치열한 경쟁시장에 전통산업은 어떻게 대응하는가?

치열한 경쟁시장에 전통산업은 어떻게 대응하는가? 지구는 끊임없이 돌고 있고 세상은 빠르게 변화하고 있습니다. 모든 기업은 발전 과정에서 다양한 도전에 직면하게 됩니다. 아래에서는 치열한 경쟁 시장에 어떻게 대응하는지 살펴보겠습니다. 1

지난 수년간 중국의 시장 변화를 살펴보면 중국의 급속한 발전과 치열한 경쟁으로 인해 모든 계층이 허를 찔렸습니다. 매년 시장 변화에 적응하지 못해 많은 기업이 사라지고, 동시에 많은 신흥 기업이 떠오르는 현상은 우리나라 중소기업의 변혁에서 여전히 나타나고 있다.

전염병의 영향으로 2020년이 시작된 지 불과 몇 달 만에 우리나라 대부분의 산업은 가격 상승, 고객 부족, 매출 부진, 경기 침체 등의 변화를 경험했습니다. 요식업, 건설업, 화학업이 가장 큰 피해를 입었다. 일부 중소기업은 생산을 중단하고 생산량을 줄였고, 일부는 살아남지 못해 곧바로 문을 닫았다.

시시각각 변화하는 시장 앞에서 많은 중소기업들이 회사의 사업을 수행할 수 없다고 생각하고 실적이 하락세를 보이며 울부짖고 연일 불평을 보내고 있는 것 같습니다. , 이익이 없습니다. 발전을 추구하지 않고 죽음을 기다리는 이런 태도는 기업의 쇠퇴를 가속화 할뿐입니다.

지구는 끊임없이 돌고 세상은 빠르게 변화하고 있습니다. 모든 기업은 발전 과정에서 다양한 도전에 직면하게 됩니다. 시장의 발전과 함께 끊임없이 변화하고 혁신해야만 적합한 기업을 찾을 수 있습니다. 방법과 전략을 업그레이드 및 최적화하고, 기회를 포착하고, 도전에 정면으로 직면함으로써 우리는 끊임없이 변화하는 시장에서 살아남을 수 있습니다. 그렇다면 생존 방법을 올바르게 찾는 방법은 무엇입니까? 먼저 오늘날 중소기업의 지속가능한 발전을 가로막는 세 가지 주요 문제점을 살펴보겠습니다.

문제점 1: 마케팅 개념이 너무 보수적입니다.

기업의 마케팅 전략은 기업 자체의 발전에 결정적인 역할을 합니다. 일부 중소기업에서는 구식 비즈니스 개념을 버릴 수 없어 기업 발전이 크게 제한됩니다. 우리 모두 알고 있듯이 지금은 인터넷이 빠르게 발전하는 시대입니다. 전통적인 오프라인 마케팅 개념을 인터넷 마케팅으로 대체하는 것은 기업이 효과적으로 발전하는 데 필요한 방법입니다. 간단히 말하면, 인터넷 빅데이터를 활용하여 타겟 고객과 정확하게 연결함으로써 제품이 높은 트래픽 노출을 얻을 수 있도록 하는 저비용, 높은 트래픽입니다.

문제점 2: 시장 경쟁이 너무 치열하다

현재 다양한 산업 분야에는 다양한 유형의 제품이 등장하면서 기업 간의 경쟁이 점점 더 치열해지고 있습니다. , 소비자 시장은 소비자가 완전히 점유했습니다. 따라서 기업은 치열한 시장 경쟁에서 살아남고 발전할 수 있도록 고객 요구에 부응하기 위해 새로운 마케팅 환경에서 핵심 제품의 혁신과 홍보를 강화해야 합니다.

문제점 3: 브랜드 노출이 너무 낮음

현 단계에서 시장에는 셀 수 없이 많은 브랜드가 있지만, 잘 알려져 있고 장기적으로 선택하는 브랜드는 많지 않을 수 있습니다. , 브랜드 컨셉을 이해할 수 없습니다. 그렇다면 수많은 브랜드 중에서 어떻게 눈에 띄고 사람들에게 기억될 수 있을까요? 오프라인 판매 외에도 지속적인 온라인 노출도 매우 중요합니다. 기업은 브랜드 노출을 늘리기 위해 독점 기업 로고, 독점 명판 인증서를 구축하고 온라인 프로모션 모델을 통한 미디어 프로모션을 진행해야 합니다.

기업의 경우 경쟁은 어디에나 있지만 환경은 다릅니다. 많은 기업이 고객이나 주문이 없다고 생각하지만 실제로는 고객 확보 채널이 부족합니다. 심층적인 운영의 출현으로 대다수 중소기업의 문제가 해결되었습니다.

치열한 경쟁 시장에 전통 산업은 어떻게 대응합니까? 2

질문 1: 현재의 치열한 시장 경쟁에 직면하여 기업은 어떻게 수익성을 향상시킬 수 있습니까?

질문: 현재 수출 무역 상황은 심각합니다. 비용은 상승하는 반면 이익은 압축되고 있습니다. 경쟁이 치열한 시장 환경에서 기존 기업이 생존하려면 어떤 관리 방법을 사용해야 합니까? 경쟁력과 수익성은?

