동작이 빨라야 하고, 기회를 잡아야 한다.
사람들은 늘 기회를 놓치면 안 되고, 다시는 오지 않는다고 말한다. 경쟁이 치열한 상업 전장에서는 모든 사람이 많은 기회를 만나게 되지만, 기회는 종종 잠잠하게 지나간다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 성공의 관건은 당신이 긴급한 상황에서 과감한 결정을 내리고 신속하게 기회를 잡을 수 있느냐에 달려 있다. 모집할 때가 되어야 기업이 약함에서 강해지고, 소규모에서 커지고, 심지어 기업의 운명을 바꿀 수 있어야 기회를 놓치지 않고 공허한 아쉬움을 남길 수 있다.
뉴욕에 사는 중국계 미국인 사업가 겸 작가 이주는 자서전소설' 맨해튼의 중국 여자' 출판으로 유명하다. 그는 미국에 처음 도착했을 때 거의 무일푼이었다. 어느 날, 생계를 위해 그녀는 어쩔 수 없이 사방으로 뛰어다녔다. 뉴욕 5 번가에서 자전거를 타다가 갑자기 백화점 천장에 나무 구슬로 묶인 커튼 두 개가 걸려 있는 것을 발견했다. 이주가 자세히 보니 이 커튼은 한국 상인이 만든 것이다. 문의를 통해 그는 그것의 가격이 각각 30 달러라는 것을 알게 되었다. 이때 이주는 중국에 있는 목주의 비용을 무시할 수 있다고 생각한다. 그녀는 즉시 이것이 돈을 벌 수 있는 좋은 기회라는 것을 깨닫고, 곧 한국보다 더 좋고 싼 커튼을 만들기로 결정했다! 그래서 그녀는 국내 공예품 수출입 회사와 연락을 취해 같은 기능의 커튼을 사용자 정의할 것을 요구했다. 나중에 가격은 6 원 한 개입니다. 미국으로 수입해도 20 달러를 넘지 않고 더 낮은 시장가격으로 한국 제품의 판매시장을 이길 수 있다. 나중에, 이주가 예상한 바와 같이, 중국이 미국에 수출하는 커튼은 저렴할 뿐만 아니라 대범하고 아름답다. 이런 우세로 이주는 단 몇 년 만에 한국 제품을 시장에서 밀어내어 큰돈을 벌었다.
이주 성공의 관건은 그녀가 평범한 것에서 기회를 발견하고 기회를 포착하고 즉각 행동할 수 있다는 것이다. 물론, 그녀가 가장 일반적인 사건에서 기회를 잡을 수 있었던 것은 그녀가 시장에 대해 잘 알고 있었기 때문이다. 한국 커튼과 중국 커튼의 가격을 비교하는 방법을 모른다면 숨겨진 기회를 발견할 수 없을 것이다. 어쩌면 그녀는 여전히 삶을 위해 뛰어다니고 있을지도 모른다.
때때로 기회는 좋지 않은 것 속에 숨겨져 있지만, 사람들은 종종 이 시기에 일이 좋지 않은 면을 보고 기회를 거의 생각하지 않아 기회를 놓치기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 기회명언) 1986 년 4 월 소련 체르노빌 원전에서 핵사고가 발생했다. 사우디 오만 쿠웨이트 등 걸프국가의 첫 반응은 유럽 식품 수입을 금지해 방사능이 민중의 건강에 악영향을 미치는 것을 방지하는 것이다. 이들 걸프 국가들과는 달리 호주 등은 자신이 생산한 식품을 홍보해 식품 천연위생의 특징을 깊숙이 파고들어 유럽 제품의 일부 시장을 점령하고 좋은 경제적 효과를 거뒀다. 일본 식품업체들도 이 기회를 잡아 반핵식품을 개발하고' 핵재해' 횡재를 했다.
따라서, 몇 가지 부정적인 사건으로부터 잠깐의 기회를 포착하는 데 능숙하고, 과감한 의사 결정, 신속한 의사 결정, 빠른 행동이 모든 기업 의사결정권자의 성공을 위한 전제 조건이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 나폴레옹이 말했듯이, "전략은 시간과 공간의 예술이다. 전자는 더욱 소중하다. 왜냐하면 공간은 다시 얻을 수 있고 잃어버린 시간은 다시는 돌아오지 않기 때문이다." 바로 시간의 이런 복제할 수 없는 특성으로 기회를 소중하게 만들었다.
