생수 마케팅 계획. 등등?

판매 계획

첫째, 배경

올해는 세계 33 번째 지구의 날이며 유엔이 확정한 주제는' 생명의 물' 이다. 이 행사는 2 년 연속 개최될 예정이며, 이는 물 위기가 이미 세계 환경 위기 중 가장 중요한 것이 되었다는 것을 의미한다.

안전한 물을 마시는 것은 인권이다.

2002 년에 유엔은 충분한 위생용수를 얻는 것도 인권이라고 제안했다.

마드플라타 행동계획에서 1977 은 처음으로 안전한 식수를 얻는 것이 인권이라는 개념을 제시했다.

2002 년에' 경제적, 사회적 및 문화적 권리에 관한 국제 규약' 을 설명하는 한 문서에서 유엔은' 식수를 즐기는 인권은 기본적인 생명과 건강권이다' 고 공식 발표했다. 충분한 안전한 식수는 모든 인권을 실현하기 위한 전제조건이다. ""국가는 물과 위생 시설을 포함한 모든 사람이 적절한 생활 수준을 누릴 수 있도록 필요한 조치를 취해야 한다. "

밀레니엄 정상회담이 발표한' 천년선언' 에서 세계 각국 지도자들은 20 15 년까지 전 세계 빈곤인구를 절반으로 줄이겠다고 약속했다. 가장 중요한 지표 중 하나는 빈곤인구가 안전한 식수를 이용할 수 있도록 하는 것이다.

우리 모두 알고 있듯이, 생명은 물로 이루어져 있다. 인체의 70% 는 물이다. 따라서 수질오염은 생명에 직접적인 위협이자 점점 더 많은 질병을 일으키는 중요한 원인이다.

물에 대한 수요가 물 시장에 영향을 미치고 있다. 지난 세기 말 와하하를 대표하는 순수한 물이 먼저 식수 방식 혁명을 일으켜 생수, 자화수, 전해수, 고산소 등이 잇따라 등장해 유례없는 물전이 벌어졌다! 상용수가 받아들여지는 중요한 이유는 현재의 식수가 안전하지 않고, 파이프 수돗물이 이미 2 차 오염되어 있으며, 정수기의 편리한 기능이 생활방식을 제공한다는 것이다.

물시장의 경쟁은 춘추전국시대와 비슷하지만 소비자들은 신기술의 성과를 즐기면서 무엇을 마시느냐에 대해 막막하다. 이에 따라 수많은 가구의 가장 직접적인 수돗물로 눈을 돌리기 시작했고, 직식수가 사람들의 관심을 끌고 있다. 대표적인 대표는 봉황수 시스템으로, 해당 계열 제품과 강력한 힘으로 국내 수가전 시장을 이끌고' 표준 건강한 식수 솔루션 공급자' 가 될 것이다.

이런 맥락에서' 시보교' 가정용 정수기가 조용히 나왔는데, 첫 번째는 해외 시장에 충격을 주는 것이었고, 국민들은 이에 대해 거의 알지 못했다. 거대한 국내 시장에 직면하고, 어떤 전략을 취하고, 어떻게 시장을 점령하느냐가 우리가 직면한 난제가 될 것이다. 이에 따라 전국 7 대 도시에서 시장 조사를 실시하고 조사 결과에 따라 다음과 같은 시장 운영 계획 방안을 제시했다.

둘째, 제품 시장 조사 및 분석

(1) 시장 잠재력

우리는 베이징, 상하이, 광저우, 심양, Xi, 우한, 충칭을 포함한 7 개 도시의 주민들을 조사했다. 조사에서, 우리는 대부분의 사람들이 물의 안전과 위생에 대해 회의적인 태도를 가지고 있으며, 물은 우리의 일상생활에서 필수적이라는 것을 발견했다. 응답자의 63% 는 수돗물의 수질에 문제가 있다고 판단했기 때문에 깨끗한 물이나 생수를 안전하고 건강하게 마시는 것이 좋다고 답했다. 심지어' 운송, 저장, 가압, 유지 과정에서 오염될 가능성이 매우 높다' 고 답했다. 19% 는 찬성했다 이 두 가지 수치로 볼 때, 도시 주민들은 수질 문제에 대한 관심이 높고 수돗물 수질에 대해 보편적으로 의심과 부정적인 태도를 취하고 있다. 그럼, 도시 주민들이 식수 소비에 어떤 소비 성향과 비용 수준을 가지고 있는지 봅시다. 다음 데이터는이 질문에 답할 수 있습니다.

1, 2002 년 정수와 생수 소비량 (N=6000)

인원수

백분율 (%)

쓰지 않았다.

