챌린지컵 대학생 창업대회에 참가하는데 어떤 조건이 필요한지 누가 압니까?

대학생 기업가 정신 계획 대회 훈련 과정 요약

면접관 수기: 다음은 제 3 회' 도전컵' 전국 대학생 창업 계획 대회 훈련 과정 중 가장 중요한 훈련 과정의 회의록이다. 기조 연설자 장철민 씨는 지난 2 회 전국 대회의 심사위원이자 창투계의 권위 있는 인물이다. 장 선생님은 벤처 투자자의 관점에서 상업계획서 작성시 주의해야 할 문제와 심사위원으로서 인정한 역년 대회 작품 중 몇 가지를 이야기했다. 이러한 핵심 사항 중 일부는 우리의 관심과 사고를 받을 만하다. 조직위원회는 현재 모든 참석자에게 발행하여 당신들이 참고할 수 있도록 합니다.

상업계획서 대회에 참가할 때 주의해야 할 몇 가지 문제-전국 대학생 상업계획서 대회 학원기요

시간: 2002 년 4 월

위치: 우한 대학

강연객: 장철민 (중신그룹 고위 고문, 전 2 회 전국 대학생 창업대회 심사위원)

첫째, 창업 대회의 포지셔닝

창업대회를 개최하는 목적은 자본을 유치하기 위해서가 아니라 학생의 자질을 높이기 위해서이다. 창업계획대회는 학생들의 창의력과 혁신의식을 키우고, 학생의 지식구조를 보완하고, 학생 팀워크를 키우는 전달체이며, 더 높은 수준의 학습이다.

둘째, 사업 계획 경쟁 관련 문제

상업계획서, 일명 상업계획서. 구체적인 글쓰기 방법은 경기 작문 가이드에 소개되어 있고, 시중에도 관련 서적이 있고, 많은 사이트에도 관련 내용의 지도가 있다.

나는 주로 벤처 투자자의 관점에서 계획서를 어떻게 쓰는지 이야기한다.

심사위원으로서, 나는 사업 계획서에 점수를 매기는데 주로 세 가지 요소를 고려한다. 하나는 투자자의 이익을 보호하는 관점에서, 고문으로서, 나는 투자자에게 책임을 져야 한다. 둘째, 사업 계획서의' 하이라이트' 와' 부족' 을 종합적으로 비교해서 점수를 확정한다. 셋째, 프로젝트 의사 결정 분석의 관점에서 평가하십시오.

전국 대회의 심사위원 중 일부는 창업업계의 사람이나 업계 전문가이다. 그들은 방안에 대한 요구가 매우 높고, 사회 현실에 관심을 가지며, 너와 종이에 이야기하지 않을 것이다. 심사위원들이 가장 중요하게 여기는 세 가지 요점: 기술적 위험, 시장 위험, 재무 위험.

좋은 참가 작품에는 우수한 아이디어 (예: 높은 기술 함량), 우수한 팀, 좋은 사업 계획서 등 세 가지 요소가 포함되어야 한다.

위에서 언급한 세 가지 요소에 대해 먼저 팀에 대해 이야기하고 싶습니다. 계획서의 모델은 일반적인 실현가능성 보고서와 비슷하기 때문에 좋은 사업 계획서와 좋은 아이디어는 복제할 수 있지만 우수한 팀은 복제할 수 없다. 그래서 심사위원들은' 일류 팀, 이류 크리에이티브' 가' 일류 크리에이티브, 이류 팀' 보다 더 바람직하다고 제안했다. 훌륭한 팀은 과감하게 혁신과 도전을 해야 하며, 각기 전문성과 협력, 장점을 보완할 수 있어야 한다. 전문 지식과 관련하여 좋은 팀에는 시장, 법률 (과거에는 많은 팀이 간과했습니다), 생산, 기술, 관리, 재무 등의 전문 인력이 있어야 한다고 생각합니다. 한 팀에 대한 우리의 평가는 그것의 종합 실력에 달려 있다.

다음으로, 나는 사업 계획에 대해 이야기하고 싶다. 한번은 중관촌에서 이야기를 들었습니다. 모 대학의 연구소에서 좋은 아이디어를 발견했는데 방안을 어떻게 써야 할지 몰라서 한 회사에 의뢰하려고 합니다. 회사가 당신을 위해 쓸 것을 제안하는데 비용은 20 만 달러입니다. 이로부터 좋은 사업 계획서는 그 자체의 가치가 있다는 것을 알 수 있다. 그러나 좋은 사업 계획서를 쓰는 것은 쉽지 않다. 내 의견으로는, 한 팀이 시합에 참가하려고 하는데, 방안을 쓰려면 공을 들여 잘 써야 한다. 몇 번 하려고 하지 말고 꺼내라.

