그렇다면 외국 공사 시장에 진입하는 방법은 무엇일까?
1. 에이전트 찾기. 한 가지 바로 가기는 대리인을 찾는 것이다. 한 국가에 들어가는 시간을 단축하고, 대리인으로부터 많은 가치 있는 정보와 도움을 받을 수 있다. 예를 들면 프로젝트 구현 단계이다. 그러나 일부 국가에서는 대리인을 허용하지 않는다고 명확하게 규정하고 있다는 점에 유의해야 한다. 또한 대리점의 선택은 매우 신중해야 한다. 그렇지 않으면 프로젝트뿐만 아니라 신용도 손상시킬 수 있고 심지어 경제적 손실까지 초래할 수 있다.
2. 외국과 동행하여 재단을 구성합니다. 유럽과 미국, 심지어 일본의 엔지니어링 회사는 인건비가 높고 설비 비용이 높지만 관리 경험이 풍부하고 프로젝트 성과가 많다. 중국에서는 인건비가 상대적으로 낮고 장비 및 재료 비용이 낮습니다. 쌍방의 우세를 보완하고 경쟁력을 높이는 좋은 방법이다. 가능한 문제는 상대방이 큰 위험을 무릅쓰고 싶지 않다는 것이다. 중국은 출국을 위해 선진 경험을 배우기 위해 때때로 큰 위험을 감수할 수 있지만 이윤은 낮다.
일대일로（중국이 추진 중인 신 실크로드 전략） 정책을 최대한 활용하고 자금 조달을 통해 프로젝트를 얻으십시오.
4. 같이 바다에 갑니다. 일부 중소형 엔지니어링 회사나 민간 기업과 공기업이 공기업의 융자 능력과 자체 집행 능력을 함께 활용해 경쟁력을 제공하고 프로젝트를 확보한다. 이 점에서 강조되는 것은 분업의 상보성이다. 같은 업종은 보통 연합이 어렵다. 프로젝트가 너무 많고 한 회사가 위험을 너무 많이 부과하지 않는 한.
5. 특허권자와 결박하여 승산을 높인다.
독점 기술을 개발하다. 적절하고 경쟁력 있는 독점 기술이 있다면 해외 시장에 진출하는 것이 더 쉬울 것이다.
7. 산업협회, 상회, 연구기관을 통해 정보를 얻어 잠재 고객과 소통하는 방법이기도 합니다.
만약 게릴라전이라면, 위의 방법을 모두 시도해 볼 수 있다. 그러나 한 국가 또는 지역에 장기간 존재할 계획이라면 마케팅 담당자를 영구 파견하여 지사나 자회사를 설립해야 한다. 해당 국가 또는 지역의 역사, 현황, 법률, 세금, 종교, 풍속 습관에 대해 깊이 이해하고 있다. 이것은 시장을 개척하고 위험을 피하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 프로젝트의 실시에도 도움이 된다.
고객 분류: 업종마다 분류 방법이 다릅니다. 예를 들어, 석유 및 가스 산업, 알제리, 나이지리아와 같은 일부 국가는 기본적으로 국가 석유 회사의 손에 달려 있으며 주요 고객으로 간주 될 수 있습니다. 또 다른 하나는 국제 석유가스 그룹 IOC 로 현지 석유회사와 합자기업을 설립하여 현지 석유가스 시장을 점령하는 것입니다. 또 다른 지방석유가스 회사들의 실력도 점차 강화되어 관심과 협력을 받을 만하다. 통신업계의 고객은 비교적 집중되어 있는데, 주로 정부부서와 몇 개의 통신회사이다.
고객 관계 구축. 우리는 정부 및/또는 군대 및/또는 종교 단체에서 중요한 직책을 맡고 있는 그 지역의 대가족을 선택해야 하기 때문에, 그들은 견실한 기초와 큰 영향력을 가지고 오래 지속될 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 이 가문들 자체에는 많은 회사가 있어서 발전해야 하고 세력이 뿌리를 잘못 내리고 있다. 그들은 자원 획득에 있어서 자연히 큰 우세를 가지고 있으며, 장기적으로 협력할 가치가 있다. 다국적 그룹과 협력하여 본부와 관계를 맺으면 세계를 바라볼 수 있다.
마케팅은 예술이며, 각기 다른 방식이 있다. 시대가 변하고 있으며 마케팅의 예술적 전환은 끝이 없습니다. 해외 진출 방식도 변화무쌍해 마케팅 담당자들이 탐구할 만하다.