다음날 우주비행사 당홍파가 선내에서 물을 마시는 장면이 돌아왔다.
원래 우주비행사는 선내에서 빨대로 물을 마시며 식견을 넓혔다.
빨대를 보니 빨대의 왕 루 종평이 생각난다.
건물은 이우의 가난한 가정에서 태어나 중학교를 중퇴했다.
배불리 먹기 위해 그는 전국을 돌아다니는 행상인이 되었다.
1993 년, 그는 반평생 빨대를 만지기 시작했다.
루종평의 쌍동빨대는 세계 특허 기술의 3 분의 2 와 세계 최고의 빨대 기술을 가지고 있다.
세계 빨대의 4 분의 1 은 두 아이에게서 나옵니다.
루 종평은 어떻게 작은 빨대로 큰일을 만들었습니까?
건물, 1965, 절강의우인에서 태어났습니다. 집에는 여섯 명의 아이가 있다. 그는 네 번째다.
루 종평이 학교 연령에 이르렀을 때, 그는 개구멍바지를 입고 학교에 갔다. 학우에게 비웃음을 당한 후, 그는 울면서 집으로 달려가 다시는 학교에 가고 싶지 않았다.
어머니는 앞치마를 재단하고 입을 열 곳을 추가하여 어색함을 피하셨다.
어렸을 때, 루 종평은 한 가지 생각, 즉 배불리 먹었다.
그가 중학교 2 학년 때, 그는 노점상이 된 아버지와 형들이 집으로 돌아갔다. 루 종평은 형에게 그 노점상이 좋은지 물었고, 그의 형은 어차피 배불리 먹을 수 있다고 말했다.
배불리 먹을 수 있다는 것은 루 종평의 치명적인 유혹이 되었다.
그는 아버지에게 "나도 행상인이 되고 싶다" 고 말했다. "
행상인의 짐은 혼자서 짐을 메고 골목을 돌아다니며' 닭털 오리털 거북갑을 잔돈으로 바꾼다' 는 것이다.
또 닭털로 사탕이나 일용품을 바꾸는 것도 있는데,' 닭털로 설탕을 바꾼다' 라고도 합니다.
아버지는 여전히 루 종평을 학교에 보내라고 고집했지만 겨울 방학에 나가서 시험해 보라고 동의했다.
그의 아버지가 변했을 때, 루 종평은 항상 다른 사람에게 더 많은 것을 주었다.
예를 들어, 아이가 설탕을 바꾸고, 두 조각을 바꾸기로 약속하면, 아버지는 항상 깨진 설탕의 상반부를 주신다.
노인이 나와서 바꿀 때, 동의는 다섯 개의 단추이고, 아버지는 항상 여섯 개를 주신다.
루 Zhongping 매우 혼란, 그의 아버지는 그에게 말했다:
아버지도 말했다:
우리 아버지가 루종평에게 준' 육진사' 의 장사 경험이다.
나는 리카성의 말이 생각나지 않을 수 없다: 한 기업이 9% 또는 10% 를 벌 수 있고, 나는 8% 만 벌 수 있다.
이윤의 일부를 포기하고, 다른 사람의 기대를 뛰어넘다. 다음번에 상대방은 너와 장사하는 것을 더 좋아할 것이다.
파트너가 많아졌으니 장사는 자연히 나쁘지 않을 것이다.
중학교를 졸업한 후, 건물은 정식으로 노점상이 되었다.
행상인이 되는 것은 그렇게 간단하지 않다.
아침 4 시 30 분에 일어나는 것 외에 매일 100 부터 150 근의 닭털을 골라야 한다. 장사가 잘 될 때는 닭털 300 ~ 400 개를 골라야 한다.
이것은 키가 1.5 미터밖에 안 되는 건물 종평에게 적지 않은 도전이다.
이런 생활에 직면하여 루 종평은 이렇게 말했다.
한번은 루와 그의 아버지가 채소 시장에 가서 음식을 사러 갔는데, 바닥에 한 사람이 플라스틱 천을 들고 있는 것을 발견했는데, 그 위에는 노점상 짐 속의 물건이 놓여 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언)
루 Zhongping 생각: 사업은 여전히 그렇게 할 수 있습니까?
다음날 그는 장소를 찾아 같은 일을 했다.
하루 동안 팔린 물건은 사실 우리 아버지가 물건을 골라 사흘간 부담하신 양이다.
노점상루 종평은 처음으로 비즈니스 모델 혁신의 혜택을 느꼈다.
루종평은 15 년 동안 행상인을 만들었고, 전후를 20 여개 장사를 했지만 저축은 남기지 않았다.
1988 년, 루 종평이 결혼했고, 이듬해에 그녀의 딸이 태어났다.
새로운 신분은 루 종평에게 새로운 아이디어를 주었다.
199 1, 26 세의 건물에서 그의 고향인 의우로 돌아가기로 했다.