먼저 손을 쓰는 것이 강하고, 뒤에서 손을 쓰는 것이 강하다.
후검은 상전에서 경영자가 취한' 선제인법' 은 사람들의' 선선선인 한 걸음' 의 소비심리를 이용해' 선제인' 의 방법을 취하고, 선제공격을 하고, 뜻밖에 공격하며, 기세와 실력에서 상대를 압도하고, 경쟁을 벌이는 것이라고 생각한다.
손자병법은 먼저 손을 강하게 하고, 뒤이어 손을 강하게 한다고 말했다. 전쟁에서 먼저 유리한 지형을 차지하는 사람은 전쟁의 주동권을 장악했다. 그래서 나폴레옹은 "아군이 승리한 것은 적보다 5 분 일찍 도착했기 때문이다" 고 말했다. 상가는 전쟁터와 같다. 오늘날, 상업 경쟁은 이미 백열화 수준에 이르렀다. 상업자원 쟁탈에서 누가 우위를 점할 수 있고, 경쟁제고지를 점령할 수 있다면, 경쟁에서 주동하고, 치열한 상전에서 승리를 거두고, 적은 투자로 더 큰 수익을 거둘 수 있다. 다른 사람의 뒤를 따르는 상인들은 상대를 능가하려면 높은 대가를 치러야 한다. 이것이 선제 시장 전략이다.
1990 년대 초에는 국내에서 라면을 생산하는 기업이 많았지만, 품질이 전반적으로 좋지 않아 포장이 간단하고 명품이 없었다. 타이성 정신그룹이 이 좋은 기회를 발견했을 때, 주저없이 경진을 제일제고점으로 삼아' 강사부' 라면을 먼저 내놓아 중국 대륙의 많은 시장을 선점했다. 당시 딩신 그룹이 이런 행동을 했을 때, 많은 대만 상인들도 중국 대륙 라면업계라는 이윤이 많은 케이크를 마음에 들었다. 그중에는 실력이 풍부한 통일그룹도 포함됐다.
당시 정세에 직면하여, 정신그룹의 의사결정자들이 가장 먼저 생각하는 것은 신속한 행동이다. 그들은 일단 통일이 선기를 차지하면 그들과 맞서기가 어렵다는 것을 알고 있기 때문이다. 이에 따라 정신의 고위층은 경진 시장을 빠르게 선점하기 위해 대대적인 준비를 하고 있으며, 제품의 품질, 포장, 홍보에서 절대적인 우위를 점하고 있어 후대를 따라잡을 수 없게 되기를 희망하고 있다.
몇 달 동안의 긴박한 준비 끝에' 강 스승' 이라는 라면이 소비자를 만났다. 이 브랜드의 라면은 나오자마자 독보적이다. 그것은 품질이 우수하고, 탕향이 넘치며, 컵라면도 곁들여져 있다. 이와 함께 정신그룹은' 강사부' 라면의 홍보력을 높였으며,' 강사부' 에 대한 광고는 TV, 신문, 정기 간행물 등 각종 매체에서 서로 기복을 일으켜 광고 밀도가 놀랍다. 이런' 무차별 폭격' 을 거쳐' 강 스승' 라면은 하룻밤 사이에 수많은 가구에 들어선 것 같고, 베이징, 천진에서 강 스승 라면을 사는 열풍이 나타났다. 경진이 확고한 발판을 잡은 후, 정신그룹은 즉각 시장을 전국 각지로 확장했다. 1994 에 이르러 정신그룹은 이미 베이징, 경제, 상해, 이삭 등 중국 주요 도시에 공장을 설치했으며, 일일 생산량은 라면 30 만 봉지이다. 이런 식으로 딩신 그룹은 빠른 공격과 행동으로 중국 대륙 패스트푸드업의 제고점을 선점했다.
