돈이 적으면 아마존의 비공급 모델을 만들 수 있다.

아마존은 공급원이 없다. 국내 제품을 모아 아마존 플랫폼으로 옮겨 더 높은 가격으로 판매하는 것이다. 중국은 제조업 대국이기 때문에 많은 제품들이 국내에서 낮은 가격으로 구매한 후 선진국과 지역의 소비자들에게 높은 가격으로 판매한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 제조업, 제조업, 제조업, 제조업, 제조업, 제조업, 제조업) 일반 가격은 5- 10 배 증가했습니다. 폭불제품이라면 가격도 10-20 배로 올릴 수 있어 이윤 공간이 매우 크다. 또 상품이 없는 아마존 쇼핑몰을 만들면 판매자가 실제로 상품을 필요로 하는 것은 아니다. 그 상품은 모두 인터넷에 있다. 판매자가 물건을 사재기할 필요도 없고, 창고를 빌리거나 창고를 살 필요도 없기 때문에 개점 비용을 크게 낮춰 인력을 절약할 수 있기 때문이다.

첫째, 대외 무역과 국경 간 전자 상거래를 구별한다.

① 현재 대부분의 대외 무역은 인터넷을 통해 소통하고 있어 대외 무역 전자 상거래로 이해할 수 있다. 그러나 전체 대외 무역 거래 과정과 전통 대외 무역은 가격 조회, 견적, 주문, 생산, 운송, 전세 예약선, 세관 검사, 결산 반제 등을 포함한 큰 변화가 없다. 대외무역전기상의 거래는 모두 오프라인 상태이다.

② 국경을 넘나드는 전자상거래란 서로 다른 세관의 거래주체가 거래를 성사시키고, 전자상거래 플랫폼을 통해 지불 결제를 하고, 국경을 넘나드는 물류를 통해 화물을 납품하여 거래를 완성하는 상업 활동을 말한다. 그 판매 모델은' 국제타오바오' 와 비교할 수 있지만, 국경을 넘나드는 전기상들은 아마존, 이베이, 우리 토박스와 같은 외국 플랫폼을 통해 직접 해외 (알리바바, 글로벌 속매통) 로 직접 온라인으로 이루어진다는 점이다. 2B 와 2C 는 객단가에서도 차이가 있습니다. 2C 주문은 대부분 소량 또는 단품으로 이루어지지만, 2B 여객 단가는 보편적으로 높다.

국경 간 전자 상거래 플랫폼은 무엇입니까? 개인이 무엇을 할 수 있습니까?

국경 간 전자 상거래 플랫폼은 B2B, B2C, C2C, M2C 등 여러 유형으로 나눌 수 있지만 요약하면 2B 와 2C 로 나눌 수 있습니다.

12B 플랫폼: 주류 플랫폼으로는 알리바바 국제역, 아마존 비즈니스, 돈황망, TradeKey, 중국 제조망, EC2 1, 글로벌 자원 등이 있습니다. 이 플랫폼들의 매매 쌍방은 기본적으로 기업이며, 주영 분야도 각각 다르다. 자신의 필요에 따라 선택하세요.

22C 플랫폼: 2C 플랫폼의 동일한 특징은 구매자가 기본적으로 개인으로, 주문이 소량 또는 단품으로 많다는 점입니다. 판매자의 유형은 다양하다. 중대형 기업이나 브랜드, 소기업, 개인이 있다. 그래서 네가 직접 하고 싶다면, 이것들은 비교적 적합하다. 이런 것에 대해 나는 줄곧 몇 가지 주류 플랫폼을 만들어 왔다. 아래를 보다.

셋째, 시장 선택

제품을 선택하기 전에 시장을 살펴보세요. 각 시장에는 고유한 특징이 있으며, 인기 있는 제품 범주도 다르다. 우리가 지금 하고 있는 것은 유럽과 동남아시아이다. 물론 여러 시장, 채널, 플랫폼을 동시에 배치할 수 있는 실력 있는 판매자도 많다.

넷째, 선택품 개점

상표와 마찬가지로 회사로 가게를 여는 것이 좋습니다. 개인파트너십이라면, 회사를 등록할 수도 있습니다. 결국 원가가 높지 않다. 몇 년 후, 아마도 국경을 넘나드는 전자 상거래 플랫폼은 판매자가 회사여야 한다고 요구할 것이다! 그때가 되면 등록하는 것이 번거로울 것이다.

가게 열기: 제 3 자 플랫폼과 자체 제작 쇼핑몰의 영리한 조합

국경을 넘나드는 전자상가에 막 발을 들여놓은 판매자의 경우, 먼저 일정량의 제 3 자 플랫폼을 선택하는 것이 좋습니다. 이러한 플랫폼들은 모두 검증된 규칙을 가지고 있으며, 이러한 규칙들은 모두 플랫폼의 장기적인 경험을 바탕으로 축적되어 있다. 첫째, 그들은 구매자의 이익을 가장 잘 보호하고 공정한 경쟁을 최대한 유지한다.

또한 타사 플랫폼 트래픽은 높고 자연 트래픽은 비용이 들지 않습니다. 물론, 만약 당신이 유입을 촉진하고, 유량을 늘리려면, 반드시 비용을 지불해야 합니다. 하지만 제 3 자 플랫폼의 단점은 더 많이 놀수록 전략적 위험이 커진다는 것이다. 어느 날, 당신이 부주의한 실수를 하면 플랫폼이 당신의 가게를 닫는다고 말하기는 어렵습니다. 마치 위챗 위챗 공식 계좌가 위챗 봉쇄된 것처럼 말입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 실패명언)

조건이 허락한다면, 스스로 쇼핑몰을 지을 수 있다면, 이런 숨겨진 위험은 존재하지 않을 것이다. 그러나 다시 말하면, 자건상가는 유량을 구하기 위해서가 아니라 브랜드 배서를 하기 위해서이다. 그 의미는 판매로 간단히 이해해서는 안 된다. 온라인은 홍보와 정보 전파의 상태에 있다는 것을 의미하기 때문에 첫 번째 기능은 정보 전파이고 두 번째 기능은 거래다.

