Alex Osterwalder, Osterwalder 박사는 비즈니스 모델 혁신 분야의 작가, 연설가 및 컨설턴트입니다. 그와 Pigneur 박사가 설계한 실용적인 비즈니스 모델 설계 방법은 3M, 에릭신, 케이젤, 덕근, Trino 등 다양한 업종의 기업에 널리 사용되고 있다.
Yves Pigneur 박사는 1984 부터 로잔 대학 정보 시스템 관리 교수이자 애틀랜타 조지아 주립대와 밴쿠버 브리티시컬럼비아 대학의 객원 교수로 재직했습니다.
비즈니스 모델은 기업이 어떻게 가치를 창출하고, 가치를 전달하고, 가치를 얻는 기본 원리를 설명합니다.
이 책은 조직, 경쟁 업체 및 기타 기업의 비즈니스 모델을 설명하고 생각할 수 있는 비즈니스 모델의 프레임워크를 제공합니다. 이 프레임워크는 다른 기업의 비즈니스 모델을 분석하고 비즈니스 혁신을 발견할 수 있도록 비즈니스 모델을 설명하는 해음을 제공합니다. 비즈니스 모델은 9 개의 기본 빌드 모듈을 통해 잘 설명되고 정의될 수 있으며, 이러한 모듈은 기업에 수익을 창출하는 논리를 보여 줍니다.
CS 고객 세분화, 고객군, 기업 또는 기관 서비스에 대한 하나 이상의 고객 분류군 고객 만족을 높이기 위해 기업은 고객을 각각 동일한 수요, 행동 및 기타 속성을 가진 여러 세그먼트로 나눌 수 있습니다. 기업은 합리적인 결정을 내려야 하고, 어떤 고객층을 서비스해야 하는지, 어떤 고객층을 소홀히 해야 하는지 결정해야 한다. 그런 다음 특정 고객 집단의 요구에 대한 깊은 이해를 통해 적절한 비즈니스 모델을 설계합니다.
VP 가치 제안, 가치 제안, 가치 제안을 통한 고객 문제 해결, 고객 요구 사항 충족 가치 제안 구축 모듈은 특정 고객 기반에 대한 가치를 창출하는 다양한 제품과 서비스를 설명하는 데 사용됩니다. 사용자가 당신을 선택한 이유는 회사가 사용자에게 제공하는 복지 세트입니다.
CH 채널 채널, 채널, 커뮤니케이션, 배포 및 판매 채널을 통해 고객에게 가치 제안을 제공합니다. 역할: 회사의 제품 및 서비스에 대한 고객의 인식을 향상시킵니다. 고객이 회사의 가치 제안을 평가할 수 있도록 지원 고객이 특정 제품 및 서비스를 구입할 수 있도록 지원 고객에게 가치 제안을 전달합니다. 애프터 고객 지원을 제공합니다.
고객 관계, 고객 관계, 각 고객 기반에서 고객 관계를 수립하고 유지 관리합니다. 동기 부여: 고객 확보 고객 유지 관리 매출액을 늘리다.
R$ 수익 흐름, 수익 흐름, 고객에게 성공적으로 제공되는 가치 제안에서 비롯됩니다. 회사가 각 사용자 기반에서 받는 현금 소득과 소득 생성에서 공제해야 하는 비용을 설명하는 데 사용됩니다.
KR 핵심 자원, 즉 핵심 자원은 비즈니스 모델의 효과적인 운영을 설명하는 데 사용되는 가장 중요한 요소입니다. 예: 물리적 자산 지식 자산 인적 자원 금융자산 등.
KA 의 주요 업무, 주요 활동, 몇 가지 주요 업무 활동을 수행하여 업무 모델을 실행합니다. 기업이 비즈니스 모델이 실행 가능한지 확인하기 위해 해야 할 가장 중요한 일을 설명하는 데 사용됩니다. 예: 제품 제조 문제 해결 플랫폼/네트워크.