그는 처음에 망강루 시장에서 플라스틱 제품을 팔았다. 나중에, 나는 인감원 시장으로 이사했다.
한 고객이 플라스틱 그릇을 사고 싶어합니다. 이 그릇의 가격은 10 센트이고, 루 종평은 10 센트로 판매한다.
이 단일 사업이 이루어졌고 루 종평은 50 센트만 벌었다.
옆집 상가가 그에게 물었다. "루종평, 5 마오를 벌었는데 너도 배달해?"
"배달해 주세요. 5 마오짜리 도시락도 먹을 수 있어요." 루 종평은 삼륜차를 타고 6 킬로미터를 달리면서 도시락을 하나 벌었다.
1993 에서 루종평은 기회를 만났다.
한 사람이 중고 지푸라기 제조기 한 대를 팔려고 해서 루 종평을 찾았고, 그에게 물어봐달라고 부탁했다.
당시 의우 시장의 상품은 대부분 외지에서 수입되었고, 의우 시장도 위탁 시장이었다.
정책도 상인의 개조, 무역공의 연계를 장려하기 시작했다.
루종평은 정책을 따라 기계를 인수하고' 전점 후공장' 의 새로운 상업 모델을 열었다.
이 단계에서, 사업은 루 종평의 기대를 뛰어넘었다.
창업하는 길에, 네가 충분히 노력할 때, 기회는 자연히 우연히 만날 것이다.
루 종평의 장사가 커질수록 주문도 많아지면서 그는 상점을 포기하고 전문적으로 생산에 종사했다.
이때 루 종평이 또 문제를 발견했다.
크고 작은 수십 개 업체가 자발적으로 빨대를 생산하지만, 사용하는 상표, 포장, 심지어 주소도 똑같다.
모두들 두 인형의 상표를 쓰고 있는데, 나도 왜 그런지 모르겠다.
루 종평령기가 움직이면서 상표 등록 상황을 조사했다.
그는 다른 사람에게 등록이 있는지 물었고, 사무실 인원은 있다고 말했다.
조금도 움츠리지 않는 루 종평은 300 위안을 써서 사람을 청해서 그를 검사하게 했다.
네가 조사해도 상관없다. 아무도 등록하지 않았다. 이것은 루 종평을 기쁘게 할 수 있다.
다음날, 건물은 2,000 위안을 받아서 먼저 등록했습니다. 쌍통은 의우의 일곱 번째 상표가 되었다.
2 년 후, 상표가 내려왔다. 루 종평은 신문에 광고를 하기 시작했고, 상표소유권은 그에게 속하기 때문에 다른 사람은 사용할 수 없었다.
당시에는 상표의식이 없었고, 시장에서 여전히 사용되고 있었다.
루종평은 집에서만 로비를 할 수 있다. 어차피 상표는 이제 내 것이다. 너는 그것을 사용하여 나를 홍보한다. 너는 조만간 그것을 바꿀 것이다.
다른 사람이 한번 생각해 보면, 차라리 일찍 고치는 게 낫겠다.
상표의 일이 해결되었고, 다음은 제품 경쟁이다.
루종평은 포위망을 두드러지게 하고, 두 가지 동작으로 자신을 위해 더 많은 이윤 공간을 얻었다.
첫째, 제품이 슈퍼마켓에 들어갑니다.
슈퍼마켓에서 판매하려면 바코드와 기타 요구 사항이 필요합니다.
간단히 말해서, 루종평은 기업 표준을 만들었는데, 나중에는 또 업계 표준을 만들었다.
루종평의 행동은 그에게 약간의 이득밖에 없었고, 어느새 산업 발전 규범을 도왔다.
둘째, "작은 것을 잡고 큰 것을 크게 하다" 는 경영 전략.
2000 년 이전에는 짚 시장의 동질화가 심각했다. 주문을 받기 위해서는 이윤을 압축하고 악성경쟁을 형성해야 한다.
모두들 구미의 큰 주문을 뺏어가고 있다. 왜냐하면 한 개면 서너 달 동안 쓰기에 충분하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)
이런 주문은 안심할 수는 있지만 주동권이 없다. 상대방이 결정하면 이윤이 가장 낮아진다.
루 종평은 다시 한 번' 계산' 했다. 큰 싱글은 10 작은 싱글과 같습니다. 그럼 제가 왜 더 잘 할 수 있는 10 주문을 찾지 않을까요?
대외 무역에 전적으로 의존하지 않아 이 쌍둥이는 2008 년 글로벌 금융 폭풍을 완벽하게 피했다.
보름달은 결손이고, 물은 가득 차 있다.
처음 7,8 년 동안 루종평은 이렇게 순조롭게 발전하여 모든 것이 시대의 맥박을 밟았다.
2000 년에 루는 작은 작업장에 작별을 고하고 2000 평방미터의 공장으로 이사했다.
