우선, 경험은 축적되고, 모든 사람은 0 부터 시작하며, 하지 않으면 경험이 있을 수 없다. 처음부터 진지하게 고려해야 한다고 결심할 수 있는지, 이것이 진정으로 해결해야 할 문제이다. 나는 장사를 하면서 건달을 만난 적이 없으니, 두려워할 필요가 없다. 경찰에 신고하거나 주변 사람들에게 말할 수 있습니다. 일반적으로 장사하는 사람들은 모두 소란을 피우지 않는다. 그들은 대부분 술집과 라운지에서 활동한다. 사회 각 방면의 사람들과 교제하는 것은 매우 배우기 쉽고, 원칙이 있다: 1, 손을 뻗어 웃는 얼굴을 하지 않는 사람 (상대방이 정부기관이나 사회 한가한 사람이라도). 2. 잠시 풍랑을 참고 한 걸음 물러서서 시야를 넓히라. (득세하지 마라, 너는 상대방이 너와 끝까지 싸우도록 강요하지 않을 것이다.) 3, 소프트 조합, 소프트 가공, 소프트 가공, 적당히 강경해서는 안 된다 (관건은 실력 대비를 보고 손해를 보지 않는 것이다). 구체적으로 조작하려면 주의해야 한다: 1, 임대료. 양도비 포함 (절대 주지 않는 것이 좋다. 절대 3-6 개월의 이윤을 초과하지 않는다), 기한 (얼마나 빌릴 수 있는지, 길수록 좋다), 임대료 (그 블록의 평균 임대료는 특정 위치에 따라 당신의 감당능력을 고려해야 한다. 일반적으로 이론적 영업이익의 30% 를 초과하지 않는 것이 좋습니다. 임대 방법 (기간이 짧을수록 좋음), 재건할 수 있는지 여부 (어떤 집주인은 정상이 아니므로 인테리어를 해야 함) 2. 위치. 너는 이미 대략적인 위치를 확정했지만, 현재 상업 상황과 인파 방향을 관찰하는 많은 일이 있다. 학교는 일반적으로 휴일에 업무가 없으니, 가능한 한 사회상의 업무를 병행해야 한다. 성관부는 점포 경영 (잡화점이 영업할 때 입구에 놓아야 할 물건이 많음) 이나 간판으로 사용하는 것을 허락하지 않을 것이다 (일부 집주인, 특히 학교와 정부부처는 간판으로 사용할 수 없다). 3. 구매 채널. 이것은 가장 중요한, 좋은 상품 기준: 1, 가격 인상입니다. 2. 교환 가능 여부. 3. 안전 보장. 현재 식품과 그릇의 안전이 매우 중요하다. 어쩌면 당신은 돈을 벌지 못하거나 함께 할 수 없을지도 모릅니다. 4. 제때에 구매합니다 (품절 시 제때 보충 포함, 첫 번째 신상품 상장). 5, 배달 문 (가격에 특별한 이점이 없는 한 문을 보내는 것이 가장 좋습니다). 6. 법적 책임 (일단 가짜가 공상에 의해 조사되고, 일단 특허 제품이 원래 제조업자에 의해 조사되는 등). ). 4. 판매. 경영활동에서는 판매만이 이윤을 얻을 수 있고, 기업의 생존 여부는 판매능력에 달려 있다. 판매에는 마음으로 이해해야 할 기교가 많다. 5. 담판을 배우다. 이것은 모든 상업 활동을 관통한다. 두 개의' 흐름' 1, 현금 흐름 (언제든지 회전 가능) 2, 물류 3 통제 1, 수지 비율 통제 (가능한 한 초과 지출을 하지 않음) 2, 자산 부채 비율 통제 (부채가 너무 많지 않음) 3, 직원 통제 관대함과 낭비를 구별하십시오. 인색과 절약을 구분하다. 3. 제때에 장부를 기록하고, 제때에 실사하고, 하루 종일 일을 끝낸다 (이것은 나에게는 충분하지 않다). 4. 사고력이 뛰어나고 더 좋은 방법을 찾아 "불가능한 것은 없다. 생각지 못할 뿐이다" 라고 믿는다. 1. 감성적인 창업자로서 왜 가게를 열어야 합니까? 대부분 감성적이어서 성공한 점포들에 끌리는 경우가 많다. 가게 안의 따뜻한 분위기, 질서 정연한 리듬은 종종 그들의 감정을 조장하고 가게를 여는 것에 대해 지나치게 낙관적으로 만든다. 두 명의 이성적인 기업가. 또한 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 하나는 타고난 것이고, 이런 사람들은 전문 기술을 가지고 있고, 훈련을 받고, 기초부터 시작하여 회사의 각 운영 단계를 거치며, 실력이 매우 강합니다. 