KP 의 중요한 협력, 주요 파트너십, 아웃소싱이 필요한 비즈니스, 기업 외부에서 확보해야 하는 리소스도 있습니다. 비즈니스 모델을 효율적으로 운영하는 데 필요한 공급업체 및 파트너 네트워크를 설명하는 데 사용됩니다.
C$ 원가 구조, 원가 구조 및 위에서 언급한 비즈니스 모델 요소로 인한 원가 구성. 비용 구조의 특징: 고정 비용 가변 비용 규모의 경제 범위 경제.
비즈니스 모델 캔버스
이 9 개의 비즈니스 모델 빌딩 블록은 비즈니스 모델 캔버스라고 하는 편리한 비즈니스 모델 도구를 구축하기 위한 기반을 형성합니다.
고객 관계 업무, 제품 혁신 업무, 인프라 업무 등 세 가지 기본 업무 유형이 있습니다. 각 유형에는 서로 다른 경제 추진력, 경쟁 추진력, 문화 추진력이 포함되어 있다. 이 세 가지 유형은 한 회사에 동시에 존재할 수 있지만, 이론적으로 충돌이나 불리한 균형을 피하기 위해 이 세 가지 업무는 별도의 실체로' 분리' 된다.
롱테일 비즈니스 모델의 핵심은 다양성과 소량입니다. 즉, 리키 시장에 대량의 제품을 공급하는 데 주력하고 있으며, 각 제품의 판매량은 상대적으로 적습니다. 리키 제품의 총 매출은 소량의 베스트셀러 제품으로 대부분의 매출을 창출하는 기존 모델과 비교할 수 있다. 롱테일 모델은 낮은 재고 비용과 강력한 플랫폼을 필요로 하며 관심 있는 구매자가 소규모 제품을 쉽게 이용할 수 있도록 합니다.
다자간 플랫폼은 서로 다르지만 상호 의존적인 두 개 이상의 고객 기반을 하나로 모읍니다. 이러한 플랫폼은 관련 고객층이 동시에 존재하는 경우에만 가치가 있습니다. 다자간 플랫폼은 다양한 고객 그룹 간의 상호 작용을 촉진하여 가치를 창출합니다. 다자간 플랫폼은 더 많은 사용자를 끌어들일 수 있을 때까지 그 가치를 높여야 한다. 이런 현상을 네트워크 효과라고 합니다. 예를 들어, 신용 카드는 상인과 카드 소지자를 연결합니다. 컴퓨터 운영 체제 연결 하드웨어 제조업체, 애플리케이션 개발자 및 사용자: 신문은 독자와 광고주를 연결합니다. 가정용 비디오 게임기는 게임 개발자와 게이머를 연결한다. 여기서 핵심은 다자간 플랫폼이 모든 고객 집단을 동시에 유치하고 서비스할 수 있어야 하며 이런 방식으로 가치를 창출할 수 있어야 한다는 것입니다.
특정 사용자 커뮤니티에 대한 다자간 플랫폼의 가치는 본질적으로 이 플랫폼의 "다른 쪽" 사용자 수에 따라 달라집니다. 게임이 충분하다면 홈 게임 플랫폼이 충분한 플레이어를 끌어들일 수 있다. 한편, 이미 충분한 게이머가 게임을 하고 있다면, 게임 개발자들도 새로운 비디오 게임기를 위한 게임을 개발할 것이다. 따라서 다자간 플랫폼은 종종' 닭이 먼저냐, 알이 먼저냐' 라는 어려움에 직면한다.
이 문제를 해결하는 방법은 한 집단을 겨냥하는 것이다. 다자간 플랫폼 운영자의 주요 비용은 운영 비용이지만, 그들은 종종 저렴함과 무료 서비스를 제공하여 한 집단을 끌어들이고 이 집단에 의존하여 다른 집단을 끌어들이는 경우가 많다. 다자간 플랫폼의 운영자들이 직면한 어려움은 어떤 집단을 선택하고 어떤 가격으로 그들을 끌어들이는가이다.
