그러나 전염병에 의해 촉매 된 클라우드 컴퓨팅 산업의 발전을 연구 할 때, 우리는 100 억 전자 상거래 보조금 전쟁처럼 하이 엔드 대기의 클라우드 컴퓨팅이 수년 동안 연주 된 것을 발견했습니다. 가격전? 。
그중 가격 인하? 가장 활발한가? 클라우드 컴퓨팅 업계의 보스입니까? 아마존 AWS 입니다. 2020 년 5 월 현재 아마존 AWS 는 이미 82 차례 가격을 인하했으며 앞으로도 계속 가격을 인하할 것으로 예상된다.
참고: 아마존 AWS 는 3 년 연속 연간 가격 인하 12 회, 지금은 1 년에 6 회 가격 인하를 하고 있습니다.
AWS 중화구 집행이사는 "가격 조정은 결코 가격전을 위한 것이 아니다" 고 말했다. 하지만 사실, 대부분의 IaaS 업체들의 성과는 이상적이지 않다. 예를 들어 아리운은 20 13 부터 본격적으로 온라인 상태까지 흑자를 내지 못했다.
이와 동시에 클라우드 공급업체는 인프라에 수십억 달러를 투자하고 있습니다.
아마존이 2020 년 3 분기에 고정자산을 매입한 지출은 1 1.063 억 달러로 전년 대비 48.32% 증가했다. 아리운은 앞으로 3 년 동안 2 천억을 더 투입할 것이다. 텅스텐운은 향후 5 년 동안 새로운 인프라에 5 천억원을 투자할 것으로 예상하고 있다.
돈을 태우면서 손해를 보고 저가로 노는 법을 추구하는 게 익숙한가요?
사실, 이는 이전 지역사회 공동구매, 콜드 체인, 돈 보조금, 심지어 이전 자전거와의 싸움까지 거액을 투자한 것과 맞먹는다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 스포츠명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 전쟁명언) 솔직히 말해? 구매 논리? 。
하지만 가격 인하는 의미일까요? 팔면 팔수록 손해? 자산을 중시하는 클라우드 서비스 공급자에게 이것이 정말 좋은 선택입니까?
가격전은 경쟁력이 있을 수 없지만? 살해? 경쟁 상대.
일단 가격전에 휘말리면, 종종 업계의 경쟁 환경이 이미 매우 열악하고, 무질서하고, 불합리하며, 비용을 따지지 않는 것이 상습적인 수단이라는 것을 의미한다.
물론 클라우드 서비스 분야에서는 이런 시장 혼란이 있을 것이다. 하지만 클라우드 서비스 주류 제품의 제품 특성과 현재 발전 단계에 따라 가격 인하가 결정된다는 것은 부인할 수 없다. 꼭 필요한 건가요? 。 다음으로 제품, 기업, 업종에 대해 논의하고 클라우드 서버의 가격 인하 논리를 논의합니다.
IaaS 제품은 동질화가 심해서 가격 인하를 하지 않으면 잘 팔리지 않는다.
간단히 말해서 클라우드 컴퓨팅은 B 에 대한 종합적인 서비스의 총칭으로 현재 흔히 볼 수 있는 서비스 유형은 IAS (Infrastructure as service), PaaS (PAAS), SaaS (SAAS) 입니다.
우리가 일상적으로 사용하는 수력 발전을 예로 들자면, 클라우드 컴퓨팅은 상수도와 발전소의 역할을 합니까? 수력발전소건설급수발전시설 (IaaS 서비스), 부동산개발상설계건설수력발전선 (PaaS 서비스), 인테리어회사설치전원소켓과 수도꼭지 (SaaS 서비스). 우리가 클라우드 컴퓨팅을 사용할 때, 돈을 내면 물과 전기가 있는 것과 같다.
현재 국내 클라우드 제조업체와 아마존의 AWS 는 주로 IaaS 업무를 위주로 하고 있으며, Microsoft 의 Azure 와 구글의 GCP 업무 유형은 균형 있게 발전하고 있습니다.
IaaS 서비스는 실제로 서버입니까? 집세? 장사.
과거에는 기업이나 개인이 서버를 사용했기 때문에 현지에서 구입하고 배포해야 했습니다. 구매 비용, 사이트 비용, 사후 운영 유지 보수 비용은 종종 사용자에게 골칫거리입니다.
IaaS 제품을 사용하는 것은 아까와 맞먹는 것일까요? 집세? 클라우드 공급업체의 서버는 구매 및 사이트 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 유연한 운영 지원을 받을 수 있습니다.
그러나 클라우드 공급업체 서비스의 혁신은 소프트웨어에 반영되며, 해당 서버의 하드웨어 장비도 업스트림 공급업체로부터 구입해야 합니다.
국내 시장의 경우 상위 5 대 서버 업체가 80% 이상의 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 모든 클라우드 공급업체의 서버 하드웨어는 기본적으로 이 다섯 회사에서 나옵니다.
