적소가 제기한 가혹한 조건에 직면하여, 그녀는 이를 악물고 외국 기술을 도입하여 국내 시장의 빈자리를 메우고, 진정으로 반격을 했다. 지난 20 년 동안 그녀는 생존을 위해 적소와 인연을 맺고 적우 뒤의 거인이 되었다. 그녀가 창립한 브랜드 오리킨은 시가가 200 억을 넘는 좋은 성적을 거두었다.
이번 호인' 상인' 은 풍운을 기록하며' 독 안에 든 쥐' 인 관우비상의 창업 이야기를 가까이서 접할 수 있게 될 것이다.
1939 년 관우비상은 선양의 한 군인 가정에서 태어났고 할아버지와 외할아버지는 모두 군인 출신으로 관우비상이 어릴 때부터 엄격한 교육을 받아 결코 지지 않는 성격을 길렀다.
19 세, 가족과 함께 베이징에 온 관옥향은 할아버지로부터 관계를 찾아 기기 공장에 취직하도록 의뢰했다. 계기 공장은 당시 공기업이어서 관옥상이 하마터면 철밥그릇을 받을 뻔했다. 그 이후로, 그녀는 더 이상 먹고 입는 것에 대해 걱정하지 않는다.
직장에서 그녀는 부지런하고 책임감이 있어서 동료들과 매우 사이가 좋다. 그녀가 늙었을 때, 결혼하여 아이를 낳고, 관옥상의 전반생은 이렇게 평범하게 지나갔다.
50 세에 그녀는 정식으로 기기 공장에서 은퇴했다. 아이들이 어머니를 부양하고 노후를 편안하게 보내려 할 때 관우비상은 놀라운 결정을 내렸습니다. 스스로 창업했습니다! 관옥향에게 그녀는 기기 공장에서 30 년을 일했고, 업무 경험이 풍부하다.
이에 따라 은퇴 후 관옥향은 다년간의 업무 경험에 의지하여 베이징 린 기기 회사를 설립했다. 우수성을 위해 노력하는 것은 관우비상의 창업 이념이다. 그녀는 이 악기 회사를 더 강하고 더 잘 만들고 싶어한다. 현실은 잔혹하다. 아쉽게도 관우샹의 첫 창업은 실패로 끝났다.
기기 회사가 문을 닫았지만 관우비상의 창업심은 결코 멈추지 않았다.
몇 년 후, 아이를 데리고 하이난으로 여행을 간 관옥향에서 한 가지 현상이 발견됐다. 음료수를 파는 노점들은 모두 유리컵을 사용했고, 고객은 노점에서 음료를 다 마셨고, 유리컵을 반납해야 떠날 수 있었다.
그리고 유리는 세탁과 재사용이 필요하며 가격이 비싸서 고객이 휴대하기 불편합니다. 많은 고객들이 반복적으로 씻은 컵으로 술을 마시는 것을 받아들일 수 없기 때문에 구매를 포기한다.
이 점을 알아차린 관옥향은 스스로 해남의 음료 시장을 묵묵히 관찰하고 있다. 하이난은 열대 기후이다. 코코넛 주스, 망고 주스, 커피는 이곳에서 매우 유명한 음료로, 각 노점마다 판매되지만, 포장 누락은 현지 음료의 경상이다.
이번에 시장 수요를 충분히 파악한 후 관옥향은 그녀와 아내의 퇴직금 30 만원을 가지고 자녀의 방해에도 불구하고 하이난에 가서 해남 오리킨 포장업유한공사를 설립했다.
30 만 달러의 투자는 10 여 명의 직원과 하나의 생산 라인만을 끌어들일 수 있기 때문에, 새로 설립된 오리킨은 처음에는 일부 소규모 업체들과 협력할 수밖에 없었다. 다행히 하이난성은 음료 포장에 대한 시장 수요가 비교적 넓어서 오리킨도 해남에서 천천히 자리를 잡았다.
실적은 좋지만, 아무도 그로부터 돈을 벌지 못했다. 회사의 대부분의 수입은 생산 라인에 쓰이고 직원들은 적은 임금만 받는다. 오리킨은 겨우 생존할 수 있을 뿐이다.
65438 부터 0995 까지 태국 기능음료' 적우' 가 중국 선전에 공장을 건설하여 국내 음료 포장업계에 새로운 발전 기회를 가져왔고 관우비상도 소문을 듣고 움직였다. 그러나, 오리킨은 유명하지 않고, 그것의 기술도 정교하지 않다. 많은 국내 유명 포장회사들이 선택할 수 있는 적소는 처음에는 오리킨을 대수롭지 않게 여기지 않았다.