Liu Chengyuan: 경영은 단순히 수익을 늘리고 지출을 줄이는 네 가지 단어를 의미합니다. 각 단계의 기업은 맹목적으로 수익을 늘리거나 지출을 줄여야 합니다. 먼저 귀하의 기업이 현재 상태에 있는지 확인해야 합니다. 이 단계에서 수익을 늘려야 할까요, 아니면 지출을 줄여야 할까요? 먼저 기업의 수익성을 분석해야 하는데, 이는 '이익은 어디서 나오는가?'라는 질문이다. 제가 만난 많은 사업주들은 이 문제에 대해 한 번도 생각해 본 적이 없습니다. 매일 생각하는 것은 "어떻게 싸게 사서 비싸게 파는가?" 뿐입니다. 그렇다면 기업의 수익성을 어떻게 분석할 수 있을까요? 판매수량, 판매가격, 구매자재수량, 구매가격, 원가절감, 전략적 지출 등 6가지 데이터를 마스터하여 분석합니다. 이 6가지 데이터를 분석해 전략적 초점을 맞추면, 매출 증대인지 지출 절감인지 현재 회사에 가장 중요한 것이 무엇인지 더욱 명확하게 알 수 있을 것입니다.

Qian Min: 오픈소스 관점에서 개인적인 경험을 말씀드리겠습니다. 우선, 우리 회사는 초기에 많은 투자를 했습니다. 우리는 글로벌 입지를 갖추고 있으며 80개 이상의 국가에 자체 브랜드를 등록했으며 미국과 유럽 연합에 많은 특허를 제출하여 자체 지적 재산권에 대한 방어선을 구축했습니다. 새로운 제품을 개발하기 위해 우리는 영어를 잘할 뿐만 아니라 제품 기술에 대한 이해도가 높은 다재다능한 인재를 많이 채용했습니다. 이런 식으로 그는 다른 나라의 고객들과 기술을 소통할 때 매우 전문적인 모습을 보일 것이며, 고객들도 그의 뒤에 있는 회사의 전문성을 느낄 것입니다. 이것은 회사가 글로벌화하기 위해 우리가 하는 "오픈 소스"이기도 합니다.

Shen Hua: 우리는 주로 자원 사용의 효율성을 높이고 회사의 각 자원의 생산량을 향상시키기 위해 자원을 줄이는 경험이 있습니다. 예를 들어, 전기 1kWh당 출력 속도를 높여야 하고, 물 1톤당 출력 속도를 높여야 합니다... 자원 프로젝트 사용의 효율성을 높일 수 있는 방법을 매일 연구해야 합니다. 제조회사가 이런 일을 제대로 하지 못하면 시장에서 도태됩니다.

질문 2: 변화와 업그레이드에 직면한 기존 기업은 "파괴적" 혁신을 선택해야 합니까, 아니면 "개선" 혁신을 선택해야 합니까?

질문: 새로운 시대를 맞이하면서 제품 업그레이드 속도가 점점 빨라지고 있습니다. 많은 기업이 혁신적인 기반과 아이디어가 부족하여 실패하고 있다고 생각합니다. 효과적인 혁신을 수행하는 방법은 무엇입니까?

Liu Chengyuan: 혁신에는 두 가지 주요 범주가 있습니다. 하나는 '파괴적' 혁신이고 다른 하나는 '개선' 혁신입니다. '파괴적' 혁신의 관점에서 '멋진' 제품을 만들기 위해서는 제품 연구개발에 많은 투자가 필요하다. 이 카테고리의 혁신적인 대표자는 Apple입니다. 이러한 종류의 "파괴적" 혁신은 제품 연구 및 개발에 많은 투자가 필요하지만 그 결과물이 시장에서 수용되지 않을 수 있기 때문에 위험이 높습니다. 그러나 받아들여진다면 그 결과는 매우 좋을 것이며 업계 동향을 선도하는 경우가 많습니다. 또 다른 유형의 "개선" 혁신은 Procter & Gamble과 유사합니다. 그들은 제품 개발 전에 대량의 시장 조사를 수행한 다음 혁신합니다. 기업의 다양한 성격과 단계에 따라 상대적인 혁신이 가장 중요합니다. 현재 대부분의 중소기업에서는 후자가 더 안전할 것입니다.

Shen Hua: 우리 같은 회사는 '파괴적인' 혁신보다는 '개선' 혁신을 더 많이 합니다. 혁신의 힘은 어디에서 나오는가? 조사 결과 대부분의 혁신은 소비자, 즉 시장에서 나오는 것으로 나타났습니다. 그러므로 좋은 혁신은 시장 조사와 떼려야 뗄 수 없는 것이라고 생각합니다. 예를 들어, 거래 과정에서 주문을 받는 데 주의를 기울일 뿐만 아니라 다른 고객이 주문을 하지 않는 이유도 파악해야 합니다. 이러한 이유는 소비자의 잠재적인 요구와 시장 정보를 알 수 있으므로 귀하의 혁신이 더 많은 사람들에게 더 기반이 되고 받아들여질 수 있습니다.

Qian Min: 우리의 경험은 '마이크로 혁신'에 더 가깝고 사용자 경험을 기반으로 제품을 개선하는 것입니다. 우리는 위험이 너무 높다는 이유로 결국 성과가 없는 혁신을 만들지 않을 것입니다. 기본적으로 우리는 거인의 발자취를 따라가며 그들이 한 일을 연구하고 개선합니다. 우리는 단순히 복사하는 것이 아니라 거인의 개념을 이해하고 학습하여 경험을 개선하고 있습니다. 이를 바탕으로 때로는 우리의 경험이 더 좋아지고, 기능이 더 풍부해지고, 작업이 상대적으로 더 단순해질 것입니다.