국내 시장 점유율이 가장 큰 서버 공급업체 물결 정보를 예로 들어 보겠습니다. 20 18 전화 회의에서 알리, 텐센트, 바이두에게 판매된 하드웨어 점유율이 각각 총 수요의 50%, 30%, 20% 를 차지한다고 밝혔다.
산업 체인은 역추적, 산업 집중도는 더욱 좁혀졌다. 서버 3 대 구성 요소 중 하나인 CPU (총 비용의 약 50%) 의 시장 점유율은 90% 가 넘습니다.
IaaS 계층이 가장 기본적인 서비스 기능을 제공하기 때문에 기본 하드웨어 자원의 높은 동질성은 객관적인 속성에서 IaaS 제품의 높은 동질성을 결정합니다.
제품의 기능이 비슷하기 때문에 가격은 고객이 구매할 때 관심을 갖는 요인이 된다. IaaS 제조업체는 고객을 유지하기 위해 가격 타협이 필요합니다.
그러나 가격 인하는 필연적으로 이윤을 떨어뜨릴 것이고, 클라우드 서비스 업체가 거듭 가격을 인하하는 것은 단지? 손해를 보고 사람을 부르느냐? -응?
규모 효과 하에서, 판매가 얼마나 이득이 되는가? 거꾸로? 많이 팔아서 많이 벌었어요?
기업에 대한 이윤의 흡인력은 꽃가루가 꿀벌에 대한 흡인력처럼 저항할 수 없다. 다만 꽃가루는 곳곳에서 볼 수 있지만, 때로는 먼 거리를 걸어야 얻을 수 있다.
아리운의 최근 분기보에 따르면 2020Q3 조정 후 이비타 (이자세 감가 상각 전 이익) 손실은 654 억 38+0 억 5600 만 (인민폐) 이고 2065.438+09 Q3 적자는 526.5438+0.08 억이다. 결손의 축소는 주로 이미 실현된 규모의 경제에 기인한다.
위에서 언급한 규모의 경제, 즉 경제학의 규모 효과. 비생산적 기업이 규모 효과를 얻는 본질은 판매 확대를 통해 고정 비용을 분담하는 것이다.
예를 들어, 소프트웨어의 R&D 투자는 100w 이고, 마지막으로 한 고객에게만 팔린다면, 100w 의 R&D 비용이 이 고객에게 전달되기 때문에 제품의 단가가 높을 것입니다. 100 명의 고객이 있는 경우, 각 고객에게 비용을 분담하면 제품의 단가가 상대적으로 낮아집니다.
규모의 경제가 원가 하락을 주도할 때, 가격 인하 폭이 원가 하락 폭보다 작으면 기업은 손해를 보지 않고 더 많이 팔수록 더 많이 번다.
하지만 사실 규모의 경제를 실현하는 것은 쉬운 일이 아니다. 지속적인 적자를 감당할 수 없는 기업에게, 끊임없이 가격을 인하하는 것과 다르지 않습니까? 자살? 。
작은 공장? 사고? 클라우드 서비스 산업 성과 이야기
현재 클라우드 컴퓨팅은 국내에서도 비교적 새로운 제품으로 시장 공간과 발전 시나리오가 크다. 자료에 따르면 20 18 년 국내 기업 수? 운율? 미국 기업의 85% 와 유럽연합기업의 70% 보다 훨씬 낮은 40% 에 불과합니다.
원래 많은 기업들이 이 시장에 진출했고, 모두 클라우드 서비스 업계의 첨단 기술 고성장 이야기를 하고 있다. 그러나 가격전 경쟁에서 일부 중소 서비스업체들은 다른 사람이 크지 않아 가격 인하도 내릴 수 없다. 끊임없이 서비스 공급자가 손익분기점 이하여서 감당할 수 없다.
아래 그림과 같이 중소 클라우드 서비스 업체의 시장 점유율은 20 15 년 3 1% 에서 20 18 년 26. 1% 로 떨어졌습니다.
반면, 자원은 대형 제조업체에 집중되어 있다. 20 19Q3 현재 전 세계 IAAS 시장 점유율의 80% 이상이 4 대 공용 클라우드 서비스 공급업체에 집중되고 있습니다.
시장 점유율의 집중은 1 단 클라우드 제조업체의 규모 경제를 더욱 끌어올려 비용 하락을 가져온 다음 다음 가격 인하를 가져왔다.
국내 시장에 있어서, 충분히 낮은 가격은 충분한 흡인력을 나타냅니까? 클라우드 컴퓨팅의 문턱이 낮기 때문에 사용자는 종종 기꺼이 시도한다. 이는 국내 클라우드 컴퓨팅 산업의 급속한 성장을 어느 정도 촉진시켰다.
하지만 업계의 영향에도 불구하고 어느 기업의 핵심 경쟁력이 가격전이라는 말은 들어 본 적이 없다. 따라서 가격 인하를 통해 사용자의 가격을 얻을 수 있습니까? 구매 단계? 클라우드 컴퓨팅 업계의 경쟁은 여전히 자신의 차별화 우위 건설로 돌아가야 한다.
저가로 손님을 받고, 차별화된 부가가치를 얻는 것이 익숙합니까? 공식?