하지만 관우샹은 이 기회를 놓치지 않고 아들을 데리고 레드불 중국 본부 4 1 번으로 갔다. 상대방이 제기한 많은 가혹한 요구에 응한 후에, 우리는 결국 적소와 계약을 맺었다. 적소가 오리킨과 협력하고자 하는 가장 큰 이유는 관우샹이 분말 코팅 용접 기술을 채택할 것이라고 약속했기 때문이다.
당시 국내 캔 용접은 기본적으로 액체 코팅 기술을 사용했고, 협력을 상담하러 온 제조업체도 마찬가지였다. 그래서 적우가 분말 코팅 기술을 내놓자 국내 많은 업체들이 뒷걸음쳤다.
그러나 관옥상은 패배를 인정하려 하지 않는다. 아들과 이 기술을 알게 되자 그녀는 싱가폴에서 분보 기술과 선진 설비를 도입할 방법을 찾기 위해 사방으로 뛰어다녔다. 분말 페인트 기술의 도입은 오리킨과 레드불의 협력을 촉진할 뿐만 아니라 오리킨에게 국내 시장을 앞서는 기술 기반을 제공했다.
5 년 후, 국내 포장 시장 전체가 분체 도료 기술을 전면적으로 도입했고, 오리킨은 당시 그 업계의 지도자로 여겨졌다. 적소와 계약한 후 오리킨은 중국 시장에서 인지도가 완전히 높아졌고, 많은 기업들도 오리킨과 합작했다. 하지만 국내 기능음료 시장의 대부분을 차지하는 레드불은 여전히 오리킨의 최대 고객이다.
얼마 후, 적우의 중국 대리상은 내지로 깊이 들어가 북경으로 이주하여 진일보 발전하기를 원했다. 그러나 깡통은 운송하기 쉽지 않아 운송비가 높을 뿐만 아니라 분실의 위험도 크다. 당시 오리킨은 선전에서 베이징까지 높은 운임을 감당할 수 없어 계약 취소 위험에 직면했다.
관우비상은 또 하나의 중대한 결정을 내렸다. 적소와 함께 베이징으로 이사를 갔다. 그러나, 일부 기술자들은 하이난에서 태어나고 자랐다. 그들은 관옥상을 따라 북경에 가기를 원하지 않아 이미 사직을 제기했다. 이런 식으로 관옥향은 엄청난 압력을 받고 아이와 오리킨을 데리고 베이징으로 이사했고, 레드불 생산공장에서 800 미터 떨어진 곳에 오리킨의 포장공장을 지었다.
붉은 황소도 관우샹의 후속 조치에 감동되어 두 회사의 협력이 점점 더 화합하고 있다. 나중에 적소는 후베이 우한 공장을 짓기로 결정했고 관우샹은 약속대로 오리킨의 기술을 우한 () 로 데려갔다.
이때 두 공장은 직접 함께 건설되어 음료 생산, 캔, 포장에 대한 일련의 절차를 완성했다. 이로써 오리킨은 중국 시장에서 적우의 유일한 지정 통조림 공급자가 되었다.
적우와의 협력은 관우샹의 발전을 막지 못했다. 오리킨은 또한 생산 기술을 지속적으로 개선하여 점진적으로 65,438+06 개의 혁신 특허를 축적했다.
오리킨은 처음부터 적우에 의지해야 생존할 수 있었고, 지금까지 두 회사가 서로 이기고, 오리킨도 점점 강해지면서 많은 큰 고객을 축적했다. 20 12 년, 오리킨은 심교소에서 성공적으로 상장되어 국내 최초의 A 주에 상륙한 금속포장업체가 되었으며, 관우샹과 아들 주운걸은 억만장자가 되었다.
상장 당일 적우 사장 엄빈이 직접 참석해 오리킨에 대한 강력한 지지를 표했다. 20 16 년까지 오리게네스의 영업수입은 이미 75 억 9900 만원에 달했다.
지난 20 년 동안 오리킨은 무명 포장공장에서 국내 음료 포장업계에 없어서는 안 될 선두 기업으로 발전했지만, 이 배후의 추수는 뜻밖에도 300 대 중반의 은퇴한 노부인이라고 누가 생각할 수 있겠습니까? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
관옥상이 80 세였을 때 오리킨의 영업수입은 70 억이 넘었고, 회사의 시가는 200 여억원에 달했다. 30 년 전, 그녀는 30 만 노후 돈을 가지고 하이난으로 갔다. 비록 그녀는 뜨거운 피가 가득하지만, 그녀는 자신이 이 일을 할 수 있다고 생각하지 않는다.