무료 비즈니스 모델에서는 적어도 하나의 방대한 고객층이 지속적인 무료 서비스를 받을 수 있습니다. 무료 서비스에는 여러 가지 모델이 있을 수 있습니다. 비즈니스 모델의 다른 부분이나 다른 고객 기반을 통해 무급 고객 기반에 재정 지원을 제공합니다.
광고 기반 무료 비즈니스 모델은 다자간 플랫폼의 한 가지 표현이다. 플랫폼의 한쪽은 무료 콘텐츠, 제품 또는 서비스로 사용자를 유치하도록 설계되었고, 플랫폼의 다른 쪽은 광고 비트를 판매하여 수익을 창출합니다.
무료 증수 모델에서는 많은 기본 사용자가 추가 조건 없이 무료 제품이나 서비스의 혜택을 받습니다. 대부분의 무료 사용자는 결코 유료 고객이 될 수 없습니다. 소수의 사용자, 보통 10% 이하의 모든 사용자는 유료 부가 가치 서비스에 가입합니다. 이 소액의 유료 사용자가 지불하는 비용은 무료 사용자를 보조하는 데 사용될 것이다. 이 모델은 서비스 추가 무료 사용자의 한계 비용이 매우 낮은 경우에만 가능합니다. 무료 증수 모델에서 핵심 지표는 단위 사용자에게 무료 서비스를 제공하는 비용과 무료 사용자가 유료 사용자에게 지불하는 전환율입니다.
RedHat 의 경우, 비슷한 SMS 서비스 플랫폼이 운영자로부터 SMS 채널을 구매한 후 여러 기업에 서비스 요금을 빌려준다는 것을 알게 되었습니다. 사업자로부터 직접 SMS 채널을 구입하는 고액의 비용을 부담할 기업이 없기 때문입니다.
무료 증수 모델에서는 고급 서비스에 대해 비용을 지불하는 소수의 고객이 많은 비용을 지불하지 않는 고객에게 보조금을 지급합니다. 하지만 보험 모델은 정반대다. 보험 모델에서는 많은 사용자가 정기적으로 소액의 비용을 지불하여 재정적으로 발생하면 파괴적일 수 있는 소확률사건으로부터 자신을 보호합니다. 간단히 말해, 많은 유료 고객이 실제 수요가 있는 소수의 고객에게 보조금을 지급하고 있으며, 유료 고객은 언제든지 수혜자 집단의 일원이 될 수 있습니다 (즉, 보상 대상 고객).
루어 피싱 (Lure fishing) 은 저렴하고 매력적이며 무료인 초기 제품이나 서비스를 통해 향후 관련 제품이나 서비스의 반복 구매를 촉진하는 비즈니스 모델입니다. 이 모델은 손실 거래나 면도기 및 블레이드 모드라고도 합니다. 밑지는 특가는 초기 보조금이나 결손으로 제공되는 제품이나 서비스로, 이후 고객으로부터 이윤을 구매하기 위한 것이다.
면도기와 블레이드는 초기 제품이나 서비스로 고객을 유치하고 후속 판매에서 수익을 얻는 일반적인 아이디어를 설명하는 데 사용됩니다. 이동 통신 회선이 좋은 예입니다. 모바일 네트워크 운영자가 무료 휴대폰에 바인딩 서비스 구독을 제공하는 것이 표준입니다. 운영자는 처음에는 손해를 보고 휴대폰을 무료로 증정하였으나, 후속 월간 봉사료를 통해 쉽게 손실을 메울 수 있었다. 운영자는 무료 제품으로 즉각적인 쾌감을 제공하고 반복 수입을 발생시킨다.