두 번째는 멈추고, 보고, 듣는 것이다. 그들은 급하게 투자하지 않지만, 가게를 여는 것에 대해서는 여전히 의심이 있다. 그들은 다양한 채널을 통해 이해하고 가장 좋은 방법을 찾고 싶어한다. 세 번째는 이 두 가지 종합형 기업가, 로맨틱 이상주의를 지닌 기업가다. 2. 개점 성공률이 얼마나 높습니까? 미국은 개점 성공률에 대한 조사를 한 적이 있다. 그 결과 가맹제 성공률은 약 80%, 독립점 개설 성공률은 약 20% 로 나타났다. 전문가들은' 기술' 이 점포 경영 성공의 기본 생존 조건이라고 생각한다. 충분한 경쟁력은 점포가 진정으로 뿌리를 내리는 데 필수적이다. 시장 정보, 소비 문화의 새로운 형태와 특징에 초점을 맞추고, 소비자들이 이성적으로 생각하는 경향이 있을 때 가격 인하 경쟁의 악순환에 빠지지 않도록 하라. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비문화, 소비문화, 소비문화, 소비문화) 3. 어떤 가게를 열었는지 어떤 옷가게를 열고 싶은지 물어보면 바로 대답할 수 있어요? 만약 당신이 실마리가 없다면, 또 한동안 대외무역점, 브랜드 전문점, 아동복점, 아래와 같은 건의를 참고해 주시기 바랍니다. 창의적이고, 열정적이고, 빛나고 있다면, 패션 선봉점 경영을 고려하고, 패션 트렌드를 만들고, 패션 선봉장이 되는 것을 고려해 볼 수 있다. 2 만약 당신이 멋지고, 정교하고, 품위 있고, 중고 부티크, 부티크 옷가게 전문 브랜드라면. (3) 만약 당신이 극도로 민감하고, 집을 그리워하고, 집을 그리워하는 느낌이 든다면, 아동복점은 좋은 선택이다. 만약 당신이 항상 느낌을 따라가고, 항상 다른 사람을 배려하는 자세를 취한다면, 대외무역의류 저가 옷가게가 좋은 선택이 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 또한, 개인의 성격 특성과 취미를 고려해야 하며, 자신이 가지고 있는 자금의 양을 알고 나서, 자신이 개업하고 싶은 가게가 업무확장능력, 표현능력 등 특별한 능력이 필요한지 여부를 더 잘 이해해야 한다. 곧 종사할 업종의 적응성을 하나하나 평가해야 한다. 예를 들면 근무시간, 근무시간, 근무방식 등이 있다. 가게를 여는 업무 유형이 아직 정해지지 않았을 때 가맹상이 개최하는 설명회에 참석해 다른 상가의 목소리를 듣고 직접 가게를 여는 신맛과 쓴맛을 들을 것을 제안한다. 4. 어떻게 가게를 여는 것은 단독투이며, 스스로 가게를 여는 것인가? 아니면 친지들을 동업으로 초대할 것인가? 아니면 가맹제에 가입하여 본사에서 개점 자원을 제공합니까? 전문가들은 개업한 가게가 과거 업무경험과 관련이 있고 관리직을 맡았다면 독립매장을 고려해 볼 수 있다고 보고 있다. 그러나 경험이 없다면, 적절한 가입 체계를 선택하고 관리 기술을 배우는 것도 경영 위험을 줄이는 좋은 방법이다. 또한 동업자가 가게를 열면 주주의 의견 차이와 앞으로의 권권 구분에 직면할 용기가 있어야 한다. 합작기업은 두 사람의 조합을 피하는 것이 가장 좋다. 가장 좋은 것은 3 명, 최대 5 명을 넘지 않는 것이다. 5. 가게를 열기 전에 어떤 투자 요인을 충분히 조사해야 하는지 고려해야 한다. 조사 없이는 발언권이 없다. 매장이 있는 곳의 인구 석방, 부근에 모인 단위의 성격, 업무의 성격, 소재지의 소비능력과 습관, 비슷한 매장이 있는지 여부. 있다면, 그들의 좋은 경영 환경을 고찰해야 한다. 목표 객군 수준에 대해 더 많이 알수록 점포에서 포지셔닝할 때 자신의 요구와 취향을 표현할 수 있다. 양도한 점포를 쉽게 인수하지 마라. 어떤 사람들은 어떤 가게의 양도를 보자마자 외관이 좋고 가격도 비싸지 않다고 생각하여 경솔하게 접수했다. 그들은 가게를 연 후 목표 시장이 너무 작아서' 아무도 찾아오지 않는다' 는 난처한 처지를 초래했다는 것을 알지 못했지만, 이미 늦었다. 