텅 빈 작업장을 바라보니 루의 열정도 불을 붙이고 큰 사업을 하고 싶었다.
그는 기계 설비를 도입해 종이컵, 플라스틱 랩과 칼, 포크, 숟가락 등을 만들기 시작했다. , 그의 화려한 업적은 바로 눈앞에 있는 것 같다.
2002 년에 루 종평의 아버지는 간암 말기 진단을 받았다. 그전까지 아버지는 줄곧 재무 업무를 담당했는데, 이것은 루종평에게 안정적인 후방을 주었다.
이때 가족들은 그를 비난하기 시작했고, 신제품 관리는 기대에 미치지 못했다. 루 종평은 기분이 좋지 않아 가벼운 핸드폰을 몇 대 떨어뜨렸다.
아버지가 확진 전후로 70 일밖에 되지 않았다.
우리 아버지는 설날 전에 떠나셨다. 설 이후 건물은 급성 심근염으로 입원 치료를 받았다.
한 번에 9 개월을 묵으면 루 종평이 생각하고 정착할 수 있는 시간을 주었다.
생품의 증가는 모두를 바쁘게 하였으나, 효과는 분명하지 않았다.
일본 기업을 살펴보면 대부분 전문성과 장인 정신이다.
입원하는 동안 루 종평은 회사를 간소화하고 설비를 팔고 빨대에 집중하기로 했다.
퇴원 후 그는 기업과 직원들이 모두 젊음을 되찾는 것을 보았다.
그는 기업이 반드시 나를 필요로 하는 것은 아니며, 허가는 직원의 가치를 확대할 수 있다는 것을 깨달았다.
2005 년에는 부동산 기회가 만연했다. 다른 사람들은 루 종평에게 부동산 업계에 들어가라고 권했지만, 그는 거절했다.
그는 말했다:
2008 년에는 인터넷이 급속히 발전했다. 루 종평은 여러 해 동안 그를 따라다니는 직원들을 위해 더 많은 기회를 만들고 싶어 도진에 투자했다.
2 년 반 전 손실 654.38+05 만 원, 결국 말에게 팔렸다. 구름。
이 일은 또한 루종평에게 "네가 하고 싶은 것도 아니고, 네가 하고 싶은 것도 아니다." 라고 이해하게 했다.
루 종평은 거의 30 년 동안 빨대에 집중했고, 집중에 의존했다.
구불한 길을 지나자 루 종평은 집중력의 힘을 점점 더 믿게 되었다.
지금, 루종평은 이미' 집중력' 이라는 단어를 기업정신에서 취하여' 열심히 성장하고 다른 사람과 협력한다' 로 바꾸었다.
이것은 사실 장인에서 사상가로의 큰 도약이다.
현재 루 종평은' 빨대의 왕' 이라고 불리는 것을 좋아하지 않는다.
신분이 바뀌자 루종평은 웃으며 말했다. "나는 작업장에서 10 여 년을 일했는데, 지금은 빨대가 어떻게 생산되는지 모르겠다."
루 종평의 작업센터는 팀을 읽고 생각하고 이끌기 시작했다.
그의 컴퓨터에는 이런 말이 있습니다.
관리에 화전이 적고 서정이 적어 직원들이 피와 살결이 있는' 사람' 이지 순수한 노동이 아니라는 것을 깨달았다.
최근 몇 년 동안 쌍동은 많은 제작사와 마찬가지로 실적 하락의 곤경에 빠졌다.
극단적인 뒤에는 한계가 있고, 제조업의 배당금 기간은 이미 끝났다.
하지만 루 종평은 걱정하지 않는다. 쌍통은 이미 업계 기술의 꼭대기에 서 있기 때문이다.
루종평은 더 이상 설비 공장에 투자하지 않는다. 왜냐하면 젊은이들이 더 투자할 가치가 있기 때문이다.
개혁 이후 두 자녀 경영진은 90 대 이후를 위주로 45 세 이상 2 선으로 물러나거나 기술지도를 한다.
기업은 모두 건물 종평의 사상을 짓밟고 있다.
루종평은 부자리스트에 나타나지 않았지만 연간 생산액 2 억 원 기업이 적지 않게 빼앗았다.
하지만 빨대 파는 이윤은 8 센트에서 2 억에 불과한데, 세계 1 위가 공부와 존경의 가치가 있지 않을까요?
루 종평은 이 작은 사업에서 많은 돈을 벌었다.
지금 보기에, 루종평의 육합사 () 와 장인 정신은 여전히 우리가 배울 만한 가치가 있는 것 같다.
루 종평의 이야기에 대해 어떻게 생각하세요?
참고 자료:
건물은 이우 사람들이 어떻게 하늘을 날 수 있는지 폭로했다.
장쑤 위성 TV "아름다운 시대"
닝샤위성 TV 박사당
신문