첫째, 제품 선택의 판단: 세 가지 높은 두 가지 낮은
최근 몇 년 동안 운영업계의 왕성한 발전은 국경을 넘나드는 전기 상인에 대한 국가의 정책 배당 덕분이다. 업계 관계자들은 국경을 넘나드는 전기상들이 우물을 내뿜으며 발전하고 있다고 밝혔다. 이는 업계 인사들에게는 당연히 기쁜 국면이지만 문제도 심각하다. 우선, 아마존의 전통적인 비즈니스 모델은 이처럼 치열한 가격 경쟁을 감당할 수 없으며, 반드시 제품에서 우위를 차지해야 합니다.
따라서 아마존 판매자에게 제품 왕이 되는 첫걸음이자 가장 중요한 단계는 제품을 고르는 것이다. 전통적인 배송 모델은 이미 뒤떨어졌다. 점포의 성과와 발전을 보장하기 위해서는 정확한 제품 선택이 아주 좋은 돌파구이다. 그런데 어떻게 좋은 제품을 판단할 수 있을까요? 요약하면, 높은 품질, 높은 이익, 높은 수요, 낮은 가격, 낮은 애프터 서비스 등 3 가지 높은 수준과 2 가지 낮은 수준입니다.
고품질은 제품 선택의 첫 번째 기준이다. 이윤이 아무리 높아도 제품의 품질은 닫히지 않아 손님 차평, A-Z 불만 등 후속 작업이 더욱 심각해져도 좋은 제품이 되지 않을 것이다. 높은 이윤은 판매자의 가장 큰 관심사이며, 판매자의 이익과 관련이 있기 때문에 높은 이윤도 제품 선택에 고려해야 할 핵심 요소이다. 높은 수요는 제품 선택의 또 다른 중요한 고려 사항입니다. 아마존 시장의 수요가 커질수록 이 제품이 바이어에게 공급될 가치가 있다는 것을 증명한다. 즉, 큰 시장 수요가 없는 제품은 좋은 제품일 수 없다. 저가는 이해하기 쉽지만, 단순한 저가가 아니라, 동류 경쟁품에 비해 가격 우위가 있거나 제품의 가격 대비 성능 면에서 좋은 가격 우위를 가지고 있다는 것을 의미한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 저렴한 가격, 저렴한 가격, 저렴한 가격, 저렴한 가격, 저렴한 가격) 핵심은 제품의 가격 대비 성능입니다. 판매 후 낮은 것은 판매 후 문제가 적을수록 좋다는 것을 의미하며, 기본적으로 높은 품질의 요구에 부합하지만, 주로 침해 위조 등 심각한 판매 후 문제는 있어서는 안 된다.
둘째, 옵션 이점: 5 높이
좋은 제품은 우리에게 높은 판매량, 높은 순위, 높은 순위, 높은 전환, 높은 품질의 다섯 가지 높은 등급을 가져다 줄 수 있다.
좋은 제품 판매량을 얻을 수 있는 사람은 좋은 판매원이 아니라 좋은 제품만이 좋은 판매량을 얻을 수 있다는 것을 기억하시기 바랍니다. 같은 운영 능력, 좋은 제품은 높은 시장 수요에 따라 높은 이윤으로 빠르게 성장하고, 판매량은 0 부터 10, 그리고 10 부터 100 까지입니다. 또한 좋은 제품은 이미 낮은 애프터, 고품질 심사 요구 사항을 완료했기 때문에 후속 제품 운영의 효율성은 처음 제품을 선택할 때 결정될 가능성이 높습니다. 이는 좋은 제품이 선택되었다는 것을 보여줍니다.
셋째, 제품 선택 단계:
우세한 자원 찾기-시장 조사-제품 포지셔닝-이익 분석-제품 생산-품질 관리-제품 선반 선택은 적절한 제품뿐만 아니라 애초부터 우세한 자원을 찾는 것부터 최종 제품 선반까지 불가분의 관계입니다. 제품 선택 과정에서 어느 한 부분의 누락이 후기의 제품 운영에 심각한 결과를 초래할 수 있다.
그런 다음 제품을 선택하는 단계에서 특정 범주가 있다면 시장 조사 분석을 잘 하는 것이 가장 중요하다. 이 분석이 없으면 제품 포지셔닝 및 분석에 이익이 없습니다. 따라서 이 단계에서 가장 중요한 부분인 변쇼는 시장 조사를 잘 하는 방법을 가르쳐 줄 수 있습니다.
우선, 구글트리 검색을 통해 시장에서 이 범주의 수요 상황, 어떤 인기 키워드, 위도가 얼마인지 조사할 수 있습니다. 이것은 매우 참고 의의가 있다. 다음으로, merchantword 키워드 검색 도구와 Google adword 를 사용하여 이 범주에서 어떤 특정 제품이 수요가 많고 어떤 제품이 가격이 낮은지 검색할 수 있습니다. 위치 분석을 할 만한 가치가 있습니다. 이 범주에서 베스트셀러, 인기 신상품 출시 등 제품을 찾아 분석할 수 있어 자신의 제품 포지셔닝을 명확히 하고 분석 후 자신의 제품 순위 목표와 판매 목표를 정할 수 있다.
제품을 연구하고 나면 경쟁사의 종합적인 자질을 분석해야 온전하다고 할 수 있다. 경쟁사의 분석 차원이 많아서 자신의 제품과 판매자의 특성에 따라 선택할 수 있습니다. 일반적으로 판매자 가격, 시장 점유율, 목록 최적화, 리뷰 성과, 순위 성과 등에서 종합적으로 평가할 수 있습니다. 경쟁사의 활약이 프로일수록 자신에게 상응하는 경쟁의 난이도가 커진다.
넷째, 좋은 선택과 좋은 운영:
시장 수요에 대하여 제품에는 자체 주기 이론이 있다. 우리는 신제품 개발이 선반에 올라간 직후 대량의 판매량에 기여하지 않는다는 것을 알고 있다. 그 이유는 운영 조건이 아직 성숙하지 않았거나 제품이 사전 준비 단계에 있을 수 있기 때문이다. 신제품이 바이어의 환영을 받으면 판매량이 증가할 수도 있다. 시장이 끊임없이 변화함에 따라, 이 제품들은 영원히 좋은 판매 실적을 유지할 수 없고, 자연 손실 과정이 있을 수 있지만, 끊임없이 새로운 제품을 보충하기만 하면, 당신의 점포 판매량이 조만간 증가할 것이라고 믿습니다. 이것은 또한 판매자가 제품을 운영할 때 시장 수요에 따라 끊임없이 조정을 계획하여 항상 한 제품 운영의 장점을 유지해야 한다. 좋은 재료 선택도 중요하지만, 좋은 조작 능력도 무시할 수 없다는 얘기다.