국내 경쟁이 치열하여 좁쌀이 영국에 들어와 증감을 찾다.
지난해부터 샤오미의 해외 시장 진출은 다소 급진적이었다. 샤오미는 이미 4 분기 연속 인도 시장 1 위를 차지했고, 20 18 의 인도 시장은 샤오미의 실적을 많이 증가시킨 것으로 알려져 있다. 수치에 따르면 20 18 3 분기에는 샤오미 휴대전화 영업수익이 350 억원으로 전년 대비 36 1%, 스마트폰 판매량은 3330 만대, 전년 대비 20.4% 증가한 것으로 나타났다. 그 국제업무수입은 전년 대비 1 12.7% 증가한 223 억으로 샤오미 그룹 총수입의 43.9% 를 차지했다. 이 가운데 인도 시장은 좁쌀이 가장 빠르게 성장하는 시장이 되었다.
인도 시장의 단맛을 맛본 후 샤오미는 촉수를 다른 해외 시장으로 뻗기 시작했다. 모웅의 관찰에서 샤오미는 국제 시장의 배후 원인을 끊임없이 넓히고 있지만, 사실 국내 휴대전화 시장의 정상을 빼놓을 수 없다. 20 18 년 2 월 국내 휴대전화 시장 분석 보고서에 따르면 20 18 년 국내 스마트폰 출하량은 3 억 9 천만 대에 달하며 전년 대비 15.5% 감소했다. 국내 휴대전화 시장의 위축으로 샤오미 휴대전화 사업 성장이 침체됐다. 자료에 따르면 20 18 년 샤오미 국내 시장 점유율이 증가하지 않고 있다. 2 분기에는 국내 휴대전화 시장 출하량이 0, 3 분기에는 시장 점유율이 16% 까지 떨어졌다. 이런 상황에서 샤오미는 새로운 해외 시장, 즉 유럽 시장에 눈을 돌리기 시작했다.
유럽 시장의 배치, 샤오미는 지금부터가 아니다. 앞서 레이군은 샤오미 글로벌 발전을 배치할 때 "인도를 시범으로, 동남아, 러시아와 독립 국가 연합(CIS), 지금은 유럽이다" 고 말했다. 일찌감치 20 18 1 1 에서 샤오미는 영국 시장 진출을 공식 발표하고 샤오미 프로 8 과 스쿠터와 함께 영국 시장에 진출했다. 유럽 시장 진출의 첫걸음을 내딛은 후 샤오미는 새해 초에 더욱 자신감이 있는 것 같다. 20 19 가 영국 시장에서 선보일 제품은 샤오미 미엑스 3 슬라이드 커버 휴대전화로, 첫 제품은 500 원 정도 할인되며 샤오미는 5g 버전 출시를 약속한 것으로 알려졌다. 샤오미가 이 영국 선발 제품에 얼마나 많은 관심을 기울이고 있는지 알 수 있다. 모웅은 잦은 배치 뒤에는 샤오미가 영국 시장이 자신의 증분 시장이 되기를 바라는 야망이 있다고 관찰했다.
영국인들은 좁쌀 브랜드에 대한 이해가 비교적 약해서, 좁쌀은 단순히 가격 대비 성능으로만 놀기가 어렵다.
샤오미 임원인 왕샹은 인터뷰에서 영국 시장 진출에 대해 매우 자신이 있다고 말했다. 이런 자신감은 주로 스페인 시장에서 샤오미의 우수한 성적에서 비롯된다. 20 18 3 분기에 기장은 스페인에서 14.5% 의 시장 점유율을 차지했다. 스페인은 서유럽 시장의 첫 정거장으로 좁쌀에 큰 자신감을 주었지만 영국 시장은 정말 스페인처럼 문을 열 수 있을까? 모웅은 영국 시장이 좁쌀에게 기회이자 도전이라고 관찰했다. 기회는 위에서 언급한 영국 시장이 샤오미의 새로운 증분 시장이 될 기회가 있다는 점이다. 영국 시장에서 놀 수 있을지에 대한 도전이다.