평소에 자세히 살펴보면 한 상가에 전세 두 글자가 자주 적혀 있는 것을 발견할 수 있는데, 사장이 하나 바꿔 돈을 벌지 못했다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 오히려 일부 상점은 몇 년 동안 변하지 않고, 가게가 장사를 하고, 돈을 벌고, 선택이 옳다는 것을 설명한다. 첫째, 사장으로서, 같은 업종이든 다른 업종이든, 당신의 직원이든 당신의 가족이든, 그들은 항상 당신에게 그의 생각, 관점, 견해를 주는 법을 배워야 합니다. 때때로, 이러한 관점들이 완전히 정확하지는 않지만, 오도될 수 있다. 너는 다른 사람의 의견을 진지하게 기다리고, 경청하고, 분석하는 법을 배워야 한다. 종종 그들의 관점은 비교적 객관적이며, 당신이 구석에 둔 제품이 좋지 않다는 것을 알려 줄 것이다. 사실 고객은 포장된 수입 초콜릿을 선호합니다. 가족들은 먼저 작은 가게를 열고 너무 많이 투자하지 말라고 말할 것이다. 이렇게 번 돈은 모두 집세 수력 관리비와 관리비에 위탁된다. 결국 한 사람의 능력은 한계가 있기 때문에, 좋은 말이나 나쁜 말은 항상 자신의 견해를 대표한다. 새로운 업종에 발을 들여놓고 맹목적으로 창업을 한다면, 일부 전문가의 방법과 기교를 참고하는 것이 낫다. 둘째, 공급 업체와 좋은 관계를 수립하십시오. 가게 주인에게 공급자는 당신이 요청한 점원처럼 배를 뒤집을 수 있다. 때때로 우리는 쉽게 생각할 수 있습니다. 왜냐하면 당신이 그들에게서 샀기 때문입니다. 당신은 하나님입니다. 그래서 당신은 당신의 고객 중 일부처럼 하고 싶은 대로 할 권리가 있습니다. 그냥 가져가세요. 감사하지 마세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) -완전히 틀렸어! 너는 그들과 좋은 협력 관계를 유지해야 한다. 예를 들어, 신제품이 있으면 미리 알려 드리겠습니다. 상품 공급이 부족할 때, 먼저 너를 고려할 것이다. 자금이 빠듯해도 먼저 물건을 보내고 돈을 줄 수 있다. 좋은 공급자는 확실히 당신 기업의 팔입니다. 셋째, 일은 경중완급을 가려야 한다. 일은 중요해야 하고, 일을 처리하는 데는 느리고, 급하고, 가볍고, 무거워야 한다. 느리고 급한 일을 어떻게 판단합니까? 그런 다음 일의 처리 여부를 분석한 후 발생할 수 있는 결과를 분석한다. 예를 들면: 유틸리티 요금은 지불하지 않았고, 데브의 초콜릿 센터는 없어졌고, 가게 포스터는 시대에 뒤떨어졌고, 어떻게 가게 모레가 발렌타인데이인지 홍보할 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 발렌타인데이, 발렌타인데이, 발렌타인데이, 발렌타인데이) 만약 이런 일들이 모두 당신 앞에 놓여 있다면, 함께 해결할 수 있을까요? 너는 반드시' 네가 만난 모든 자질구레한 일을 한 번에 해결하려 한다' 는 생각을 극복하는 것을 배워야 한다. 아무도 모든 일을 할 수 없다. 이렇게 하면 너를 더 피곤하게 할 뿐이다. 너무 많은 문제가 나올 때, 크고 작은 것을 잡아야 한다. 즉, 주요 모순을 잡고 즉시 해결하는 것이다. 창업 제 1 브랜드: 부경 창업망 www.cfj88.cn 4 중 솔선수범. 너는 점포의 정신적 기둥이고, 너의 행동은 모든 사람에게 영향을 미친다. 비록 우리 가게에서 한 사람을 고용했지만, 네가 그녀에게 규칙을 정해주면 차라리 자신의 행동으로 그를 감동시키는 것이 낫다고 말할 수 밖에 없다. 내가 시키는 대로 하고, 내가 하는 대로 하지 마라 "는 것은 통하지 않는다. 네가 고객에게 냉담하면, 너의 직원들은 이것이 그들에게 옳다고 생각할 것이다. 너는 상점의 기둥이다. 네가 무엇을 하든 너의 사람들은 너를 보고 있다. 게다가 이것은 너 자신의 일이다. 네가 노력하지 않으면, 어떻게 다른 사람이 노력하게 할 수 있니?