 제작 요구가 특히 높아 수백 개의 정밀 부품을 안에 넣어야 했다. 원래의 대공장, 대만성 영업의 수율이 요구에 미치지 못했다.
20 17, 쿡이 곤산 럭스 샤르를 찾아왔고, 왕래춘이 직접 팀을 이끌고 참관했다.
쌍방은 공장 여공의 조작을 보고 즐거운 대화를 나누었다. 쿡은 이렇게 말했습니다.
Luxshare 는 애플의 공급업체일 뿐만 아니라 화웨이, 샤오미, 비보의 공급업체로 일찌감치 자동차 하네스의 조립 분야에 들어갔다.
그 이후로, Luxshare 는 정말로 폭스콘 그림자에서 벗어나 그것과 어깨를 나란히 했다.
아마도 20 년 전 왕래춘은 그가 오늘의 성공을 거둘 수 있으리라고는 생각하지 못했을 것이다.
사실, Luxshare 의 모든 단계는 매우 안정적입니다. 대리공은 수입을 가져오고, 자신의 브랜드를 발전시키고, 다른 사람이 원하지 않는 작은 주문을 받고, 어려움을 극복하고, 거래로 시장을 바꾸고, 자원을 통합하고, 혁신을 개선하고, 신뢰를 얻는다.
모든 문안은 자연적이지만, 모두 점진적이다.
고치를 깨고 나비가 되려면 기본기를 열심히 연마해야 한다.
다른 사람과 동행하면 남은 숟가락만 차갑고, 기능 교환은 앞날이 밝다. (서양속담, 노력속담)
우수해야 우수한 세상을 만날 수 있다는 말이 있다.
만약 당신이 정말 훌륭하다면, 어디에 세계가 더 필요합니까? 원하는 세상을 만들 수 있습니다.
한 사람의 성공은 단지 5 단계일 뿐, 자신이 원하는 방향으로 성장하고, 배울 만한 사람을 따라 걷고, 심혈을 가라앉히고, 자신의 가치 체계를 구축하는 것이다.
속담처럼:
"다른 사람을 성공적으로 부정하는 것은 대단한 일이다. 이는 네가 자신을 이겼을 뿐만 아니라 다른 사람을 이겼다는 것을 증명하기 때문이다."
-끝-
작가: 리앙 미소