제안서 작성의 기본 요구 사항은 주로 다음과 같습니다.

첫째, 어휘는 반드시 유창하고 간결하며 초점이 두드러져야 한다. 전국 대회 심사에서 한 심사위원은 보통 반나절 동안 8- 10 의 작품 (약 2 시간의 심사 시간) 을 본다. 계산해 보면, 한 작품은 약 15 분 정도 걸리는데, 여기에는 평점과 평론을 쓰는 시간도 포함되어 있다. 또한 수비할 때는 팀당 시간이 짧을 수 있으므로 더욱 중점적으로 요약과 포인트로 농축해야 한다.

둘째, 혁신 의식이 강하고 창의력이 새로워야 한다. 대학생이 창업을 하려면 하이테크 작품을 강조해야 하고, 첨단 기술이나' 포인트' 가 있어야 하며, 일반 매매가 아니다. 좋은 아이디어는 독창성, 선진성, 신뢰성이라는 세 가지 특징을 포함해야 한다. 구체적인 내용은 나중에 자세히 말씀드리겠습니다.

셋째, 시장 조사를 잘 해야 한다. 좋은 시장 조사는 계획 성공의 절반이 될 것이다. (사업 계획에는 보통 5-6 페이지의 시장 조사가 있다.) 처음 두 경기에서 나는 의료 장비에 관한 프로젝트를 만났는데, 목표 시장은 대도시의 병원이었기 때문에 처음에는 유망한 것으로 평가되지 않았다. 조사를 거쳐 전망은 결코 좋지 않다. 이후 그들 팀은 두 달 넘게 시장 조사를 하다가 이 설비가 현급 병원에서 인기가 많아 해결책을 찾았다.

따라서 시장 연구원들은 매우 중요하고 유용하다. 좋은 시장 조사는 믿을 만하고 믿을 만하지만, 이 두 가지를 하는 것은 쉽지 않다. 시장 조사는 매우 힘들고 무미건조하기 때문이다. 그러나, 이것은 좋은 계획의 필수 불가결한 부분이다. 투자의 "눈" 으로 시장 포지셔닝과 제품 가격을 결정하는 데 도움이 됩니다. 시장 조사 보고서는 반드시 정밀 조사를 견뎌야 한다. 조사를 통해 너는 시장에 대해 좀 알아야 할 뿐만 아니라 경쟁사의 상황도 알아야 한다.

넷째,' 계획' 은 상업화되고 산업화 가소성은 높아야 한다. 여기서 저는 주로 재정 문제를 말씀드리겠습니다. 당신의 사업 계획서는 투자자들에게 당신이 당신의 프로젝트에 얼마를 투자할 것인지, 어떻게 돈을 벌 것인지, 어떻게 보답할 것인지, 언제 비용을 회수할 수 있는지를 분명히 말해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 사업명언) 모든 투자는 상업 자본이고, 상업 자본은 보답에 관한 것이기 때문이다. 네가 요구하는 투자액은 반드시 실행 가능해야 하며, 백일몽으로만 숫자를 정할 수는 없다. 이전에는 일부 프로젝트가 일반적으로 수백만 또는 수천만의 정수 금액을 제시했는데, 이것은 매우 좋지 않다. 너는 모든 돈에 대해 구체적인 계획과 행방을 가지고 있어야 한다.

첫째, 심사위원의 평가 기준

여기서는 주로 계획서에 포함된 각 부분의 내용에 따라 점수를 매기는 상황을 말씀드리겠습니다.

우선 총결산 부분을 실현하다. 이 부분은 주로 제품 전망을 묘사하는데, 이것이 계획의 정수이다. 좋은 요약 내용을 통해 심사위원은 프로젝트의 개요와' 하이라이트' 및 향후 개발 목표를 짧은 기간 내에 이해할 수 있어야 합니다. 말은 간결하고, 특색이 뚜렷하며, 관점이 참신하다. 2-3 분 안에 심사위원을 감동시킬 수 있다.