1904 년, 김 길레는 최초로 교체 가능한 면도기 블레이드를 시장에 내놓았고, 극저할인으로 칼을 팔았고, 심지어 다른 제품의 사은품으로 1 회용 블레이드에 대한 수요를 창출했다. 이 모델의 핵심은 저렴하고 무료인 초기 제품과 후속 반복 소비자 제품 간의 밀접한 관계를 찾는 것이다. 이 "잠금" 관계를 제어하는 것이 성공의 열쇠입니다. 특허 제한을 통해 경쟁 업체들이 길레터에게 더 싼 블레이드를 제공할 수 없다는 것을 치열하게 보증했다. 면도기는 세계에서 가장 잘 보호되는 소비재로 1000 개 이상의 특허/* 저가 프린터와 고가의 잉크 카트리지 */
개방형 비즈니스 모델은 외부 파트너와의 시스템 협력을 통해 가치를 창출하고 얻는 기업에 사용할 수 있습니다. 이 모델은' 안팎',' 외부적 생각' 을 회사에 도입하거나' 안팎' 으로 회사 내부의 유휴 생각과 자산을 외부 파트너에게 제공할 수 있다.
나는 대략적인 스타일 목록을 자를 수 없다. 죄송합니다. 참고서 한 권을 사러 가겠습니다.
고객 통찰력에 기반한 비즈니스 모델을 구축하다. 우리는 고객의 관점에서 비즈니스 모델을 바라보아야 하며, 이를 통해 새로운 기회를 찾을 수 있습니다. 이는 비즈니스 모델이 고객의 사고에 따라 설계된 것이 아니라 비즈니스 모델을 평가할 때 고객의 사고를 통합해야 한다는 의미입니다. 혁신의 성공은 환경, 일상 업무, 고객의 관심사, 열망 등 고객에 대한 깊은 이해에 달려 있습니다. 고객 관점을 채택하는 것은 전체 비즈니스 모델 설계 프로세스의 지침이며 가치 제안, 채널 액세스, 고객 관계 및 수익원 선택을 안내해야 합니다.
진정한 과제는 고객에 대한 철저한 이해를 구축하고 이러한 이해를 바탕으로 비즈니스 모델 설계를 선택하는 것입니다. 제품 및 서비스 설계 분야에서 많은 선두 기업들이 사회학자들과 협력하여 고객에 대한 이해를 높였습니다. 혁신의 과제는 단순히 고객에게 필요한 것을 묻는 것이 아니라 고객에 대한 깊은 이해를 바탕으로 하는 것입니다.
또 다른 과제는 어떤 고객이 들어야 하는지, 어떤 고객이 무시해야 하는지 아는 것입니다. 우리는 기존 고객 기반에 지나치게 신경을 쓰지 말고 신규 및 만족스러운 고객 기반에 집중해야 합니다. 많은 비즈니스 모델 혁신이 성공한 것은 신규 고객이 만족하지 못한 요구를 충족했기 때문입니다.
먼저 고객 부문을 파악한 후 고객 설명 분석을 시작할 하나를 선택합니다. 먼저, 고객에게 이름과 소득과 혼인 상태와 같은 인구통계 특징을 부여한다. 그런 다음 아래 6 가지 질문에 답하고 플립 차트 또는 화이트보드에 새로 지명한 고객을 설명하십시오. Dell 의 목표는 고객의 관점에서 비즈니스 모델의 가정에 대해 끊임없이 의문을 제기하는 것입니다.
새로운 비즈니스 모델 아이디어를 창출하다. 새로운 비즈니스 모델을 설계하려면 대량의 비즈니스 모델 아이디어를 생성하고 최고의 아이디어를 선별해야 합니다. 이 수집 및 선별 과정을 창조적 구상이라고 합니다. 새로운 비즈니스 모델을 설계할 때, 도전은 현 상태를 무시하고 운영에 더 이상 집중하지 않는 것입니다. 그래야 진정한 새로운 아이디어를 얻을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
창조적 구상의 두 단계: 창조적 생성, 수량 중시. 창조적인 종합, 모든 생각을 토론하고, 그것들을 결합하여 몇 가지 실행 가능한 선택으로 요약한다. 이러한 방안들이 반드시 전복적인 비즈니스 모델을 나타내는 것은 아니며, 아마도 단지 당신의 기존 비즈니스 모델을 약간 확장했을 뿐이다.