대만 외식업계의 선두 기업인 통일그룹이 아직 조사를 하고 있을 때, 정신그룹은 이미 한 걸음 앞서서 중국 대륙 라면업계의 주도권을 얻었다. 정신그룹의 거액의 이윤을 보면 통일그룹은 뒤처지는 것을 달가워하지 않는다. 이 세계 최대 시장에서 한 몫을 나누어 중국 본토의 각종 언론에서 자신의 제품에 대한 홍보를 강화하고 싶었지만, 이때' 강사부' 가 이미 우위를 점하고 있어 자리를 흔들기 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
정신그룹과 통일그룹의 비교에서 선제공격의 중요성을 알 수 있다. 기회는 모든 사람에게 평등하다. 기회를 잡을 수 있는지, 최소한의 투자로 최대의 성공을 거둘 수 있는지 여부는 우리가 신속하게 행동하느냐에 달려 있다. 특히 약하고 실력으로 상대와 맞설 수 없는 기업에게는 빠른 행동, 선제공격, 시장의 주도권을 확보하는 것이 중요하다.
속담에도 있듯이, "먼저 시작 강한, 다음 시작 강한." " 상업경쟁에서 선제공격, 선제공격을 채택하는 전략은 매우 효과적이다. 선제공격은 실력을 보여주는' 후한 블랙' 기술로 용기, 지혜, 힘, 충분한 사상 준비, 선견지명이 필요하다. 때로는 기업간에도 100 미터 경주가 있는데, 철자는 폭발력이다. 순발력이 강한 사람은 시장 경쟁에서 한 걸음 앞서서 선제적이다.
속전속결, 속전속결' 사기' 에서' 병사는 병기다' 라고 말했다. 만부득이하게 출병할 수 없다는 뜻이다. 그러나 일단 출병하면 속전속결을 해야 한다. 상업도 마찬가지다. 변화무쌍한 쇼핑몰, 필요한 것은 과감한 행동의 능력, 즉 시장을 정확히 찾고 과감하게 행동하는 능력이다. 망설임은 때때로 실수를 피할 수 있지만, 동시에 성공의 기회를 잃는다. 망설이고, 두려움을 두려워하고, 너무 오래 미루면, 기회를 지연시킬 뿐만 아니라 더 큰 위험을 초래할 수 있고, 성공할 확률이 크게 떨어질 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)
예나 지금이나 상전에서 이길 수 있는 사람은 대부분 속전속결의 결과이다.
앤드류 카네기, 미국 철강대왕, 오늘날의 비즈니스 엘리트의 전범, 창업할 때 망설이는 결함도 있다. 하지만 경력이 늘어남에 따라 그는 점점 더 과감해지고 사업도 점점 성공하고 있다. 그의 의견으로는, 기회는 갑자기 왔고, 번개처럼 순식간에 지나갔다. 이를 위해서는 데이터, 정보, 증거가 부족하여 더 많은 정보를 수집하고 분석할 시간이 없을 때 과감한 결정을 내려야 합니다. 그렇지 않으면 후회해도 늦었다. 그는 거금을 아끼지 않고 철도에 투자하여 일거에 성공했다.
남북전쟁이 끝난 후 미국 정부 관련 부서와 국회는 먼저 연합태평양 철도회사를 비준한 뒤 이 회사가 건설한 철도를 중심으로 한 다른 세 개의 대륙 횡단 철도 노선을 비준했다. 게다가, 각급 정부 부처도 수십 개의 철도 공사 계획을 세웠다. 카네기는 이것이 미국 철강공업에 깊은 영향을 미칠 것이라는 것을 잘 알고 있으며, 이는 미주 대륙 철도 혁명과 철강시대의 도래를 예고하는 좋은 기회이다.
이 좋은 기회를 포착하기 위해 철도를 가로지르는 철도와 철교를 독점하기 위해 카네기는 과감하고 과감한 결정을 내렸습니다. 즉, 철철 표면에 철재를 분배하여 철로를 만드는 특허를 매입하는 데 거액을 들였습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 특허는 도즈 형제가 발명한 것이다. 당시 철도 궤도의 제조 방법에는 심각한 결함이 있어 탄성이 부족하여 쉽게 갈라졌다. 철도 트랙을 만들 때 먼저 원자재를 밀링한 철로 주조해야 하기 때문에, 이로 만든 철도 궤도에는 상당한 양의 탄소가 함유되어 있기 때문이다.
