LeTV 논란은 계속되고 있다. Jia Yueting의 아내 Gan Wei는 부채 위기를 해결하기 위해 국내에서 자금을 조달했습니다. Gan Wei가 한 주요 일 중 하나는 Coolpad의 주식을 매각하는 것이었습니다.
1월 4일 저녁 Coolpad는 회사의 최대 주주인 Jia Yueting이 소유한 Leview Mobile HK Limited가 Coolpad 주식 8억 9700만 주(지분 17.83%)를 홍콩 가격에 매각했다고 발표했습니다. 주당 0.9달러의 총 거래 가격은 약 HK$8억8백만(RMB 6억7천만 달러)였으며 구매자는 Viri Venture Capital이었습니다. 매각 후 Viri Ventures는 Jia Yueting을 대체하고 Coolpad의 최대 주주가 되었습니다.
360, Coolpad와 LeTV의 삼각관계부터 LeTV의 Coolpad 진출, 그리고 LeTV의 당황스러운 퇴장까지 Jia Yueting의 생태학은 대세를 역전시키지 못하고 Coolpad도 나락으로 빠져들었다. 단계별로.
이게 왜죠? 모든 것은 2014년에 시작되었습니다.
한때 유망했던 이유
2013~14년에는 스마트폰이 통신사 채널에서 소셜 채널로 전환하면서 샤오미가 기회를 잡고 급격하게 상승해 인터넷 휴대전화 개념이 대중화됐다. 전통적인 4대 강자 '차이나 쿨 얼라이언스(China Cool Alliance)'가 이에 영향을 받아 잇따라 인터넷 휴대폰을 만들어 도전에 적극적으로 대응했다.
비즈니스가 변화해도 쿨패드의 대응은 느리지 않습니다. 2014년 1월 Coolpad는 Xiaomi를 직접 겨냥한 독립 전자 상거래 브랜드 "Dashen"의 출시를 공식 발표했으며, 동시에 두 가지 새로운 8코어 전자 상거래 제품인 대형 화면 휴대폰 "Dashen"과 천 개의 모바일 제품을 출시했습니다. 샤오미(Xiaomi)와 함께 출시한 위안폰 '대선(Dashen) F1'.
2014년 스마트폰 성적표를 되돌아보면 당시 각 기업의 판매량이 여전히 정체 상태에 있었고, 각 기업이 성공할 가능성이 있었다는 사실에 놀랄 것이다. 3, 4년 후 이러한 패턴이 반전될 것이라는 것은 전혀 예상치 못한 일이었습니다. 6위로 OPPO, 7위와 8위인 vivo에 근접한 이 두 업체는 조용히 오프라인에서 열심히 일하고 있으며 9위인 ZTE는 뒤쳐질 조짐을 보이고 있습니다.
2014년 말, 하반기 하락세를 보이던 쿨패드와 스마트폰 트렌드를 놓치고 싶지 않았던 360이 맞붙어 1위를 구축했다. 합작회사, Qiku. 360은 Coolpad를 사용하여 하드웨어 생산, 공급망, 유통 채널 등의 단점을 보완하기를 희망합니다. Coolpad는 인터넷에서 360의 장점을 활용하여 더 높은 수준에 도달하기를 희망합니다. 모든 것이 아름다워 보였고, 주홍기도 이 동맹을 농담으로 '송산호 사랑'이라고 불렀다.
그러나 이 유망한 관계는 순조롭게 발전하지 못했다. 2015년 6월 LeTV는 Coolpad에 21억 8천만 위안을 투자해 지분 18%를 차지하며 Coolpad의 2대 주주가 되면서 'Coolpad, LeTV, 360의 삼각관계' 논란을 촉발시켰습니다.
그날 밤 Zhou Hongqi는 친구들 사이에서 강력하게 반응했습니다. 누가 내 등을 찔러서 나를 망치려고 하든 내 원칙은 돌아가는 것입니다. 송산호의 사랑이 동관에서는 사랑이 아니게 되었습니다. Lao Zhou의 분노도 타당합니다. Lao Zhou는 어떻게 자신의 경쟁자 LeTV를 간접 주주로 받아들일 수 있습니까?
분쟁은 타협으로 끝났다. LeTV는 쿨패드에 들어갈 수 있었고, 쿨패드의 Qiku 지분은 50.5%에서 25%로 줄었고, 360의 지분은 75%로 늘어난다.
2016년 6월 LeTV는 Coolpad 주식 11%를 HK$10억 4,700억에 매입했습니다. 또한 LeTV는 2015년 6월 Coolpad에 21억 8천만 위안을 투자해 전체 지분의 18%를 차지했으며, LeTV는 Coolpad 지분 전체의 28.90%를 보유하고 있다. 이 시점에서 LeTV는 Coolpad의 최대 주주가 되었습니다.