우리는 혁신을 네 가지 집중점이 다른 비즈니스 모델 혁신으로 나눌 수 있으며, 이 네 가지 집중점 각각은 주요 비즈니스 모델 변화의 출발점이 될 수 있습니다. 경우에 따라 비즈니스 모델은 여러 집중점에서 나올 수 있습니다.
자원 중심 혁신은 조직의 기존 인프라, 협력 관계의 확장 또는 기존 비즈니스 모델의 변화에서 비롯됩니다.
제품/서비스 중심 혁신은 새로운 가치 제안을 구축하여 다른 비즈니스 모델 구성 요소에 영향을 미치는 것입니다.
고객 중심의 혁신은 고객의 요구에 따라 취득 비용을 절감하거나 편리성을 높이는 것입니다. 단일 초점의 모든 혁신과 마찬가지로 고객 중심 혁신도 비즈니스 모델 구축에 영향을 미칩니다.
금융 중심의 혁신은 수익 출처, 가격 결정 메커니즘 또는 비용 구조에 의해 이루어지며 비즈니스 모델의 다른 구성 요소에도 영향을 미칩니다.
멀티 센터 중심 혁신은 여러 중앙 지점에 의해 구동되며 비즈니스 모델의 다른 구성 요소에 큰 영향을 미칩니다.
시각적 사고의 가치. 시각적 사고는 비즈니스 모델과 관련된 업무에 매우 중요하다. 우리가 말하는 시각적인 사고는 그림, 스케치, 차트, 포스트잇 등의 시각 도구를 이용하여 사물을 구축하고 토론하는 것을 말한다. 비즈니스 모델은 다양한 구성 모듈과 해당 관계로 구성된 복잡한 개념이므로, 이를 묘사하지 않으면 모델을 진정으로 이해하기 어려울 것입니다.
시각 문법. 비즈니스 모델의 어느 부분에 배치해야 하는지 알려주기 때문에 비즈니스 모델을 그리는 데 필요한 정보를 시각화하고 텍스트를 작성하는 지침을 제공합니다.
대국을 파악하다. 비즈니스 모델의 캔버스에 모든 요소를 그려 비즈니스 모델의 전반적인 상황을 시각화할 수 있습니다.
관계를 봅니다. 비즈니스 캔버스는 다양한 비즈니스 요소 간의 관계를 명확하게 표현할 수 있습니다.
참조점을 수집합니다. 너는 심리적 가설을 붙여 참고할 수 있도록 명확한 정보로 바꿀 수 있다.
* * * 같은 언어. 어휘와 문법을 제공하여 사람들이 서로 더 잘 이해하고 응집력을 높일 수 있도록 돕는다.
* * * 신분의 매몰. 서로 다른 부서의 직원들은 비즈니스 모델에 대한 종합적인 이해가 부족하여 비즈니스 캔버스를 통해 비즈니스 모델을 신속하게 파악할 수 있습니다.
영감을 불러일으키다. 상업 캔버스의 창의력은 더 많은 창의력을 가져다 줄 것이다.
시범을 보이다. 비즈니스 모델 요소 수정의 체계적인 영향에 대해 철저히 생각할 수 있도록 도와줍니다.
내부/외부 프로모션. 내부/외부 직원이 아이디어와 계획을 명확하게 이해할 수 있도록 합니다.
스토리텔링의 목적은 비즈니스 모델을 구체적인 이미지로 표현하고, 다음과 같은 두 가지 관점과 같이 서로 다른 시각에서 서로 다른 인물 이미지를 형성하는 것입니다.
회사의 입장에서 직원을 이야기의 주인공으로 삼습니다. 직원들이 고객의 고민에 자주 관심을 기울이고 새로운 모델로 이러한 고민을 해결할 수 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이러한 이야기에서 직원들은 비즈니스 모델의 내부 운영 메커니즘을 반영하고 새로운 모델의 보급을 위한 기반을 제공합니다.