도즈 형제가 발명한 강철은 원래의 제조 방법에 비해 신축성이 좋다. 제조 과정에서 광석은 먼저 난로에서 저온으로 환원하여 탄소와 기타 불순물을 제거함으로써 강철의 순도를 높이고 레일의 수명을 크게 연장한다. 카네기는 이 특허를 구입함으로써 약 5,000 파운드의 금을 벌었다. 카네기는 과감한 행동을 취하여 몇 년간의 노력 끝에 세계적으로 유명한 억만장자가 되었다.
김리래그룹 유한공사는 홍콩의 저명한 애국인 증헌자 박사가 창립한 의류업계의 유명 기업 중 하나이다. 1973 세계 경제 대기후의 불리한 영향으로 홍콩 시장은 한때 약세를 보였다. 소비력이 심각하게 부족해 적자를 줄이기 위해 주요 백화점들이 잇달아 의류 구매를 줄여 넥타이 시장이 하락하고 있다. 많은 넥타이 제조사들이 큰 가격 인하 방법을 사용하여 넥타이를 판매해야 했기 때문에 홍콩 시장의 넥타이 가격이 크게 하락했다. 이런 시장 상황에 직면하여 김리래 앞에 놓인 두 가지 선택이 있다. 하나는 대다수 업체의 관행에 순응하고, 판매가격을 낮추고, 일부 이윤 손실을 통해 시장 점유율을 유지하는 것이다. 또 다른 선택은 일부 시장을 잃고 원가를 그대로 유지하는 것이다. 김리에게 이 두 가지 선택은 모두 쉽지 않다. 첫 번째는 시장을 지켜낼 수 있지만 소비자의 마음속에는' 금리래제품이 믿을 수 없다' 는 부정적 효과를 초래할 수 있다. 둘째,' 김리래' 라는 브랜드의 품위를 유지할 수는 있지만 경제적 손실을 초래할 수 있다. 쩡 xianzi 찬반 양론을 무게 하 고 과감 하 게 다음 조치를 취하기로 결정 했습니다. 그래서 그는 각 대형 백화점의 카운터를 임대하여, 사람을 파견하여 자신의 상품을 팔게 했다. 그는 다른 업체를 이용해 입고가 부족하고 품종이 미비한 경우, 가격이 전혀 떨어지지 않는 전제하에 넥타이 품종을 지속적으로 늘리고 제품 품질을 높여 금리래브랜드가 정품이라고 느끼게 했다. 이런 식으로 홍콩의 경제 위기가 일시적으로 김리에게 어느 정도 어려움을 가져왔지만, 바로 이 위기였다. 김리래가 의류업계의 브랜드를 더욱 이룩하여 그 가치가 크게 높아지고 시장 점유율이 더욱 확대되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언 어려움에 직면하여 쩡 시안 (Zeng Xianzi) 은 큰 용기와 결단력으로 결정을 내리고 신속하게 행동하여 불리한 상황을 바 꾸었습니다.
후검은 경영자들은 잠깐의 비즈니스 기회나 급변하는 비즈니스 상황에 직면하여 속전속결, 빠른 출격, 빠른 행동에 능숙해야 한다고 생각한다. 사람이 우유부단하고, 꼬리를 두려워하고, 가장 작은 발걸음을 내딛지 못한다면, 굴러가는 재원이 너의 발밑에서 슬그머니 빠져나가고 있을 수도 있고, 그로 하여금 극도로 불리한 국면에 직면하게 할 수도 있고, 자신을 수동적인 지위에 처하게 할 수도 있다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
물론, 속전속결은 경솔하고 무모한 행동이나 일시적인 충동이나 충동적인 만행이 아니다. 필요한 경우 가만히 있거나 철수하는 것도 대담한 행동이다. 관망할 때 꼼짝도 하지 않고, 철수할 때 어려움을 알고 물러나는 것도 과감한 행동이다.
과감히 모험을 하고, 감히 천하를 앞세우다
라로처는 대담하고 세심하며, 구멍이 있고, 구멍이 없는 드릴에 대해 이야기하고 있다. 실패와 좌절을 두려워하지 않는 것은' 두께' 이고, 감히 감히' 블랙' 이다. 이 두 가지 능력으로, 너는 상전에서 우월하고 무적이 될 것이다. 그러므로 하층 출신이라고 열등감을 느낄 필요도 없고, 가난하다고 자포자기할 필요도 없다. 끈기 있고 인내심 있고 노력하는 한 큰일을 할 수 있다.
