1. 제품 모양. 대부분의 제품의 외관과 색깔은 모두 다르기 때문에, 우리는 그중에서 독특한 점을 찾아 제품 포장 홍보의 판매점으로 정련할 수 있다. 물론 이러한 판매 포인트는 제품 개발이 완료될 때까지 기다리지 않아도 되며, 제품 정의 시 제품 개발 전에 미리 설계를 계획할 수 있습니다.
2. 과정. 제조 기술은 종종 제품의 품질과 기술 수준을 반영하여 소비자의 신뢰감을 높인다. 판매점을 정련할 때, 우리는 설계 제조 과정에서 어떤 특수한 설비와 공예 방법을 사용했는지 자세히 생각해 볼 수 있다.
3. 제품 구성. 제품에 사용된 독특한 원자재는 무엇입니까? 배합표의 차이점은 무엇입니까? 어떤 가치 있는 성분이 있습니까? 금은 다이아 액세서리의 순도, 진룽위' 1: 1: 1 황금비율 레시피', 초방간장의' 아미노산 함량이 최고1.3G'
4. 고객 요구 사항. 어떤 의미에서, 우리가 때때로 팔고 싶은 것은 제품이 아니라 수요이다.
"화를 내고 왕 라오지를 마시는 것을 두려워한다" 는 것은 소비자의 통증이나 충족되지 않은 수요에 근거하여 판매점을 정제하여 제품을 전국을 풍미하게 하는 것이다. 농부산천은 "우리는 물을 생산하지 않는다. 우리는 자연의 운반공이다" 라는 말로 소비자들에게 천연물만 만들어 소비자들의 천연병에 대한 수요를 충족시키고 소비자들이 진위 생수를 구분할 수 없는 통증을 해결했다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 롤스로이스 자동차는 "시속 60km 의 롤스로이스 자동차 중 가장 큰 소음은 시계가 걷는 소리에서 나온다" 며 고속 주행 중 저소음에 대한 소비자의 요구를 충족시켰다. 피곤하고 졸려서 동붕특제 음료를 마시는 것도 비슷한 방법이다.
5. 사용 편의성. 많은 제품 혁신은 실용적인 신형 디자인이나 마이크로혁신을 기반으로 하며, 이는 제품 동질화를 피하는 효과적인 방법이기도 하다. VOOC 는 OPPO 가 개발한 저전압 고속 충전 기술로 18 개의 특허를 보유하고 있습니다. 이 기술은 OPPOR7 등 여러 모델에 적용돼' 충전 5 분 통화 2 시간' 이라는 문구로 소비자들의 충전이 너무 느리고 불편함을 해결했다.
6. 서비스 특징. 가장 전형적인 사례는 해저가 제공하는 세심한 서비스인데, 여기서는 설명하지 않습니다. 또 베이킹계에는 이른바 해저낚시인 판다가 몸을 떠나지 않는 케이크가 있다. 소비자들이 인터넷에서 주문을 하면 3 시간 안에 배달원이 귀여운 판다복을 입고 고객 집 앞에 온다. 이 귀여운' 팬더' 는 고객을 애틋하게 쳐다보며 러브레터를 읽고, 고객을 춤추도록 초대하고, 고객과 함께 노래를 부르고, 얼굴을 맞대고 고객에게 아름다운 장미 한 송이를 만들어 고객에게 강렬한 의식감을 줄 수도 있다.
7. 가격. 보통 가격이 낮고 품질이 낮지 않으면 판매량을 이끌 수 있다. 하지만 때로는 가격도 소비자들이 제품과 브랜드의 좋고 나쁨을 판단하는 기준 중 하나다. 같은 세트로 만든 좋은 옷은 도매시장에서 저가로 파는 것은 아니지만 가격은 비용보다 10 배 이상 높다. 고급 쇼핑몰의 쇼윈도에 걸어두면 판매량이 크게 증가할 것이다. 따라서 가격을 판매점으로 삼을 때, 때로는 소비자의 심리적 수요나 체면을 만족시켜야 하는 경우가 있는데, 결코 낮을수록 좋은 것은 아니다.
8. 추가 서비스-선물. 이것도 우리의 공통된 판매점이며, 인간성 중 작은 이득을 차지하는 것을 좋아하는 심리를 사로잡았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 경품은 선물을 줄 때 누가 많이 보냈는지, 잘 보냈는지, 소비자의 마음에 배달되는지, 금상첨화인지, 눈 속에서 숯을 보내느냐에 따라 달라진다.
몇 년 전에 노트북 배송백을 샀는데, 지금은 1 년 연장 서비스를 보내고 있습니다. 대부분의 차의 보증 기간은 5 년 또는 654.38+ 만 킬로미터이다. 동풍 유행 자동차는 보증 기간을 8 년 또는 654.38+06 만 킬로미터로 연장했다. 감히 이런 약속을 하는 것도 상인들이 자신의 제품의 품질과 서비스에 대한 자신감이다.
사실, 제품 판매 포인트를 정제하는 방법은 위의 몇 가지가 아닙니다. 실제 제품 판매 포인트는 정제가 아니라 제품을 정의할 때 미리 고려하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언) 만약 제품 자체에 특색이 없다면 어떻게 판매점을 제련할 수 있을까? 그래서 제품 기획에서 가장 먼저 해결해야 할 것은 제품을 잘 팔게 하는 문제이다. 제품이 출시되자마자 미리 계획한 시장 전략과 결합해 제품을 잘 팔아 폭약 제품을 만들 수 있다.