한 업종의 발전은 종종 몇 단계를 거쳐야 하는데, 창업가들은 이 업종의 시장 수익을 분석해야 하기 때문이다. 한 업종이 발전하기 시작했을 때 투자자들은 이런 업종의 최종 발전 결과를 알지 못했고, 이 업종의 전망도 그다지 밝지 않았다. 탐구의 발걸음으로 이 업계의 미래를 찾는 것은 여전히 큰 위험이다.
업계가 발전한 지 얼마 되지 않아 투자자들은 점차 업계의 제품에 익숙해져 보완으로 나아가고 있다. 이 단계는 업계의 성장기라고 불린다. 이때 시장의 소비자들도 제품에 대해 어느 정도 이해하고 인식하고 있으며, 기업의 이윤도 이 기간 동안 고속으로 성장할 수 있는 좋은 기회다.
업계의 또 다른 단계는 성숙이다. 우리는 모든 것이 포화되어야 한다는 것을 안다. 업계의 제품이 어느 정도 발전함에 따라 시장 수요는 포화될 것이다. 그리고 앞으로 많은 경쟁자가 있을 것이고, 업계 내 경쟁은 갈수록 치열해질 것이다. 이때 시장에는 우승열재가 생겨 대기업이 중소기업을 합병할 것이다.
물론 창업자에게는 기업 규모에 관계없이 이윤 성장을 이룰 수 있는 정규기업이라면 좋은 기업이다. 중국의 개혁 개방 이후 경제 발전은 부동산, 인터넷과 같은 많은 기업을 탄생시켰다. 이들 기업은 모두 대기업으로 부를 창출하는 속도가 더 빠르지만, 동시에 일부 중소기업도 부를 창출할 수 있다.
첫째, 첸의 세 형제 자매
사실, 첸의 세 형제 자매는 부동산이나 인터넷에 의지하여 부자가 되는 것이 아니라, 우리 일상생활에서 가장 흔히 볼 수 있는 아침 문방구를 통해 부를 창출했다. 문구로 부자 명단에 오를 수 있다고 말할 수 있습니까? 대답은' 예' 입니다.
우리 모두 알고 있듯이 중국은 교육대국이다. 공부를 하려면 문구를 빼놓을 수 없다. 좋은 기억력은 썩은 필보다 못하다. 책 한 권을 잘 읽으려면 글씨와 그림을 빼놓을 수 없다. 문구업은 작은 업종이지만, 그것이 창조한 재산도 크다.
사실 제품이 작기 때문에 실패하지 않은 업종도 있다. 농부산천입니다. 그 창업자는 생수 판매를 통해 아시아에서 가장 부자가 되었다. 따라서 진씨 삼남매가 문구를 팔아서 부자 명단에 오르는 것도 놀라운 일이 아니다.
진광문구의 창시자는 중국 유명 기업가 진호웅이다. 진호웅은 1970 년대에 태어났다. 그의 가정 형편은 그다지 좋지 않다. 그의 부모는 모두 토박이 농민공이지만, 이것은 그가 부자가 되는 데 영향을 주지 않는다.
사실, 진호웅의 학술적 길은 그리 순조롭지 않다. 그는 수능 3 회 연속 좋은 성적을 내지 못했다. 결국 그는 창업을 결심하고 문구 대행을 시작했다. 처음에 그는 한국과 대만성에서 문구 대리로 일했다. 당시 그의 매출은 2 억에 달했다. 8 년간의 업무 경험으로 진호웅도 중국 최고의 문구 대리상이 되었다.
하지만 1997 년 시장 파문으로 문구 공급에도 영향을 미쳐 많은 공급업체들이 잇달아 도산하고 진호웅에게 위기를 가져왔다. 그래서 진씨 형제자매들은 이 문제를 어떻게 해결할지 의논하기 시작했고, 결국 자신의 브랜드를 만들기로 결정했습니다.