일반적으로 기회와 위험이 공존하는 상업 전장에서는 위험이 커질수록 제대로 처리하면 수익이 커진다. 따라서 기회를 포착하고, 다른 길을 개척하고, 이윤을 얻으려면, 위험을 무릅쓰고, 일반인이 감당할 수 없는 위험을 감당하고,' 처음으로 게를 먹는 것' 의 용기가 있어야 하며, 감히 천하를 앞세울 수 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 용기명언) 과감하고 모험을 원하는 사람만이 경쟁에서 이길 수 있다.
함머 박사는 성공한 기업가로, 일반인이 감당할 수 없는 위험을 감당할 수 있다. Hammer 19 세가 의대에서 공부하고 있을 때, 그의 아버지가 창업한 기업은 경영 부실로 도산 위기에 직면했다. 망치는 기업 규모는 크지 않지만 제품 시장 전망은 좋다는 것을 알고 있다. 젊은 망치가 회사를 인수하는 것은 매우 흥분되어 용감하게 첫 번째 상업 도전을 받아들여 상전의 승자가 되었다. 그가 운영하는 연합의약화공사는 미국 생강 생산의 독점권을 얻었다.
함머 박사의 두 번째 모험은 구소련과의 무역 기간이었다. 당시 소련은 농업 현대화를 대대적으로 발전시키고 있어서 대량의 트랙터가 농업 생산에 투입되어야 했다. 하머는 소련의 이런 상황을 분석한 후, 현재 소련에 있어서 동물이 쟁기를 당기는 경작 방식은 이미 대규모 농업 생산에 적응할 수 없었고, 기계화된 교통수단이 없어서는 안 될 대안이 되었다고 생각한다. 이때 소련과의 무역은 큰 이익을 얻을 것이다. 이때 상업계에서 유명하지 않은 하머는 용기를 내어 당시 미국 공업계의 저명한 인물인 헨리 포드를 찾았다. 헨리 포드는 그가 소련과 무역할 수 있을지 확신이 서지 않았지만, 하머는 용감한 발걸음을 내딛고 고액의 보답을 받았다.
냉정하고 결단력 있고 과감한 모험은 망치의 가장 큰 특징이다. 여전히 소련과의 무역에서, 그는 대담하게 또 다른 결정을 내렸다. 한번은 소련이 각종 만년필이 부족하다는 것을 알게 되었고, 소련은 스스로 생산할 수 없었고, 어쩔 수 없이 독일에서 수입할 수밖에 없었다. 그는 의연히 소련 정부에 연필 특허권을 신청했다. 비준을 받은 후, 그는 독일 연필 제조업에서 제조 기술을 배우고, 연필을 생산하기 시작했고, 소련 국가의 수요를 만족시킬 뿐만 아니라 유럽의 다른 나라로 수출하기 시작했다.
1956 년, 58 세의 하머가 파산 위기에 처한 서부 석유회사를 인수하여 석유 사업을 시작했다. 석유는 가장 수익성이 높은 업종이지만, 해머는 유전에 대해 아무것도 모르기 시작했다. 당시 석유업계의 치열한 경쟁에 직면하여 석유 분야에 처음 진출한 하머가 자신의 석유 왕국을 세우려면 큰 도전에 직면했을 것이다. 그러나 그는 의연히 자신의 석유회사인 서방 석유회사를 설립했다.