서버는 컴퓨터처럼 다른 네트워크 터미널에 컴퓨팅 또는 어플리케이션 서비스를 제공할 수 있습니다. 모두 알다시피, 컴퓨터가 제공할 수 있는 기본 기능은 모두 동일하지만, 사용 방법에 따라 성능 요구 사항이 달라질 수 있습니다.
게임 애호가의 컴퓨터 같은 거요? 화면이 크고, 구성이 높고, 인터넷 속도가 빠릅니까? 그것은 표준입니다. 한 작가의 컴퓨터는 가벼워야 하고, 가방 들고 갈 수 있다.
마찬가지로, 클라우드 컴퓨팅의 실제 사용자에게 가격은 그들의 선택이 아닙니까? 상운? 유일한 요소.
은행 금융 업계 고객, 고려? 상운? 의 첫 번째 요소는 보안이므로 클라우드 서비스 공급업체의 인프라에 대한 요구가 높습니다.
일부 기업은 클라우드 서비스 공급업체가 자신의 요구에 신속하게 대응할 수 있기를 원합니다. 그들은 일반적으로 헤드 서비스 업체의 작은 고객이 아닌 헤드 클라우드 서비스 업체의 큰 고객으로 선택합니다. 큰 고객의 요구는 종종 피드백을 더 빨리 받기 때문이다.
또한 클라우드 컴퓨팅이 심화됨에 따라 단순히 하드웨어 비용 절감을 위해 클라우드 서비스를 선택한 고객도 다양한 요구를 진화시킬 수 있습니다.
즉, 클라우드와 업계가 융합되면 고객은 클라우드를 전면적으로 사용하게 됩니다. 예를 들어, IAAS 서비스를 제공할 때 기업은 추가 PAAS 및 SAAS 제품을 구입할 수 있습니다.
측면에서 볼 때 부가 가치 서비스 또는 지원 서비스를 제공하는 것이 클라우드 서비스 업체가 차별화된 이점을 창출하는 열쇠가 될 수 있습니다.
왜 그렇게 말하죠? 아리운의 수입을 봅시다.
아리운은 요 몇 년 동안 클라우드 서비스 분야에서도 가격을 인하했습니까? 활동가? 1 년여의 가격 인하 17 번의 미친 행동이 있었다. 그러나 그 수입은 줄곧 빠른 성장을 유지하고 있다. 아래 표에서 볼 수 있듯이 20 15Q 1-2020Q3 성장률은 항상 60% 이상으로 유지됩니다.
클라우드 컴퓨팅 매출 해체에 영향을 미치는 요소: 클라우드 컴퓨팅 매출 = 유료 사용자 수 *ARPU.
이전의 가격 인하 폭에 따라? 구매 논리? 아리운소득이 빠르게 성장할 수 있는 것은 유료 사용자의 증가율이 ARPU 의 하락보다 크기 때문인 것으로 분석됐다.
하지만 재정보 수치로 볼 때 이번 분기 아리운 유료 사용자 수와 ARPU 값은 2016Q4-2018Q1동시 성장이다.
가격 인하는 개별 고객의 평균 수입을 낮추지 못했을 뿐만 아니라 어느 정도 개선되었다. 아마도 핵심은 네트워크 가상화 및 데이터베이스 서비스와 같은 부가 가치 패키지 제품 또는 서비스의 수익을 창출하는 것입니다.
아리운 2020Q3 재보에 따르면 모든 규모와 업종의 고객이 우리의 제품과 서비스를 계속 누리고 있습니다. 2020 년 9 월 30 일까지 A 주 상장회사의 약 60% 가 아리운의 고객이었고, 2020 년 9 월에는 평균 지출이 전년 대비 45% 증가했다. -응?
그러나, 결국, 이것은 여전히 익숙한 것입니까? 공식? 결국 저가로 사용자를 끌어들이고, 다른 제품을 통해 가치를 더하거나, ToC 의 인터넷 게임을 한다.
그러나, 이것은 결국 기술 문턱이 있는 영역이다. 투자자들은 과거의 성공 경험을 복제하는 것보다 인터넷 거물들이 클라우드 서비스 시장에서 어떤 다양한 이야기를 할 수 있는지에 더 관심이 있다.
가격전 이후 클라우드 컴퓨팅 분야는 새로운 구도를 형성할 것이다. 관련된 거물들에게 미래의 경쟁은 더 이상 다른 사람보다 20% 더 싸거나, 누구의 데이터 저장 능력이 더 좋은 것이 아니라, 자신의 종합적인 장점을 결합하여 사용자의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있는 사람이 될 것이다.
예를 들어 아마존 구름과 아리운은 어떻게 그룹의 전기상 우세를 이용하고, 텅스텐운은 어떻게 B 측 기업이 위챗 접속 C 측, 구글의 검색업무와 클라우드 서비스가 어떻게 도킹되는지 돕는다.
클라우드 컴퓨팅의 발전 방향이 점점 더 분명해지고 있으며, 기업 유전자와 클라우드 컴퓨팅이 결합된 업계 대전이 일어날 수 있다는 것을 알 수 있습니다.