둘째, 첸 guang 문구
문구점에 들어가 우리를 맞이하는 것은 다양한 문구입니다. 사무용뿐만 아니라 학생용 공부용, 학생도 문구업계에서 가장 큰 소비자여야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 문구명언) 각종 문구 중에서 가장 익숙한 브랜드는 진광문구이다. 진광문구에는 가장 흔히 볼 수 있는 검은 만년필, 지우개, 가방, 테이프 등 다양한 문구가 포함되어 있다.
다년간의 업무 경험으로 진호웅은 전국 각지의 문구 공급상과 협력 관계를 맺기 시작했고, 얼마 지나지 않아 진호웅은 상해에서 땅을 사서 스스로 공장을 하나 개설하여 진광문구 생산을 시작했다.
비록 이것은 작은 볼펜일 뿐이지만, 쓰기는 매우 간단하지만, 만들기는 그렇게 간단하지 않다. 모두들 볼펜을 사용했는데, 우리는 그것이 고장났을 때 더 이상 쓸 수 없다는 것을 알고 있다. 볼펜의 끝이 작아서 고치기 어렵기 때문이다.
펜촉을 만드는 데는 20 여 개의 공정이 필요하며 볼펜과 펜 자체의 거리는 매우 높으며, 그 사이의 거리는 다른 부분과 마찬가지로 3 미크론까지 정확해야 한다.
이런 정밀한 요구도 진호웅 개인의 노력에서 비롯된 것으로, 그는 개인적으로 기술 연구의 발전을 매우 중시한다. 기술 연구에 대한 그의 끈기와 집념 때문에 끊임없는 노력을 거쳐 마침내 2002 년 자주지적 재산권을 지닌 압압식 중성펜을 개발해 진광K35 라고도 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 기술연구명언)
이후 진광문구는 R&D 의 강도를 높이고 R&D 를 꾸준히 개발해 왔으며, 앞으로 몇 년 동안 진광문구는 매년 생산에 투입되는 투자액이 1 억원을 초과하고 시장의 변화에 따라 소비자의 수요를 만족시켜 진광문구에 많은 명성을 얻었습니다. 현재 중국 아침 빛 제품은 이미 50 여 개국으로 발전하여 800 여 건의 특허를 획득했다.
다년간의 판매 경험으로 진호웅은 자신의 판매 방법을 가지고 있다. 그는 학교 주위에' 진광문구' 가 찍힌 광고판을 세워 많은 학생 소비자를 끌어들일 것이다. 이런 마케팅 모델도 시장의 주도권을 빠르게 선점했다.
지금까지 진광문구의 문점 수는 이미 85,000 여 개에 달했다. 이는 작은 숫자가 아니다. 월리스나 밀크티 가게와 같은 유명 패스트푸드점의 수량도 진광 브랜드를 넘지 않았다.
실제로 20 18 년, 진광문구는 수입이 매우 높았고, 처음 3 분기 매출액만 85 억 3800 만 원에 달했다. 20 19 후윤 중국 500 대 민영기업 중 진광문구 순위 162. 더하여, 첸 Guang 문구는 "중국의 고 명 한 상표" 와 같은 많은 영광 스러운 제목을 얻었다.
셋째, 결론
사실, 진광문구는 세대와 세대를 동반한다. 시장에 발을 디딜 수 있는 것은 연구개발을 고수했기 때문이다. 지금은 인터넷 시대인데, 사람들이 글씨를 점점 적게 써서 점차 키보드 타자로 대체되었다. 이것도 진광문구 발전의 병목이다.
하지만 진광문구는 연구개발을 고집했고, 지금은 진광브랜드 (예: 진광생활관, 진광오피스텔) 에 새로운 활력을 불어넣었다. 현재 진광 브랜드는 이미 널리 알려져 있으며, 우리도 진광 브랜드가 시장에서 계속 발전할 수 있기를 바랍니다. 당신은 지금 진광 브랜드 물건을 사용해 본 적이 있습니까?