둘째, 제품이나 서비스. 이 부분에서 자신의 제품이나 서비스를 장기적으로 자랑하고 감상하는 것은 불가능하며 객관적이고 합리적이어야 한다. 심사위원들은 모두 업종이나 관련 분야의 전문가이고 많은 것을 알고 있기 때문이다. 지나치면 우스갯소리가 난다. 게다가, 이 부분에서, 너는 반드시 너의 제품이 앞서는지 아닌지를 분명히 해야 한다. 우리는 좋은 창업 상품이 국제적으로 앞서야 한다고 생각한다, 적어도 국내 선두다.

셋째, 시장 조사 및 분석 부분. 고객 대응, 경쟁 업체 및 고객 기반을 포함합니다. 시장 조사는 반드시 전문 지식을 아는 사람이 해야 하며, 그 경쟁력에 대한 분석은 반드시 과대평가해서는 안 된다.

넷째, 마케팅 전략 섹션. 우리는 마케팅 채널과 마케팅 비용 문제를 고려해야 한다. 이전에는 많은 프로젝트가 기술 비용과 제품 비용만 언급하여 마케팅에 많은 돈이 들지 않을 것이라고 생각했지만, 사실 마케팅 비용이 비교적 크므로, 모두들 반드시 이 문제에 주의를 기울여야 한다.

다섯째, 회사의 기본 전략. 전략은 분산되고 단계적이어야 하며, 각 단계의 투자 및 개발 목표는 명확해야 합니다. 예를 들어, 신소재 제품의 산업화 비용은 단계마다 다르며' R&D, 생산, 시장화' 의 3 단계 비용은 1: 10: 100 이 될 수 있습니다. 또 회사의 이미지 디자인도 중요하다. 마지막 수상 종목은 Xingzhi.com 으로, 그들의 회사 아이콘은 작은 거북이로 설계되었다. 심사위원은 왜 이렇게 디자인했는지 물었고, 그들은 이 사이트를 건립한 것은 한 걸음 더 나아가기 위해서라고 말했다. 심사위원은 듣고 나서 기분이 좋았지만, 다른 출전 작품들은 종종 이 문제를 간과해 점수를 잃고 고생을 많이 했다.

여섯째, 운영 관리 부분. 한 회사의 좋고 나쁨은 관리자의 자질이 결정적인 역할을 한다. 운영의 난이도와 자원에 대한 요구는 기업 발전의 각 단계마다 다르다. 이 점에 유의하세요. 또 투자와 관련해 기업의 초창기와 확장기의 자원에 대한 요구가 다르므로 창업자는 합리적이고 객관적으로 투자금액을 추정해야 한다. 절대로' 낚시' 방법을 채택해서는 안 된다. 첫 번째 단계는 자금 등급을 작게 하고, 먼저 투자자를 낚은 다음 천천히' 사자 입' 을 여는 것이다.

일곱째, 재무 분석 부분. 이 부분은 반드시 진지하게 해야 한다. 심사위원에게 모든 돈의 행방을 알리고 실사구시적으로 계산하게 해야 한다. 벤처 투자자들은 많은 돈을 투자하는 것을 두려워하지 않고, 돈이 어떻게 쓰이는지 알 수 없다.

여덟째, 투자 수익률. 벤처 투자는 수익을 요구할 뿐만 아니라 높은 수익을 요구한다. 일반적으로, 우리는 벤처 투자의 수익률에 대해' 합격선' 을 가지고 있는데, 대략 30% 이다. 만약 너의 투자 수익률이 이 이 수치보다 낮다면, 너는 자신의 계획을 다음과 같이 조정하는 것을 고려해야 할 것이다.

아홉 번째, 주요 위험 부분. 소위 고위험 고수익이라고 하는 상업자본 투자는 분명 위험이 있기 때문에 반드시 상업계획서에서 자신의 위험을 명확하게 분석해야 한다. 사업 계획서에 위험 분석이 없다면, 반드시 감점될 것이다.

열 번째, 창업팀. 이 부분은 이전 선수들이 일반적으로 간과한 내용이다. 나는 모든 참가 팀이 반드시 부문을 넘어 전공을 교차해야 하며, 구조는 건전하고 합리적이어야 한다고 건의한다. 소개와 답변을 할 때 각자의 전공을 명확하게 소개해야지, 자신이 어느 학과인지 개괄적으로 소개하지 마라. 또한 각 팀은 선임 컨설턴트 한 명을 채용하는 것이 가장 좋다. 또한, 당신은 반드시 지적재산권의 귀속을 고려해야 합니다. 예를 들어, 당신의 기술에 특허가 있는지 없는지, 앞으로 번 돈을 어떻게 나누는지 고려해야 합니다. 합의가 있는 것이 가장 좋다, 모호하지 마라.