고객의 입장에서 고객은 자신의 고민과 해결해야 할 문제를 말한다. 그리고 당신의 회사가 어떻게 그가 가치를 창출하도록 도왔는지 이야기해 보세요. 이야기에서 그녀는 자신이 어떤 제품과 서비스를 받았는지, 이러한 제품과 서비스가 어떻게 그의 문제를 해결했는지, 그리고 소비자로서 어떤 제품과 서비스에 대해 지불할 의향이 있는지 설명했다.
장면 기반 비즈니스 모델 설계 시나리오 추측: 추상적인 개념을 구체적인 모델로 바꾸다. 다음과 같은 두 가지 경우가 있습니다.
고객 시나리오는 고객이 제품과 서비스를 어떻게 사용하는지, 어떤 유형의 고객이 사용하고 있는지, 그들의 관심사, 소원, 목적이 무엇인지 추측합니다. 이러한 고객 통찰력에 기반한 시나리오는 고객에 대한 이해를 독특하고 구체적인 이미지 세트로 통합하기 위해 한 단계 더 나아가고 있습니다. 구체적인 시나리오를 묘사함으로써 고객에 대한 시나리오 추측은 고객의 통찰을 구체적이고 생동감 있게 보여줄 수 있다.
미래 장면은 미래를 추측하고, 미래에 어떤 변화가 일어날 것이라고 가정하고, 모든 변화에 대해 비즈니스 모델을 설계하고 테스트하는 것이라고 추측합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 미래명언) 이러한 접근 방식은 기업이 미래의 발전에 더 잘 대처할 수 있도록 비즈니스 혁신을 목표로 하고 있습니다.
비즈니스 모델은 특정 환경에서 설계 및 구현됩니다. 비즈니스 환경을 크게 네 가지 주요 영역 범주로 나누는 것이 좋습니다.
시장 문제. 고객 및 고객에게 제공되는 제품 또는 서비스의 관점에서 시장을 주도하고 변화시키는 핵심 요소를 파악합니다.
시장 세분화. 주요 부문을 발견하고, 그들의 매력을 설명하고, 새로운 부문을 발견하다.
수요와 요구. 시장 수요를 나열하고 시장 수요의 현재 서비스 레벨을 분석합니다.
원가를 전환하다. 고객이 경쟁업체에 의존하는 행동과 관련된 요소를 설명합니다.
수입이 흡인력이 있다. 수익 매력 및 가격 능력과 관련된 요소를 파악합니다.
경쟁 상대. 현재 경쟁업체와 비교 우위를 파악합니다.
이 업계의 새로운 가입자들. 새로운 신흥 업계 경쟁자를 발견하고 그들이 당신과 다른 비즈니스 모델로 경쟁하는지 판단합니다.
대체 제품 및 서비스. 다른 시장과 업계의 대체품을 포함하여 귀사의 제품과 서비스에 대한 잠재적 대체품을 설명하십시오.
공급자 및 기타 가치 사슬 참가자 귀사의 시장에서 현재 주요 가치 사슬 참가자를 설명하고 새로운 참가자를 찾으십시오.
이해 관계자. 회사 및 비즈니스 모델에 영향을 줄 수 있는 참가자를 결정합니다.
기술 동향. 회사의 비즈니스 모델을 위협, 변경 또는 개선할 수 있는 기술 추세를 파악합니다.
법률 법규의 추세를 감독하다. 비즈니스 모델에 영향을 미치는 법률 및 규정 및 변경 추세를 설명합니다.
사회 문화적 추세. 비즈니스 스타일에 영향을 줄 수 있는 주요 사회적 추세를 발견하다.
사회 경제적 추세. 비즈니스 모델과 관련된 주요 사회 경제적 추세를 요약합니다.
글로벌 시장 상황. 거시경제의 관점에서 현재 세계 시장의 전반적인 상황을 총결하다.
자본시장. 당신의 자금 수요와 밀접한 관련이 있는 자본 시장 상황을 설명해 주세요.
