1. 수출진입 방식
은 제조기업이 국내에서 생산한 제품을 국제시장에 수출하는 방식으로 가장 단순하고 일반적인 형태이다. 두 가지 주요 방법이 있습니다:
(1) 간접 수출. 이는 기업이 국제 시장에서의 활동에 직접 참여하지 않으며, 대외 운영을 위해 전문 지식, 전문성 및 전문 기관을 보유할 필요도 없으며, 대신 국내 수출 무역 기관에 제품을 판매하거나 인도하는 것을 의미합니다. 국제 시장에 판매를 담당합니다. 이는 기업이 국제 시장에 진출하기 위한 초기 학습 과정으로, 아직 국제 시장에서 자체 판매 네트워크를 구축하지 못한 중소기업이 주로 채택하고 있습니다. 장점은 투자가 적고 위험이 적다는 것입니다. 단점은 회사가 제품 생산만 담당하고 국제 시장과 직접적인 접촉이 없다는 것입니다. 국제 마케팅 활동을 마스터하고 통제하는 것이 거의 불가능하며 동시에 수익도 거의 없습니다. 간접적으로 수출하는 방법에는 국내 수출업자, 국내 수출 대리점, 해외 판매 대리점을 회사에 위탁하여 판매하는 방법이 있습니다.
(2) 직접 수출. 해외 시장에서 독립 유통업자나 수입업자에게 직접 제품을 판매하는 회사를 말합니다. 이러한 방식으로 기업이 국제 시장을 개발하기 위한 일련의 활동이 자체적으로 완료되므로 기업은 더 많은 시장 정보를 얻고 국제 마케팅 계획을 부분적으로 또는 완전히 통제하고 수요 변화에 따라 수정할 수 있습니다. 또한 상표, 특허 및 기타 무형 자산의 가치를 보존하는 데 도움이 됩니다. 단점은 대규모 투자, 높은 위험 및 높은 비용의 잠재적 위협에 있습니다. 크게 네 가지 방법이 있습니다. 국내 수출 부서, 해외 영업 지점, 순회 수출 영업 담당자, 해외 유통업체 또는 대리점을 설립하는 것입니다.
2. 계약 체결 방식
계약 체결 방식은 국제 기업과 대상 국가의 법인 간의 장기적인 비지분 관계로, 전자가 후자에게 기술이나 기술을 이전하는 방식입니다. 이 방법을 통해 기업은 국제 시장에 진출하고 특정 계약 조건에 따라 가장 유리한 가장 유연한 방법을 선택하고 위험을 줄이고 이익을 극대화할 수 있습니다. 라이센스 거래, 프랜차이즈, 계약 체결 등 계약을 체결하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 이러한 방법의 의미와 특성을 이해하는 데 주의를 기울이십시오.
3． 투자진입 방식
투자진입은 기업이 해외 생산에 투자하여 국제시장에서 제품을 판매하는 방식을 말한다. 이 방법은 회사가 이미 풍부한 국제 마케팅 경험, 기업의 강점, 큰 국제 시장 잠재력을 갖고 있을 때 사용할 수 있습니다.
투자에는 많은 장점이 있습니다. 첫째, 기업이 해외 시장에서 값싼 노동력과 원자재를 얻을 수 있어 국제 운송 비용을 절약할 수 있기 때문에 비용을 절감하고 더 높은 경제적 이익을 얻을 수 있습니다. 개최국이 세운 장벽. 동시에 현지 생산과 현지 판매는 제품 마케팅이 현지 소비자 수요와 시장 환경에 적응하는 데 도움이 될 것입니다. 가장 큰 단점은 위험도가 상대적으로 높고, 투자진입이 개인사업자와 합작투자의 두 가지 유형으로 나누어진다는 점이다.
(1) 개인 사업자
즉, 기업은 해외 기업 설립에 독립적으로 투자하고, 독립적으로 운영하며, 자신의 손익에 책임을 집니다. 비즈니스는 완전한 소유권과 통제권을 갖습니다.
개인사업자의 주요 장점은 다음과 같습니다. ① 개인사업자의 통제를 강화하고, 외국 자회사를 회사의 국제 마케팅 전략에 완전히 통합하며, 자회사가 회사의 전반적인 이익과 ② 지적재산권이 기업 외부로 이전되는 것을 방지하고 경쟁업체의 급속한 성장을 방지하는 데 도움이 됩니다. ③ 개인 사업자가 모든 영업 이익을 얻는 데 도움이 됩니다. 그러나 이 방법은 국제 시장에 진출하는 모든 방법 중 가장 위험한 방법입니다. 진출국이 몰수, 몰수, 인플레이션, 가격 제한 등을 겪게 되면 기업은 큰 손실을 입게 됩니다.
(2) 합작 투자
국내 기업과 하나 이상의 외국 기업이 일정 비율로 기업에 공동 투자하여 설립하고, 공동으로 생산, 운영하고 운영을 담당하는 기업입니다. 위험, 영업 이익을 얻는 방법. 주요 장점은 다음과 같습니다. ① 정치적 위험이 적고 더 많은 우대를 받을 수 있습니다. ② 외국 파트너의 현지 관계를 활용하면 현지 자원을 확보하고 현지 시장을 개방하는 것이 더 쉽습니다. 단점은 다음과 같습니다. ① 회사가 기술에 대한 통제력을 상실하게 할 수 있습니다. ② 회사의 통일된 글로벌 조정 전략을 실행하는 데 도움이 되지 않으며, 회사가 글로벌 경쟁 조정에 필요한 해외 자회사에 대한 통제권을 확보할 수 없습니다. ; ③ 합작투자 경영에 있어 당사자간 조율이 어렵고, 이익배분 및 사용에 있어 갈등이 발생하기 쉽습니다.