각 플랫폼에 가게를 여는 방법, 여기에 쇼핑몰을 짓는 방법, 군더더기는 하지 않을 것이다. 얕은 수준에서 플랫폼 규칙의 문제입니다. 더 깊은 것은 운영 전략의 문제이다. 한두 마디로 말하기 어렵기 때문에 이것은 스스로 탐구해야 한다.

제품을 선택하면 제품을 선택하는 것이 항상 마케팅의 첫걸음이 되고, 마케팅은 당연히 최종 판매를 위한 것이므로, 제품을 선택하는 것이 국경을 초월한 전기 상인의 우선 순위이다!

제품을 선택할 경우 먼저 플랫폼의 인기 제품에 더 많은 관심을 기울이고 플랫폼의 제품 선택 규칙에 익숙해야 한다. 물론 현지 시장 수요와 소비자 선호도에 따라 자신의 장점을 결합하여 제품을 개발하는 것이 좋다. 마지막으로, 제품 개발에 대한 사고와 시장에 대한 명확한 인식, 제품 선택에 대한 접근 방식은 국경을 넘나드는 모든 전자상거래 종사자에 대한 기본적인 요구 사항이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언)

동사 (verb 의 약어) 홍보: 기초는 좋은 제품이 있어야 한다는 것이다.

제품을 홍보하는 다섯 가지 주요 방법이 있습니다.

소셜 미디어 마케팅

유료 트래픽 마케팅

업계 커뮤니티 마케팅

의견지도자 마케팅

쿠폰 및 거래 유혹 마케팅

물류: 4. 적합한 물류 회사를 선택하다.

4 시에 자신에게 적합한 물류 회사를 선택하다.

먼저 회사의 역사를 살펴보자.

둘째, 회사의 서비스 채널이 포괄적인지 확인합니다. 첫째, 서로 다른 화물은 다른 물류 방식을 선택해야 한다. 예를 들면 작은 가방에 2kg 의 제한이 있다. 둘째, 물류회사는 채널이 넓어서 판매자는 더 이상 다른 물류회사를 찾아 판단할 필요가 없다. 셋째, 물류회사에서 배송이 많을수록 즐길 수 있는 서비스가 많아진다.

그리고 가격을 보세요. 물류 비용은 판매자의 이윤을 침식하기 때문에 가격은 판매자의 가장 큰 관심사 중 하나이다. 다만 가격 인하만 하고 경제적 이익만 추구하면 고객 체험에 손해를 끼칠 수밖에 없다.

마지막으로 회사의 전반적인 실력을 살펴보자. 예를 들어, 도트 분포가 충분히 넓은지, 원활한 상류 및 하류 시스템이 있는지 여부 등이 있습니다.

일곱, 수집: 마지막 관문.

자금 안전이 1 위다. 만약 자금의 안전이 보장되지 않는다면, 채널은 쓸모가 없을 것이다. 받는 돈이 많을수록 위험이 커진다. PP 처럼 사용하기는 편리하지만 자금 청산 위험이 있어 자금 안전이 보장되지 않습니다.

둘째, 채널의 안정성, 채널은 3 일마다 문제가 발생하여 수금, 특히 러시아워에 큰 영향을 미칠 수 있으며, 하루 한 시간 지체하면 많은 주문을 잃을 수 있습니다.

셋째, 채널의 성공률은 성공률이 주문의 실제 전환율과 직결되기 때문에 성공률이 높을수록 실제 전환율이 높아진다. 기타, 예를 들면 계좌 개설비, 연회비는 모두 부차적인 것이다. 반대로, 그 조건들이 매력적일수록 위험은 커진다. ""

하나의 수집 채널에 제한하지 마십시오. 판매자에게 자금 회전율의 안전도 중요하며, 고객의 인터넷 쇼핑 체험이 더욱 중요하다. 그러므로 이 문제를 너무 복잡하게 하지 마라. 현재 국경을 넘나드는 인민폐 영수증은 많은 대외 무역 전자상들의 선택이다. 지불 페이지가 빠르기 때문에 외국 소비자의 쇼핑 습관에도 부합한다. 국경을 넘나드는 전기상들은 항상 이것들을 주시하고, 사용자가 가치 체험을 높이고, 대외 무역 시장 점유율을 안정시키는 데 도움이 되어야 한다.

참고: 1. 어떤 플랫폼을 하든 독립역은 자신의 배치와 계획을 가지고 목표, 단기 목표, 장기 목표를 정해야 한다. 그렇지 않으면 점점 힘들어지고 결국 포기할 수 있다.

2. 너는 시장 조사를 잘 해야 한다. 시장 조사 는 이 시장 의 많은 기초 데이터 와 정보 를 알려줄 수 있다. 예를 들면 시장 이 얼마나 크고 구매력 이 어떠한가? 이 시장에는 몇 명의 경쟁자가 있습니까? 이 시장에서 가장 좋은 가격은 얼마입니까?

3. 소대중제품과 수직범주에 집중하면 다른 사람보다 한 걸음 더 많이 할 수 있고 출발선에서 이길 가능성이 더 높습니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

4, 구매자 경험에 초점을 맞추는 것이 가장 중요합니다! 사용자의 판매자를 잡아야만 큰 판매자가 될 수 있다.

네가 생각해 낸 것은 질문이고, 네가 한 것은 답이다.