현재 영국 소비자의 특징은 미국과 비슷하다. 대부분 사업자 채널을 이용하는 반면, 사업자는 시장 점유율의 거의 절반을 차지하고 있으며, 인터넷 쇼핑 습관은 일부 인터넷 엔지니어에 불과하다. 그래서 외국 휴대전화 브랜드가 들어오려면 먼저 리셀러, 통신업체와 협력 관계를 맺어야 한다. 하지만 샤오미의 국내 플레이는 항상 인터넷 모드였다. 가격 대비 성능이 뛰어난 휴대전화를 선택해 입소문을 퍼뜨린 후에야 중국 휴대전화 시장에서 자신의 세계를 누비고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격명언) 영국 사업자의 충분한 지지가 없다면 샤오미의 발걸음은 큰 방해를 받을 수 있으며, 결국 소비자와 접촉하여 판매하기가 어려울 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영국명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영국명언)
본토 사업자들에게는 새로운 휴대폰 브랜드와의 협력에도 많은 요구가 있다. 예를 들어, 그들은 휴대 전화의 제품과 품질 요구 사항에 대해 매우 까다롭다. 셋째, 이미 샤오미와 협력한 사업자들은 샤오미가 더 나은 보급품을 제공할 것을 요구했다. 둘째, 휴대전화 업체들이 전략적으로 변화한다면 본토 사업자와 협력해야 한다. 몇 년 전 화웨이는 유럽 시장에 진출해 현지 사업자와 심도 있는 협력을 했다. 하지만 이후 화웨이의 신임 CEO 여승동은 전략적 방향을 바꿔 판매 채널을 재건하고 자신의 공공 브랜드를 만들기 시작했다. 이후 유럽 다국적 사업자들이 잇달아 화웨이 휴대전화를 내려 화웨이의 이윤이 60% 감소했다. 이후 화웨이는 현지 사업자와 채널 신뢰 관계를 회복하는 데 오랜 시간이 걸렸기 때문에 모웅은 화웨이가 유럽에서의 초기 도전이 여전하다는 것을 관찰했다. 미래의 좁쌀은 새로운 브랜드 인지도에 강한 경쟁 장벽을 세워야 한다.
샤오미 20 19 공방이 어려워요.
20 18 샤오미가 출시되었을 때 샤오미는 인터넷 회사이며, 하드웨어 판매의 최대 이익률은 5% 로 정해져 있으며, 일부를 초과하여 소비자에게 돌려주겠다고 약속했다. 핵심 전략 결정에서 2065 438+08 165438+ 레이군은 샤오미의 AIoT 개발자 대회에서 AI+loT 의 목표를 정했다. 얼마 전 샤오미는 연례회의에서 샤오미' 휴대폰 +AIoT' 의 쌍엔진 전략을 발표했다. 소미는 lot 를 미래의 중요한 방향으로 삼고 있지만 소미의 하드웨어 업무는 여전히 최우선 과제이며, 휴대전화 업무도 미래의 사물인터넷 시대를 위한 중요한 배치라는 것을 알 수 있다.
뇌군은 연례회의에서 겨울이 오면 20 19 가 가장 심각한 도전에 직면할 것이며 맹목적으로 낙관할 여지가 없다고 솔직하게 말했다. 예, 20 18 년, 영광은 영물연합 생태와 신소매 3.0 전략 단계에 진입한다고 공식 발표했고, oppo 도 며칠 전에 그 하위 브랜드 스마트 하트 제품을 출시했습니다. Oppo 의 경우, 독립된 새 브랜드는 휴대폰과 사물인터넷 장비의 브랜드 아키텍처를 더 잘 구분할 수 있으며, 다가오는 5g 를 위한 첫 걸음을 내딛을 수 있습니다. 그러나 어느 집이 꿈틀거리는 것처럼 보이든 샤오미 lot 생태 복부에 들어가 한 몫의 수프를 나누고 싶다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 20 19 각 휴대전화 업체 5g 휴대폰이 도래함에 따라 국내 휴대전화 시장 경쟁이 더욱 치열해지고 휴대전화 시장은 또 한 번 셔플을 앞두고 있다.
그래서 샤오미가 현재 직면하고 있는 압력은 확실히 작지 않다. 우선, 유럽 시장에서 확고한 발판을 마련하려면 소비자들이 인정할 수 있는 최고의 제품을 내놓아야 하고, 유럽 시장을 점령한다는 것은 글로벌 휴대전화 시장에서 인정받을 수 있다는 것을 의미하지만, 샤오미 휴대전화 이전에는 고급스러운 인상을 주지 않았고, 심지어 외부 세계에 조립기라고 불리기도 했다. 우리를 모르는 사람들에게는 가격이 낮다는 것은 품질이 나쁘다는 것을 의미하고, 이런 관점을 반전시키는 데는 시간이 걸린다고 생각한다. "라고 샤오미 임원 왕샹은 말했다. 한편, 유럽인들은 휴대전화 제품의 특허 의식에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 유럽 특허청 (EPO) 이 발표한 자료에 따르면 화웨이는 20 17 년 2398 건의 특허를 출원해 세계 1 위를 차지했다. 그러나 샤오미는 이 방면에서 부족한 점이 있어 단기간에 영국을 돌파하는 것은 정말 쉽지 않다. 마지막으로, 모웅은 샤오미가 국내 경쟁자를 방비하고 해외 시장의 확장을 고려해야 한다고 지적했다. 정말 공수난입니다.