LeTV가 Coolpad의 최대 주주가 된 후 두 당사자는 공동으로 명확한 청사진을 그렸습니다. LeTV는 Coolpad를 사용하여 스마트폰 측면의 레이아웃을 개선했고 Coolpad는 LeTV의 '생태적 대응'을 위한 진입로를 제공했습니다. Coolpad는 LeTV의 생태학적 역량을 활용하여 사용자 경험을 개선하고 스마트폰의 경쟁력을 강화합니다.
이게 다 멋져 보이네요!
자금 위기 속 연쇄반응
쿨패드가 360 대신 LeTV를 선택한 이유는 개인적으로 세 가지 이유가 있다고 생각한다.
첫째, 둘은 상호 보완적인 장점을 가지고 있습니다. 쿨패드 고위 경영진은 두 회사가 상대적으로 상호보완적인 관계에 있으며, LeTV 모델을 통해 쿨패드가 영광을 되찾을 가능성을 볼 수 있게 됐다고 설명했다.
당시 일반적인 환경으로 볼 때 위의 분석은 의미가 없습니다.
당시 LeTV의 주가는 여전히 높은 수준에 있었고 둘 사이의 상호 보완적인 장점은 분명하게 드러났습니다. LeTV의 강력한 트래픽, 콘텐츠 플랫폼, 마케팅 및 브랜드 역량이 Coolpad의 강력한 R&D, 하드웨어, 특허, 공급망, 채널, LeTV 생태학적 모델을 통합, 도입 및 통합함으로써 Coolpad는 사용자를 위한 새로운 경험과 더 높은 가치를 창출할 수 있습니다. 기술 및 판매 예비력은 생태 콘텐츠 배포 및 사용자 침투에도 유리할 것입니다.
그러나 문제는 협력 직후 LeTV의 자본 흐름을 뒷받침하는 LeTV의 주가가 급락하기 시작했다는 것입니다.
둘째, LeTV는 관대하다. LeTV는 총 30억 위안이 넘는 금액을 2건 구매했습니다. 이는 Coolpad 창립자 Guo Deying의 은퇴를 위한 물질적 지원을 제공할 수 있습니다. 이와 대조적으로 360은 Qiku를 설립하는 데 4억 달러만 투자했습니다.
셋째, LeTV를 선택함으로써 Coolpad는 더 많은 주도권을 갖게 되었습니다. 사람이 뭔가를 극도로 열망하면 소유는 본능이 되고, 노주처럼 강한 사람은 말할 것도 없다. 그는 휴대폰을 만들고 싶었기 때문에 360과 Coolpad가 설립한 합작 회사인 Qiku를 통해 핵심 공급망에 대한 통제력과 특허 역량을 점차 강화하려고 노력했으며, 후자는 Coolpad의 손에 넘어갔습니다. 노주가 명인을 헐값에 파는 것은 이러한 야망을 구체적으로 표현한 것일 수도 있다. 한 관계자는 "360과 쿨패드 제휴 이후 360은 치쿠의 패권을 노리기 위해 안간힘을 쓰고 있지만 쿨패드 쪽 사람들은 방해가 되지 않는다"고 밝혔다.
반면 Jia Yueting의 관심은 In 상호 중립적인 생태계를 구축하려는 노력의 측면에서 볼 때, Coolpad 스마트폰의 지배력을 위한 경쟁은 매우 약합니다.
그러나 쿨패드는 LeTV의 도움을 받지 못한 점이 아쉽다. 대신 탈수 상태에 빠져 자체 수혈을 위해 LeTV에 매각될 가능성까지 생겼다.
LeTV가 쿨패드의 최대주주가 된 지 반년도 채 지나지 않아 LeTV는 자금난을 겪었다. 2016년 11월 6일, LeTV Holdings CEO Jia Yueting은 전 직원에게 편지를 보내 LeTV의 재정적 제약을 인정하고 회사의 너무 빠른 속도를 반성하며 최근 몇 달 동안 공급망 압력이 급격히 증가했다고 말했습니다. Jia Yueting이 전 직원에게 보낸 편지를 통해 LeTV가 공급업체에 100억 위안 이상의 빚을 지고 있다는 소문이 확인되었습니다.
