샤오홍슈 플랫폼에는 수억 명의 사용자가 모였으며, 그 중 90% 는 여성이었다. 90 후 90 후, 95 후, 특히 뷰티 케어, 모자 헬스 등 여성 빠른 판매 범주에 집중해 제품 배액, 입소문 마케팅, 화제 폭발이라는 선천적 우세를 공유했다. 。 통합 마케팅 시대에, 자체 미디어는 개인화된 정보 배포 플랫폼이었고, 사용자 자체는' 사전 읽기 콘텐츠' 였다. 이러한 장면은 정보 수신에 더 적합하며, 샤오홍슈 역시 놓칠 수 없는 플랫폼입니다. "샤오홍슈 동형" 이라는 라벨이 붙은 상품은 항상 각 전기상 플랫폼의 열수색 목록을 차지하고 있다. 샤오홍슈 뿐만 아니라 사용자의 소비 습관을 변경 하지만, 또한 점차적으로 사용자의 소비 심리에 영향을 미칩니다. 이것은 전통적인 브랜드 마케팅 방식이 샤오홍슈 홍보에 사용될 수 없다는 것을 결정한다.

샤오홍슈 보급에서 우리는 속칭' 잔디 심기' 라고 부른다.

잔디 심기란 무엇입니까?

억인망은 샤오홍슈 KOL 을 이용하여 오리지널 콘텐츠를 생산하면 사용자가 장면에 몰입할 수 있도록 유도하고, 적극적인 검색을 유도하고, 제품 노출을 높이고, 광고주가 샤오홍슈 홍보 효과의 전환을 실현할 수 있도록 도와준다고 알려 준다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

사실' 잔디 심기' 는 전통 광고와는 다르다. 광고의 주체는 더 이상 상가가 아니라 다른 사람의 영향이나 경험 공유로 본질적으로 인간관계에 기반한 정보 전파 모델이다.

잔디를 심는 것이 쉬운 이유는 소셜 미디어의 발전 때문이다. "잔디 심기" 는 사람들 사이의 교류 관계로 입소문과 상호 신뢰에 의존한다. 소셜 미디어는 사용자 간의 의사 소통 장벽을 지속적으로 깨고 사람들 간의 "관계" 를 좁힙니다.

잔디를 심는 것은 쾌삭품의 특허일 뿐만 아니라 단가도 높지만 과학기술 인상/효과가 뚜렷하고 가치가 독특하여 잔디를 재배하기에 적합한 제품이다. 구매 결정은 시간이 오래 걸리기 때문에 장기적인 잔디 심기 교육을 강화할 필요가 있다.

어쨌든 어떤 제품이 잔디 심기에 적합합니까? 즉, 신제품/새로운 판매 포인트가있는 제품; 자체 버스트 포인트 트래픽 속성; 스타일, 고가치 및/또는 독특한 리키.

일반 샤오홍슈 보급은 지인의 입소문, 콜, 온라인 커뮤니티 3 개 채널을 통해 이뤄진다. 다른 플랫폼에서는 속성이 다르기 때문에 이 패턴을 직접 복사하기가 어렵지만 참고할 수 있습니다.