리셀러를 자신의 지사로 바꾸는 것은 많은 업체가 하고 싶은 일이다. 두 번째 요점은 주식을 사용하여 자원을 결합하는 것입니다. 많은 기업들, 특히 창업한 지 얼마 되지 않은 업체들은 리셀러에 대한 통제력이 매우 약하며 지주판매상은 말할 것도 없다. 그렇다면 제조업체는 어떻게 확립 된 목표를 달성 했습니까?
첫 번째 단계: 배당주가 막 시작되었고, 제조업자의 실력이 강하지 않다. 판매상이 물건을 팔도록 장려하기 위해, 구매 반환, 구매 보조금, 더 많은 선물 증정 등 일련의 물질적 인센티브를 설정할 수 있다. 일정한 이윤소득과 충분한 장부 자금이 있을 때 제조업자는 리셀러에게 주식 인센티브를 제공하는 것을 고려해 볼 수 있다. 예를 들어, 제조업체는 리셀러가 1 년 이내에 2,000 건을 구매할 수 있고, 회사 유통관리의 관련 요구 사항을 위반하지 않고 리셀러에게 5% 주식의 일회성 배당금을 지급하기로 동의했다.
연말까지 영업이익의 40% 를 목표로 회사 연말에 500 만원의 이윤이 있다면 200 만원을 딜러 배당금으로 내놓는다. 5% 주식 배당 분배자는 연말에 65438+ 만원의 현금 수입이 있다는 것을 의미한다. 이런 방식은 리셀러에게 먼저 단맛을 맛보고 나중에 진정한 지분 인센티브를 하도록 동기를 부여하는 것이다.
물론, 우리는 상황에 따라 스톡옵션, 선물주, 제한적 주식 등 인센티브를 채택할 수 있다. 두 번째 단계: 실제 주식으로 재 변환; 세 번째 단계는 투자 회사를 설립하는 것입니다. 네 번째 단계, 교차 지분; 다섯 번째 단계는 딜러 주식을 늘리는 것입니다. 6 단계, 지분 재편성. 리셀러를 지주지사로 바꾸는 방법은 무엇입니까? 예를 하나 들어보죠.
H 사의 리셀러가 주식을 교차출자한 H 회사는 이전에는 신소재 R&D 스튜디오로 자신의 특허 기술에 힘입어 분해성 도시락 제품을 선보였다. 이후 천사 투자자들의 도움으로 H 사는 플라스틱 도시락 생산업체를 설립하고 등록금 200 만원을 마련했다. 분해성 도시락 비용은 오리지널 도시락보다 10% 비싸 가격이 약간 높아 소리 없이 팔기 어렵기 때문이다.
최근 h 회사가 신청한 정부 보조금 서류가 드디어 내려왔다. 조항은 H 회사가 분해성 도시락 한 박스를 판매할 때마다 정부 보조금이 2 위안이라고 규정하고 있다. 이후 H 회사는 이 제품의 배송가격을 전통 도시락을 생산하는 다른 업체와 동일하게 조정했다. 그러나 상인들의 입하 적극성은 크게 향상되지 않았다. 협력생산업체가 있어 낡은 상품을 판매하는 데 익숙해졌기 때문이다.
상점에서 상품을 판매하도록 장려하기 위해 신제품으로 더 큰 시장을 점령하기 위해 H 회사는 리셀러에게 상을 주기로 했다. 딜러는 올해 분해가능 도시락 구매액이 50 만원에 달하며 지분 배당의 0.5% 를 지급한다. 누적 김순은 654.38+0 만원에 달하며 654.38+0% 주식 배당금을 받았다. 누적 금액이 200 만원 이상인 경우 2% 의 주식 배당금을 지급한다. 배당 목표는 회사 매출을 기초로 한다.
20 1 1 연말까지 주식 인센티브를 실시한 후 H 사의 조용한 매출은 2 천만 원, 매출 총이익은 400 만원, 정부 보조금 200 만원, 리셀러 주식 배당제도는 230 만원에 달했다. 리셀러는 단맛을 맛보았고, 몇 명은 수십만 위안의 배당금을 받았다. 이것은 모두에게 큰 격려가 된다. 이 업종의 이윤이 높지 않기 때문에, 수십만 위안은 이미 상인들의 연간 소득의 상당 부분을 차지하고 있다.
20 12 더 빠른 발전을 위해 H 회사는 이들 브로커에 대한 스톡옵션 인센티브를 고려하기 시작했다. 회사는 전문가를 고용하여 자산을 평가해 총 6543.8+0 억원으로 6543.8+0 만원으로 나누며 주당 가격은 6543.8+0 만원이다. H 회사는 1 년 이내에 분해가능 도시락 구매총액이 300 만원에 달하며 연말에 300 주 환사 주식을 구매할 수 있다고 약속했다. 김순이 200 만 원에 이르면 200 주를 살 수 있다. 금액은 100 만원에 달하며 100 주를 신청할 수 있습니다. 금액이 50 만원 미만이면 주식에 입주할 자격이 없다. 구매가격은 이번 계약을 체결할 때의 평가가격을 기준으로, 구매주식 수는 300 주를 넘지 않는다.
주식기금의 구매 채널은 다양하다: 첫째, 주식의 배당금에서 공제한다. 둘째, 딜러는 자신의 주머니에서 구입합니다. 동등한 주식의 교차 교환도 있다. 많은 기업들이 판매 목표를 달성하여 주식을 교차 교환하는 방식을 선택했다. 그 후 H 회사는 리셀러에게 침투하여 기업 경영자가 하류 채널을 개척하고, 정기적으로 직원을 교육하여 다른 소규모 리셀러나 별도의 네트워크를 통합할 수 있도록 도와주기 시작했습니다.
4 년여의 발전을 거쳐 H 회사는 최초 등록자본 200 만원인 중소기업에서 각종 친환경 식기를 일체화한 그룹 회사로 성장했으며, 연간 매출액은 6543.8+00 억원으로 업계 1 위를 확고히 통제하고 있다. 결론적으로, 그것의 성공은 주로 두 가지 측면에서 비롯된다. 하나는 핵심 기술을 습득하는 것이고, 다른 하나는 지분 인센티브와 업무 협상의 비즈니스 모델을 채택하는 것이다.
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