LeTV의 금융위기는 쿨패드의 몰락을 가속화시키는 계기가 됐다. Liu Jiangfeng은 인터뷰에서 "올해(2017년) 자금이 매우 어렵다. LeTV와의 관계로 인해 올해 은행 자금은 지난 17년간 핑에 잇따라 인수됐다"고 힘겹게 말했다. 안은행, 닝보은행, 상하이푸둥개발은행이 소송을 제기해 3개 은행이 총 2억4000만 위안을 회수했다. Coolpad는 예상되는 500,000개의 Cool M7 장치 출하를 위한 자재 및 공급망 자금조차 확보할 수 없습니다.
스마트폰은 자본집약적 산업이다. “맑은 날에 우산을 빌리고 비오는 날 닫는” 은행의 행태는 쿨패드는 물론이고 모든 휴대전화 제조사에게도 재앙이다.
쿨패드는 재료와 자금이 부족해 정상적인 판매도 이뤄지지 못하는 상황이다. 지난해 쿨패드의 전국 발기인은 3000~4000명에서 700~800명으로 줄었고, 300명 이상의 신입생도 해고됐다. 유명 연예인들이 지지하는 압도적인 광고와 마케팅은 쿨패드를 더욱 고급스럽게 만든다.
생산과 연구개발을 위한 자금도 충분하지 않고, 판매를 위한 자금도 부족하다. 쿨패드를 더욱 악화시키는 것은 쿨패드가 파산할 것을 우려해 소비자와 채널도 쿨패드에 대한 신뢰를 잃었다는 점이다. 소비자와 채널 누구도 감히 팔지 못합니다. 소비자는 마지막 쿨패드 휴대폰을 구매하는 것을 두려워하고, 채널은 그것이 팔리지 않고 재고가 될 것을 두려워합니다.
한푼이라도 영웅을 쓰러뜨린다는 말처럼, 자금난으로 인한 연쇄반응으로 쿨패드는 바닥으로 추락했다. 2015년 쿨패드 휴대폰 출하량은 3,800만대였지만 2016년에는 판매량이 1,500만대까지 줄었다. 2017년 상황은 더욱 낙관적이다. Coolpad의 주가는 2016년 9월부터 하락하기 시작했습니다. 현재 전체 시장 가치는 약 36억 달러이며, 시장 가치의 거의 절반이 증발했습니다.
유일한 위안은 Coolpad가 여전히 스스로를 구할 수 있는 방법이 있다는 것입니다. 쿨패드는 빚을 갚을 만큼 귀중한 토지 자원을 보유하고 있어 쿨패드 전 CEO 류장펑(Liu Jiangfeng)은 쿨패드가 황금밥그릇으로 음식을 구걸하는 회사라고 묘사할 정도다.
미래를 바라보다
이제 LeTV는 더 이상 Coolpad의 최대 주주가 아니므로 Jia Yueting은 부채 위기를 처리하는 동시에 Faraday의 자금 조달에 바쁩니다. 스마트폰에서 화자오 생방송으로 옮겼습니다. 옛 멋쟁이 장차오(Jiang Chao)가 Coolpad의 CEO가 되어 Coolpad를 부활시키기 시작했습니다.
지난 사건을 돌이켜보면 LeTV의 자금난은 쿨패드에 투자한 지 6개월 만에 터졌다. 너무 과격한 일이었을까. Lao Zhou는 Qiku에서 자신의 지배력을 반성할까요? Coolpad는 자체 노력으로 자신을 구하려고 노력하는 대신 LeTV에 매각한 것을 후회합니까? 모든 답은 아마도 관련 당사자들의 회고록에서 찾아야 할 것입니다.
장차오가 쿨패드를 살리기 위한 방안은 크게 두 가지 측면으로 나눌 수 있다. 한편으로는 금융위기를 해결하기 위해 부동산 개발업자들이 자신의 손에 있는 토지자원의 일부를 공동 개발하겠다는 것이다. 특히 그는 해외 시장에 희망을 걸었다. 현재 쿨패드는 미국 시장에서 미국 4대 통신사(AT&T, T-Mobile, Sprint) 중 3개사를 성공적으로 제압했으며, T-Mobile과 협력한 모델 Catalyst도 200만대 판매에 성공하며 마무리됐다. 성공적으로. T모바일과 손잡고 후속작인 디파이언트의 주간 판매량은 1만대를 넘어섰고, 전체 판매량도 300만대를 넘을 것으로 예상된다.
레이쥔은 샤오미 외에는 세계 어느 휴대폰 회사도 매출 감소를 성공적으로 되돌릴 수 없다고 말했다! 실제로 휴대폰 업계 20년 베테랑에게 삐삐에서 스마트 단말기로, 윈도우 CE에서 안드로이드로 변신한 쿨패드의 경험은 샤오미의 반등보다 더 눈부시다. 쿨패드가 어려움을 이겨내고 불사조가 되기를 바라요?!