망치의 첫 번째 문제는 유원 문제이다. 196 1 년, 몇몇 주요 석유 회사들이 텍사스를 거의 독점했고, 그곳의 석유 생산량은 미국 총생산량의 38% 를 차지했고, 약한 서방 석유 회사들은 전혀 여기에 발을 들여놓을 수 없었다. 다른 곳에서 6 억 5438+00 억 달러의 탐사 자금을 쓴 서방 석유회사들은 아무런 진전도 없었다. 지시를 받고 하머는 사크라멘토 계곡의 라스루프 프랜차이즈 광산으로 가서 시추를 했다. 해머는 많은 돈을 모아 이 모험적인 행동에 투입했다. 그러나 그는 여기서 5600 미터를 뚫어도 기름 한 방울을 찾지 못했지만, 그는 버티고 성공했다. 이후 인근 유전에서 풍부한 천연가스 광산을 발견하자, 이런 무명의 서방 석유회사는 그 유명한 대기업들과 마찬가지로 유전을 개발할 수 있는 조건을 얻었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 천연가스, 천연가스, 천연가스, 천연가스, 천연가스, 천연가스) 이후 함머의 모험 발자국은 남미, 중미, 아시아에 퍼져 서구 세계의 또 다른 석유 왕국을 개척했다.
만약 당신이 격렬한 상업 전장에서 뭔가를 하고 싶다면, 당신은 용감하게 위험을 감수해야 합니다. 위험과 수익은 정비례하며, 거대한 위험은 엄청난 수익을 가져올 수 있다. "호랑이 굴에 들어가지 않고서야 어찌 호랑이 새끼를 얻을 수 있겠는가", 모험진취가 한 사람의 성공을 영원히 보장할 수는 없지만, 감히 위험을 무릅쓰지 못하고, 천하선인을 위해 반드시 성공하지 못할 것이다.
때로는 과감하게 하는 것이 할 수 있는 것보다 더 중요하다. 시도 실패는 시도하지 않는 것보다 실패하는 것이 낫다. 하물며 반드시 실패하는 것은 아니다. 물론, 과감한 모험은 맹목적인 모험을 의미하는 것이 아니라, 냉정하고 객관적으로 가능한 위험을 분석하고, 그에 상응하는 대책을 연구하고, 위험의 부정적인 영향을 최소화하여 최소한의 손실로 최대의 수익을 얻는 것이다.
기회 우연의 일치, 놀라운 승리.
이종우가 말했다. "만약 구멍이 있다면, 너는 반드시 그것을 뚫어야 하고, 구멍이 없다면, 너는 반드시 그것을 뚫어야 한다. 구멍이 있으면 확대되고, 구멍이 없으면 드릴을 꺼내 새 구멍을 열어라. " 시장 경쟁은 기업이 각종 조치를 취하여 상업적 이윤을 추구하도록 촉구했다. 이익 추구의 목적을 달성하기 위해 경영자들은 종종 새로운 분야를 개척하고 새로운 분야를 구하는 것을 경쟁에서 눈에 띄는 성공 전략으로 삼는다.
손자병법은 "누가 싸우고, 누가 올바른 조합으로 이기느냐" 고 말했다. 전쟁 정세는 이상하고 적극적이다. 홀수의 변화는 긍정적이어서 빈곤을 극복할 수 없다. 기이함과 정동생, 끝없는 순환과 같이 어떻게 가난할 수 있습니까? 클릭합니다 즉, 일반적으로 적들은' 정병' 에 의해 막혀' 기치' 군에 의해 점령된다는 뜻이다. 이른바' 정' 이란 정면과 상례작전을 의미하고, 이른바' 기치' 란 전술로 적을 제압하고, 자주 전술을 바꾸는 것을 의미한다. 상업전장에 응용하려면 통상적인 경쟁 수단과 실천적으로 검증된 상업원칙과 관례를 깨는 유연하고 독특한 경쟁 수단을 결합해 기이한 승리를 거둬야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상업명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 이러한 다양하고 기괴한 수법을 능숙하게 운용해야만 인력, 물력, 재력, 귀중한 시간을 크게 절약하고 적은 노력으로 더 많은 효과를 얻을 수 있다.