상품 및 기타 자원. 비즈니스 모델에 필요한 자원의 현재 가격과 향후 추세에 초점을 맞추세요.
경제 기초. 비즈니스 환경의 경제적 기반을 설명하십시오.
매년 건강 검진과 마찬가지로 비즈니스 모델을 정기적으로 평가하는 것은 업계의 "건강" 정도를 평가하고 적절한 조정을 할 수 있는 중요한 관리 도구입니다. 이러한 건강 검진은 비즈니스 모델의 지속적인 개선과 최적화의 기초가 될 수 있다.
블루 오션 전략' 이라는 책은 볼 수 있다.
시장을 만족시키고 간과된 시장 수요를 만족시키다.
시장에 내놓고 새로운 기술, 제품 및 서비스를 시장에 제공합니다.
시장을 개선하고, 더 나은 비즈니스 모델을 통해 기존 시장을 개선, 전복 또는 변화시킵니다.
시장을 만들고, 완전히 새로운 시장을 만듭니다.
성공적인 비즈니스 모델 설계 프로젝트를 준비합니다.
활동: 프로젝트 목표 결정, 예비 비즈니스 아이디어 테스트, 계획, 구성 요소 설계 팀
열쇠: 적당한 팀원, 경험, 지식.
위험: 초기 아이디어의 가치를 과대 평가합니다.
비즈니스 모델에 필요한 요소를 연구하고 분석합니다.
활동: 환경 분석, 잠재 고객 연구, 업계 전문가 인터뷰, 과거 실천 (실패 사례) 연구, 아이디어 수집.
핵심: 잠재 목표 시장에 대한 깊은 이해는 기존 목표 시장에 정의된 경계를 초월합니다.
위험: 과도한 연구 (연구와 목표 단절), 전관념의 영향을 받아 연구 결과가 객관적이지 않다.
실행 가능한 비즈니스 모델 선택을 설정 및 테스트하고 가장 좋은 것을 선택합니다.
활동: 브레인 스토밍, 프로토 타입 제작, 테스트 및 선택.
요점: 여러 부서의 직원들과 함께 설계되어 현황을 통해 본질을 보고 시간을 투자하며 다양한 비즈니스 모델의 능력을 탐구합니다.
위험: 과감한 생각을 과소평가하거나 억압하고, 한 가지 생각을 너무 빨리 사랑하게 된다.
실제 환경에서 비즈니스 모델 프로토타입을 구현합니다.
활동: 교환 및 참여, 구현.
요점: 최고의 프로젝트 관리, 비즈니스 모델을 신속하게 조정할 수 있는 능력과 의지, 신구 모델의 균형.
위험: 적극성 감소, 약화.
시장 피드백과 결합하여 비즈니스 모델을 조정하고 수정하십시오.
활동: 환경을 분석하고, 자신의 비즈니스 모델을 지속적으로 평가하고, 자신의 비즈니스 모델을 다른 시각으로 생각하고, 자신의 비즈니스 모델을 조정하고, 회사의 전반적인 전략에 협조하고, 모델 간의 시너지 효과와 충돌을 처리합니다.
핵심: 장기, 활성 및 비즈니스 모델 관리
위험: 성공의 희생양이 되어 현실에 안주해 제때에 조정하지 못했다.
관리팀
관리 팀 소개
왜 우리는 성공적인 팀입니까?
비즈니스 모델
비전, 사명 및 가치
비즈니스 모델이 어떻게 작동하는지 말입니다.
가치 제안
대상 고객 기반
판매 계획
핵심 리소스 및 주요 비즈니스
재무분석
득실이 상당히 분석되다
판매 상황 분석 및 예측
자본지출
생산비
융자 요구 사항
외부 환경
거시경제 정세
시장 분석 및 주요 동향
상대분석
비즈니스 모델의 경쟁 우위
구현 전략 맵
프로젝트
이정표
회로도
위험 분석
제한 요인 및 장애
주요 성공 요인
구체적인 위험과 조치
요약