470

7.8

50 원 이하

230

3.8

50- 100 원

780

100- 150 원

1730

28.8

150-200 원

2350

39.2

200 원 이상

440

7.4

2.2002 년 정수와 생수 소비량 (N=5530)

인원수

백분율 (%)

순수한 물만 마셨다.

980

17.7

생수만 마셨다.

1040

18.8

모두 소비가 있다.

35 10

63.5

위 표의 데이터를 보면 도시 주민들의 식수에서 정수와 생수가 점차 수돗물을 교체하여 도시 주민의 식수의 주요 원천이 되었다는 것을 알 수 있다. 조사대상 7 개 도시의 6000 가구 중 230 가구만이 최근 한 해 동안 집에서 순수한 물이나 생수를 마신 적이 없어 조사대상 인구의 7.8% 에 불과했다. 정수와 생수 연간 소비 방면에서100-연간 소비액 200 원이 주류를 차지하며 응답자의 68% 를 차지한다. 동시에 생수 소비에서 대부분의 가정이 혼합 소비 추세인 순수한 물 17.7%, 생수 18.8%, 순수한 물과 생수가 모두 소비되는 것을 볼 수 있다. 물 소비의 경우, 우리는 대부분의 주민들이 혼합 소비자라고 말할 수 있는데, 이 발견은 광고에 나오는 제품의 기능 묘사에 매우 중요하다. 이런 대중소비 습관에 따라 우리는 제품이' 깨끗한 물' 이라는 느낌을 피하는 것이 아니라' 물 불순물 정화' 기능을 강조하면서' 인체에 유익한 미량 원소와 미네랄을 유지해야 한다' 고 강조했다.

(b) 제품 개념 포지셔닝

우리가 연구하고 이해해야 할 제품 개념은 전통적인 생산 지향형 제품 개념이 아니라 마케팅에 기반한 소비 지향형 제품 개념이다. 그것은 제품의 가능한 소비층의 특징과 심리에 근거하여 어떤 상품에 대한 소비 수요를 만족시키는 것이다. 따라서 이러한 의미에서, 우리는 대상 소비자의 요구에 따라 제품의 특성과 기능의 판매 포인트를 설명하고, 우리가 판매하는 제품이 소비자의 요구와 일치하는 특성을 가지고 있는지 확인하기 위해 고객의 소비 흥미를 만족시켜야 합니다.

가정용 정수기의 제품 수요와 소비 수요에 대한 조사를 통해 이 제품은 장기적으로 재사용할 수 있고, 가정의 기존 설비를 바꿀 필요가 없고, 설치가 편리하고, 물이 직접 마실 수 있으며, 일회성 투자비용이 낮고, 생수를 대체할 수 있다는 개념을 얻을 수 있다.

제품의 기능을 설명하고 소비자의 흥미를 설득하는 데 있어서, 어떻게 그 기능과 원리를 상세하고 점진적으로, 단계적으로, 단계적으로 설명하고, 소비자의 흥미를 영합하여 소비자들이 구매하게 할 수 있습니까? 제품 설명에 대한 양적 및 질적 연구를 수행한 후 다음과 같은 제품 개념을 제시했습니다.

이 제품은 모 기업과 국무원 시청 특별수당을 받는 전문가가 개발한 소형 가정용 정수기이다. 이 제품은 이미 국가 특허를 획득하고 중국 예방의학연구소, 베이징시 질병예방통제센터 등 지정된 권위검사기관의 검사를 통과했다. 수돗물은 본 제품에 의해 처리된 후, 그 수질지표가 국가 식수정화 기준을 충족하거나 초과하여 직접 생식수할 수 있다. 이 제품은 설치가 간단하고, 어떤 설비를 개조하거나 추가할 필요가 없고, 물을 만드는 것이 편리하고, 생산량이 크며, 수도꼭지를 켜면 직식수를 유출할 수 있다는 소망이 실현된다. 이 제품은 사용중 가볍게 한 번 돌리면 완성할 수 있으며, 분해가 필요 없고, 매우 편리하며, 다른 정수제품이 수시로 역세척하지 않아 발생하는 필터 표면의 더러움 축적, 세균 번식, 물살 막힘 등의 문제를 완전히 없애고 필터의 수명을 크게 높였다. 한 번에 적게 투자하면 병에 담긴 정수와 생수를 대체할 수 있으며 세안, 목욕, 세탁, 요리, 빨래 등도 함께 사용할 수 있다. , 비용을 늘리지 않고 더 나은 식수를 즐길 수 있습니다.

홍보와 광고는 이 전반적인 제품 개념을 점진적으로 중심으로 제품의 과학적 근거, 권위, 자료 출처, 장점 비교, 기능 원리, 부가가치를 전시하고 입증해야 합니다. 암묵적인 설교를 심화함으로써 소비자들은 결국 제품을 받아들이고 구매 욕구를 갖게 된다.

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