첫째, 역년 경기에서 발견된 문제

1, 항목.

2 년 전, 인터넷 작품이 많았다. 올해 청화대회에서 온라인 작품이 적고 기술 종목이 많아졌다.

2. 기술적 위험에 대하여. 논거가 너무 강력해서 기술적 위험을 과소평가했다. 실현 가능한 것처럼 보이지만 실제로는 퇴고를 견디지 못한다.

기술적 위험은 여기에 있습니다. 저는 주로 세 가지 특징을 강조합니다.

첫째, 오리지널. 이전의 일부 작품들은 오리지널이 부족하다. 그러나 오리지널은 종종 심사위원의 첫 번째 관심사이자 시장 점령의 관건이다. 좋은 창업 작품 한 편, 가장 좋은 것은 특허 작품이지, 낮은 수준의 중복 건설이 되어서는 안 된다. 예를 들어, 이전 단어들 중 일부는 온라인 광고였지만 국내외에서는 이런 것들이 많아서 신선하지 않았습니다. 그러므로 당신의 출전 작품은 반드시 자신의 차이를 신중히 고려해야 하며, 다른 사람을 모방하지 말고, 자신의 독특성을 가져야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

둘째, 선진성. 즉, 당신의 작품은 관련 분야에서 앞서야 한다는 뜻입니다. 인터넷 세계에서' 인터넷은 1 위, 2 위는 없다' 는 말이 유행하고 있다는 뜻이다. 네가 비슷한 일을 하는 것도 안 되는 것은 아니지만, 너는 다른 사람보다 앞서야 한다. (경기' 예' 중' 껍데기' 의 종목이 이 이 방면에서 더 좋다.) 유사 제품의 지위와 경쟁력을 이해할 수 있어야 한다.

셋째, 신뢰성. 즉, 당신의 일은 정밀 조사를 견뎌야 합니다. 너의 제품에는 반드시 일정한 기술 장벽이 있어야 다른 사람이 쉽게 돌파할 수 없다. 또한 의료업계의 작품은' 승인',' 감정' 등 관련 업종과 정책 요구 사항에 주의해야 한다 (감정이나 로트 번호 없이는 생산할 수 없음).

시장 분석 문제.

이전 프로젝트, 시장 분석은 비교적 대충 진행되었고, 업종에 대한 고찰이 충분히 깊지 않았고, 벤처 투자자의 요구와는 아직 큰 차이가 있다. 시장이 동적이기 때문에 동적 분석을 해야 한다. 이전에 사람들은 시장 분석을 하는데, 주로 주관적인 추론에 의지하여, 너무 이상적이어서 자신을 상당히 높은 위치에 두었다. 여기서, 나는 네가 반드시 시장 조사와 분석을 잘 할 것을 건의한다. 전국적인 대회를 겨냥한 일부 종목은 여름방학을 시장 조사와 분석을 하고, 적어도 고객이 누구인지, 고객이 왜 당신의 제품을 받아들이는지, 당신의 제품이 어떤 매력이 있는지에 대한 질문에 답하기를 원한다.

4. 자본 운영의 위험.

이전에 참가한 작품들은 재무 분석 경험이 부족하고, 재무 분석이 너무 간단하며, 그 중 가상 비용이 비교적 크고 위험 준비가 부족하다. (윌리엄 셰익스피어, 재무 분석, 재무 분석, 재무 분석, 재무 분석, 재무 분석, 재무 분석) 나는 주로 너에게 두 점을 상기시킨다. 첫째, RNB 비용 (과학 연구 투자 비용); 첫째, 마케팅 비용은 무시해서는 안됩니다. 게다가, 너는 융자할 때 자신의 기술 가치를 과대평가하지 마라. 판매를 서두르기 때문에 큰 손해를 보지 마라. 평가 회사에 당신의 기술 가치를 평가해 줄 것을 건의합니다. 국가는 현재 기술분할이 35% 를 넘을 수 없다고 규정하고 있지만 중관촌의 현실에서는 양측이 동의하면 35% 를 넘는 것이 가능하다.