모든 회사의 발전은 시장과 불가분의 관계에 있다. 통상적인 방법으로 시장을 개발하는 것은 불가능하지는 않지만, 비용이 많이 들고 시간이 길어서 단시간에 시장을 육성할 수 없다. 이때 관례를 깨는 절묘한 상업 방법을 유연하게 채택할 수 있어 기효를 얻을 수 있다. 20 세기 초, 모빌 석유회사는 중국 석유 시장이 광활하고 인구가 많고 이윤 잠재력이 크다는 것을 보고 중국에서 소비시장을 열고 그에 상응하는 경영 전략을 수립할 계획이다. 그러나 중국 서민들의 용유량은 매우 적다. 이 시장의 잠재력을 개발해야만 풍성한 이윤을 가져올 수 있다. 모빌 석유회사는 도처에서 광고 홍보를 하는 전통적인 방식을 채택하지 않고 먼저 중국의 일반인을 위해 조명기구를 대량으로 만들어 각 가구에 무료로 선물한다. 이러한 무료 램프를 사용하기 위해서, 이 소비자들은 먼저 기름을 구입해야 한다. 모빌 석유회사는 이런 우회적이고 직설적인 판매' 기치' 법으로 광활한 중국 연료 시장을 독창적으로 열어 중국의 많은 일반인을 잠재 소비자들에서 진정한 소비자로 변모시켰고, 조명 제조 비용은 이 회사가 중국 시장에서 얻은 거액의 이윤에 비하면 그야말로 구우일모다.
상전은 반드시 정확한 조합을 중시하고 기이한 승리를 거두어야 한다. 차근차근 질서 정연하게 행동한다면, 결코 유리한 전투기를 잡을 수 없을 것이며, 영원히 출세하지 못할 것이다. 그래서 기발한 생각을 하고 우회적인 상전 방법을 잘 활용해야 한다.
우회적인 상전 방식을 사용하는 것은 결코 드문 일이 아니다. 1990 년대에 중국에서 만든 천 신발은 페루 사람들에게 인기가 많았다. 중국 헝신은 착용감이 편할 뿐만 아니라 가격도 저렴하고 시장 잠재력이 크다. 그러나 자국 근로자의 이익을 보호하기 위해 페루 정부는 무역 보호 정책을 실시하여 중국에서 직물과 신발류를 수입하는 것을 명백히 금지했다. 이에 따라 일부 중국 신발 생산업체들은 페루에 대한 수출이 막혀 잠재적인 시장 공간뿐만 아니라 발달한 시장도 더 이상 존재하지 않게 됐다. 일부 중국 신발 제조사들은 이렇게 상당한 시장을 잃고 싶지 않다. 헝겊 신발 슬리브가 직물도 신발도 아니라는 점을 감안하면 페루 정부는 금지할 수 없어 페루와 협력한 회사와 새로운 협의를 체결했다. 중국은 페루에 헝겊 신발과 헝겊 슈즈를 생산하는 기계 설비를 수출하고 현지에서 완제품으로 가공한다. 이런 식으로 중국 신발 제조업체는 페루의 무역 보호 정책을 교묘하게 피하고 페루 시장을 탈환했다.
보이는 것은 지혜롭게 취하는 것보다 공격하는 것이 낫다. 통상적인 관행이 목적을 달성하기 어려울 때' 기정결합' 전술을 채택하는 것, 즉' 정' 을 바탕으로' 기치' 를 유연하게 운용하면 기업이 기회를 더 잘 포착하고 시장을 식별할 수 있도록 도울 수 있다. 시장 공간은 모든 기업 앞에 존재할 수 있지만, 비즈니스 기회를 파악하는 관건은 기업의 의사결정권자가 유연한 전략을 세울 수 있는지 여부에 달려 있어' 일병 일병' 을 잃지 않고 최대의 이익을 얻을 수 있다. 상업 경쟁에서 기이한 승리의 방법이 많다. 예를 들어, 매력적인 광고, 다른 사람이 생산하지 않은 제품 생산, 상품 가격 전략, 새로운 시장 처녀지를 개척하면 모두 상업 경쟁에서 이길 수 있다.
물론, 놀라운 승리는 의사결정자들이 전략적으로 끊임없이 혁신하고, 사람과 무관하고, 사람은 다른 사람의 발길을 따라가며, 다른 사람의 행동을 모방하는 것이 아니라, 모든 것과 관련이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 또한 쇼핑몰 경쟁의 실제 운영에서도' 놀랍지 않다' 는 점에 유의해야 한다. 작전 수단으로서,' 성실' 은 항상 필요하다. 우리는' 신병' 에 주의를 기울여야 하지만, 명품과 정품을 보호하는' 성실병' 과 같은' 성실병' 도 잊어서는 안 된다. 이렇게 되면 기이한 승리의 수법이 진정한 치부의 길이 될 것이다.